婚慶公司方案書工程名稱：創(chuàng)業(yè)成員：201一、公司根本情況(一)根本情況公司名稱:婚慶公司成立時間:2023年11月注冊資本:10萬注冊地點:武漢〔三〕公司核心價值觀先賣商譽，后賣商品按時保質(zhì)，貨真價實全員營銷，全程效勞高效行動，創(chuàng)造感動〔四〕經(jīng)營理念經(jīng)營喜悅快樂經(jīng)營經(jīng)營幸?？诒?jīng)營〔五〕公司宗旨效勞家庭效勞和諧〔六〕經(jīng)營口號合心共得幸福同來〔七〕經(jīng)營范圍婚禮主持、攝影攝像、婚紗化裝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織二、工程背景(一)婚慶行業(yè)的歷史婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的開展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。婚慶產(chǎn)業(yè)集中表達(dá)了一個國家、一個名族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可防止地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。(二)婚慶行業(yè)的背景從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色桔祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶效勞的婚慶公司應(yīng)運而生。自上世紀(jì)90年代起，化裝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮效勞正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法那么，反對各種形式的不正當(dāng)競爭，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)開展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題?！踩郴閼c行業(yè)的現(xiàn)狀隨著婚慶市場的快速開展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一〞“十一〞兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季籌劃籌備。

〔1〕產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮效勞、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴效勞四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和效勞為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的開展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。

〔2〕總量規(guī)模

隨著婚慶市場的快速開展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一〞“十一〞兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季籌劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮效勞的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供應(yīng)總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮效勞公司注冊，2006年至少翻番。

〔3〕企業(yè)規(guī)模

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮籌劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項效勞。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，2004年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從2004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶籌劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定2004年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶籌劃人、主持人持證上崗制度。

〔4〕區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶籌劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和效勞區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。效勞企業(yè)主要集中在北京、上海等相對興旺城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及興旺的大中城市，在小城市的分布較少。

〔5〕地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的效勞行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的效勞企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。

〔6〕全國缺少婚慶“一條龍〞效勞的專業(yè)市場

市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶效勞“一條龍〞效勞市場。

〔7〕新市場建設(shè)熱開始升溫我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè)，新市場建設(shè)熱開始升溫，新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積根本在2萬平米以下，以中小型市場為主。〔四〕我國婚慶行業(yè)開展前景☆走在時尚的前沿：當(dāng)今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的開展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)開展的道路；☆效勞范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計的，而是群眾行業(yè)；☆歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚那么是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間?！顟c典行業(yè)向多元化開展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群的新潮流；☆婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的開展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料說明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5－1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一〞“十一〞、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚頂峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的效勞，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。三、市場分析(一)市場特征概述婚慶公司是指能夠承接婚禮籌劃實施的專業(yè)機構(gòu)，主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步開展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。婚慶行業(yè)屬于效勞行業(yè)，被效勞過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響?；閼c公司屬效勞類，效勞類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其開展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。(二)市場細(xì)分我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場?！?〕將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。據(jù)了解，目前市場上大局部婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調(diào)兩個方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購置欲望〔如送飲料、紅酒和婚慶禮包等〕。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值表達(dá)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么劇烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。〔2〕適時適地的推出特色效勞，吸引各類被效勞人群對于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚頂峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶效勞，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色效勞，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色效勞還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫?？傊龅竭m時適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客?！踩承枨蠓治鲭S著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得群眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢?！?〕新婚消費需求現(xiàn)狀

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)開展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市2006年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。由于受2005年盲年觀念影響，2005年結(jié)婚數(shù)量下降，2006年受“07豬寶寶〞觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。

2005年各地結(jié)婚人口數(shù)量統(tǒng)計城市人口數(shù)(萬人)結(jié)婚對數(shù)(萬對)比例備注北京15389.70.63%2006年17.1萬對；天津10436.40.61%河北685153.80.79%山西3355190.57%內(nèi)蒙古238615.50.65%遼寧4221260.62%吉林271616.80.62%黑龍江382022.80.60%上海177810.30.58%2006年15.8萬對；江蘇747547.20.63%南京約8萬對；浙江489835.30.72%安徽6120440.72%福建353527.10.77%江西431129.50.68%山東924863.20.68%河南938051.30.55%湖北571039.40.69%湖南6326460.73%廣東919458.90.64%廣州5萬對,深圳4萬對；廣西466031.80.68%海南8284.10.50%重慶279818.50.66%四川821240.80.50%貴州373021.10.57%云南445025.10.56%西藏2770.60.22%陜西372020.80.56%甘肅259411.50.44%青海5432.90.53%寧夏5964.10.69%新疆202319.60.98%合計128323823.10.64%

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人方案請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購置婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的根底上，目前婚慶消費總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的開展前景?；閼c消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。〔2〕新婚消費結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2023元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平〔不含酒水〕1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；那么這些新婚消費已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計說明，如果不算購置新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修〔44.75%〕、新居用品〔含電器和家具，26.86%〕及婚慶宴請〔12.89%〕，占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費工程中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費缺乏15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費工程選擇上，2006-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要效勞和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影〔85.6%的新人需要拍攝婚紗照〕；其次為婚宴效勞〔78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴〕；然后依次為婚禮效勞、蜜月旅游和購置婚紗，即56.2%的新人方案請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購置婚紗新人結(jié)婚典禮選擇工程婚慶工程占比〔%〕需要拍攝婚紗照88.4方案請婚慶公司籌劃婚禮49.1酒樓舉辦婚宴78.7新娘購置婚紗36.8蜜月旅游67.7城市舉行婚禮的各項費用支出比例〔3〕區(qū)域經(jīng)濟水平及其結(jié)婚消費差異分析

從2006-2007年中國行政大區(qū)結(jié)婚消費差異來看，根本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮效勞、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價位方面具首位；華東那么在婚宴效勞、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢。

在一項對婚禮費用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購置等，在新婚時，對房屋新居裝修的費用平均為56998元，購置家用電器平均16680元，家具為17494元。而農(nóng)村的那么在16100元。有88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時要拍婚紗照，78.7%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席

序號各項支出費用(元)各項占比(%)1婚宴3412054%2買首飾1200019%3服裝600010%4樂隊司儀38006%5拍婚紗照30005%6其他20003%7租用車輛17003%

合計62620100%農(nóng)村舉行婚禮的各項費用支出比例序號各項支出費用(元)各項占比(%)1宴請600037%2首飾300019%3衣服300019%4拍婚紗照15009%5煙酒糖茶10006%6其他10006%7婚禮用車6004%

合計16100100%〔4〕結(jié)婚消費需求的開展趨勢

盡管全國許多機構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1結(jié)婚消費工程增加，62.9％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2結(jié)婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型〞向“精神型〞轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化

4結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2023年迎來一個新頂峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。

5我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響

6經(jīng)濟開展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化；

7婚慶從“攀比風(fēng)〞、“炫耀風(fēng)〞到流行“婚事應(yīng)該從簡〞的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的開展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟承當(dāng)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。(四)競爭分析〔1〕武漢市婚慶公司概況目前武漢市場上的婚慶公司數(shù)量較多，有一局部的婚慶公司信譽良好，價格合理，在社會上的口碑很好，這些公司一般規(guī)模大，經(jīng)營時間較長，資金雄厚。這些婚慶公司一般都是武漢婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會理事單位。還有一局部是小型婚慶公司，他們力量有限，資金有限，知名度低，所以他們一般采用低價策略來吸引顧客，局部公司存在各種不合理，不標(biāo)準(zhǔn)的操作。但是我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，個別小公司，雖然規(guī)模小，但是創(chuàng)意獨特，能滿足80后人群對于個性的追求。未來幾年市場將以80后人群為目標(biāo)顧客，獨特的創(chuàng)意必然會吸引他們，這些小公司也能在婚慶市場上獲得一塊蛋糕?！?〕武漢內(nèi)競爭現(xiàn)狀從調(diào)查了解到的情況來看，除個別公司取得了一定的市場之外，大多數(shù)的江寧婚慶公司都沒有將自己展示給消費者，即在大的環(huán)境中不能憑借自己的優(yōu)勢去開拓更大的市場。門店大小不同，所附帶的業(yè)務(wù)也有所不同，一般的公司只有主持婚禮，化裝攝影，組織慶典等業(yè)務(wù)。根本都是單店經(jīng)營，尚未連鎖，各自為陣，單打獨斗，與其他婚慶公司相比各方面均處于弱勢。〔3〕主要競爭對手分析---喜莊婚慶公司1優(yōu)點：eq\o\ac(○,1)喜莊婚慶公司優(yōu)先進(jìn)入武漢市場，在武漢市場中已經(jīng)獲得一定的知名度，在消費者心中已經(jīng)具有一定的影響力；eq\o\ac(○,2)喜莊婚慶公司經(jīng)營范圍較廣，在其他公司競爭力弱的情況下，同時突出特色效勞，對吸引更多的顧客有一定的輔助作用，2缺點：eq\o\ac(○,1)不能跟上時代的腳步，所附帶的效勞業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)效勞，不能滿足現(xiàn)在青年人對浪漫的需求。eq\o\ac(○,2)產(chǎn)品價格單一，沒有梯度，不能滿足顧客多樣化的需求。4、加盟優(yōu)勢類型加盟店非加盟店培訓(xùn)與指導(dǎo)受許人可以得到系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和指導(dǎo)。沒有系統(tǒng)培訓(xùn)與管理指導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量受許人可獲得質(zhì)量穩(wěn)定、可靠的品牌和產(chǎn)品效勞。產(chǎn)品及效勞質(zhì)量無法穩(wěn)定店面選址可根據(jù)總部已成功經(jīng)驗來選擇連鎖加盟店的最佳位置。無數(shù)據(jù)支持，談判能力較低宣傳費用附屬于知名品牌的大旗下，受許人可減少廣告宣傳費用。前期宣傳需投入較大費用，且難到達(dá)預(yù)期效果技術(shù)支持可得到持續(xù)不斷的技術(shù)支持和售后效勞。難以得到全面的技術(shù)支持與售后效勞(五)環(huán)境影響作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費！全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元！政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中局部婚慶公司不正當(dāng)競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。政府與2023年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典效勞》國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶效勞的效勞內(nèi)容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、效勞工程、效勞費用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項條款進(jìn)行約定。后面國家也會陸續(xù)公布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律標(biāo)準(zhǔn)。此舉也會對婚慶市場的標(biāo)準(zhǔn)性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。四、公司戰(zhàn)略(一)總體戰(zhàn)略有產(chǎn)品無品牌，或者有效勞無品牌，是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業(yè)對婚慶市場覬覦已久，在產(chǎn)品、效勞等諸多領(lǐng)域，各大品牌都針對婚慶推出過相應(yīng)產(chǎn)品，但叫得響的專業(yè)婚慶品牌，卻少之又少。〔二〕開展戰(zhàn)略〔1〕前期(5—8年)主要陣地是武漢區(qū)。武昌作為一塊新心開發(fā)的地區(qū)，其潛力不可謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場策略，并加以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場份額，樹立自己的品牌，積累公司無形資產(chǎn)，打牢根底，收回初期投資，為后期市場的開發(fā)做準(zhǔn)備?！?〕后期〔8—10年〕通過前期的經(jīng)營，使公司積累一定的資源，開始走向更大的市場——武漢及其周邊城市〔漢口、漢陽、青山等〕。建立自己的分店。與此同時，進(jìn)一步完善和健全效勞網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開拓市場，實行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的開展提供相關(guān)的支持。五、營銷策略(一)目標(biāo)市場武漢及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。(二)產(chǎn)品與效勞〔1〕產(chǎn)品顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當(dāng)然，我們也擁有專業(yè)的籌劃團隊，可以根據(jù)顧客的需要來精心準(zhǔn)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要。〔2〕效勞作為一個以效勞行業(yè)為根底的公司，我們最注重的也是我們的效勞。我們將建立完善的效勞體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿意的效勞。■售前效勞：通過現(xiàn)代媒體技術(shù)來宣傳自己。對員工進(jìn)行專門知識的培訓(xùn)，努力培養(yǎng)每一位員工的效勞意識，讓您在前來咨詢的時候也能感受到我們公司的人文氣息?！鍪壑行冢号轭櫩蜖I造一個舒適浪漫的氣氛。在這里，您的每一個合理的需求都會得到滿足。無論是您的婚禮，婚后蜜月，抑或是您的周年紀(jì)念活動，我們都竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的效勞，讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些?！鍪酆笮冢褐蛔⒅劁N售不注重售后效勞的公司不會有好的市場。所以我們公司更加注重售后效勞的質(zhì)量問題。我們將建立信息交流反應(yīng)渠道，將你的意見和建議進(jìn)行歸集，做好商品的質(zhì)量、效勞的反應(yīng)信息處理，根據(jù)消費者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，最大程度滿足顧客需要。加強同客戶的聯(lián)系，追蹤顧客的效勞消費，為公司的進(jìn)一步開展“添磚加瓦〞?！?〕品牌1品牌策略公司將實行統(tǒng)一品牌策略，這樣既可以擴大知名度，同時使公司節(jié)省大量廣告宣傳費用。2品牌忠誠度建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個模式，要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：■憑優(yōu)質(zhì)的商品和效勞提高公司品牌名譽度。在商品的來源上嚴(yán)格把關(guān)，以物優(yōu)價廉的商品贏得顧客的心，憑借出色的售前、售中、售后效勞抓住顧客，使其在親朋好友中主動的幫我們宣傳。這樣既到達(dá)了輿論宣傳的作用，又贏得競爭主動權(quán)，提高了公司的名譽度?！鲆酝晟频男隗w系提高公司品牌的忠誠度。在產(chǎn)品、效勞質(zhì)量一定的情況下，不斷提升效勞等級，并加以優(yōu)質(zhì)健全，是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全效勞網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個效勞區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)效勞制度，為公司穩(wěn)固及擴大市場作不斷的努力。■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象，從而加強品牌忠誠度的建立。(三)效勞價值定價針對國內(nèi)市場情況，擬采取效勞價值定價的價格策略。大約定在國內(nèi)婚慶行業(yè)平均價格的根底上，另外我們主要以優(yōu)質(zhì)的效勞贏得消費者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進(jìn)行價風(fēng)格查。在取得一定數(shù)據(jù)之后，結(jié)合當(dāng)時的實際情況，采取相應(yīng)的價格浮動措施?！菜摹掣偁幉呗浴?〕價格競爭公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標(biāo)，所以公司的知名度以及社會的認(rèn)可度相對較高，但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗，所以在總部的允許下，我們將適當(dāng)下調(diào)相關(guān)效勞的價格。在未來也將采用浮動價格策略?！?〕效勞競爭公司以“婚慶效勞，我們最專業(yè)〞為特色，向廣闊顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最專業(yè)的效勞，讓顧客感到物有所值，物超所值。(五)推廣策略〔1〕宣傳廣告■

宣傳單。內(nèi)容包括：公司介紹、特價商品和效勞理念。根據(jù)商品的不同時節(jié)，設(shè)計不同宣傳主題的宣傳單?！?/p>

展板。內(nèi)容主要是：公司介紹、地理位置圖、商品圖、工作圖、硬件設(shè)施、物業(yè)管理、開展情況、地址?！?/p>

戶外廣告牌。明確訴求重點，使用具有視覺沖突力的廣告語?！?〕宣傳推廣階段安排和策略第一階段：告知階段，鎖定消費人群，就近實現(xiàn)公司宣傳目標(biāo)?！鲈诟骶用裥^(qū)兩側(cè)設(shè)置大型戶外廣告牌?！鲈谝恍┥虡I(yè)圈附近、民政局等政府部門附近設(shè)立戶外廣告牌?！鲈诠?jié)假日期間印發(fā)宣傳單、專人派發(fā)。第二階段：公司開展進(jìn)入成長期，進(jìn)一步塑造公司形象，吸引農(nóng)村及郊區(qū)的顧客?！鲂侣勑麄鳎孕侣勑问叫麄鞴镜拈_展規(guī)劃方案。公司的開展為所有對婚姻保佑美好愿望的認(rèn)識提供了優(yōu)質(zhì)的效勞?！鰧撛谛^(qū)顧客實行臨時設(shè)點一對一宣傳方式?！鍪袃?nèi)由報紙媒體作招商廣告。第三階段：公司成熟期?！鲇∷⑿碌墓拘麄餍裕蓪Ｈ诉x擇性派發(fā)。■利用公司開發(fā)工程作宣傳。■專人針對宣傳。注：方案在具體實施過程中可根據(jù)實際情況作細(xì)分和調(diào)整。(二)公司創(chuàng)新機制本公司著眼開展以下幾個方面的創(chuàng)新：〔1〕觀念創(chuàng)新創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)開展的不竭動力。公司的開展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的開展。〔2〕文化創(chuàng)新根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和開展。組織員工進(jìn)行公司文化開展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識?！?〕效勞創(chuàng)新通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的效勞，同時建立起公司獨特的效勞方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的效勞觀念。〔三〕運營管理公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化裝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項效勞的提供方式如下：〔1〕婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與總部合作，在南京市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至2000不等。在公司開展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。〔2〕攝影攝像、婚紗化裝：這兩方面，我們將依托總部的資源，自己招聘攝影及化裝方面的員工，由總部安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化裝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點培養(yǎng)，合格者直接參加公司?！?〕場地布置：為節(jié)省本錢，我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置，此項工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶著六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。對局部優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手那么優(yōu)先錄用他們?！?〕婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用語總部一致的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與總部關(guān)系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。〔5〕婚宴組織：目前婚慶公司的效勞中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢效勞，同時也會安排資深婚宴參謀陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。七、財務(wù)分析〔一〕財務(wù)假設(shè)本公司設(shè)在武漢市區(qū)。武漢市政府鼓勵大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過審批，被有關(guān)部門認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，享受“兩免三減半〞的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前兩年免征所得稅，第三年起所得稅率為7.5%，正常稅率15%。(二)股本結(jié)構(gòu)資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖1資金數(shù)量所占比例22.5萬25%32.5萬25%42.5萬25%52.5萬25%(三)固定資產(chǎn)表工程單價數(shù)量總計電腦4000元1臺4000元沙發(fā)800元2套1600元辦公桌椅300元4套1200元100元2臺200元服裝、工作牌200元4份800元其他3000元3000元總計10800元關(guān)于婚慶公司的問卷調(diào)查1、您的性別A男B女2、您的月收入A2000以下B2001-3000C3、您近期有結(jié)婚的方案嗎A有B沒有4、你通過哪種渠道理解婚慶公司A實體店B網(wǎng)上C酒店推薦D宣傳單或廣告E朋友介紹5、你認(rèn)為什么是您選擇婚慶公司的最重因素A價錢B公司經(jīng)驗C效勞質(zhì)量D其他6、你愿意花多少錢在婚慶效勞上A2000以下B2001-3500C7、婚前準(zhǔn)備工作你喜歡A讓父母去準(zhǔn)備B親力親為C交給婚慶公司辦相信他們的經(jīng)驗8、您對司儀有什么要求A價錢越高越好B能站在新人的立場，簡單而不失浪漫C突出司儀的個性D有知名度9、您覺得婚禮攝像應(yīng)該找什么人擔(dān)任A專業(yè)的攝