狼酒促銷策劃書1-《狼酒促銷策劃書》“王者歸來，誰與爭(zhēng)鋒”前言中國(guó)狼酒是保健酒，目前熱銷全國(guó)各地。該產(chǎn)品富含優(yōu)質(zhì)的鹿鞭、廣狗鞭、牦牛鞭、山茱萸、枸杞、桑椹、黃精和高粱酒等20味優(yōu)質(zhì)中藥材成分。通過嚴(yán)格的GMP認(rèn)證質(zhì)量體系制造，利用國(guó)際先進(jìn)的熱回流工藝/納米生物萃取技術(shù)提取有效成分，具有“固本壯元，強(qiáng)健筋骨，調(diào)養(yǎng)身體”之奇效。中國(guó)狼酒是一種文化象征,即酒神精神的象征。中國(guó)酒神精神以道家哲學(xué)為源頭,從遠(yuǎn)古自明清,保健酒在中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng),千年古經(jīng)《黃帝內(nèi)經(jīng)》曾有記載藥酒的制備及其分類。酒，在人類文化的歷史長(zhǎng)河中，它已不僅僅是一種客觀的物質(zhì)存在，而是一種文化象征，即中國(guó)酒神精神的象征。”中國(guó)狼酒的禮品裝曾作為中日建交35周年武術(shù)文化交流活動(dòng)的珍貴禮品?，F(xiàn)已成為中高端消費(fèi)者的重要禮品選擇。在古典與現(xiàn)代之間穿梭，在東方與西方之間游弋，中國(guó)狼酒厚重地凸現(xiàn)了男人的尊貴、霸氣和凜然氣勢(shì)，所謂“英雄氣概，狂放氣質(zhì)”是也。中國(guó)狼酒的宣傳廣告語(yǔ)是“內(nèi)外雙修，男人當(dāng)然喝狼酒！”，其“內(nèi)外雙修”的意思就是：（1）作為一個(gè)真正的男人，當(dāng)直面殘酷的現(xiàn)實(shí)，不管是歡樂還是痛苦、挫折還是順利、友情還是愜意等等時(shí)刻，都可以品享一杯中國(guó)狼酒，讓中國(guó)狼酒成為男人品味生活的一部分，也是修心養(yǎng)性的一種重要方式。（2）中國(guó)狼酒所含的優(yōu)質(zhì)中藥成分具有“固本壯元，強(qiáng)健筋骨，調(diào)養(yǎng)身體之奇效”，長(zhǎng)期飲用對(duì)調(diào)養(yǎng)身體很有裨益。正所謂“天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息”!中國(guó)狼酒，全球共享。專家贊譽(yù)：中國(guó)狼酒、茅臺(tái)酒同宗同源，承繼千年底蘊(yùn)，融入大師現(xiàn)代工藝，將一舉成為國(guó)人的驕傲，走向世界。可以說我們翻開狼酒的歷史，就等于翻開了整個(gè)中國(guó)白酒的歷史。相信中國(guó)狼酒一定會(huì)成為我國(guó)白酒行業(yè)新的里程碑，揭開白酒行業(yè)嶄新的一頁(yè)。一、研究分析保健酒，顧名思義，就是指喝后對(duì)人體有保健作用的酒，是傳統(tǒng)藥酒的分支，是普通白酒的延伸。酒與藥的結(jié)合產(chǎn)生了全新的酒品——保健酒。保健酒主要特點(diǎn)是在釀造過程中加入了藥材，主要以養(yǎng)生健體為主，有保健強(qiáng)身的作用，其用藥講究配伍，根據(jù)其功能可分為補(bǔ)氣、補(bǔ)血、滋陰、補(bǔ)陽(yáng)和氣血雙補(bǔ)等類型。隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的需求也越來越高，追求健康的方式也越來越多。保健酒作為一個(gè)全新的名詞，正逐步走進(jìn)人們的生活。其實(shí)，保健酒早在遠(yuǎn)古時(shí)期就已經(jīng)出現(xiàn)，只是那時(shí)候它更多的是作為“藥酒”被人們認(rèn)知的，象河南的華茸堂、北京的同仁堂、河北的御酒堂、海南的鹿龜壽等。每一瓶好酒，都是一則不朽的傳奇。中國(guó)狼酒這杯由八百年歷史、陳釀秘藏老酒、五千年酒神精神、無羈之“英雄氣概、狂放氣質(zhì)”勾兌而成的好酒，概莫如此。穿越八百年歷史風(fēng)云而來的中國(guó)狼酒，順應(yīng)中華天時(shí)地利人和，汲取茅臺(tái)鎮(zhèn)天地精華，將成為醬酒傳奇之典范佳作。二、策劃目的目前保健酒隨著人們消費(fèi)意識(shí)和生活水平的提高而得到重視,市場(chǎng)規(guī)模越來越大.也形成了保健酒的龍頭企業(yè)勁酒、椰島鹿龜、狼酒、御酒堂、黃金酒等。雖然自狼酒入市以來，其產(chǎn)品很快贏得消費(fèi)者的喜愛，銷售大幅度的增長(zhǎng)。但在新春來臨之際，保健酒的需求量將大量增加，保健酒的競(jìng)爭(zhēng)也將越來越激烈。為了加大產(chǎn)品的銷售量，增強(qiáng)其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的重要性，同時(shí)也根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃一套行銷宣傳計(jì)劃。三、市場(chǎng)分析1、行業(yè)背景隨著現(xiàn)代綠色生活理念的深入人心，人們的健康意識(shí)更加強(qiáng)烈。在工業(yè)污染、動(dòng)物污染日益嚴(yán)重的生存狀態(tài)下，原生態(tài)、綠色、天然已成為一種消費(fèi)渴求和習(xí)慣。保健酒市場(chǎng)沖沖殺殺，伴隨著保健品市場(chǎng)信任危機(jī)而殃及、而起起落落，幾度沉浮。但是相對(duì)于白酒、果酒來說，保健酒似乎生存的實(shí)力很頑強(qiáng)，如同巖石縫隙的一棵小草，微微弱弱地顫抖地抽出自己的綠芽。保健酒行業(yè)有兩個(gè)突出的特點(diǎn)：1）、目前保健酒行業(yè)市場(chǎng)容量大概在20億人民幣左右，總銷量10萬噸左右。總體上年增長(zhǎng)率5%~10%。隨著眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌的加入，及傳統(tǒng)的飲酒養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大；2）、目前全國(guó)市場(chǎng)從事保健酒生產(chǎn)和銷售的企業(yè)約有100家，分布比較散。擁有衛(wèi)食健字批號(hào)（國(guó)家認(rèn)定）大約300余個(gè)。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(shì)（主要是技術(shù)優(yōu)勢(shì)、原材料優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)）的約20家左右。能夠真正形成競(jìng)爭(zhēng)威脅的，目前商不足5－7家。在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但其競(jìng)爭(zhēng)不具備全國(guó)性。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從2004年秋季糖酒交易會(huì)看，保健酒的渠道需求似乎也在擴(kuò)大，形成兩大特色，一是專業(yè)的中藥生產(chǎn)廠家紛紛涉足保健酒行業(yè)，如江中制藥、修正藥業(yè)、中脈藥業(yè)、東盛藥業(yè)、萬基等等；二是保健酒區(qū)域化趨勢(shì)，東北的保健酒信奉人參、鹿茸，西部的信奉藏紅花、雪蓮，南部的信奉首烏、巴戟，西部的信奉蛇、蛤蚧，東部的信奉海馬、海參，各顯紛呈。由于區(qū)域慣性，保健酒或者具有保健概念的添加了中藥材的酒某種程度上就形成了區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣。目前的市場(chǎng)格局是，勁酒固守南方尤以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)市場(chǎng)，椰島鹿龜酒雖然市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)大，但是主要消費(fèi)形式是以節(jié)日購(gòu)買為主，致中和更是深居浙江，力守家門口市場(chǎng)的一杯羹。保健酒企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)不只是同行，而是來自于白酒、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè)，保健酒行業(yè)的增長(zhǎng)很大一部分來自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降。保健酒廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位之間的競(jìng)爭(zhēng)，但隨著眾多競(jìng)爭(zhēng)者的加入以及現(xiàn)有參與者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展，總體上會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。四、促銷策略1、促銷目標(biāo)（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售，使其同比增長(zhǎng)10%，而比上月增長(zhǎng)60%——80%左右；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶，讓更廣大的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)狼酒，了解狼酒，接觸狼酒；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度，中國(guó)狼酒是中國(guó)茅臺(tái)的一個(gè)分支，要使其慢慢和茅臺(tái)白酒一樣的認(rèn)識(shí)水平上來；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。2、促銷時(shí)間確定春節(jié)是中國(guó)人最重視的節(jié)日，也是一個(gè)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的節(jié)日，因此促銷時(shí)間要要在20天左右，而元旦也是中國(guó)人最喜歡的節(jié)日之一，促銷活動(dòng)應(yīng)該在一個(gè)星期左右。確定為12月25日到1月3日和1月16到2月7日。3、促銷主題“龍年行大運(yùn)，狼酒送健康”龍是中國(guó)的祥瑞，是運(yùn)氣的象征，因此在宣傳的過程中，對(duì)龍年的宣傳要著重。同時(shí)不能忽略人們對(duì)健康的渴求。同時(shí)，“送”有兩層含義：一個(gè)是消費(fèi)者自己享用，可以是狼酒送給購(gòu)買人的健康；另一個(gè)是過年送禮，是購(gòu)買者送給別人健康，因?yàn)?，過年過節(jié)送禮是中國(guó)的一大風(fēng)俗習(xí)慣，這樣既表達(dá)了心意，有送出了健康。送健康一般是在別的保健品上較多，在酒上比較少。4、促銷地點(diǎn)在和狼酒合作的各個(gè)賣場(chǎng)，都有促銷活動(dòng)，主要地點(diǎn)是各大超市，購(gòu)物中心內(nèi)。五、促銷實(shí)施1、折價(jià)促銷活動(dòng)主題：“龍年行大運(yùn)，狼酒送健康”之“降價(jià)暖潮”活動(dòng)時(shí)間：元旦12月25到1月3日活動(dòng)地點(diǎn)：各大中大型超市，購(gòu)物中心。主要在各個(gè)城市中舉行，這樣不僅是他們有種自豪感，還節(jié)省了資本?；顒?dòng)形式：買兩瓶，第二瓶打九折?；顒?dòng)具體安排：1.在活動(dòng)前期，進(jìn)行宣傳，其中包括報(bào)紙、雜志、電視廣告、移動(dòng)電視、POP、海報(bào)、宣傳頁(yè)等等。2.在活動(dòng)過程中，聘請(qǐng)兼職人員，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)的活動(dòng)。2、買贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)主題：“虎年行大運(yùn)，狼酒送健康”之“送‘?！郊摇被顒?dòng)時(shí)間：春節(jié)1月16日到1月20日活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)狼酒的各個(gè)賣場(chǎng)，只要能夠買到狼酒的各個(gè)地方，都有這個(gè)活動(dòng)?；顒?dòng)形式：買一贈(zèng)一的活動(dòng)，買一瓶中國(guó)狼酒就贈(zèng)送帶有中國(guó)年味的對(duì)聯(lián)、福字、中國(guó)結(jié)等等，但是這些贈(zèng)品要有豪華的包裝和中國(guó)狼酒自己的商標(biāo)以顯示分量性和獨(dú)特性?；顒?dòng)具體安排：1.在活動(dòng)前期，進(jìn)行宣傳，其中包括報(bào)紙、雜志、電視廣告、移動(dòng)電視、POP、海報(bào)、宣傳頁(yè)等等，2.在各大賣場(chǎng)要專設(shè)領(lǐng)禮品的臺(tái)子，要有氣球等的裝飾，這要不僅能烘托節(jié)日的氛圍，還能吸引更多的顧客。3.在活動(dòng)過程中，聘請(qǐng)兼職人員，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)的活動(dòng)。3、組合促銷活動(dòng)主題：“虎年行大運(yùn)，狼酒送健康”之“與狼共舞”活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)1月20到2月7日活動(dòng)地點(diǎn)：與中國(guó)狼酒有合作的各個(gè)中大型超市等賣場(chǎng)?；顒?dòng)形式：與蒙牛制奶公司合作，買了中國(guó)狼酒，再買蒙牛的奶打8.5折，而買了蒙牛的產(chǎn)品，狼酒打9折。因?yàn)橛械娜瞬缓染?，而且大部分的女士都不愛喝酒，愛喝奶，而且牛奶也是給人帶來健康的產(chǎn)品?；顒?dòng)具體安排：1.在活動(dòng)前期，進(jìn)行宣傳，其中包括報(bào)紙、雜志、電視廣告、移動(dòng)電視、POP、海報(bào)、宣傳頁(yè)等等。2.在活動(dòng)過程中，聘請(qǐng)兼職人員，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)的活動(dòng)。3.與蒙牛的工作人員要協(xié)同合作，以達(dá)到共贏。4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：“虎年行大運(yùn)，狼酒送健康”之“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”活動(dòng)時(shí)間：與中國(guó)狼酒有合作的各個(gè)中大型超市等賣場(chǎng)?；顒?dòng)安排：1.所有在活動(dòng)期間購(gòu)買狼酒金額所達(dá)100元以上的顧客可憑著票據(jù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2.一等獎(jiǎng)5名寒假一日游活動(dòng)也可兌換成聯(lián)想筆記本電腦一部，價(jià)值6000元。二等獎(jiǎng)10名iphone一部三等獎(jiǎng)50名雅鹿羽絨服一件，價(jià)值800元四等獎(jiǎng)100名狼酒一瓶參與獎(jiǎng)若干精美飾品一個(gè)3.活動(dòng)要求：必須公平公正，要有必須的組織部門及監(jiān)督部門進(jìn)行組織和監(jiān)督，現(xiàn)場(chǎng)必須擺放獎(jiǎng)品。4.廣告宣傳：在活動(dòng)前期，進(jìn)行宣傳，其中包括報(bào)紙、雜志、電視廣告、移動(dòng)電視、POP、海報(bào)、宣傳頁(yè)等等。在整個(gè)活動(dòng)中，也要加強(qiáng)宣傳。時(shí)間在整個(gè)的活動(dòng)。六、促銷預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量預(yù)算備注電視廣告電視臺(tái)公交移動(dòng)電視50萬平面廣告海報(bào)，報(bào)紙雜志，傳單等3萬現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)的各種裝飾道，氣球等1萬人員費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)，服裝費(fèi)，和人員