創(chuàng)業(yè)故事：jvj談農資連鎖發(fā)展思路創(chuàng)業(yè)故事：jvj談農資連鎖發(fā)展思路創(chuàng)業(yè)故事：jvj談農資連鎖發(fā)展思路農資連鎖發(fā)展思路連鎖模式中央統(tǒng)一地方區(qū)域性自治連鎖.初步以縣級經銷商為合作目標,依托其網絡渠道,扶植其做大做強.與經銷商共享連鎖加盟的效益,共同捆綁式連鎖經營.初步經營取得階段性成果后嘗試直營連鎖,并逐步加強對地方終端的掌控.經營方式在縣級建立連鎖旗艦店(經銷商合營)以旗艦店作為中心輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)級村莊的加盟店.旗艦店及加盟店的形象保持高度一致.旗艦店的經營權歸公司所有,經銷商參與協(xié)助經營.加盟店同步跟進旗艦店的經營方式方法,經營權適度放寬.旗艦店需凸顯其輻射能力,作為公司在區(qū)域市場內的辦事機構,(人才培養(yǎng)基地,物流配送中心,)根據(jù)其市場容量配置業(yè)務人員和技術人員,開拓及維護區(qū)域市場,增加連鎖門店覆蓋率,逐步提升市場占有率,增加連鎖門店銷售額.旗艦店經營人員由公司指派(經銷商推薦、自薦公司核準).促銷手段總部統(tǒng)一策劃和區(qū)域自行安排相結合：1、為農民免費測土配肥2、組織農業(yè)科技知識講座3、在旗艦店為農民提供免費的種植、銷售信息4、選擇部分農戶做產品試驗成果共享活動5、培植村級代理人(對大學生村官進行培訓,使其成為公司的產品代理人、技術推廣人)6、做數(shù)據(jù)分析、使用產品后的效益分析7、具體活動拉動,區(qū)域內組織買贈低價促銷活動,通過報廣、電視、派發(fā)單頁等方式提升銷量服務項目公司向旗艦店提供的服務：1、商品配送2、技術指導3、人員培訓4、促銷宣傳5、信息支持6、網絡建設7、經營管理連鎖旗艦店向終端提供的服務項目包括1、商品配送2、技術指導3、人員培訓4、促銷宣傳5、信息支持6、電話訂購終端店向農戶提供的服務1、商品配送2、技術指導4、信息支持5、電話訂購盈利模式公司層面1、產品銷售利潤2、加盟費用分成3、集中采購差價(上游供應商產品附加值)合伙人層面1、產品渠道分銷利潤(批發(fā))2、加盟費用分成3、商品零售利潤貨品來源公司自有產品,(蘇農以自有產品為主)經銷商自有產品(千村植保以營運中心加盟商產品供給鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商),公司集中采購產品(綠中金采取自有產品,加盟商產品及采購產品相結合,旗艦店倉存流轉的供貨模式).經銷商自有產品指公司層面無法提供但為了豐富產品線不可或缺的產品,可以由經銷商自主采購,公司對其采購商品進行監(jiān)督管理,加盟商產品必須保證為我公司統(tǒng)一經營產品,杜絕加盟店自主采購.公司集中采購指終端所需商品公司及經銷商無法直接提供,終端店向公司下訂單,由公司統(tǒng)一集中采購.