第頁共頁銷售總監(jiān)崗位職責說明書范本一、崗位概述銷售總監(jiān)是企業(yè)銷售部門的核心領導崗位，負責銷售團隊的管理和銷售業(yè)績的達成。銷售總監(jiān)的主要職責包括制定銷售策略、制定銷售目標、拓展銷售渠道、管理銷售團隊、跟進客戶關系以及監(jiān)督銷售執(zhí)行等。二、崗位職責1.制定銷售策略銷售總監(jiān)應根據市場情況和公司戰(zhàn)略，制定銷售策略和銷售目標，確保公司的銷售業(yè)績能夠達到預期目標。2.制定銷售計劃銷售總監(jiān)應根據銷售策略，制定銷售計劃，并將其分解下達給下屬銷售人員。銷售計劃應包括銷售目標、銷售任務、銷售時間和銷售方法等。3.拓展銷售渠道銷售總監(jiān)應負責尋找新的銷售渠道，擴大公司的市場份額。他/她應與供應商、合作伙伴和分銷商保持良好的合作關系，并與內部其他部門協調工作，共同促進銷售業(yè)績的增長。4.管理銷售團隊銷售總監(jiān)應組建、培訓和管理銷售團隊，確保團隊成員具備良好的銷售技巧和銷售意識。他/她應定期對銷售團隊進行績效考核，并根據考核結果制定相應的激勵和獎勵機制。5.跟進客戶關系銷售總監(jiān)應與重要客戶保持密切的溝通和合作，了解客戶需求和市場動態(tài)。他/她應確?？蛻舻臐M意度，并及時解決客戶的問題和投訴。6.監(jiān)督銷售執(zhí)行銷售總監(jiān)應監(jiān)督銷售人員的工作執(zhí)行情況，確保銷售工作按照公司要求進行。他/她應檢查銷售報表、銷售合同和銷售流程等，確保銷售工作的合規(guī)性和規(guī)范性。7.分析市場和競爭情況銷售總監(jiān)應與市場部門緊密合作，收集和分析市場和競爭情況。他/她應及時調整銷售策略和銷售目標，以應對市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。8.提供銷售報告銷售總監(jiān)應定期向高層管理層提交銷售報告，向他們匯報銷售業(yè)績、銷售趨勢和銷售問題等，并提出改進建議和解決方案。9.領導銷售團隊銷售總監(jiān)應發(fā)揮良好的領導能力，激勵銷售團隊取得更好的銷售業(yè)績。他/她應關注團隊成員的工作情況，指導和輔導他們，提供必要的培訓和支持。10.建立和維護良好的企業(yè)形象銷售總監(jiān)是企業(yè)形象的代表，應負責建立和維護企業(yè)的良好形象。他/她應積極參與行業(yè)展會和活動，并與客戶建立良好的長期合作關系，提升企業(yè)在市場中的知名度和競爭力。三、任職要求1.具備本科及以上學歷，銷售、市場營銷或相關專業(yè)背景優(yōu)先；2.具備豐富的銷售管理經驗，熟悉銷售流程和銷售技巧；3.具備優(yōu)秀的領導才能和團隊管理能力，具備良好的溝通和協調能力；4.具備出色的市場分析和競爭分析能力，能夠靈活應對市場和競爭的挑戰(zhàn)；5.具備較強的學習能力和創(chuàng)新意識，能夠不斷更新銷售理念和銷售方法；6.具備良好的職業(yè)操守和團隊合作精神，能夠承擔一定的工作壓力；7.具備流利的口頭和書面表達能力，能夠撰寫高質量的銷售報告和計劃書。四、工作環(huán)境銷售總監(jiān)通常在公司辦公室工作，需要經常外出拜訪客戶和參加行業(yè)活動。工作時間較長，需要強大的工作責任心和抗壓能力。五、職業(yè)發(fā)展銷售總監(jiān)是公司銷售部門的核心管理崗位，具備良好的職業(yè)發(fā)展前景。在工作中不斷提升銷售業(yè)績和管理能力，有可能晉升為銷售副總裁或銷售總裁，負責更大范圍的銷售工作和業(yè)務拓展。以上所述即為銷售總監(jiān)崗位的職責說明書范本，銷售總監(jiān)作為企業(yè)銷售團