為春季招生鋪墊--圣誕節(jié)招生方案特別提醒所有的活動，都必須服務于新生報名和老生續(xù)報！衡量圣誕活動成功與否的2個重要指標：老生續(xù)費率和新生報名率！一、活動主題高分速讀圣誕真情對對碰二、活動時間2015年12月6日--12月23日特別說明：1、由于我們培訓學校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動時間安排在周五、周六的晚上；2、我們的圣誕活動，要盡量和公辦學校舉辦活動的時間錯開。三、目標人群K12四、活動目的1、提高高分速讀的知名度，并最大范圍地進行有效傳播。2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。3、通過活動，服務老生，從而促進春季招生。4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學校做轉(zhuǎn)介紹，促進現(xiàn)場報名和活動后報名。五、參與人數(shù)依據(jù)高分速讀各加盟校的實際情況而定。六、活動地點1、在前期準備時，盡可能購買環(huán)保、健康和衛(wèi)生的物料。2、室內(nèi)最佳（安全）；室外也可（但要注意現(xiàn)場控制）；保證活動中學生們的安全，活動始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。七、節(jié)目參演學生選拔活動一般由于培訓學校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好。1、可以擴大活動影響范圍；2、保障節(jié)目質(zhì)量；3、使更多的學生有機會參與進來，同時擴大生源范圍。形式一：圣誕小天使選拔節(jié)日期間學校將選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到學校報名咨詢中心報名。學校將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學生均可報名）。形式二：圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日“圣誕真情對對碰”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到報名咨詢中心報名，學校將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W生均可報名）。形式三：圣誕謎語有獎竟猜節(jié)日期間（12月25日），學校將舉辦謎語有獎競猜活動，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨學校就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：現(xiàn)場人員均可參加抽獎節(jié)目，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您?。?）此活動當晚有效；（2）每人當晚中獎僅限一次；（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。注意：①在12月初，告知學生要舉行“圣誕真情對對碰”的信息，學生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔②組織節(jié)目，確定5--8個左右的節(jié)目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。八、利用異業(yè)聯(lián)盟建立魚塘最關(guān)鍵的是……你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個支點進行營銷滲透。支點是什么？支點就是好處，就是利益。對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務。你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。只要客戶進入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進行持續(xù)的“教育”。他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑1、兒童攝影機構(gòu)，提供免費的主題攝像贈品；2、兒童安全手機，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的智能手機，家長和孩子還是很喜歡的；3、預防兒童近視的的醫(yī)療器戒；4、兒童服裝折扣；5、兒童理發(fā)折扣；6、書店折扣優(yōu)惠券；7、文具贈品等。九、帶班老師組織流程1、發(fā)放邀請卡（即門票）2、帶班老師跟進工作：填報回執(zhí)卡3、統(tǒng)計落實在校學生和被邀請的小朋友參加活動名單4、確?；顒赢斕焖袑W生及邀請的小朋友到位5、組織好活動當天的接待工作十、具體操作流程1、制作邀請卡盡量制作比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請卡，因為被邀請人是兒童，更容易接受和被關(guān)注；并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學生贈予給被邀請人。特別說明：這就是愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹。邀請卡，不是到路邊隨便地發(fā)放，因為這樣沒效果；而是由學校的老生，作為禮品發(fā)給他/她的同學、朋友。為什么很多機構(gòu)搞圣誕活動邀約不成功，或者說邀約很難，因為無論你是到路邊發(fā)傳單，還是打陌生電話，別人對你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他們憑什么相信你？憑什么到你的機構(gòu)參加圣誕活動。2、邀請參與人（1）發(fā)放邀請卡在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。邀約條件：（1）參加活動的本人；（2）在校學生的玩伴（2）邀請卡回執(zhí)班級：班主任：在校小朋友姓名、父親、母親、所在學校、年級、班號、聯(lián)系方式被邀請小朋友姓名、父親、母親、所在學校、年級、班號、聯(lián)系方式（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認最后到場人數(shù)。所有被邀請的非本校學生都獲得學校提供的5節(jié)免費體驗課程。通過免費體驗課程高度黏貼目標學生，做到有效地體現(xiàn)教學效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學習需求，提供相應的服務，最后完成報讀任務！如果你要實施免費體驗課程，在采取行動前有以下三點需要注意：第一：想設計謀劃出一個理想的免費模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費模式，正確的做法是培訓班必須從教育學生提高學生成績的角度進行思考，想一想能為學生提供什么價值，如何提供這些價值，以這樣利人的思維進行思考，接下來利己的模式就自然出來了。第二：審視一下自己的產(chǎn)品，無論是免費產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費營銷策略也無法有力，持久的推動銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點要引起校長們的重視。第三：實施免費營銷時雖然是一種營銷戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個單純的點子是無法帶來成功的。免費課程……這就是魚餌。魚餌的目的，就是讓學生感受到我們課程的價值后，吸引他們來報名我們的課程！3、現(xiàn)場布置：氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標志，方便來賓快速適應環(huán)境。（一）員工的著裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務，學校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)的氣氛。學生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買好，在進場前以禮物的形式贈送給學生）；（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學校形象為主，視頻播放學校活動、教學等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：XX培訓學校慶圣誕聯(lián)歡會），在現(xiàn)場設立咨詢報名點，安排宣傳咨詢老師。（三）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。（四）提前準備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當》等等。晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。（五）場地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負責燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結(jié)束后負責將器械運回原位。提前一天購買派對所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進行現(xiàn)場布置。A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現(xiàn)場氛圍；B、進口處掛“送一片平安給世界”出口處掛“真情片片、愛滿人間”C、現(xiàn)場音樂播放器的準備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。D、購買各種卡通頭飾，到時給參加的小朋友配戴。4、家長接待登記非生日小朋友信息教學成果展