農(nóng)業(yè)推行心思

1第6章農(nóng)業(yè)推行心思

第1節(jié)農(nóng)民意思與農(nóng)業(yè)推行1.1農(nóng)民個性心思與農(nóng)業(yè)推行2

。是指農(nóng)民在心思方面所表現(xiàn)出的特殊質(zhì)量。需求農(nóng)民個性心思動機興趣理想與信心價值觀性格第6章農(nóng)業(yè)推行心思3需要社會性需求自然性需求指人們?yōu)榱司S持生命和種族的延續(xù)所必需的需求。多是物質(zhì)需求是在自然性需求的根底上構(gòu)成的，是人所特有的需求。多是精神需求1.1.1需求〔1〕需求的概念與類型是人對必需而又缺乏事物的愿望或要求。第6章農(nóng)業(yè)推行心思4〔２〕需求的層次美國心思學(xué)家馬斯洛(A.Maslow)于1954年把人類的需求劃分為七個層次：

自我實現(xiàn)需求審美需求認知需求尊重需求社交需求平安需求

生理需求第6章農(nóng)業(yè)推行心思5(3)需求的階段

由于社會經(jīng)濟開展的階段性,導(dǎo)致人們需求構(gòu)造出現(xiàn)階段性變化的特點。

食物需求為主階段經(jīng)濟收入需求為主階段精神文化需求為主階段第一階段第二階段第三階段第6章農(nóng)業(yè)推行心思6(4)需求的差別

我國農(nóng)民技術(shù)需求的差別性很大，不同地域、同一地域不同類型農(nóng)戶有不同的技術(shù)需求例：椐朱明芬等〔1996〕在江蘇淮北調(diào)查，農(nóng)民迫切需求作物良種的占61.12%,病蟲防治52.1%,雜草防治42.11%,科學(xué)施肥34.14%,畜禽良種22.1%，畜禽防疫19.17%,飼料配方12.19%,農(nóng)產(chǎn)品加工10.13%,配合飼料7.17%。第6章農(nóng)業(yè)推行心思7

1.1.2動機

(1)動機的概念和作用

動機是行為的直接力量，它是指一個人為滿足某種需求而進展活動的意念和想法。

動機是行為的指南針，它使人的行為趨向一定的目的動機是一個人行為的動力，它可以趨使一個人產(chǎn)生某種行為動機是行為的催化劑，它可根據(jù)行為和目的的能否一致來加強或減弱行為的速度始發(fā)作用導(dǎo)向作用強化作用第6章農(nóng)業(yè)推行心思8〔２〕動機產(chǎn)生的條件

內(nèi)在條件，即內(nèi)在需求。當(dāng)人的行為還處在萌芽形狀時，就稱為意向。隨著需求強度的不斷添加，意向就轉(zhuǎn)化為愿望．經(jīng)過開展，愿望在一定外界條件下，就能夠成為動機。動機的產(chǎn)生要滿足兩個條件外在條件，即外界刺激物或外界誘因。它是經(jīng)過內(nèi)在需求而起作用的環(huán)境條件。所以，動機的產(chǎn)生需求內(nèi)在和外在條件的相互影響和作用。第6章農(nóng)業(yè)推行心思9根據(jù)農(nóng)民的需求選擇推行工程和推行內(nèi)容，這是農(nóng)民產(chǎn)生采用動機的前提，也是搞好農(nóng)業(yè)推行任務(wù)的根底。推行人員必需堅持：①深化調(diào)查，詳細了解農(nóng)民的實踐需求。②分析農(nóng)民當(dāng)前最迫切的需求，籍以引起可以主導(dǎo)農(nóng)民行為的優(yōu)勢動機。③所選創(chuàng)新實現(xiàn)的目的與農(nóng)民的需求目的一致。④進展目的價值和可以實現(xiàn)目的的宣傳教育，發(fā)揚目的對滿足需求的刺激作用,以促使產(chǎn)生采用動機。第6章農(nóng)業(yè)推行心思101.1.3興趣與農(nóng)業(yè)推行興趣是個體探求事物的認識傾向〔喜好指活動傾向〕。推行中要了解和激發(fā)農(nóng)民興趣。(1)影響興趣的要素看比聽，做比看易產(chǎn)生興趣；新穎的東西易使人產(chǎn)生興趣；對有一定閱歷的事物易產(chǎn)生興趣；對本人利益有關(guān)的事物易產(chǎn)生興趣。第6章農(nóng)業(yè)推行心思11〔2〕興趣的培育①興趣是在需求的根底上產(chǎn)生和開展的。②勝任和勝利能加強自信心、激發(fā)興趣，而一再的失敗那么會降低興趣。③興趣與人的知識閱歷有親密聯(lián)絡(luò)。④人們對有閱歷的事物因復(fù)古而產(chǎn)生興趣，也對特殊事物因獵奇而產(chǎn)生興趣。⑤不同覺得方式產(chǎn)生興趣的程度不同?？?gt;聽，做>看第6章農(nóng)業(yè)推行心思121.1.4理想、信心和世界觀(1)理想理想是人對未來有能夠?qū)崿F(xiàn)的斗爭目的的向往與追求。理想包含三個根本要素：一是社會生活開展的現(xiàn)實能夠性，二是人們的愿望和要求，三是人們對社會生活開展前景的或多或少的籠統(tǒng)化的想象。這三個根本要素分別表達了人們的認知、意志和情感，即真、善、美三個方面。

第6章農(nóng)業(yè)推行心思13

在一個鄉(xiāng)村社會系統(tǒng)中，有些青年農(nóng)民有改動職業(yè)的追求，但幾乎一切農(nóng)民都有著追求愉快生活的理想，我們推行創(chuàng)新要能協(xié)助他們實現(xiàn)這個理想。第6章農(nóng)業(yè)推行心思14〔2〕信心信心是個性心思構(gòu)造中較高級的傾向方式。它表現(xiàn)為個人對其所獲得知識的真實性堅信不移并力求加以實現(xiàn)的個性傾向。信心不僅是人所了解的東西，而且也是他深化體驗到并力務(wù)虛現(xiàn)的東西。

第6章農(nóng)業(yè)推行心思15信心在生活中的作用是宏大的。信心給人的個性傾向性以穩(wěn)定的方式。信心是強大的精神支柱，它可以使人產(chǎn)生抑制困難險阻的大無畏精神，是身心安康的基石。在農(nóng)業(yè)推行中，堅決農(nóng)民科學(xué)種田與科技致富的信心，這可以協(xié)助他們接受和采用創(chuàng)新。第6章農(nóng)業(yè)推行心思16

〔3〕世界觀世界觀是人對整個世界的總的看法和根本觀念，是個性傾向的最高表現(xiàn)方式，是個性心思的中心，也是個人行為的最高調(diào)理器。第6章農(nóng)業(yè)推行心思17

世界觀對心思活動的作用主要表如今：決議著個性開展的趨向和穩(wěn)定性1影響認識的深度和正確性2制約著心情的性質(zhì)與心情的變化3調(diào)理人的行為習(xí)慣4是個體心思安康最為深化的影響要素5第6章農(nóng)業(yè)推行心思181.1.5性格性格是指一個人在個體生活過程中所構(gòu)成的對現(xiàn)實穩(wěn)定的態(tài)度以及與之相應(yīng)的習(xí)慣了的行為方式方面的個性心思特征。性格特征是指那些一向的態(tài)度和習(xí)慣了的行為方式中所標(biāo)明的特征。如一個農(nóng)民具有老實的性格特征，那么他就會在待人接物的各種場所都表現(xiàn)出這種特點，對他人誠心誠意，對農(nóng)業(yè)消費嚴(yán)肅仔細，對本人老老實實。第6章農(nóng)業(yè)推行心思191根據(jù)知、情、意三者在性格中哪一種占優(yōu)勢來劃分的性格類型，有明智型、心情型和意志型2根據(jù)個人心思活動傾向性來劃分的性格類型，有外向型和內(nèi)向型兩大類3根據(jù)個人獨立性的程度來劃分的性格類型，有獨立型和依從型兩大類性格類型是指在某一類人身上所共同具有的或類似的性格特征的獨特結(jié)合。目前較為常見的有以下幾種分類：第6章農(nóng)業(yè)推行心思201.1.6氣質(zhì)與農(nóng)業(yè)推行膽汁型的人反響快，易感情用事。推行中要引導(dǎo)冷靜，不要盲目作決議。粘液質(zhì)的人遇事冷靜，反響慢。推行中要多次做任務(wù)，有耐心。多血質(zhì)的人活潑易動，缺乏耐心。推行中要培育其堅決性。抑郁質(zhì)的人感受敏感、孤僻多疑。推行中要多關(guān)懷、多以現(xiàn)實說話。第6章農(nóng)業(yè)推行心思21指受傳者容易記住對本人有利、有用、感興趣的信息，容易遺忘相反的信息指不同的人，由于背景、知識、心情、態(tài)度、動機、需求、閱歷不同，對同一信息會做出不同的理解，使之與本人固有的觀念相協(xié)調(diào)而不是相沖突指受傳者會有意無意地留意那些與自己的觀念、態(tài)度、興趣和價值觀相吻合的信息，或本人需要關(guān)懷的信息。選擇性留意選擇性了解選擇性記憶1.1.7選擇性心思受傳者的個性心思特點影響對信息的接受，表現(xiàn)出對信息進展選擇性留意、選擇性了解和選擇性記憶。第6章農(nóng)業(yè)推行心思221.2農(nóng)民的社會心思與農(nóng)業(yè)推行

1.2.1社會動機

由人的社會物質(zhì)需求和精神需求而產(chǎn)生的動機。社會動機是有目的指向性的認識活動。社會動機決議于社會需求。社會動機第6章農(nóng)業(yè)推行心思23交往動機表現(xiàn)為個人想與他人結(jié)交、協(xié)作和產(chǎn)生友誼的愿望成就動機是指個人或群體為獲得較好成就、到達既定目的而積極努力的動機贊許動機假設(shè)做了事情得到他人的答應(yīng)——一定和稱譽，為了得到贊許的動機利他動機以他人利益為重，不期望報償、不怕付出個人代價的動機社會動機類型第6章農(nóng)業(yè)推行心思241.2.2社會認知就是人們對外界環(huán)境的認識過程。假設(shè)是對社會對象的認知，就稱為社會認知。

社會對象是人和由人組成的群體及組織，所以社會認知還可分為：對人的認知、對人際關(guān)系的認知、對群體特性的認知以及對社會事件因果關(guān)系的認知等等。認知第6章農(nóng)業(yè)推行心思25人的社會認知普通具有以下特點：認知的偏向選擇性相對性條理性這是人們在認知過程中產(chǎn)生的一些帶有規(guī)律性的偏見。主要有首因效應(yīng)，光環(huán)效應(yīng)、刻板效應(yīng)、閱歷效應(yīng)和移情效應(yīng)等心思定勢所致第6章農(nóng)業(yè)推行心思26TEXTTEXTTEXTTEXT指第一印象對以后認知的影響是人或事物的某一突出的特征或質(zhì)量，起著一種類似光環(huán)的作用，使人看不到他〔它〕的其他特征或質(zhì)量，從而由一點做出對這人或事物整個容顏的判別，即以點概面。指人們在認知過程中，將某一類人或事物的特征給予歸類定型，然后將這種定型的特征匹配到某人或某事上面。指人們憑仗過去的閱歷來認識某種新事物的心思傾向。指人們對特定對象的情感遷移到與該對象有關(guān)的人或事物上的心思景象。首因效應(yīng)刻板效應(yīng)閱歷效應(yīng)移情效應(yīng)光環(huán)效應(yīng)第6章農(nóng)業(yè)推行心思271.2.3社會態(tài)度

社會態(tài)度是人在社會生活中所構(gòu)成的對某種對象的相對穩(wěn)定的心思反響傾向。如對對象〔人或事物〕的喜歡或厭惡、贊成或反對、一定或否認等等。社會態(tài)度的主要功能表如今以下幾方面：①對行為方向性和對象選擇性的調(diào)理作用。態(tài)度規(guī)定了什么對象是偏愛的、期望的、趨向的或逃避的。②對信息的接受、了解與組織作用。③預(yù)定行為方式第6章農(nóng)業(yè)推行心思28社會影響性針對性態(tài)度轉(zhuǎn)變階段性內(nèi)潛性一個人的社會態(tài)度通常具有如下特征：服從是受外來的影響而產(chǎn)生的，是態(tài)度轉(zhuǎn)變的第一階段。同化是在模擬中不知不覺地把他人的行為特性并入本身的人格特之中，逐漸改動原來的態(tài)度。內(nèi)化是在同化的根底上，真正從內(nèi)心深處置信并接受一種新思想、新觀念，自覺地把它納入本人價值觀的組成部分，從而徹底地轉(zhuǎn)變本人原來的態(tài)度。第6章農(nóng)業(yè)推行心思29

第2節(jié)農(nóng)民學(xué)習(xí)心里2.1農(nóng)民學(xué)習(xí)的心里特點〔1〕學(xué)習(xí)目的明確〔2〕較強的認識才干和了解才干〔3〕精神分散，記憶力較差〔4〕負擔(dān)重，學(xué)習(xí)時間有限〔5〕農(nóng)民之間的相互學(xué)習(xí)第6章農(nóng)業(yè)推行心思302.2農(nóng)民學(xué)習(xí)的過程

農(nóng)民學(xué)習(xí)可以概括為知識學(xué)習(xí)、技藝學(xué)習(xí)和發(fā)明性學(xué)習(xí)三種類型。其中主要是知識學(xué)習(xí)和技藝學(xué)習(xí)，發(fā)明性學(xué)習(xí)較少。

知識的學(xué)習(xí)技藝的學(xué)習(xí)第6章農(nóng)業(yè)推行心思31第3節(jié)農(nóng)業(yè)推行過程心里3.1怎樣認知農(nóng)民意思〔1〕經(jīng)過外部特征認知農(nóng)民意思外部特征主要指面部、體型、膚色、服飾、發(fā)型等方面的特點。根據(jù)這些外部特點，可以推測農(nóng)民的性格、興趣等心思特征。第6章農(nóng)業(yè)推行心思32第6章農(nóng)業(yè)推行心思33〔2〕經(jīng)過言談舉止認知農(nóng)民意思言談舉止主要包括言語、手勢、姿態(tài)、眼神、表情等。經(jīng)過言語行為可以了解人的性格特點。經(jīng)過言語內(nèi)容可以了解農(nóng)民的個性傾向性和社會心思。第6章農(nóng)業(yè)推行心思34第6章農(nóng)業(yè)推行心思35〔3〕經(jīng)過群體特征認知農(nóng)民意思同一群體往往具有共同特點，經(jīng)過這些共同特點可以推測其成員所具有的共同心思。如一個棉花專業(yè)協(xié)會會員，他對棉花技術(shù)的需求心思與其他成員大同小異。

第6章農(nóng)業(yè)推行心思36〔4〕經(jīng)過環(huán)境認知農(nóng)民意思

第6章農(nóng)業(yè)推行心思373.2農(nóng)業(yè)推行者與農(nóng)民的心思互動農(nóng)業(yè)推行活動是推行者與農(nóng)民雙邊活動。在這個活動中，雙方在認知、情感和意志等方面都有相互影響，不斷調(diào)整本人的心態(tài)和行為，使交往活動中斷或加深。第6章農(nóng)業(yè)推行心思38(1)認知互動認知互動是雙方都有認識、了解對方的愿望，并進展相互訊問、思索等活動。農(nóng)業(yè)推行者需求認識和了解農(nóng)民以下幾個層次的情況或問題：第一層次，農(nóng)民消費情況、采用技術(shù)情況；第二層次，農(nóng)民家庭消費條件情況；第三層次,農(nóng)民生活、子女等.第6章農(nóng)業(yè)推行心思39

農(nóng)民希望認識和了解推行人員以下幾個方面的情況或問題：第一是所推行的創(chuàng)新情況;第二是農(nóng)業(yè)推行員的情況；第三是其他情況，如推行人員的單位、其他創(chuàng)新或技術(shù)、目前消費中問題的處理方法等。第6章農(nóng)業(yè)推行心思40為了獲得農(nóng)民的信任，推行者可以留意以下幾點：〔1〕服飾、發(fā)型等要入鄉(xiāng)隨俗，農(nóng)忙時不要西裝革履，在外觀上給農(nóng)民親近感；〔2〕對農(nóng)民態(tài)度和藹可親，平易近人，在心思上讓農(nóng)民覺得是本人人；〔3〕說話通俗易懂，多舉農(nóng)民知道的例子，讓農(nóng)民聽得懂，置信他說的是實話；〔4〕多用演示、操作和到田間現(xiàn)場處理問題的方法，讓農(nóng)民覺得他業(yè)務(wù)精、才干強。第6章農(nóng)業(yè)推行心思41〔2〕情感互動在我國，一個推行機構(gòu)的推行人員常相對固定在一個縣的一個片區(qū)〔一個或幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)〕或?qū)嶒炇痉痘貜氖峦菩谢顒?，與農(nóng)民感情間隔越近，越有利于以后開展推行活動。即使一次性創(chuàng)新技術(shù)推行活動，也必需與農(nóng)民建立良好的情感關(guān)系，由于有了情感就能拉近雙方的間隔，有了情感就能添加農(nóng)民對他及其他推行創(chuàng)新的信任程度。第6章農(nóng)業(yè)推行心思42為了與農(nóng)民建立親密關(guān)系，拉近間隔，可以留意以下幾點：〔1〕以共同話題開頭。利用接近性原理，以雙方認識的人、類似的閱歷、同鄉(xiāng)同齡等開頭，消除戒備心思?！?〕以關(guān)懷對方的話題開頭。如小孩讀書、老人安康等〔3〕擅長傾聽。對方的說話即使他不感興趣，他也要耐心聽完，不要打斷對方或心不在在焉。〔4〕心思換位。多從對方的角度思索問題，多表示同情或了解，協(xié)助他們尋求處理方法。〔5〕信任對方。信任對方回使對方覺得他把他當(dāng)本人人，也就添加了他對他的信任。第6章農(nóng)業(yè)推行心思43〔3〕信心互動信心不堅決者，往往半途而廢，信心堅決者，經(jīng)常勝利。實踐上，農(nóng)民信心能否堅決，能否有自信心和毅力堅持下去，受推行員影響很大。同時，農(nóng)民的需求、盼望、等待、膩煩、絕望等心思也影響推行員。信心互動，就是利用積極互動關(guān)系，防止消極互動關(guān)系。第6章農(nóng)業(yè)推行心思44為此，推行人員應(yīng)該留意以下幾點：〔1〕仔細選擇創(chuàng)新，科學(xué)制定方案，堅決勝利信心?！?〕努力抑制本身困難，不要讓農(nóng)民感到他曾經(jīng)對他采用創(chuàng)新失去自信心。〔3〕協(xié)助農(nóng)民提高認識程度和技術(shù)才干，加強他的勝利信心?！?〕協(xié)助農(nóng)民處理詳細困難。第6章農(nóng)業(yè)推行心思