111.112023.1122.03.

001.

內(nèi)容電商11.11大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)?各大數(shù)字平臺參與雙11?天貓雙11全球狂歡季11.11不止精彩更有驚喜?京東11.11真便宜閉眼買?抖音貨架內(nèi)容聯(lián)動小紅書首次下場參與雙11?快手電商持續(xù)加碼視頻號進一步提升商業(yè)化進程?即時電商平臺整合線上線下開啟雙11狂歡?雙11各類目榜單01.

數(shù)據(jù)概覽3各大平臺參與雙11貓拼狗抖快

紅視美到超內(nèi)容電商即時電商

O2O

平臺電商不止精彩，更有驚喜MoreThan

Surprise真便宜，

閉眼買降降降降到底4籌備期預(yù)售期尾款和正式期蓄水種草期預(yù)熱加購期爆發(fā)轉(zhuǎn)化期行業(yè)搶跑(強蓄水+前置

養(yǎng)品)20號開始定金預(yù)售(雙11搶先購)現(xiàn)貨爆發(fā)202311.11節(jié)奏大促節(jié)奏不斷提前

京東晚8現(xiàn)貨搶跑24號-

20點預(yù)售預(yù)熱10.3120點開門紅售賣特色業(yè)務(wù)20點

沖刺4小時狂歡日售賣專場期高潮期晚8點激情開售前站貨品/人群/內(nèi)容蓄水

1234567891011121314151617181920212223242526272829303112345678910

1110.31

百億補貼日23號-

20點預(yù)售NovOct5大促刺激平臺電商流量

內(nèi)容電商流量平穩(wěn)6?淘天集團正式成立后首個雙11慶典，貓晚時隔2年后回歸?預(yù)售首小時GMV增長超200%品牌超1,300個?史上最大折扣力度力爭打造"全網(wǎng)最低價"?10月24號預(yù)售當(dāng)天手淘活躍用戶已經(jīng)超過5個億，在大規(guī)模的用戶基數(shù)下，淘寶APP還實現(xiàn)了5%的增長。?直播短視頻成雙11新風(fēng)口?店播時代來臨,直播去中心化，多個品牌直播間前4小時破億?淘寶天貓科技投入開啟電商AI時代?上線商家一站式營銷投放系統(tǒng)

「萬相臺無界版」天貓雙11天貓雙11全球狂歡季

11.11不止精彩

更有驚喜不止買得省

更要買得好7?11.11首周，近30個品牌銷售超10

億元，近1.5萬個品牌成交額同比增

長超5倍?10月31日晚8點開場僅30秒，家電家居生活全品類成交額破10億元?京東國際超350個跨境進口品類成交額同比增長超100%?京東百億補貼超100個爆款產(chǎn)品銷售破千萬?20億補貼低價、品牌聯(lián)盟日、百億補貼日、便宜包郵日?上線“種草”效果數(shù)據(jù)分析功能，幫助商家優(yōu)化營銷方案?全面升級商家用戶運營工具，借助AI先進技術(shù)幫助商家提升營銷效率京東雙11京東11.11真便宜

閉眼買8?今年小紅書買買節(jié)以“看直播，買到挑好的”為主題，推出跨店滿減、主會場領(lǐng)券和直播間

紅包三大活動?10月15日，小紅書的雙十一主題直播間已提前搶跑開播。截至11月3日，參與小紅書電商雙十一的商家數(shù)量是去年的3.7倍，日均購買用戶數(shù)是去年的3.8倍?11月6日，小紅書電商首次對外發(fā)布了“Focus30品牌月度榜單”?節(jié)奏提前：10月20日正式開賣，推出了官方立減、定金預(yù)售等玩法?首周，共40個品牌斬獲超19億成交額?10月31日當(dāng)天，品牌商家整體GMV增長145%，重點品牌GMV增長244%?貨架場品牌商家整體GMV增長203%，搜索GMV增長88%抖音/紅書雙11抖音貨架內(nèi)容聯(lián)動

小紅書首次下場參與雙119?快手雙11戰(zhàn)報，近1億快手消費者和超過100萬的商家、達人參與了此次大促，雙

11全周期訂單量增長近50%，動銷商品數(shù)增長超50%，品牌GMV同比增長155%，其中同比增長

達100%的品牌數(shù)量近2500

家。?10月18日至30日期間，預(yù)售GMV同比增長84%，家居家電、美妝個護、3C數(shù)碼成為銷量最高的品類。?今年是視頻號加入雙11大促的第三年，視頻號推出了雙11大促激勵計劃，助力品牌、商家和達人在視頻號直播大促中更好地達成成交目標(biāo)。?雙11前，阿里媽媽和騰訊廣告官宣合作,視頻號可以直接跳轉(zhuǎn)淘寶天貓店鋪和直播間快手/視頻號雙11快手電商持續(xù)加碼

視頻號進一步提升商業(yè)化進程10?餓了么：主打11萬份“好貨1分

購”?今年雙11，餓了么主打11萬份“好貨1分購”，并上線紙品、糧油、母嬰、乳飲、零食等十大品類優(yōu)惠日活動。?美團：11.11美好狂歡節(jié)美團閃購開啟雙11活動，聯(lián)合7大核心品類超80萬家線下門

店、上線超100場直播，實現(xiàn)30分鐘送達?雙11活動重點運營“直播帶

貨”，通過“每天一直播”，活動期間共計開啟超100場直播?京東到家、京東小時購11.11開啟：全品類、小時達、平臺化?今年11.11，京東到家、京東小時購為超過1800個縣區(qū)市的消費者提供“全品類好物小時達、

最快分鐘達”即時零售服務(wù)其他平臺即時電商平臺整合線上線下

開啟雙11狂歡1111.11

美妝類目銷售排行備注：雙11活動期間品牌累計銷售金額排名1211.11

運動鞋服類目銷售排行備注：雙11活動期間品牌累計銷售金額排名1311.11

手機類目銷售排行備注：雙11活動期間品牌累計銷售金額排名141502.

電商平臺趨勢電商平臺大促平臺營銷趨勢?新重點?百億補貼?內(nèi)容與直播?數(shù)智驅(qū)動?

AIGC?即時電商整體經(jīng)濟趨勢大盤中國經(jīng)濟保持復(fù)蘇趨勢，線上消費保持平穩(wěn)隨著疫情影響減弱，國內(nèi)經(jīng)濟回歸常態(tài)化運行軌道，消費潛力逐步釋放。網(wǎng)上零售總額領(lǐng)先整體經(jīng)濟大盤保持平穩(wěn)增長數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局16整體經(jīng)濟趨勢大盤消費者信心有所回暖，消費信心有待進一步提振然而消費意向恢復(fù)向好基礎(chǔ)仍待加固。相當(dāng)一部分消費者對于奢侈品、娛樂玩具、煙酒等非生活必需品類消費者意愿下降數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局；德勤–2023中國消費者洞察與市場展望白皮書、17移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模保持穩(wěn)定發(fā)展全網(wǎng)活躍用戶規(guī)模達12.24億，近一年增速在2.0%-2.7%區(qū)間，用戶網(wǎng)絡(luò)使用粘性趨于穩(wěn)定來源：QuestMobile

TRUTH中國移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫2023年9月整體經(jīng)濟趨勢大盤1819整體經(jīng)濟趨勢大盤互聯(lián)網(wǎng)MAU保持平穩(wěn)

短視頻平臺使用時長占比較重來源：QuestMobile

TRUTH中國移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫2023年9月20新重點各大平臺發(fā)力新重點助力商家贏得紅利百億補貼百億補貼激發(fā)消費潛力持續(xù)釋放內(nèi)容與直播直播帶貨內(nèi)容電商打破平臺流量圍墻數(shù)智驅(qū)動技術(shù)與算法實現(xiàn)全域智能營銷AIGC智能電商時代推動電商再進化即時電商線下融合線上合力促進消費電商平臺

六大關(guān)鍵詞21流量生態(tài)升級運營生態(tài)升級成長生態(tài)升級提供20億補貼低價商品將獲更多曝光京東商智(商家版)低至1元購、京麥升級讓

商家開店更高效“新店大禮包”福利升級讓新商家穩(wěn)步增長新重點三中心&三大生態(tài)

兩大平臺重磅升級收贏增量紅利開放招商及生態(tài)能力升級

支持商家持續(xù)增長淘系三中心增量新格局形成共贏淘系增量智能的AI廣告技術(shù)全域科學(xué)經(jīng)營策略指引一站式智能投放產(chǎn)品內(nèi)容中心品牌新客即種即收增量場店鋪中心品牌人貨常態(tài)化爆發(fā)中心場直播中心生意日日爆的加速場NEW

FOCUS?跨店滿減每滿300減50上不封頂?品牌團專享品類券300-40?滿減基礎(chǔ)首次推出官方直降、立減和不用湊單?88VIP大額券總規(guī)模200億，領(lǐng)券額度達860元，可疊加超級紅包?新增”雙11天天低價“活動?雙11淘寶直播準(zhǔn)備了40萬“閃降”商品百億補貼淘天集團雙11史上最大折扣力度

力爭打造全網(wǎng)最低價222023年天貓雙11倒計時1天，淘寶加碼“百億補貼”，上線雙11狂補專場搶先購預(yù)售預(yù)熱10.24-10.29–10.31PRICE

&

SUBSIDIES狂歡日預(yù)熱11.09–11.10淘寶好價節(jié)11.04–11.08前站蓄水9月中-10.24超級狂補日售賣10.31–11.03售賣11.10–11.11?

跨店每滿299減50，每天有全場通用的20額外補貼?3場晚8點：10月23號晚8、10月31日晚8、11月10日晚8?10.23晚8點-11.1，28小時百億補貼?11.299包郵日，萬件爆品至高9.9?11.8PLUSDAY?

11.10晚8點-11.11，巔峰28小時！10.23-10.3120:00:00-19:59:59超級狂補

日23百億補貼京東夯實低價心智，注重商家生態(tài)建設(shè)20

億補貼、全域流量扶持、提升商家體驗。PRICE

&

SUBSIDIES11.04-11.1000:00:00-19:59:59專場期11.11持續(xù)夯實低價心智，通過提供起售期返場期11.12-11.1300:00:00-23:59:5911.10-11.1120:00:00-23:59:5910.31-11.0320:00:00-23:59:59今年京東開門紅高潮期?拼多多的百億補貼首次上線“單件立減”玩法，在補貼的基礎(chǔ)上疊加了價格直降。?在11.11年度大促”專欄頁，消費者除了可以擁有滿300元減50元、滿200元減30元的雙檔消費福利，還有“整點搶券”“官方券包”“價格直降”等省錢渠道。?拼多多直接的“價格直降”，設(shè)有年度降價榜、品牌折扣、直降百元等活動專區(qū)，消費者可以清晰地看到某一商品直降的幅度和費用?官方立減，單品價格直降15%起?由平臺出資，發(fā)放億級消費券，可在單品立減的基礎(chǔ)上疊加使用，最高滿300減80元的優(yōu)惠?超級品類日活動覆蓋雙11全周期，陸續(xù)上線服飾鞋包日、潮電家居日、食品生鮮日、親子生活日等主題日?用戶使用抖音月付購物即可參與臨時提額、全場300元起享3期免息、主題日筆筆立減等活動24百億補貼抖音/拼多多-直接低價

百億補貼直播間燃燒PRICE

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SUBSIDIES內(nèi)容與直播天貓雙11晚會驚喜回歸

京東采銷下場帶貨直銷京東采銷專業(yè)講解

超3.8億觀看人數(shù)天貓雙11驚喜夜雙屏雙主線收視奪冠創(chuàng)新高25CONTENT

&

LIVESTREAMING“不收坑位費、不收達人傭金，就是

更便宜”的京東采銷官方直播間在今年京東11.11火爆出圈?面向用戶層級快手電商聚焦用戶成長推出了“鐵粉計劃”，在平臺補貼、“月卡

膨脹”專項等助力下，不僅提升了用戶的情感和消費共鳴，加速養(yǎng)

成用戶的購物習(xí)慣，還提升了消費者黏性和復(fù)購率，讓內(nèi)容和泛貨

架場景都獲得了更多生意確定性。?面向商家層級雙11推出了“扶搖計劃”，針對商家和達人大場進行機制優(yōu)化，

通過提供大場流量加碼、貨補加碼等激勵權(quán)益，實現(xiàn)內(nèi)容和泛貨架

場景的深度協(xié)同，最終幫助主播更好地經(jīng)營大場。?雙域補貼和正品險保障在大促期間，快手電商采取大牌大補、川流計劃等一系列流量補貼

政策，讓流量在不同場域分布得更均衡、更健康，

助力商業(yè)生態(tài)中

的每個角色實現(xiàn)成長進階。?「重點貨品」玩法0坑位費用

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億級流量激勵

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多重價格補貼

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全域陣地曝光?「節(jié)盟計劃」通過資源置換的方式為品牌提供曝光資源和引流扶持?官方立減

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定金預(yù)售

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抖音旗艦-商家會員

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拉新玩

法-混資券招商通過優(yōu)惠補貼和折扣玩法，幫助品牌提前鎖定用戶需求，

實現(xiàn)銷售爆發(fā)?超值購

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低價秒殺

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店鋪紅包通過全域標(biāo)簽、平臺補貼，疊加官方立減等權(quán)益，進一步提升貨品價格力，激發(fā)用戶消費欲望?「超級品類日」以抖音商城“官方立減+品類滿減券+品類特色玩法”

三重優(yōu)惠疊加，聯(lián)動平臺曝光資源，提升商品覆蓋人群，

助力品牌商家實現(xiàn)生意確定性增長內(nèi)容與直播抖快

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內(nèi)容貨架全局聯(lián)動

打通人找貨鏈路“直播間+貨架”全域聯(lián)動

商業(yè)生態(tài)實現(xiàn)正向循環(huán)抖音商城強化貨架場景的承接

打通“人找貨”鏈路26CONTENT

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LIVESTREAMING“去中心化”趨勢漸強

中腰部主播迅速崛起瘋狂小楊哥雙十一銷量

8500萬-1.5億元10月20日-30日期間，多位時下熱門主播劉媛媛、駱王宇、廣東夫

婦、多余與毛毛姐、安然美妝、韓涵柏肌源等直播間GMV過億27抖音主播搭搭在直播間公開挑戰(zhàn)

吉尼斯世界紀錄，邀請吉尼斯認

證官進入直播間實時監(jiān)控和考核內(nèi)容與直播頭部主播去中心化

抖音達人直播迅速崛起95億元李佳琦三年雙11首日銷售中最低的一次達播

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李佳琦近3年淘寶雙11直播戰(zhàn)績時尚主播第一次參加雙十一，產(chǎn)品機制優(yōu)于很多淘寶大主播店鋪成為直播電商新增量店播

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淘寶店播生態(tài)爆發(fā)開門紅首日29個直播間開局破億成交額破千萬280個店鋪直播間同比增長超100%37個破千萬直播間李佳琦直播間熱度下降

品牌店播生態(tài)爆發(fā)CONTENT

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LIVESTREAMING#性價比高#類型多樣化#低價＋營銷

#粉絲忠誠度高#復(fù)購率高#退貨率低李佳琦

Austin雙十一預(yù)售首日銷量中腰部主播關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來源：公開媒體報道、新抖數(shù)據(jù)、新快數(shù)據(jù)億元2023年億元2022年億元2021年9521510728數(shù)智驅(qū)動阿里媽媽全局數(shù)智方法論升級

助力贏戰(zhàn)雙11DATA-DRIVEN29數(shù)智驅(qū)動京東數(shù)智能力布局人貨場

主力品牌三位一體穩(wěn)健增長DATA-DRIVEN30數(shù)智驅(qū)動巨量云圖：營銷洞察和科學(xué)度量的數(shù)據(jù)平臺DATA-DRIVEN31數(shù)智驅(qū)動小紅書：完善產(chǎn)品功能體系

滿足品牌多元化營銷訴求DATA-DRIVEN32AIGC淘天開啟電商AI時代淘寶問問雙11大促模式

明確消費者需求AI嘉年華「雙生無界」?上線大促模式，針對用戶大促周期性特殊需求，給出最佳購物建議?應(yīng)用場景從“電商”拓展到“導(dǎo)購”“科普”“創(chuàng)意內(nèi)容生成”。?頂級媒體X明星XAI虛擬營銷，助力品牌破圈?

借勢明星盛典爆發(fā)品牌聲量明星盛典沉浸式AI互動全渠道AI營銷曝光AI營銷里程碑“問問”

功能場景用我挑商品生活小能手旅行策劃人美食達人資深導(dǎo)購員靈魂寫手AIGC優(yōu)勢：出圖效率更高，可用于廣告投放人工做圖：拍攝、美工等3-5天不等AI出圖：5分鐘批量出圖廣告投放-小范圍測試RESULT后鏈路維度-女性向貨品轉(zhuǎn)化效果AI模特CVR

+XX%萬相實驗室

–

運動戶外品類面向服飾類商品高效創(chuàng)意生產(chǎn)工具，通過AI技術(shù)生成多樣化模特形象圖片AIGC案例：

AI創(chuàng)意工具應(yīng)用

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萬相實驗室創(chuàng)意中心33戶外

/

室內(nèi)

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創(chuàng)意全角度模特發(fā)型膚

色發(fā)

色年

齡身

材真人模特AI模特AIGC疊加多種屬性AI算法模特場景用戶也可以選擇“涂鴉”進行簡單繪畫，

AI會基于繪畫生成新的圖片34AIGC京東小紅書吹響AIGC內(nèi)容創(chuàng)作號角?在點擊“此刻”功能后，用戶可以使用平臺生成的AI圖片作

為筆記的配圖。在具體生成時，用戶可以選擇“記事本”、“聊感悟”或者“想吐槽”，分別代表不同的圖片風(fēng)格。?目前該功能已經(jīng)在最新版本中全量上線，供所有用戶使用。京東發(fā)起“AI由你創(chuàng)·京東首屆AIGC創(chuàng)作大賽”小紅書“此刻”功能上線，

AIGC走向內(nèi)容社區(qū)京東攜手國產(chǎn)AIGC創(chuàng)作平臺觸手AI發(fā)起“AI由你創(chuàng)·京東首屆AIGC創(chuàng)作大賽”，為京東雙十一內(nèi)容營銷戰(zhàn)役吹響號角?！坝浭卤尽?/p>

“聊感悟”

“想吐槽”“此刻”

功能自動推薦創(chuàng)意大量數(shù)據(jù)庫多元化創(chuàng)意AIGC10月31日晚8點，天貓雙11正式開賣，奢侈品大牌在天貓表現(xiàn)亮眼。31日開賣后首小時內(nèi)，涌入天貓奢品選購下單的消費者總數(shù)是去年同期的1.5倍。超20家奢侈品牌首小時成交超去年同期全天。年輕化、設(shè)計感強的奢侈品牌同樣爆發(fā)出強勁潛力。作為國內(nèi)首個聚齊LVMH集團、歷峰集團、開云集團、香奈兒和愛馬仕五大巨頭的電商平臺，今年雙11，天貓奢品在貨品供給、消費者特色權(quán)益、服務(wù)體驗等方面加足馬力。滿滿國風(fēng)的龍年限定款也陸續(xù)趕著天貓雙11與消費者見面，其中不乏首發(fā)、特供款，值得期待。奢品尖貨天貓

–

奢侈品強勁開局

集中首發(fā)龍年限定新品35LUXURYLUXURY京東10月31日晚8開場半小時，奢侈品大牌在京東表現(xiàn)亮眼。LV、DIOR、GUCCI在內(nèi)的頂奢品牌成交額同比增長超3

倍

，羅意威、DIOR、紀梵希、BOTTEGAVENETA增長超

100%。意大利精品品牌GUCCI古馳宣布與京東達成戰(zhàn)略合作。

GUCCI與京東的正式牽手，是京東在奢侈品領(lǐng)域又一次里

程碑式的合作。迄今為止，包括LOUIS

VUITTON、GUCCI、TIFFANY、BOTTEGA

VENETA在內(nèi)的全球9成以上奢品大牌已入駐京

東，京東已是全球合作奢品大牌數(shù)量最多的企業(yè)之一奢品尖貨京東奢品表現(xiàn)亮眼

眾多海外奢品大牌輪番入駐36FENDI

FENDI

LUXURYLUXURY即時零售電商…………即時零售全品類即時零售全面開啟LUXURY37O2O平臺模式自營模式來源：京東到家,2023即時零售發(fā)展趨勢白皮書?今年雙11，美團閃購聯(lián)合超80萬家線下門店、上線超100場直播。開門紅戰(zhàn)報顯示，在“數(shù)碼家電品類日”期間，手機銷售額同比去年增長800%，生活小家電增長300%，電視及洗衣機等大家電增長均超500%。?“美妝個護品類日”當(dāng)天，美妝個護商品訂單量同比去年增長196%，其中，高端化妝品訂單量同比去年增長426%。?今年雙11線下零售在美團直播成為新亮點，借助美團的“超級品牌日”、“超級品類日”、“直播”等營銷IP及工具，線下零售實現(xiàn)增長。?10月29日-30日期間，Apple授權(quán)專營店直播期間，累計觀看人次破百萬、銷售額破億。即時零售美團閃購打造“專屬于線下實體門店的雙11”38LUXURYO2O?以“便宜到家”為主題的京東到家11.11帶起新一輪購物熱潮。除了多款商品小時達之外，一體化的即時零售服務(wù)也是京

東到家家電家居品類的一大亮點。為滿足消費者從即時“商品+服務(wù)”的需求，京東到家在行業(yè)中率先推出家電家居商品即買即送即裝即用得“送裝一體”服務(wù)。?11月12日，京東到家發(fā)布11.11終極戰(zhàn)報：超40萬實體門店參與到今年京東到家11.11，平臺在售商品超4500萬種，夜間營業(yè)門店數(shù)同比提升超80%，讓真便宜的商品和真快捷的服務(wù)

“隨時隨地”1小時到家。?11.11當(dāng)天，京東小時達成交額同比增長45%。創(chuàng)新的消費場景和服務(wù)，進一步激發(fā)消費活力。11.11期間，京東到家直播成交額環(huán)比618增長超10倍，提供“送裝一體小時達”服務(wù)的家電家居門店數(shù)超過1萬家，服務(wù)用戶數(shù)環(huán)比上月增長80%。39即時零售京東到家雙11

超40萬門店參與大促LUXURYO2O品牌在各電商生態(tài)的全域營銷攻略?平臺電商：天貓&

京東?內(nèi)容電商：抖音&

視頻號?即時電商：美團閃購&京東到家03.

品牌電商營銷之道4041內(nèi)容電商平臺電商即時電商多樣化電商平臺42?雙11流量及銷售重心?數(shù)據(jù)驅(qū)動的全域品效銷整合營銷?數(shù)智洞察生態(tài)產(chǎn)品升級?廣告產(chǎn)品矩陣升級

助力品牌多元增長?全域營銷資源整合

幫助品牌突破流量邊界平臺電商平臺電商雙11流量及銷售重心前移到第一波43平臺電商數(shù)據(jù)驅(qū)動的阿里全域品效銷整合營銷44平臺電商數(shù)據(jù)驅(qū)動的京東全域品效銷整合營銷45平臺電商天貓數(shù)智洞察生態(tài)產(chǎn)品升級

助力商家多元持續(xù)增長46平臺電商阿里媽媽萬相臺無界與百靈產(chǎn)品矩陣全景圖阿里媽媽營銷生態(tài)平臺一站式營銷投放系統(tǒng)關(guān)鍵詞推廣(原直通車)精準(zhǔn)人群推廣(原引力魔方)消費者運營(原拉新快/會員快/人群擊穿)貨品運營(原測款快/貨品加速/上新快)店鋪運營(原全店智投)活動場景(原活動加速)內(nèi)容場景(原超級直播/超級短視頻/短直聯(lián)投)高階場景(原萬服金流版)其他UD全域品牌營銷UD

RTB品銷寶淘內(nèi)展示營銷

TOPSHOW

SHOWMAX全域內(nèi)容營銷

達人種草

超級全域通

超級專項

專案定制

轉(zhuǎn)化快特秀

種草快TOP一站式品牌經(jīng)營平臺

全域品專

超級互動城

大促品專互動/搜索營銷單媒體營銷全能王牌47平臺電商京東全域長效經(jīng)營方法論48行業(yè)解決方案時尚居家健康服務(wù)

3C家電美妝品牌認知銷售轉(zhuǎn)化新客推廣老客運營新品爆品測款短視頻

直播互動創(chuàng)新探索B端營銷

(原京商通)營銷方略京洞察營銷云京營合作伙伴原京牌代理京點書院DMP

創(chuàng)意中心

優(yōu)化診斷

投放助手

數(shù)據(jù)中心

營銷API

線索通

營銷托管平臺電商京東京準(zhǔn)通-產(chǎn)品矩陣一覽合約廣告內(nèi)容廣告互動廣告營銷活動(原合約展位)(原京任務(wù)&(原京東展位)(原聯(lián)合活動、京橋)營銷項目)多元營銷場景品牌/效果消費者運營貨品運營內(nèi)容推廣快車推薦廣告京挑客站外廣告(原京東快車)(原購物觸點)(原京易投、直投、京搜客)數(shù)智服務(wù)營銷工具通用服務(wù)營銷場景營銷產(chǎn)品智能投放(原京速推)成長進階玩法升級一站智投快消汽車房產(chǎn)49…50平臺電商京東

-

多工具串聯(lián)增益人群部署

助力新品廣告營銷提效平臺電商阿里媽媽-

「萬相臺無界」全新升級，智能&人工雙輪驅(qū)動模型從選品、優(yōu)化目標(biāo)、算法策略全新升級

促進新品高質(zhì)量加速打爆01全新

升級0301全新能力04營銷診斷多維報表首頁多元創(chuàng)意專屬結(jié)案精準(zhǔn)選品ROI出價人貨詞洞察分析

序列化投放

投放組合策略經(jīng)營目標(biāo)

確定性交付精細化卡位經(jīng)營策略一站式操作、多效場景組合提效、

MTA全視角策略萬相臺無界

ONEBP新品冷啟種草和成長加速目標(biāo)下，算法調(diào)控讓每個商品有均勻預(yù)算，保障品成長潛力挖掘公平成長！基于新品30天GMV貢獻排名劃分新品冷啟動、成長期、打爆期三個階段拒絕盲選！關(guān)鍵詞推廣劃分新品

全網(wǎng)成長階段分階段匹配

算法策略優(yōu)化新品直接成交最大化均勻品

預(yù)算分配機制經(jīng)營增長策略貨品增長模型序列化投放全域競爭分析基于新品分階段優(yōu)化方向，匹配對應(yīng)算法策略，自動優(yōu)化方向流轉(zhuǎn)拒絕盲投！智

能內(nèi)容場景精準(zhǔn)人群推廣人

工從全店成交ROI優(yōu)化為推廣品直接成交ROI，保障最高效率效率直接！活動場景消費者運營貨品運營店鋪場景營銷訴求數(shù)智

化解決方案直播&短視頻

特色能力特色自定義

人群能力特色自定義

關(guān)鍵詞能力基于全店增長的預(yù)算分配策略/功能組合策略淘內(nèi)外序列化投放，實現(xiàn)消費者更佳打動路徑提供貨品/人群/關(guān)鍵詞等競爭情況及機會挖掘基于貨品增長模型的分析與投放0203020451平臺電商案例：萬相臺無界多場景聚合一站式經(jīng)營

全鏈路助力貨品打爆萬相臺無界，助力非標(biāo)品客戶抓住流量紅利，一站式營銷場景貫穿全周期組合投放實現(xiàn)生意提效52平臺電商案例：萬相臺無界多場景聯(lián)動，構(gòu)建品牌人群地圖，節(jié)點化擊穿人群10.2410.3111.1053平臺電商【品牌專區(qū)】創(chuàng)新形態(tài)加強交互

多樣化鏈路提升效能新形態(tài)：前沿互動玩法升級，創(chuàng)新形態(tài)呈現(xiàn)新鏈路：一二跳聯(lián)動，提升私域承接精準(zhǔn)店鋪二樓、直播間等私域場景淘積木互動組件可直投店首一跳輕互動+私域二跳沉浸式兩輪播破框創(chuàng)意承接AR/VR5455平臺電商人群與承接能力全面放開

多場景促經(jīng)營指標(biāo)達成品牌人群基礎(chǔ)上偏好人群

智能優(yōu)選持續(xù)加速人群滲透和拓新。

人群精細化運營

+行業(yè)策略人群下的品品類人群

牌主力潛客100%定向投放品牌人群

品牌核心目標(biāo)人群100%定向投放超級任務(wù)超級下單任務(wù)平臺互動獎勵疊加品牌權(quán)益雙重權(quán)益刺激用戶下單品牌合作ROI對比整體提升為品牌定制多套趣味互動玩法激勵用戶與品牌發(fā)生深度互動快速引導(dǎo)直播間加粉下單大促期粉絲成本降低承接能力與類型精細化直播關(guān)注下單平臺電商超級短視頻多視頻矩陣，配合光子加速，進一步促進成交轉(zhuǎn)化短直聯(lián)投超級短視頻超級導(dǎo)購56平臺電商京東推薦廣告覆蓋用戶購物前、中、后及首焦4大核心購物鏈路精選資源位?融合：主打精細化運營首推流量場的營銷產(chǎn)品線。已完全整合京東展位。覆蓋用戶購物前、

中、后及首焦4大核心購物鏈路；?營銷優(yōu)化：借助“首焦+推薦”量大優(yōu)質(zhì)流量資源、渠道獨占的用戶資源，通過個性化策略工具實現(xiàn)消費者的精準(zhǔn)獲取，滿足曝光、種草、互動、轉(zhuǎn)化等多維度營銷需求。投

放

標(biāo)

的

+

營

銷

場

景活動計劃店鋪計劃

直播計劃商品計劃+++信息流自定義日常營銷新客場景其他首焦首焦

(黃金展位)新品推廣摘星門

店櫥

窗視

頻購物中購物后購物前推薦57平臺電商貓晚全明星IP再激活，網(wǎng)臺聯(lián)動開啟購物狂歡模式大屏：臺網(wǎng)雙播大小屏雙屏互動小屏：淘寶直播1+1+N品：大聲量，海量用戶激活品銷雙輪聯(lián)動銷：精轉(zhuǎn)化，AI序列化追投萬相臺無界追投站外大曝光

手淘TOPSHOW品牌特秀品專倒計時哥哥姐姐綜藝品牌一方人群阿里隱私計算，算法追投提效

58平臺電商案例：

GMV.數(shù)智經(jīng)營力

雙貓聯(lián)動X人智雙輪拆解GMV各層級元素，明確增長因子，透過多元數(shù)智工具實現(xiàn)大促爆發(fā)59站內(nèi)外整合阿里全域整合：多元采買形式突破媒介疆域，鏈路貫通全媒體達人前測站外內(nèi)容場

+

站內(nèi)生意場種草加熱拔草收割投中看板數(shù)字化消費者資產(chǎn)全域媒體深度整合全網(wǎng)獨家高優(yōu)流量TOP專屬權(quán)益+稀缺資源+品牌定制方案UD內(nèi)容UD品牌UD效果三大場景單媒體/多媒體/全媒體串聯(lián)并聯(lián)可選精準(zhǔn)白盒引流低門檻起投，接入全量媒體新增直播流量新增媒體流量全域內(nèi)容數(shù)據(jù)能力全鏈路提升種草效率微博/視頻號人群包/小時級顆粒度/流量券監(jiān)測引流

ROI直播

引力魔方UD效果代投微信朋友圈信息流超級導(dǎo)購

內(nèi)容種草

內(nèi)容加熱

UD效果頭部媒體重點覆蓋內(nèi)容再營銷逛逛

BIGDAY人群

沉淀基礎(chǔ)種草萬相臺60站內(nèi)外整合案例：協(xié)同全域資源保障AI規(guī)模，優(yōu)化重定向路徑促流轉(zhuǎn)增效61流量引入合作權(quán)益再次升級UD激勵/天合權(quán)益…平臺電商全域資源營銷

-

多場景營銷產(chǎn)品升級

實現(xiàn)多維用戶觸達和拉動新品品專破框創(chuàng)意興趣行為實時鎖定實時動態(tài)挖掘高價值主動行為算法提前高優(yōu)鎖定追擊人群優(yōu)先曝光覆蓋首焦/猜你喜歡/購中購后信息流確定性效率保障投前：智能預(yù)估CTR投中：算法實時調(diào)優(yōu)投后：補償保障機制五大新品經(jīng)營策略加速雙11爆發(fā)收割新品診斷卡位新品搜推加速新品種草蓄水站內(nèi)外資源矩陣聯(lián)動新品全鏈路營銷Uni-START內(nèi)容經(jīng)營方法論2.0全面評估全媒體內(nèi)容投放策略結(jié)案前后鏈路雙渠道回流4大指數(shù)分達人顆粒 U選達人

種草-擴容-加熱三步走百靈觀星儀數(shù)智能力賦能營銷場景助力品牌資產(chǎn)增長生意參謀萬相臺無界現(xiàn)有營銷產(chǎn)品場景聚焦SHOWMAX人貨運營心智種草新品經(jīng)營6大解決方案站外確定性流量引入超級互動城TOPSHOW

X

新品品專資源新增全域追投高凈值人群拉動88會員人群標(biāo)簽投放全域內(nèi)容種草快88vip王牌新品計劃內(nèi)容專項賽道策略中心數(shù)據(jù)銀行快速放大內(nèi)容加熱爆文模型實時監(jiān)控一鍵加熱淘內(nèi)外內(nèi)容大促加熱淘外達人長鏈種草淘內(nèi)效果提效追投天貓雙11晚會AI嘉年華三大提升全域媒體獨穩(wěn)新產(chǎn)品全新升級新品曝光造勢新品專享玩法提效新品口碑建設(shè)爆文加熱+

人群擴列投放前測+

結(jié)案診斷交付能力升級科學(xué)篩選資源整合承接提效

迪士尼天貓奇喵營

1

娛樂營銷數(shù)據(jù)沉淀超級流量全域深鏈達人種草2

3

新品品專底紋詞6大媒體+逛逛獨家淘內(nèi)+淘外聯(lián)合種草淘內(nèi)展示鏈路人群實時追擊，搶占心智達摩盤派樣加速媒介加速數(shù)智加速種草加速營銷加速62營銷云案例

-

策略再升級

直投角色轉(zhuǎn)換：“站外終結(jié)站外”平臺電商63信任共建+引導(dǎo)下單64+xx%

ROIROI

+xx%Revenue平臺電商京東直投+京易投多矩陣流量選定+豐富創(chuàng)意，創(chuàng)首發(fā)應(yīng)用51.4%微信朋友圈櫥窗廣告:樣式新增，實現(xiàn)消費者心智快速擊穿，達成品效雙突破微信小程序&公眾號:投放效率較常規(guī)點位+xx%

，CPC較日常騰訊系點位-xx%投放效果視頻內(nèi)容：強化產(chǎn)品+使用場景朋友圈-櫥窗廣告視頻號信息流京易投抖音半屏拉起商詳信息流推廣VS618txxx%+65平臺電商抖音達人優(yōu)選+京東x抖音雙校驗，

助力全域種草提效66?數(shù)據(jù)驅(qū)動的巨量全域品效銷整合營銷?抖音電商「閉環(huán)價值」擴大生意陣地?內(nèi)容貨架相融合

直達電商生意場?抖音成為生活服務(wù)商家經(jīng)營新陣地內(nèi)容電商內(nèi)容電商數(shù)據(jù)驅(qū)動的巨量全域品效銷整合營銷67內(nèi)容電商GTATM串聯(lián)種收一體，商品5A助推大促爆發(fā)從商品視角，以5A串聯(lián)人/貨/場全套種收巨量云圖GTATM協(xié)同各觸點助力品牌商家種收一體蓄水?dāng)U大開口種草蓄力活動聚焦轉(zhuǎn)化積蓄爆發(fā)O機會人群A1-A2了解、吸引A3目標(biāo)種草A4目標(biāo)首購GMV

TO

5A

TO

MEDIA各觸點預(yù)算建議/完成GMV目標(biāo)所需總預(yù)算蓄水期預(yù)算活動期存量5A激活預(yù)算活動期新增5A貢獻歷史對標(biāo)活動各觸點5A貢獻占比、鏈路成本借鑒蓄水期存量5A貢獻活動期新增5A貢獻蓄水期O人群貢獻歷史對標(biāo)活動5A轉(zhuǎn)化率貢獻占比借鑒SPU

5A成交人數(shù)新客人數(shù)GMV客單價GTATMGTA階段存量5A目標(biāo)量級新增5A目標(biāo)量級A5目標(biāo) 復(fù) 購生意目標(biāo)到人群資產(chǎn)

再到預(yù)算分配的拆解

老客人數(shù)SPU

A1-A2

商品了解、吸引媒體觸點預(yù)算分配生意目標(biāo)到人群資產(chǎn)拆解SPU

A5

商品復(fù)購SPU

A3

商品種草SPU

A4

商品首購

細化升級

商品機會人群商品粒度品牌粒度682022.12

抖音商城貨架場景的GMV占比突破

2022.08抖音商城日均PV2022.06抖音商城成為抖音APP電商直播間?均觀看次數(shù)電商短視頻?均播放次數(shù)抖?商城?級??每?主動訪問?數(shù)內(nèi)容電商抖音電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)日趨完善，獨創(chuàng)「閉環(huán)價值」擴大生意陣地1211個541個人找貨貨找人

抖音電商閉環(huán)價值凸顯驅(qū)動商家和服務(wù)商加速入局

抖音電商在持續(xù)突破中日益完善

2.

廣告服務(wù)商數(shù)量抖音投放品牌同比增長+5.3倍逛街逛→“商城”商城頻道活動商城猜你喜歡興趣激發(fā)－消費者購物需求明確/強烈程度

＋需求承接2022.052022抖音電商生態(tài)大會成功舉辦全面升級為全域興趣電商階段發(fā)布FACT+經(jīng)營方法論2021.042021抖音電商生態(tài)大會成功舉辦首次提出興趣電商發(fā)布FACT經(jīng)營方法論1.

客戶數(shù)量抖音投放品牌同比增長+25倍品牌數(shù)30w+

同比增長20%商品數(shù)1億+

同比增長109%抖?電商成為TOP品牌線上?意陣地發(fā)現(xiàn)小店數(shù)100w+

同比增長114%抖?電商年銷破億的商家數(shù)一級入口超1.5億復(fù)購→商城/店

鋪76億+32億+貨架場景內(nèi)容場景2022

H1破億刷抖音→“店鋪”問或買→“搜索”全域興趣電商短視頻直播30%商城搜索2022用戶

觸點用戶

行為用戶

需求興趣激發(fā)全域承接復(fù)購搜索69評論區(qū)吸頂詞評論區(qū)小藍字藍V短視頻評

論區(qū)掛商品內(nèi)容電商三條核心路徑，做好內(nèi)容場景和貨架場景全域協(xié)同直播間/短視頻引導(dǎo)進商城

頻道發(fā)現(xiàn)好物服飾前排新跨場域種拔一體/短視頻標(biāo)

題/評論區(qū)/底bar看后搜成熟鏈路短視頻掛店鋪內(nèi)容引導(dǎo)進店集團品牌、多品類多SKU、集合店02

路徑二：看后搜01

路徑一：內(nèi)容進店03

路徑三：邊看邊買商品多元展現(xiàn)形式：商品卡

視頻

直播營銷場景為主，打造種草直播間

IP，新品首發(fā)秀場直播間、短視頻直鏈中心場商城全方位資源曝光+評論區(qū)掛商品短視頻標(biāo)題#話題#70競價,35%合約,65%競價,60%合約,40%大場首測

七夕禮贈收割8+KOL蓄力10+KOL接力內(nèi)容電商種草通雙開保障A3規(guī)模效率，助力「星推直」種收增效遵循三原則發(fā)力人群一致性x全鏈路監(jiān)測

x跨團隊協(xié)作①

CPA3成本優(yōu)化-

CPA3優(yōu)于預(yù)期「星」圖首發(fā)種草通雙開熱

「推」間接生意貢獻-雙輪間接貢獻顯著提高-組合鏈路較單一鏈路購買者成本-xx%搜索/自然流量貢獻-主關(guān)鍵詞搜索較投前增長超xx%-直播間自然流量GMV占比升至xx%「直」播收割人群種割一致性-首輪白盒追投直接ROI優(yōu)于均值-雙管齊下白+黑盒有效激活種草人群合約&競價種草各司其職保障成本及規(guī)模

大小場快割前序A3促成交增量第二波-爆發(fā)期第一波-測試期Social

X

ISV雙向撞庫優(yōu)選KOL矩陣②④③71抖音本地生活業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長2022.10?抖音生活服務(wù)學(xué)習(xí)中心平臺、抖音林客正式上線?抖音生活服務(wù)機構(gòu)平臺開放入駐

?首次舉辦2022抖音生活服務(wù)服務(wù)商伙伴大會2022.4?商家經(jīng)營工具

抖音來客上線?品牌SLOGAN“讓每次心動都值得”發(fā)布2022.6抖音生活服務(wù)助商惠民計劃落地北京、上海、哈爾濱、

揚州、成都2021.6抖音生活服務(wù)“團購達人中心”入駐規(guī)模破萬抖音生活服務(wù)平臺

GMV增長超7倍2022年VS

2021年2023.1抖音生活服務(wù)發(fā)起

“心動春節(jié)”活動2020.3第一批休閑娛樂商家入駐2022.5“心動之城”

首站落地三亞2020.1第一批OTA類

酒旅商家入駐2021.1抖音生活服務(wù)

正式啟動2023.2抖音生活服務(wù)

發(fā)布探店規(guī)范2019.1第一批餐飲商家入駐2021.2抖音吃喝玩樂榜上線2021.5第一家合作

服務(wù)商簽約2018.9抖音誕生了

第一個POI72LIFE抖音本地生活業(yè)務(wù)經(jīng)營方法聚焦特定場景，主動發(fā)起營銷事件或參與平臺的營銷活動，放大品牌聲量、引爆銷量，培養(yǎng)消費心智，加速經(jīng)營躍遷。LINK數(shù)字化鏈接將線下門店的服務(wù)信息、優(yōu)質(zhì)商品通過抖音生活服務(wù)鏈接到線上數(shù)字化視角下的生活服務(wù)經(jīng)營矩陣建立自營團隊，通過優(yōu)化組品和視頻/直播常態(tài)化運營策略，積累經(jīng)營資產(chǎn)，實現(xiàn)長效、穩(wěn)定的經(jīng)營結(jié)果與達人合作，借助達人的創(chuàng)作能力凸顯商品和服務(wù)的優(yōu)勢，并且更好地觸達目標(biāo)客群，快速高效實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)INFLUENCER達人合作平銷經(jīng)營

品銷爆發(fā)EVENT營銷活動FIELD商家自營7374抖音本地生活還原市井，給線下地點在線上安一個家匯集所有商家信息

POI

助力用戶消費決策評分排行線上直播聯(lián)系方式配送到家到店團購美食頻道地圖頁用戶評價推薦菜系列相關(guān)推薦

抖音直播間

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短視頻引流巨量本地推專屬生活服務(wù)商家的一站式營銷平臺巨量本地推是抖音生活服務(wù)的一站式營銷平臺，提供便捷的廣告投放能力，支持通過推廣抖音短視頻與直播間，實現(xiàn)門店獲客、團購成單、抖音號漲粉等營銷目的。抖音抖音成為生活服務(wù)商家經(jīng)營新陣地流量定