電信天翼品牌校園推廣策略2023/12/27電信天翼品牌校園推廣策略我們的任務(wù)中國電信天翼品牌在融入新一代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后，面對校園群體，更大化加強(qiáng)天翼品牌推廣的力度。影響此類群體對中國電信天翼品牌的認(rèn)知、促成其對產(chǎn)品的體驗(yàn)和信賴。

電信天翼品牌校園推廣策略我們的工作PartA整體品牌層面天翼品牌管理建設(shè)建議PartB校園市場層面1）天翼品牌整合傳播及創(chuàng)意表現(xiàn)2）3類產(chǎn)品針對性傳播方案3）媒體方向建議電信天翼品牌校園推廣策略兩大運(yùn)營商品牌架構(gòu)對比全球通動(dòng)感地帶神州行固話/寬帶天翼大眾套餐暢聊套餐時(shí)尚套餐商旅套餐無線寬帶……高端商務(wù)；白領(lǐng)年輕時(shí)尚；學(xué)生務(wù)實(shí)大眾；藍(lán)領(lǐng)政企；家庭創(chuàng)新、科技、互聯(lián)網(wǎng)綜合辦公手機(jī)影視愛音樂189郵箱天翼live……電信天翼品牌校園推廣策略天翼品牌發(fā)展建議縱觀中國移動(dòng)品牌劃分狀況，依據(jù)不同的人群分類界定了3類品牌形象。天翼為中國電信的移動(dòng)品牌，目前并沒有針對人群的類別不同而推廣，但是卻已經(jīng)擁有了能滿足不同人群需求的套餐和產(chǎn)品?；谇半A段對天翼品牌的成功樹立，已經(jīng)打響了此移動(dòng)品牌的知名度，建立了天翼創(chuàng)新、科技、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面的定義。為了讓天翼品牌能實(shí)實(shí)在在的落地，滿足所有族群的需求，加強(qiáng)各類人群對天翼品牌的使用度，增強(qiáng)其信賴感。我們建議天翼品牌與不同類別人群能產(chǎn)生共鳴，有針對性的開展宣傳整合天翼旗下不同套餐和產(chǎn)品，適用于不同族群需求打造一個(gè)多方面、立體的品牌形象電信天翼品牌校園推廣策略天翼家族一個(gè)面面俱到的移動(dòng)品牌

天翼品牌發(fā)展構(gòu)成電信天翼品牌校園推廣策略-

為何“面面俱到”……能提供各種功能通話、上網(wǎng)、娛樂、理財(cái)、辦公…能滿足各類人群所需商務(wù)人士白領(lǐng)階層大眾百姓高校學(xué)生電信天翼品牌校園推廣策略天翼品牌發(fā)展策略天翼品牌形象建設(shè)天翼品牌支撐的基石：建立4大族群的針對性溝通手段電信天翼品牌校園推廣策略天翼品牌形象建設(shè)天翼品牌形象—科技、創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)天翼帶你暢游3G電信天翼品牌校園推廣策略天翼品牌發(fā)展構(gòu)成如何讓天翼品牌形象落地？如何讓不同族群與其產(chǎn)生共鳴？為天翼家族界定不同的“面孔”目標(biāo)消費(fèi)群不同，溝通的語言與方式就不同；媒介的選擇和渠道也不同；產(chǎn)品與套餐的側(cè)重更不同；電信天翼品牌校園推廣策略天翼家族(高校學(xué)生）傳播策略電信天翼品牌校園推廣策略電信產(chǎn)品品牌構(gòu)成電信綜合通信和信息應(yīng)用移動(dòng)電話+無線寬帶固話+固網(wǎng)商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品類別對應(yīng)品牌天翼我的e家用戶劃分政企單位個(gè)人和家庭需要進(jìn)一步細(xì)分用戶和產(chǎn)品商務(wù)學(xué)生白領(lǐng)大眾定制的業(yè)務(wù)套餐年輕的溝通語言活潑的傳播策略電信天翼品牌校園推廣策略我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)劃競爭環(huán)境目標(biāo)人群找到更有價(jià)值的品牌賣點(diǎn)更有潛力的市場空間天翼進(jìn)校園品牌概念定義品牌創(chuàng)意表現(xiàn)&整合傳播建議電信天翼品牌校園推廣策略大學(xué)校園是重要戰(zhàn)略性市場數(shù)據(jù)來源：2007年市場調(diào)研在校生移動(dòng)電話滲透率95%，ARPU60元，占生活消費(fèi)比10%我們面對一個(gè)2000多萬用戶，超過100億元/年并且不斷遞增的市場每年有600多萬固定增長空間；未來的中高端客戶，新業(yè)務(wù)使用活躍各大運(yùn)營商競爭的焦點(diǎn)，同時(shí)也是3G競爭的制高點(diǎn)，關(guān)系3G發(fā)展的成敗手機(jī)上網(wǎng)的重要用戶群電信天翼品牌校園推廣策略大學(xué)生用戶典型特征資費(fèi)敏感，社交屬性明顯，選擇號(hào)碼時(shí)受群體影響較大定向的通信，主要為家人與同學(xué)專屬意識(shí)較強(qiáng)，客戶品牌需求高移動(dòng)新業(yè)務(wù)需求高，互聯(lián)網(wǎng)使用頻繁，手機(jī)是重要的娛樂工具關(guān)注外觀時(shí)尚手機(jī)關(guān)注自助服務(wù)，希望通過短信、熱線和網(wǎng)上營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)電信天翼品牌校園推廣策略與競爭對手對標(biāo)中國移動(dòng)的動(dòng)感地帶壟斷現(xiàn)有市場（用戶份額超過90％）但是卻有以下不足：與家庭、校園固話沒有結(jié)合；難以將校園有線、無線寬帶有效融合；3G業(yè)務(wù)相對落后，校園信息服務(wù)不足；模式固定，缺乏新內(nèi)涵；訴求低齡化，不能承載大學(xué)生社會(huì)化及成長需求；TD終端不足；多通過代理渠道，渠道管控能力以及直銷經(jīng)驗(yàn)較弱；電信天翼品牌校園推廣策略1天翼，需要一個(gè)體現(xiàn)自己優(yōu)勢的品牌愿景電信天翼品牌校園推廣策略1品牌愿景都會(huì)與第一的企圖心結(jié)合讓自己看來與其他品牌截然不同自成山頭任何偉大的電信天翼品牌校園推廣策略1讓我們從移動(dòng)行業(yè)的自身特點(diǎn)來看…電信天翼品牌校園推廣策略2G，聲音+數(shù)據(jù)傳輸3G，視頻+數(shù)據(jù)+聲音傳輸人與人之間的溝通變得有聲又有色、豐富起來。溝通變得立體生動(dòng)。溝通不再只是傳遞信息，而是全面呈現(xiàn)人們鮮活的生活方式。2G，手機(jī)WAP網(wǎng)3G，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)沖浪電信天翼品牌校園推廣策略1讓我們找到電信自己的優(yōu)勢…電信天翼品牌校園推廣策略中國電信擁有豐富的資源豐富的互聯(lián)網(wǎng)資源CDMA/EVDO/ADSL/WiFi豐富的互聯(lián)網(wǎng)SP、內(nèi)容較完備的校園全業(yè)務(wù)固話、移動(dòng)、寬帶、應(yīng)用可做深的客戶關(guān)系政府、校園、家庭客戶關(guān)系基礎(chǔ)實(shí)力雄厚和品質(zhì)卓越的形象認(rèn)知業(yè)務(wù)全面，從語音到數(shù)據(jù)、從固網(wǎng)到移動(dòng)的綜合信息服務(wù)能力電信在固話寬帶領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢電信天翼品牌校園推廣策略1讓我們再從校園群體的特性來看…電信天翼品牌校園推廣策略1離開家鄉(xiāng)，需要經(jīng)常給爸媽打個(gè)電話，報(bào)平安進(jìn)入新的校園環(huán)境，需要隨時(shí)和老朋友分享新生活的感受，聯(lián)絡(luò)感情加入新的人群團(tuán)體，不間斷的信息和電話溝通，讓我擁有更多新朋友通電話和發(fā)短信是維系與家人和老朋友情感的不可或缺的方式電信天翼品牌校園推廣策略190年代，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下成長起來的一代互聯(lián)網(wǎng)生活已經(jīng)植入他們，成為習(xí)慣，成為生活中重要組成部分渴望隨時(shí)在線的狀態(tài)高度依賴互聯(lián)網(wǎng)，對網(wǎng)絡(luò)使用的需求已成為生活基本需求之一電信天翼品牌校園推廣策略1還處在學(xué)生時(shí)代，沒有自主的經(jīng)濟(jì)來源有思想的一代，具備一定的經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)，懂得合理計(jì)劃支出在乎通話質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò)速度，以及花費(fèi)支出高性價(jià)比，是可以吸引他們關(guān)注的賣點(diǎn)電信天翼品牌校園推廣策略1讓我們從80后與90后族群的差異來看…電信天翼品牌校園推廣策略80后：1：宣揚(yáng)個(gè)性，代表主張

2：喊口號(hào)，找旗幟人物號(hào)召

3：偏硬朗、直爽、叛逆的動(dòng)感地帶—針對人群多屬于80后“自我主張”是80后的溝通核心典型的80后語言是號(hào)召力極強(qiáng)的口號(hào)性表達(dá)。電信天翼品牌校園推廣策略那么隨之而來的90后擁有怎樣的族群特征呢？他們是怎樣的一群人呢？1電信天翼品牌校園推廣策略

90后的特性網(wǎng)絡(luò)文化成長的一代，崇尚娛樂至上熱愛讀書、出手大方、電子產(chǎn)品不離左右經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意識(shí)差，心理抗挫能力弱

心態(tài)開放易接受新鮮事物

，思想成熟，有自己見解的一代戀愛不稀奇，崇拜政界商界成功人士他們主張用行動(dòng)表達(dá)自己，注重實(shí)際、實(shí)用，他們蔑視形式，不屑口號(hào)交往主要靠電話、短信和QQ等方式，缺少知心朋友態(tài)度鮮明！不在乎別人怎么看，表達(dá)自己就好，喜歡點(diǎn)擊率聚焦自己的感覺電信天翼品牌校園推廣策略190后，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)成長起來的第一代他們的詞匯：另類！非主流！娛樂！快樂！

他們的表達(dá)方式是：

我的快樂！我的創(chuàng)造！我的幸福！我的感受！

他們就是：90后，娛樂至上的一代“娛樂自己”是他們的溝通核心。“我自己的快樂我知道”“我不管你們怎么看我，我只在乎自己的快樂”電信天翼品牌校園推廣策略他們只要他們想聽到的聲音、想看到的世界，同時(shí)，傳遞著快樂，創(chuàng)造，與感受…這種傳遞，讓彼此相通電信天翼品牌校園推廣策略A.3G翼起來！B.用天翼做3G達(dá)人！C.天翼只聽我的！定義優(yōu)勢電信全業(yè)務(wù)優(yōu)勢體現(xiàn)迎合90后心態(tài)，產(chǎn)生共鳴天翼進(jìn)校園：打造一個(gè)超酷、超炫、超時(shí)尚的口號(hào)電信天翼品牌校園推廣策略天翼進(jìn)校園：給天翼加入一個(gè)能與目標(biāo)群體產(chǎn)生共鳴的名稱A.天翼萌B.天翼同學(xué)匯C.天翼T派D.天翼TT電信天翼品牌校園推廣策略天翼萌創(chuàng)意概念：“萌”原本的意思是“萌芽”，“萌生”，有一種有春天的意識(shí)。如今是90后的流行用語，代表可愛、朝氣、年輕。90后認(rèn)為自己是年輕的一代，與80后有明顯的區(qū)隔，更年輕更有活力，因此用“萌”來命名，更易引起他們的共鳴。天翼同學(xué)匯創(chuàng)意概念：“同學(xué)會(huì)”是每個(gè)學(xué)生都熟悉的詞匯，用“匯”表達(dá)匯聚，更顯號(hào)召力之大。天翼同學(xué)匯正是要融合每個(gè)學(xué)生的力量，代表了年輕一代。天翼T派創(chuàng)意概念：“T”意指“team”，“派”意指“party”，既是年輕人的團(tuán)隊(duì)，又寓意天翼自成一派，讓年輕人享受到各種便捷的通訊服務(wù)，如參加party般開懷。天翼TT創(chuàng)意概念：TT是telecom和team的縮寫，“team”拉近了年輕人之間的距離，是天翼讓他們找到了一種歸屬感，形成了自己的團(tuán)隊(duì)。而且TT也是表示感動(dòng)的流淚的網(wǎng)絡(luò)符號(hào)。名稱解釋電信天翼品牌校園推廣策略針對不同用戶的產(chǎn)品構(gòu)成務(wù)實(shí)型新生客戶（通信類）套餐設(shè)計(jì)“優(yōu)惠＋實(shí)用”賣點(diǎn)宣傳用戶營銷產(chǎn)品主打話音優(yōu)惠和實(shí)用信息服務(wù)主推中低端功能性手機(jī)時(shí)尚型新生客戶（綜合類）在校生客戶主打?qū)拵Ш屯ㄐ诺木C合解決方案主推中低端功能性手機(jī)＋上網(wǎng)本/數(shù)據(jù)卡主打?qū)拵Ш蛯?shí)用互聯(lián)網(wǎng)信息主推上網(wǎng)本/數(shù)據(jù)卡套餐設(shè)計(jì)“綜合解決方案”賣點(diǎn)宣傳套餐設(shè)計(jì)