第9章創(chuàng)辦新企業(yè)教案課程名稱創(chuàng)辦新企業(yè)學時4學時教學內(nèi)容創(chuàng)辦企業(yè)的準備工作和創(chuàng)立條件，企業(yè)設立的方式和組織形式的選擇，企業(yè)注冊的基本流程。教學目標及要求1.知識目標：了解創(chuàng)辦企業(yè)的準備工作和創(chuàng)立條件，了解企業(yè)設立的方式和組織形式選擇方式。2.能力目標：掌握企業(yè)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)工作準備方法，掌握新企業(yè)選址策略和企業(yè)注冊的基本流程。3.素質(zhì)目標：樹立企業(yè)創(chuàng)辦的準備意識，積極做好設立公司的前期準備。教學重難點教學重點：創(chuàng)辦企業(yè)的準備工作和創(chuàng)立條件。教學難點：企業(yè)目標市場的選擇，企業(yè)組織形式的選擇。教學方法1.講授法：對課程知識點進行講授和強調(diào)，幫助學生理解，啟發(fā)學生思維。2.課堂活動（練習）法：通過一系列的活動、練習，帶動課堂的活力，培養(yǎng)學生的實際操作能力。3.（小組）討論法：通過師生之間、生生之間的討論，引出知識點的講授，深化知識點的理解，促進學生消化課程。4.案例分析（討論）法：對洗發(fā)水的細分市場進行分析，使學生掌握細分市場的概念；對小明的眼鏡店進行討論，使學生掌握分析市場微觀環(huán)境的方法；5.頭腦風暴法：對市場細分產(chǎn)品的品牌進行頭腦風暴，可以使學生充分了解到市場細分的重要性和普遍性，開始探索自身項目的目標市場。6.課堂調(diào)查法：在課程的每個環(huán)節(jié)中，加強對學生小組項目企業(yè)設立的準備工作的考察，了解學生的準備情況，針對性的進行輔導。教學步驟1.通過提出問題、引發(fā)思考及講授，導入市場和目標市場的概念。2.通過案例分析、頭腦風暴，使學生充分了解市場細分的重要性。3.通過講授和案例討論，使學生學會分析市場的微觀環(huán)境。4.通過講授、課堂討論和舉例講授，使學生掌握選擇目標市場的策略，并能夠確定創(chuàng)業(yè)項目的盈利模式。5.通過課堂討論、歸納、活動和調(diào)查，使學生充分了解企業(yè)創(chuàng)辦的準備工作和設立條件。6.通過講授、課堂活動和練習，使學生能夠選擇適合的企業(yè)組織形式，了解公司設立的前期準備及注冊程序。教和學的過程教學內(nèi)容教師活動學生活動01企業(yè)法律形式選擇1.課堂導入：創(chuàng)立企業(yè)的組織形式1.你是否選擇好了項目的目標市場？2.你是否選擇好了項目的盈利模式？3.創(chuàng)立企業(yè)，還需要具備哪些條件？討論，發(fā)言。2.課堂調(diào)查：你的創(chuàng)業(yè)方式？提出問題：1.獨創(chuàng)、合伙、收購，你打算選擇哪種創(chuàng)業(yè)方式，為什么？2.你知道這三種方式的優(yōu)點與缺點嗎？發(fā)言。3.講授知識點：企業(yè)設立的幾種形態(tài)（個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責任公司）個人獨資企業(yè)概念、設立的條件、優(yōu)劣勢合伙企業(yè)概念、設立的條件、優(yōu)劣勢有限責任公司概念、設立的條件、優(yōu)劣勢三種組織形式分析對比聆聽，記錄。4.課堂活動：選擇企業(yè)的設立方式、法律形式和組織形式小組進行討論。根據(jù)大學生創(chuàng)業(yè)項目的特點，確定企業(yè)的設立方式，法律形式和組織形式。參與討論，形成結(jié)論。小節(jié)一：企業(yè)法律形式選擇幾種法律形式的對比、分析、選擇。消化，理解02企業(yè)注冊準備5.課堂導入：創(chuàng)辦企業(yè)的關(guān)鍵因素分析引導學生思考，公司設立需要做哪些準備。（參考資料）練習。6.講授知識點：公司設立的前期準備1.組織公司股東2.確定公司名稱3.確定公司地址4.預定公司經(jīng)營范圍5.確定股東的出資6.確定組織管理結(jié)構(gòu)7.確定公司的法定代表人8.制訂公司章程聆聽，記錄。7.課堂練習：你如何做參謀實踐鍛煉所學知識。（參考資料）練習。小結(jié)二：企業(yè)注冊準備重復教學要點。了解企業(yè)設立的條件，能夠做好設立公司的前期準備，熟悉公司注冊的流程。消化，理解。03公司注冊流程8.講授知識點：國家放管服政策，優(yōu)化注冊流程聆聽，記錄。9.課下實踐調(diào)研到所在地市場監(jiān)管部門了解注冊企業(yè)流程，調(diào)查分析放管服改革后給企業(yè)帶來的便利。分析，總結(jié)。小結(jié)三：企業(yè)注冊流程重復教學要點。熟悉公司注冊的流程。消化，理解。04企業(yè)社會責任講授知識點：企業(yè)社會責任：經(jīng)濟責任、法律責任、倫理責任和自行裁判責任四個層次經(jīng)濟責任是企業(yè)應承擔的最基本層次的首要的責任法律責任是企業(yè)應承擔的第二層次的責任倫理責任是企業(yè)應承擔的第三層次的責任自行裁判責任是企業(yè)應承擔的最高一層的責任聆聽，記錄。10.課堂討論企業(yè)如何履行社會責任？我們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不是培養(yǎng)唯利是圖的生意人、精致的利己創(chuàng)業(yè)者，而是要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者更多關(guān)注社會民生，用可持續(xù)發(fā)展理念來創(chuàng)建“環(huán)境友好型”的創(chuàng)業(yè)項目，成為具有社會責任感的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家。發(fā)言。小結(jié)四：企業(yè)社會責任重復教學要點。深刻理解企業(yè)社會責任。消化，理解。11.課程總結(jié)重復要點，對本章內(nèi)容進行總結(jié)。提示學生關(guān)注企業(yè)注冊的相關(guān)法律法規(guī)，鼓勵學生多去了解相關(guān)信息。為企業(yè)的設立做好充分的準備，履行創(chuàng)業(yè)者應盡的社會責任。回顧知識點。附：資料一資料二資料三案例：小明的眼鏡店小明是一位剛畢業(yè)的大學生，考慮到眼鏡利潤大、學校里戴眼鏡的學生多，他決定創(chuàng)業(yè)開辦“校內(nèi)眼鏡店”。為了迅速打開市場，小明開展了一系列促銷活動，第一個月配鏡六折，并推出憑學生證購買的低價套餐，清洗、簡單維修不收費。小明還雇人前往各宿舍樓發(fā)放宣傳單。并延長營業(yè)時間從早八點到晚上十一點。開業(yè)第一月，顧客不少，低價套餐銷量還可以，也有幾位同學配了中檔眼鏡，但高檔眼鏡無人問津。由于促銷，低價套餐幾乎無利可圖，其他眼鏡利潤也很薄。營業(yè)額雖還可以，但算上支出，仍然虧本。一個月后，促銷結(jié)束，恢復原價，生意一落千丈。為吸引顧客，小明又推出八折優(yōu)惠，但還是顧客寥寥。由于營業(yè)時間長，配鏡師傅提出加薪。內(nèi)憂外患，小明陷入困境。半年后，小明無力承擔房租，眼鏡店關(guān)門，創(chuàng)業(yè)失敗。討論：1.小明的眼鏡店為什么失敗了？2.如果你是小明，在眼鏡店開業(yè)前，你會做哪些準備？3.試著談談小明眼鏡店的目標市場，進行市場微觀環(huán)境分析。資料四構(gòu)建創(chuàng)業(yè)輪廓圖下面的創(chuàng)業(yè)輪廓圖將幫助你明確自己的創(chuàng)業(yè)目標。1．企業(yè)名稱及建立的日期：_________________________________________________________________2．企業(yè)形式為：□個體□有限責任公司□股份有限公司3．我的顧客主要是：□個人□團體□公共機關(guān)□其他（簡述）4．目前的產(chǎn)品和服務包括：_________________________________________________________________5．我的五個最主要的競爭對手是：_________________________________________________________________6．可能的競爭來自：□其他公司□技術(shù)□行業(yè)人員7．我的競爭地位：□弱□較弱□平均水平□較強□強8．對我的產(chǎn)品或服務的需要在遞增／遞減：_________________________________________________________________9．我可能引進的產(chǎn)品或服務是：_________________________________________________________________10．我可能進入的市場是：_________________________________________________________________11．本企業(yè)與眾不同的是：_________________________________________________________________12．當前企業(yè)最大的營銷障礙是：_________________________________________________________________13．我最大的營銷機會是：_________________________________________________________________14．我的總體經(jīng)營目標和增長計劃是：_________________________________________________________________資料五成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素分析下面是“一次性水杯和餐具”的創(chuàng)業(yè)案例，請仔細閱讀回答問題：隨著時代的不斷進步，人們的環(huán)保意識也在不斷的提高。一次性的餐盒、水杯的大量使用，雖然很方便衛(wèi)生，但是這不可降解的“白色污染”也著實令人頭疼?，F(xiàn)在環(huán)保部門正逐步要求用紙質(zhì)餐具替代不可降解的塑料泡沫餐具，意欲消除“白色污染”。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在我國每年僅一次性水杯和餐具的消費量就有270億只。紙質(zhì)餐具的利潤率，最低也在100％以上。還有兩個重要的信息：第一，紙質(zhì)餐具的成本與塑料餐具相當，在價格上有競爭力；第二，在不久的將來，紙質(zhì)餐具將完全取代塑料餐具，既能賺錢，又支持了環(huán)保事業(yè)，確實是一個好項目。實施方案：（1）選址：在離市區(qū)較近的近郊租一間50～60平方米的廠房。一是可以節(jié)約租金，二是方便運輸，節(jié)約成本。（2）裝修：廠房進行一般的裝修即可。（3）采購：購置紙質(zhì)餐具成型機兩臺，其他用具若干。（4）辦證：辦理營業(yè)執(zhí)照等。5．雇工：雇請員工兩名即可。（5）投資預算：首期投資表、廠房租金(兩押一租)6000元、裝修3000元、設備購置(紙質(zhì)餐具成型機等)40000元、證照辦理1000元、流動資金10000元、投資總額60000元、收益分析、每月運營表、房租2000元、雇工(1人)1600元、固定支出、原料進貨2000元、雜費500元、月生產(chǎn)額12000元、月利潤5900元。營銷要點：（1）辦小型紙質(zhì)餐具加工廠，首先要辦理生產(chǎn)經(jīng)營的手續(xù)，所以證照辦理一定要齊全。（2）一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量，因為商家都喜歡質(zhì)量好又便宜的產(chǎn)品。（3）可以與一些快餐店做好聯(lián)系，因為快餐店用這種餐具的大客戶。回答問題：在該創(chuàng)業(yè)案例中，涉及創(chuàng)業(yè)要素的具體內(nèi)容是：資源：__________________________________________________創(chuàng)業(yè)者能力：____________________________________________市場：__________________________________________________產(chǎn)品和服務：____________________________________________技術(shù)需要：__________________________________________________組織團隊要求：____________________________________________商業(yè)機會：__________________________________________________資料六情景模擬：你如何做參謀假如你爸爸、叔叔、舅舅三人準備分別出資30萬（現(xiàn)金）、20萬（專利技術(shù)折價）、10萬合辦一家服裝廠?，F(xiàn)請你為他們選擇一種企業(yè)形式，并為他們順利辦成和經(jīng)營做參謀?；卮鹨韵聠栴}：1.你為他們選擇哪種企業(yè)形式？為什么？2.現(xiàn)在，要給服裝廠起一個名字，你有什么好的建議？3.服裝廠的選址你有什么建議？4.公司股份結(jié)構(gòu)如何安排？股東會和董事會你覺得如何安排比較妥當？5.你認為公司注冊過程中應注意哪些問題？【項目評估設計】評估一市場評估簡表根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)項目，在創(chuàng)辦企業(yè)之前做一份詳細的市場評估，至少要涵蓋下表中的內(nèi)容。你可以先對市場情況進行預測，填到這個簡表中，帶*標記的是重點內(nèi)容。在經(jīng)過詳細的市場調(diào)查后，制作一份更完整的市場評估報告?？偸龈攀?公司在市場中所處地位的概述*市場概況*市場分析環(huán)境分析*戰(zhàn)略群劃分聯(lián)盟概況機會點分析*競爭分析主要競爭對手/伙伴*競爭對手產(chǎn)品包/解決方案分析*競爭對手定價/條款分析*競爭對手分銷渠道分析*競爭對手集成營銷宣傳分析*競爭對手技術(shù)支援分析*競爭對手定單履行分析*競爭對手定位分析*公司SWOT分析客戶分析客戶/用戶描述*欲望和需求*決策者分析購買標準分析*購買群分析客戶滿意度和忠誠度狀況*客戶分析評估*目標市場分析目標市場分析*目標市場選擇建議*整體戰(zhàn)略建議根據(jù)市場情報作出的整體戰(zhàn)略建議評估二成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素下面是“一次性水杯和餐具”的創(chuàng)業(yè)案例，請仔細閱讀回答問題：隨著時代的不斷進步，人們的環(huán)保意識也在不斷的提高。一次性的餐盒、水杯的大量使用，雖然很方便衛(wèi)生，但是這不可降解的“白色污染”也著實令人頭疼?，F(xiàn)在環(huán)保部門正逐步要求用紙質(zhì)餐具替代不可降解的塑料泡沫餐具，意欲消除“白色污染”。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在我國每年僅一次性水杯和餐具的消費量就有270億只。紙質(zhì)餐具的利潤率，最低也在100％以上。還有兩個重要的信息：第一，紙質(zhì)餐具的成本與塑料餐具相當，在價格上有競爭力；第二，在不久的將來，紙質(zhì)餐具將完全取代塑料餐具，既能賺錢，又支持了環(huán)保事業(yè)，確實是一個好項目。實施方案：（1）選址：在離市區(qū)較近的近郊租一間50～60平方米的廠房。一是可以節(jié)約租金，二是方便運輸，節(jié)約成本。（2）裝修：廠房進行一般的裝修即可。（3）采購：購置紙質(zhì)餐具成型機兩臺，其他用具若干。（4）辦證：辦理營業(yè)執(zhí)照等。5．雇工：雇請員工兩名即可。（5）投資預算：首期投資表、廠房租金(兩押一租)6000元、裝修3000元、設備購置(紙質(zhì)餐具成型機等)40000元、證照辦理1000元、流動資金10000元、投資總額60000元、收益分析、每月運營表、房租2000元、雇工(1人)1600元、固定支出、原料進貨2000元、雜費500元、月生產(chǎn)額12000元、月利潤5900元。營銷要點：（1）辦小型紙質(zhì)餐具加工廠，首先要辦理生產(chǎn)經(jīng)營的手續(xù)，所以證照辦理一定要齊全。（2）一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量，因為商家都喜歡質(zhì)量好又便宜的產(chǎn)品。（3）可以與一些快餐店做好聯(lián)系，因為快餐店用這種餐具的大客戶。回答問題：在該創(chuàng)業(yè)案例中，涉及創(chuàng)業(yè)要素的具體內(nèi)容是：資源：__________________________________________________創(chuàng)業(yè)者能力：____________________________________________市場：__________________________________________________產(chǎn)品和服務：____________________________________________技術(shù)需要：__________________________________________________組織團隊要求：____________________________________________商業(yè)機會：__________________________________________________【課堂體驗設計】體驗活動一構(gòu)建創(chuàng)業(yè)輪廓圖下面的創(chuàng)業(yè)輪廓圖將幫助你明確自己的創(chuàng)業(yè)目標。1．企業(yè)名稱及建立的日期：_________________________________________________________________2．企業(yè)形式為：□個體□有限責任公司□股份有限公司3．我的顧客主要是：□個人□團體□公共機關(guān)□其他（簡述）4．目前的產(chǎn)品和服務包括：_________________________________________________________________5．我的五個最主要的競爭對手是：_________________________________________________________________6．可能的競爭來自：□其他公司□技術(shù)□行業(yè)人員7．我的競爭地位：□弱□較弱□平均水平□較強□強8．對我的產(chǎn)品或服務的需要在遞增／遞減：_________________________________________________________________9．我可能引進的產(chǎn)品或服務是：_________________________________________________________________10．我可能進入的市場是：_________________________________________________________________11．本企業(yè)與眾不同的是：_________________________________________________________________12．當前企業(yè)最大的營銷障礙是：_________________________________________________________________13．我最大的營銷機會是：_________________________________________________________________14．我的總體經(jīng)營目標和增長計劃是：_________________________________________________________________體驗活動二給公司起名字如何挑選一個朗朗上口，同時又恰到好處地配合你的業(yè)務類型的公司名稱，是一個挑戰(zhàn)。各團隊經(jīng)過討論，確定公司名稱。以下，是你在權(quán)衡各式各樣的名稱時需要考慮的十個問題：1.我的公司有什么方面是我希望以這個名稱來完善的?一個好名稱能幫你跟你的競爭對手區(qū)別開來，同時強化你的品牌形象，這是一家命名公司的創(chuàng)始人史蒂夫·曼寧(SteveManning)的觀點。他明確建議，在為公司命名之前，先明確你的品牌定位——就好像蘋果公司這個命名，足以把自己同那些企業(yè)式的冠冕堂皇的名稱，比如IBM和NEC，區(qū)別開來。“他們尋求的好名稱是要能夠支持品牌定位策略的，能讓人感覺到平實，溫暖，有人情味，有親切感又與眾不同。”曼寧如是說。2.這個名稱會太有局限性嗎?不要太過自我束縛，要避免選擇那種會限制你的業(yè)務去擴大產(chǎn)品線或者擴展新方向的名稱。以A為例，這個公司成立于2004年，最初目標是幫助起步公司和天使(angel)投資人之間建立聯(lián)系。數(shù)年之前，這個公司意識到它同樣需要吸引風險資本和其他類型的投資者。所以它付出了昂貴的代價將品牌重塑為Gust(勁風).com，這個名稱沒有之前的名稱那么具體化，同時也塑造了一個不錯的“風中帆船”的形象。3.這個名稱的意義涉及到我的業(yè)務內(nèi)涵了嗎?對于大部分的企業(yè)來說，選擇的名稱最好還是能夠提供有關(guān)他們的產(chǎn)品和服務的信息。這并不意味著它不能同時具備朗朗上口的優(yōu)點。舉個例子：百度，這對于一個網(wǎng)絡搜索業(yè)務來說是個好名稱，因為它能吸引人們的注意力，同時也明確地聯(lián)系上了這個公司的服務范圍。不尋常的詞匯，比如Yahoo和Fogdog，有時候也能出效果，不過古怪的名稱是有風險的。4.這個名稱容易記住嗎?名稱越短越好。建議公司老板把名稱限制在兩個音節(jié)之內(nèi)，同時避免使用連字符或者其他的特殊字符。盡量不要選縮略詞，因為對于大部分人來說不存在任何含義。在選擇一個公司或者一個產(chǎn)品的命名的時候，平實和直截了當更能樹立起自己的風格，以更低成本塑造品牌。5.這個名稱容易拼寫嗎?有些公司會刻意選擇那些消費者沒那么容易拼寫對的名稱。這是一個有風險的策略。名稱的拼法和讀法應該完全一致，這一點非常重要。否則，當你在念出你的公司名稱或者你的公司的電子郵件地址或者網(wǎng)站地址的時候，你就永遠需要對別人把它大聲拼讀出來。6.你的潛在客戶第一次看到你的名稱是在什么情形下?“易于拼寫原則”也有例外情況，特別是在大多數(shù)人會在印刷品或者在線廣告上第一次看見你的名稱的情況下。以Zulily為例，這個為媽媽，寶寶和孩子提供日常交易品的網(wǎng)上公司。如果你只是聽到這個名稱，你可能猜不出要怎么拼寫它。但是，這家公司來勢洶洶的在線廣告活動注定了大部分人第一次看到它的時候就已經(jīng)是拼出來的形態(tài)了。而回報就是，這個名稱不同凡俗的讀音和拼寫方式塑造出了一個非常鮮明的品牌形象。7.這個名稱好聽嗎，好讀嗎?名稱的發(fā)音對于傳達出一種活力和興奮的感覺是很重要的，同時也必須確保潛在的客戶能夠很容易地念出你的公司名稱。人們能夠拼寫，拼讀和記住的名稱，就是他們熟悉的名稱。比如Apple(蘋果),Oracle(甲骨文)和Virgin(處女)等例子。8.你的名稱只對你自己有意義嗎?一個隱藏意義或者僅有私人意義的名稱不能樹立任何對你品牌的印象，并且，當大部分人遇上它的時候，你不會有機會站在那里解釋給他們聽。比如火舌公關(guān)公司(FiretalkerPR)，創(chuàng)始人霍利甚至使用了消防隊長的頭銜，她把她的辦公室叫做消防隊，也開始提供被命名為諸如“煉獄”、“控制火勢”、“火柴盒”之類的公關(guān)軟件包，她的整個品牌就是圍繞著這個名稱本身，把相關(guān)意象無休止的擴展開來。9.這個名稱在視覺上有吸引力嗎?你可能也希望考慮一下如何讓這個名稱看起來就像一個標志，廣告，或者廣告牌。舉個例子，Volvo——完全沒有低行字母(q/p/f/j/g/y),Xerox——以相同字母開頭和結(jié)尾，具有對稱美。10.我進行了適當?shù)纳虡藱z索了嗎?要是有人已經(jīng)聲明了對它的所有權(quán)，那這個名稱再好也毫無價值。你可以做一個粗略的網(wǎng)絡檢索，看看這個名稱是否已經(jīng)被使用了。接著，聘請一名商標代理律師來做一次更徹底的篩查，要是這個名稱還沒被別人拿走，就去專利和商標局進行注冊。體驗活動三計算聯(lián)合創(chuàng)始人之間的股權(quán)分配在一個初創(chuàng)公司團隊里，計算一個公平的股權(quán)分配總會有許多可變因素。這些關(guān)鍵因素不僅要考慮到公司里的每一位員工在公司內(nèi)部的角色，還要考慮他們工作會得到的補償，以及公司的投資人和那些在公司幕后出謀劃策、有創(chuàng)業(yè)想法的人。1.誰是最初發(fā)起人?如果一家初創(chuàng)公司有兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，那么就是50/50進行分配(如果超過兩位創(chuàng)始人也應當平等分配)，或者采用66/33進行股權(quán)分配，可以基于公司最初的創(chuàng)意、啟動最初的開發(fā)工作、以及組織最初的創(chuàng)業(yè)團隊這三點。2.誰為你的公司提供了資金?如果有人為你的公司提供了資金支持，那么他應該得到股權(quán)。如果說一個公司創(chuàng)始人在原始資本中投入了10萬元，這筆錢可能會占到一家種子階段公司估值的20%。那么，一個公平的股權(quán)分配應該接近60/40，這樣對提供資金的公司創(chuàng)始人才會有利。3.這個人的角色重要到什么程度?公司關(guān)鍵的高層管理人員應該比非關(guān)鍵的高層人員得到更多的股權(quán)股份。公司的首席執(zhí)行官和首席技術(shù)官，應該比一個辦公室經(jīng)理或是一個圖形設計師得到的股份要多。五個公司“首席”級別的高管每人得到10%的股權(quán)，十個副總裁級別的高管每人得到2.5%的股權(quán)，剩下來25個主管/經(jīng)理級別的管理人