東風(fēng)汽車跨世紀(jì)、迎千禧

-TU13導(dǎo)入評估-提案者:裕隆汽車公司地點:湖北,十堰日期:己卯年丁丑月辛巳日吉時0導(dǎo)入目的提高東風(fēng)汽車之佔有率及獲利性。為A32進(jìn)入大陸汽車市場殿基。建立現(xiàn)階段東風(fēng)品牌旗艦。建構(gòu)東風(fēng)汽車專屬通路。1環(huán)境說明

轎車市場需求大陸市場為新興市場，預(yù)計於2024將達(dá)400萬臺。轎車市場成長最快，預(yù)計於2024達(dá)到100萬臺。轎車市場中，中型車之成長率比轎車總市場成長率高，，可知中型車市場將成為未來市場主流之一。2市場分析

中大型車市場分析現(xiàn)U13因缺乏全國性通路及車型世代舊故銷量不佳‘99年平均月銷量價格(RMB萬)桑塔納因國產(chǎn)化率高至價格較低，市場佔有率48%以上為中型車市場之主流。Buick為‘99年新導(dǎo)入之大型國產(chǎn)化車型，因處於試量產(chǎn)故銷量不高，預(yù)計Buick於’00生產(chǎn)1.5萬臺。Accord為‘99年新導(dǎo)入之中型國產(chǎn)化車型，因處於試量產(chǎn)故銷量不高，因Accord之品牌形象/產(chǎn)品力佳，預(yù)計於’00生產(chǎn)3萬臺。3TU13定位〞外觀大方高貴、內(nèi)裝舒適豪華、性能佳及品質(zhì)好之高價值車款〞低價格豪華舒適經(jīng)濟(jì)實用AUDI2001.8LAccord2.3L小紅旗2780/年桑塔納普通桑塔納2000TU13u2.0LVVLTU132.0L高價格Buick3.3LU131.8L1.U131.8以較桑塔納大的車室空間及性能馬力為競爭優(yōu)勢，下取桑塔納普通型上攻桑塔納2000。2.TU132.0以新車型世代及高科技配備為競爭優(yōu)勢，以桑塔納2000為主要競爭對手。3.TU13u以更舒適豪華內(nèi)裝及高科技配備及較低價格為競爭優(yōu)勢切入新興高價位中大型車市場，以Buick/Audi/Accord為競爭對手。1.8L93000/年1.8L113000/年4TU13車型組合規(guī)劃及銷量預(yù)估5TU13之戰(zhàn)略TU13達(dá)成目標(biāo)未達(dá)成目標(biāo)【價格>Value】:增加穫利及提升品牌形象【價格<Value】:增加配備及造型提昇以增加銷量【世代更新，差異化策略，商品力向上提昇】進(jìn)入市場導(dǎo)入TU13u導(dǎo)入TU13u規(guī)劃TU13及TU13u兩款

戰(zhàn)術(shù)-『進(jìn)可攻，退可守』6競車分析

競車分析-諸元比較

TU13具有引擎之優(yōu)勢，但在車身大小上僅較桑塔納GLS/GLI為佳並且與其它競車差距甚大。在A32導(dǎo)入前，為創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，由造型和配備來提昇其附加價值增加產(chǎn)品力。7TU13u造型設(shè)計概念【BenzType橫柵式水箱護(hù)罩】-使車頭橫向視覺加寬,增加大型車感覺【車頭立標(biāo)】-強(qiáng)化TU13U高級感【一體化複合式頭燈】-呈現(xiàn)TU13U車的現(xiàn)代與高級感-強(qiáng)化TU13U的大型車感覺【新仕樣鋁圈】-EleganceType提昇整體造型Value-呈現(xiàn)TU13U車與標(biāo)準(zhǔn)型的差異12/29/2023TU13u造型設(shè)計概念【全晶鑽尾燈組】-強(qiáng)化尾部造型高級感

-新世代設(shè)計感

【TrunkLidFinisher】-橫向造型強(qiáng)化使尾部造型大型化

【TwoTone車身色+sideprotector】-使視覺上更高級化與具整體感

-表現(xiàn)車車身大型化視覺感

12/29/2023TU13u內(nèi)裝【滑動式中央雙層扶手】增加舒適性及便利性【ㄧ體式中控臺】及【大型面板Hi-Fi全功能音響】+【PVA】提昇豪華感PPO:jjjjjj【古典石英鐘】提昇整體美感【雙色淺色真皮內(nèi)裝】增加高級感【四門內(nèi)把手鍍鉻】及【核桃木紋】提昇其高貴氣息10TU13外觀&內(nèi)裝及預(yù)估投資開發(fā)費(fèi)用RMB=NTD3.7811TU13u效益預(yù)估2001~2024TU13u共銷售55000臺TU13u售價因Value值提升而提高RMB25,000TU13u之開發(fā)費(fèi)用以3年攤提，則每臺攤提為(RMB1.73億*25%)/56000=RMB7802001~2024總效益=售價提高RMB2.5萬VVL成本RMB9500新配備RMB9000開發(fā)及設(shè)計費(fèi)用攤提RMB780RMB57202001~2003=RMB1.487億售價提高RMB2萬VVL本錢RMB9500新配備RMB9000RMB65002024~2024=RMB1.885億*26,000+*29,000U13及TU13因TU13u之導(dǎo)入，於2024~2024銷售量共增加了30,000臺。TU13u導(dǎo)入可增加獲利RMB3.372億。12TU13開發(fā)時程TU13:ET:‘00/07，PT:’00/10，SOP:’00/12TU13u:PT1:’01/01，PT2:’01/04，SOP:‘01/06D+11月設(shè)計完成設(shè)計手配+14月開發(fā)完成D+8月設(shè)計完成設(shè)計手配+9月開發(fā)完成13TU13未來之產(chǎn)品計劃在A32推出後，由於A32產(chǎn)品力強(qiáng)過於Accord甚多，因此高價位中型車可由A32切入且同時導(dǎo)入A323.0L(未來導(dǎo)入3.5L引擎)進(jìn)入大型車市場；此時TU13便轉(zhuǎn)進(jìn)低價位中級車市場，東風(fēng)汽車可完整的涵蓋2.0L以上之轎車市場。至於2.0L以下之市場，情報指出未來天津汽車將導(dǎo)入新世代ToyotaCorolla，為對應(yīng)此競車導(dǎo)入，於2024導(dǎo)入HF車。同時期為強(qiáng)化1.8L市場競爭力，亦導(dǎo)入HF1.8L以彌補(bǔ)TU131.8L戰(zhàn)力之缺乏。14建構(gòu)顧客滿意之服務(wù)體系追求最高的顧客滿意度，Yulon由如何提高車的滿意及人的滿意兩方面著手，以人車為中心向外建構(gòu)各種系統(tǒng)，如下圖。15Yulon服務(wù)差異化顧客DLR建構(gòu)顧客滿意之服務(wù)體系建構(gòu)褓姆體系-服務(wù)差異化:目的:1.為建立專屬關(guān)懷體系，提供客戶深受尊榮的關(guān)懷水準(zhǔn)。2.迅速對應(yīng)客戶的需求及客訴處理。3.造就同級車種間之競爭優(yōu)勢。新車上市抽樣電訪顧客聆聽顧客心聲關(guān)懷記錄表速送褓姆小組通知經(jīng)銷商服務(wù)部統(tǒng)計分析關(guān)懷記錄表品情狀況市場建議●協(xié)助處理車主反映狀況●回饋品情系統(tǒng)●提供相關(guān)單位16結(jié)論導(dǎo)入TU13u預(yù)計需投資RMB0.68億，其效益除可增加U13及TU13銷量30000臺以上及可穫?cè)MB3.372億之利益外，並且於2024總銷量可達(dá)70000臺/年，占中型車市場之20%。因為TU13每年之銷量，專屬通路才有機(jī)會生存，