看中國保險需求個險銷售企劃部從美國保險普及性作為一名合格的壽險從業(yè)人員：你知不知道其他國家的保險業(yè)行情如何？你知不知道其他國家的壽險普及率多少？你知不知道其他國家的國民怎樣看保險？一起看看美國人是如何看待人壽保險的吧！中國的壽險普及率你知道是多少嗎？——只有不到10%！壽險普及率高的讓人驚嘆！在美國的普遍家庭中，即使年收入在35000元以下的家庭42%都已購買保險，而相對于年收入在10萬以上的家庭，更是有接近86%都購買保險，在美國壽險普及率達70%。無論是收入低還是收入高的家庭，相對來說保額都不夠，普遍家庭平均擁有的保額僅為3.5倍的年收入。經(jīng)官方研究統(tǒng)計至少需要6.8倍年收入的保障。如果你的年收入是5萬，現(xiàn)在保額是年收入的幾倍？如果是10萬呢？看看自己，你的年收入與保額的比例是多少？查查日志，身邊客戶的保額是否是年收入的6.8倍以上？壽險普及率高但金額不夠！跟客戶一起算算保障缺口美國家庭選擇壽險保單時，48%以上家庭選擇終身型壽險產(chǎn)品。而且購買定期壽險和終身壽險的家庭比只購買單一種類保險的擁有更好的保障。大部分持有的個人壽險都是終身型產(chǎn)品！終身型壽險產(chǎn)品相對于定期產(chǎn)品更具有長效保險意義！所有收入階層人群都擁有終身壽險！年收入10萬以上家庭本應(yīng)是終身壽險的主要群體，但目前是所有收入階層都在購買終身壽險。中產(chǎn)階級收入的群體反而占到了大多數(shù)。如：年收入在25000-99000元的中產(chǎn)階級中，接近55%人群購買終身型產(chǎn)品。相對于一些終身型理財產(chǎn)品更是受到中產(chǎn)階級歡迎！美國人購買壽險的原因以及作用？美國人購買壽險原因：普遍家庭都利用人壽保險來保障一定收入以及使身故時的花費得到保障。

近六成的美國家庭選擇利用壽險向其配偶或其他家庭成員在其身故后進行經(jīng)濟補償。購買壽險不僅僅是為了自己更是為了家人！美國人為何看重保單現(xiàn)金價值的作用？保單貸款規(guī)則：1.終身壽險保單持有人只能借用保單現(xiàn)金價值的75%-90%；2.申請保單貸款與個人信用度無關(guān)；3.保單貸款只能是短期行為；4.在保單有效期間，保單貸款無須課稅；5.相對于各類金融機構(gòu)提供的沒有保障的貸款利率，保單貸款利率是較吸引人的。經(jīng)濟困難時期，利用現(xiàn)金價值進行貸款來獲取現(xiàn)金！美國人利用年金保險實現(xiàn)退休保障需求！與養(yǎng)老金不同，年金保險是唯一提供保證生存收入的產(chǎn)品。

大約80%的非限定年金擁有者來自中等或以下收入人群（年收入10萬美元以下者）。眾多年金持有者運用年金來提供退休收入保障！思考一下：1、為什么他們這樣認同保險？2、為什么他們都選擇保險規(guī)劃未來？3、你覺得美國保險產(chǎn)品跟中國保險產(chǎn)品相差很多嗎？4、有沒有想到身邊的客戶還有多少人還不認同保險需要再次溝通呢？……保險是什么：假如你在街上走，看到一個精神不好的人，光著身子在馬路上跑。你的第一直覺是什么？——還好不認識！但是如果發(fā)現(xiàn)他是你的朋友，你會怎么做——馬上過去把自己的衣服給他披上！美國人知道自己在“裸奔”，買保險就是在買衣服！中國人不知道自己在“裸奔”，買保險不如買衣服！

看看人家美國人的觀念：購買終身險，補充身故的花費；中產(chǎn)階級是買保險的忠實群體；購買年金保險，保障養(yǎng)老生活；充分利用保單貸款，緩解壓力。中國的產(chǎn)品能不能滿足以上的觀念呢？金裕人生終身保險：固定收益-抵御通脹浮動收益-簡單享受保單貸款-應(yīng)急解憂本金永存-樂享老年吉星盈瑞年金保險：年年返還-清晰可見保單分紅-額外驚喜保單貸款-輕松解決高額保障-呵護養(yǎng)老美國人喜歡的壽險產(chǎn)品，平安也有！差的是什么？差的就是我們還沒有打通客戶的心理！差的就是