豆萃洗滌粉上市主要策略概述一、產(chǎn)品介紹二、市場背景三、機會與問題四、戰(zhàn)略規(guī)劃五、營銷策略2產(chǎn)品介紹“豆萃”洗滌粉是用一定比例生豆種子及一些中草藥經(jīng)過一系列工序碎成細粉密封包裝的產(chǎn)品。成分天然環(huán)保，在使用過程中可節(jié)約洗滌用水、降低能耗，省時、省力和智能化。3產(chǎn)品優(yōu)勢節(jié)水超低殘留無毒副作用天然原料4市場背景*市場競爭激烈*渠道種類多而復雜*品牌眾多，但產(chǎn)品的區(qū)別不大*高頻率消費的產(chǎn)品，擁有廣泛的消費群體*消費者對快速消費品的敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大5機會分析第一，“環(huán)保、天然”訴求是大勢所趨第二，消費者市場分化現(xiàn)象日益突出第三，消費行為特點為新品進入留存空間第四，類同競品認知度低、形象定位模糊6問題分析1、品牌繁多，尚未形成領導性品牌2、主流賣場鮮有亮相，較多走的直銷、網(wǎng)絡等銷售平臺3、產(chǎn)品及品牌消費者認知度極低4、定位不明，“產(chǎn)品觀念”突出5、傳播中信息散亂，未有效突出USP7戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略策略：初步確定產(chǎn)品及目標市場的細分策略，以家庭餐具洗滌產(chǎn)品為切入點。明確消費者可獲得的超值利益，向全社會倡導天然健康的生活方式，傳播科學健康清潔的觀念，樹立高品位的品牌形象。戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，強化品牌，延伸品牌，做以環(huán)保為核心的天然健康產(chǎn)業(yè)龍頭。8戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略區(qū)域：以北京上海等一線城市為重點市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最后走向全國。品牌形象定位：天然，健康與高尚品位。產(chǎn)品功能定位：天然環(huán)保，生物分解性良好，不含對人體有害的有機溶劑和化合物。核心產(chǎn)品三層次：清潔；天然環(huán)保健康；高品質(zhì)。消費群體定位：家庭主婦及潛在消費者。9營銷策略一、營銷理念@品牌理念：出售清潔粉的同時出售環(huán)保健康的生活方式。betterwash,betterlife.@概念支持：天然,環(huán)保,安全,高效@營銷理念：以整合營銷傳播理論為基礎，利用適當?shù)墓ぞ?、手段等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場服務。

二、營銷組合三、行動方案10營銷組合產(chǎn)品product渠道place價格price促銷promotion

4P提出者：麥卡錫11營銷組合產(chǎn)品包裝關系到產(chǎn)品的檔次根據(jù)不同的細分市場，設計不同的產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品product12營銷組合針對每一個細分的產(chǎn)品，都有一個特定的價格。價格price簡易包裝：500gl15元盒裝：500g20元瓶裝;300g25元13營銷組合

代理制為主，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各地級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡要達到鎮(zhèn)級單位的市場，以終端銷售為重點，代理經(jīng)銷和團購直銷三條渠道相互促進，公司派設區(qū)域市場辦事機構，共同發(fā)展的營銷網(wǎng)絡。直銷，網(wǎng)絡營銷為輔渠道place14營銷組合渠道place在產(chǎn)品導入期內(nèi)，我們把大賣場、商場、連鎖超市列為渠道規(guī)劃的核心，營銷運作各項要素，廣告促銷的活動都圍繞著這個核心去展開。15營銷組合

廣告策略：原則：以感性訴求為主，以理性訴求為輔。訴求目標：主婦及潛在消費者。廣告訴求的主題：betterwash,betterlife廣告訴求的重點：天然,環(huán)保,安全,高效。廣告主題風格定位：家庭環(huán)境的溫馨，健康，寧靜。促銷promotion16營銷組合廣告媒介的選擇促銷promotion17營銷組合促銷基本策略促銷promotionsale加量不加價買三送一18營銷組合主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，原則：雙向溝通，以環(huán)保健康為訴求點，制造或引導社會熱點，引導消費。公關及形象活