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產說會的運作舉辦說明會意味著什么？每周必做之事：普通說明會酒會VIP高端客戶會產說會告訴我們：完美六步驟，

業(yè)績有看頭！完美六步驟第一步客戶層面定位年齡在３０至５５歲之間月收入３０００元以上有一定文化和素質第二步客戶約訪話術強調你是非常尊重他的機會難得贊美幸福家庭評選活動第三步會前要求業(yè)務員親自上門送請柬前三小時再次確認邀請的客戶不宜太多，把握每場產說會開始之前，伙伴離開會場，切勿喧嘩，實踐證明，好的秩序才能有好的效果。第四步促成中的重點注意客戶喜歡的重點周圍影響力的形成交費時間的確定第五步奪寶大行動禮品奪寶大行動的禮品介紹帶客戶到禮品展區(qū)欣賞周圍影響力的促成目的只是讓客戶定一個意向切記不熟悉的客戶一定要交定金，前車之鑒第六步意向保費回收的操作要領心態(tài)要穩(wěn)定尋找協(xié)力者做好異議處理的準備二、產說會的促成話術見面送請柬話術XX先生/女士：您好！今天特意受公司委托，來為您送上客戶聯(lián)誼會的的請柬?！瓡按_認話術您好，請問是XX先生/女士嗎？我是

“2009中國人壽真情回饋客戶聯(lián)誼會”活動中心，請問您己收到了我們公司的請

帖嗎

？

我們活

動

是今天

下

午

4：00開始，到時請您攜帶請柬準時出席……因為我們已經為您預留了座位，屆時我們的業(yè)務代表也將與您聯(lián)系，歡迎您的準時光臨臨，謝謝！業(yè)：您覺得我們的顧問怎么樣？這個理財計劃怎么樣？（不要等客戶回答）其實這個產品火爆得不得了，媒體

都多次進行了報道，我覺得您完全可以投資一部分，另外公司額外還有禮品贈送，你現(xiàn)在就可以上去選一樣你喜歡的禮品．（邊說邊拿出意向單）你只要填個數(shù)字就可以了?？停涸倏紤]一下。業(yè)：要不，您再咨詢一下我們的經理好嗎？經理就代表公司！唉，XX經理，您好！這是我的客戶

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