2023年訂貨會活動方案模板一、什么是方案

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署詳細(xì)、周密，并有很強(qiáng)可操作性的安排。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。

二、訂貨會活動方案模板

為了確?；顒拥靡皂槷?dāng)進(jìn)行，就不得不須要事先制定活動方案，活動方案可以對一個活動明確一個也許的方向。活動方案應(yīng)當(dāng)怎么制定才好呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼挠嗀洉顒臃桨改０?，希望能夠幫助到大家?/p>

訂貨會活動方案1

打算過程：

1、派專車、工作人員到機(jī)場、車站迎接客戶

2、發(fā)送邀請函

3、場景布置

4、地點、時間的確定

5、模特、化妝師選定

6、產(chǎn)品款式打算齊全

7、加盟手冊，產(chǎn)品標(biāo)記視覺識別系統(tǒng)說明書

8、贈送客戶入場證

活動策劃（營銷會議）

1、經(jīng)理首席發(fā)言，歡迎各界人士的到來

2、公司營銷專家訴解產(chǎn)品的營銷方案

3、研討過程，與客戶共商產(chǎn)品營銷方案

4、請知名營銷人員指引迷津

5、解答客戶營銷疑點（對公司目前營銷方案的疑點）

6、中間要支配休息時間，會議以茶話會形式召開

7、就餐支配

訂貨會策劃：

1、副總發(fā)言

2、負(fù)責(zé)人發(fā)言，概述公司遠(yuǎn)景，加盟優(yōu)勢，簡介公司

3、模特秀活動

4、播放幻燈片（有條件的前提下），展示產(chǎn)品風(fēng)格，給人直觀、便利的感覺

5、有條件就邀請媒體參加，擴(kuò)大公司形象

6、產(chǎn)品標(biāo)記視覺識別系統(tǒng)解說

7、進(jìn)入加盟程度

a、贈發(fā)加盟手冊

b、客戶出示必備條件（三證，專賣店地點……）

c、公司核實

d、簽約

8、客戶代表發(fā)言

a、贈送禮品（手提袋、雨傘等）

負(fù)責(zé)人總結(jié)發(fā)言

b、公司負(fù)責(zé)人陪伴客戶參觀公司

c、晚宴就餐

d、歡送客戶

補(bǔ)充

1、會場大廳應(yīng)展示產(chǎn)品

2、會場應(yīng)設(shè)置詢問臺、醫(yī)療臺、會場標(biāo)記應(yīng)打算

3、治安保證

4、停車場秩序維護(hù)

5、沒有入場證人員不得入內(nèi)

所需道具

1、產(chǎn)品款式

2、加盟手冊

3、邀請函

4、產(chǎn)品標(biāo)記視覺識別系統(tǒng)說明書

5、模特師、化妝師

6、橫幅條聯(lián)、花籃、氫氣球、拱門

7、公司迎接牌

8、入場證

9、禮品（手提袋、雨傘、必需帶有公司標(biāo)記）

10、發(fā)言搞

11、全場平面圖和方向標(biāo)

12、幻燈片（含公司產(chǎn)品內(nèi)容）

訂貨會活動方案2

一、目的

1.提高產(chǎn)品市場的競爭力

2.加強(qiáng)廣闊代理商的市場拓展、銷售及市場管理實力

3.提高各大消費者對品牌的認(rèn)知度

4.促進(jìn)客戶市場消費額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益

二、時間：

20xx年4月15日

三、地點：

寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

四、參會人員

1.公司相關(guān)部門工作人員

2.全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員3.其他相關(guān)人員

五、前期工作

確定本次訂貨會的邀請對象2.確定主推品牌

3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果

4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理

5.摸底發(fā)送請?zhí)?/p>

6.會場布景

a.會場主持臺產(chǎn)品背景設(shè)計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅聞名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如xxx訂貨會）

b.會場門口設(shè)置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，打算簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌c.會議桌放宣揚(yáng)畫冊、宣揚(yáng)品

d.打算設(shè)備（話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等）

e.做好人員分工，人盡其責(zé)，依據(jù)狀況可適當(dāng)調(diào)整

f.打算暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

7.打算全部參會人員名單及聯(lián)系方式

六、行程支配、訂貨會內(nèi)容及步驟

1.4月14日下午異地客戶支配于長沙華雅國際酒店2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、支配的房間號。以便便利聯(lián)系，隨即支配客戶至客房休息。時間支配：

2.12：00-14：00中餐用餐略作簡潔，便于下午訂貨會30元/人標(biāo)準(zhǔn)

3.14：30-17：00訂貨會地點：多功能廳會議室會前引領(lǐng)客戶入場，由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座

實物展示

⑴在展示廳展示實物

⑵由營銷部人員負(fù)責(zé)展示工作，客戶訂單的跟進(jìn)，客戶詢問工作

訂貨會步驟

⑴主持人開場致辭

⑵總經(jīng)理發(fā)表講話

⑶頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）

⑷抽獎訂貨（調(diào)動客戶訂貨主動性）訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎

4.會后座談會

各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行座談、探討

⑴了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營狀況，經(jīng)營方式，以及網(wǎng)點建設(shè)

⑵了解各品牌代理商在市場拓展、產(chǎn)品銷售存在的問題

⑶采集各代理商對品牌將來發(fā)展的看法及建議

⑷了解客戶對公司的看法，并作出滿足的答復(fù)，同時了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00晚宴（60元/人標(biāo)準(zhǔn)）晚上享受免費溫泉漂流（泳衣自帶）

5.返程長沙、送別客戶退房9：00-9：309：30返回長沙送別客戶

本次訂貨會費用明細(xì)4月14日XX國際大酒店餐費108x240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

每桌餐費、酒水費108x10+380+20+20+30=1530（108x10+380+10x2+10x2+30）x24=36720

訂貨會活動方案3

一、開好訂貨會要避開以下幾種狀況

1、訂貨會開成吃喝會

訂貨會廠家往往會打算豐富的美食，讓客戶在品嘗美食的同時進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于限制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現(xiàn)場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

2、訂貨會開成溝通會

主要是負(fù)責(zé)開訂貨會的廠家人員或經(jīng)銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注意與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶確定會要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會成為了經(jīng)銷商與客戶的'溝通會。

3、訂貨會開成答謝會

訂貨會會前打算措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存狀況和對客戶資金狀況了解不足，同時還會存在通知客戶參與訂貨會表述不清，告知客戶我們要搞個活動，而對活動內(nèi)容沒有具體說明，客戶沒有打算，結(jié)果客戶參與了訂貨會，但由于沒有心理打算，結(jié)果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

二、開好訂貨會會前打算要注意細(xì)微環(huán)節(jié)

“勝利源于細(xì)微環(huán)節(jié)”訂貨會要取得勝利注意于細(xì)微環(huán)節(jié)往往很重要，許多訂貨會從設(shè)計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細(xì)微環(huán)節(jié)忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前打算要注意的細(xì)微環(huán)節(jié)主要是在兩點：

1、訂貨會的打算工作：

細(xì)致扎實的會前打算是訂貨會勝利的關(guān)鍵，一般來說訂貨會的打算工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為服飾行業(yè)開訂貨會邀請的對象主要是大的省代、分銷商及大的買場或一線商場的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)微環(huán)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起確定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而實行哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會點最大的產(chǎn)品，如針對春夏季前以“某某亮點主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以一般或大眾的效果好，細(xì)微環(huán)節(jié)之處是要避開主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品實行什么樣的促銷政策才能合適，

才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)微環(huán)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品須要一個理由，開訂貨會同樣也須要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確相識和心理和打算，同時通過市場狀況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要依據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于找尋這一點。

（7）做好時間支配和訂貨資料的打算，依據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。

（2）會場門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳設(shè)樣品，簽到本。

（3）會場四周粘貼宣揚(yáng)畫，會議桌放置宣揚(yáng)品。

（4）打算好開會所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可打算幻燈機(jī)，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可依據(jù)狀況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶主動參加其中，調(diào)動客戶訂貨的主動性，同時可以消退客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以實行以下方式來做到：

（1）設(shè)置嬉戲，邀請客戶參加嬉戲讓客戶放松。

（2）穿插消遣節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨主動性

（4）開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于困難，簡潔為主，達(dá)到宣揚(yáng)和讓客戶主動參加為目的。

（5）進(jìn)行小型講座，告知客戶產(chǎn)品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有安排解答，增加互信。

四、訂貨會會后要剛好跟進(jìn)

訂貨會開完后，只是訂貨會勝利的一半，如何落實是訂貨會最終勝利與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會剛好送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的剛好跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。

訂貨會活動方案4

一、活動時間：

4月8日—4月10日（暫定）

二、活動地點：

華林國際輕紡城

三、商場活動氛圍布展：

（商場外圍）商業(yè)廣場正門需做兩個大拱門，商場南立面做活動背板宣揚(yáng)，正門要懸掛大氣球建議放置8個為宜。

商場內(nèi)部以商戶活動為主，為了節(jié)約開支商場不再做大型促銷活動，可以利用一樓服務(wù)臺贈送紀(jì)念品……

四、外宣廣告和氛圍布展

1、建議在公交車移動傳媒、出租車頂燈（由策劃部進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)）。

2、須要商場制作DM單頁（圖片由商戶自行供應(yīng)，營運部負(fù)責(zé)收集匯總）

3、須要商戶供應(yīng)：特價商品、新品簾上市和高、中、低檔花布

4、須要商戶自己購買爆炸簽進(jìn)行氛圍布置（有實力的商戶可以對商鋪內(nèi)進(jìn)行氛圍布置）

五、活動內(nèi)容：

1、活動期間全部到店顧客均可領(lǐng)取精致紀(jì)念品一份（實物暫定）。

2、活動期間凡是留下個人信息的目標(biāo)客戶群（郊縣和批發(fā)商戶）均有精致好禮相送（實物暫定）

3、（本條待定）活動期間達(dá)成銷售的顧客（滿1000以上）憑

購物小票可到三樓A區(qū)兌獎點兌換春秋被一條。（費用擔(dān)當(dāng)：7：3暫定）

各部門活動期間工作職責(zé)：

營運部：負(fù)責(zé)活動期間的商場正