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海外系列44東南TICT^場分析概覽IDC

中?企業(yè)?研究部2023?10o東南T*?家ICT^場概況東南T最大的經(jīng)濟(jì)體，自然資源豐富，人口結(jié)構(gòu)p利2東南T第O大經(jīng)濟(jì)體，?口ü向à行自u經(jīng)濟(jì)制度，?府?策親商1親投資2型經(jīng)濟(jì)，對外部^場依賴較大2?

數(shù)據(jù)中心^場處于初期發(fā)展?段，?

菲律賓的數(shù)據(jù)中心需求旺盛，增長?

在泰?4.0戰(zhàn)略的驅(qū)úQ，泰?將逐潛力巨大2顯著2nà現(xiàn)?á1企業(yè)?作的數(shù)字化2?

生r式人y智能^場l在蓬勃發(fā)展，?

作?東南T首個開通5G的?家，菲律賓l逐n擴(kuò)大5Gà用范圍2?

泰?擁p最高?用性的5G網(wǎng)t，引表現(xiàn)亮眼2領(lǐng)東南T各?2?

5G建設(shè)?到印度|

西T?府高度重?

確立<?`Y?策=，通過??算技術(shù)的使用，降P?府ICTr本2?

泰?大力發(fā)展Q一代機(jī)~人技術(shù)，視，?入高?發(fā)展?段2y業(yè)機(jī)~人à用^場廣闊2印度|

西T馬來西T菲律賓eà坡泰??南線P支付發(fā)達(dá)1消費(fèi)水高，^場活躍人口多2T洲的發(fā)達(dá)^場之一，?際化程度較高，擁pr熟的投資?策2ICT行業(yè)發(fā)展迅?，^場規(guī)模日益增長2?

馬來西T?府將??算列入了?家?

eà坡?府提?<智慧?家2025=?

數(shù)字經(jīng)濟(jì)和數(shù)字社b的發(fā)展被列?`Y發(fā)展行業(yè)2?劃，鼓勵外?投資資訊通訊行業(yè)2?家發(fā)展戰(zhàn)略高度`Y?項(xiàng)2?

_多外資企業(yè)的à入使馬來西T人?

數(shù)字ā礎(chǔ)設(shè)施完善，預(yù)?2025?à現(xiàn)5G網(wǎng)t全覆蓋2?

?南??算^場增長顯著2y智能產(chǎn)業(yè)?入快?發(fā)展?段2?

?南數(shù)據(jù)中心^場較??輕，^場?

ā礎(chǔ)通信設(shè)施完善，網(wǎng)t覆蓋率較?

??算領(lǐng)域發(fā)展àà領(lǐng)Y于w他東潛力巨大2高，利好大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展2南T?家2IDC定O的東南T?家u印度|

西T，馬來西T，菲律賓，eà坡，泰?，?南組r22?IDC

|中?企業(yè)在東南T地|

?營收超過??美元，跨20個行業(yè)_局海外^場一帶一路商機(jī)的領(lǐng)域?O高七路隨著<一帶一路”利好?策扶持，東南T經(jīng)濟(jì)發(fā)展?益，對`地ā礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目p很大?益2m外，隨著?內(nèi)競爭?于熱化，?求海外機(jī)遇r?中?企業(yè)?求e機(jī)遇Pe增長的重要戰(zhàn)略部署2特高壓高度信息化?Z纖ā高鐵P中?距離相à1文化差_小`社交媒體盛行的東南T，r?_多中?企業(yè)的<必爭之地=，à?來^場規(guī)模愈à龐大2ā端ü戶à?海外高科技領(lǐng)域_局，中?企業(yè)在東南T投資設(shè)廠熱潮tā2鐵

路

}

路

水

路

空

路管

路

電

路

通信線路一帶一路沿線覆蓋150+個?家，t30萬?美元GDP(占全球29%)，51?人口(占全球64%),

?度IT^場規(guī)模超過3,000?美元3?IDC

|東南Ts鍵用戶ICT支?排]東南Ts鍵用戶ICT支?規(guī)模(US$M),

2023160014001200100080060040020001334.41077.7754.5680.1676.5632.5583.3545.9541.4540.2eà坡電信托克集團(tuán)星展銀行華僑銀行偉創(chuàng)力TRUE電信菲律賓長途電?}?大華銀行T通集團(tuán)AIS通信4?IDC

|東南Ts鍵用戶ICT投資情況東南Ts鍵用戶et技術(shù)ICT支?占比?%ā，20239%4%7%49%12%19%?移ú大數(shù)據(jù)和分析AI系統(tǒng)網(wǎng)t安全w他5?IDC

|東南Ts鍵用戶ICT投資情況東南Ts鍵用戶ICT技術(shù)支?占比?%ā，20230%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%某電信?營商某銀行企業(yè)某制

企業(yè)24%20%4%21%21%2%

8%19%20%2%25%16%5%13%52%13%8%5%

4%18%硬t軟tIaaSIT服á商業(yè)服á電信服á內(nèi)部IT6?IDC

|東南T地|

渠道合作a伴分_7?IDC

|s鍵用戶ICT投資情況y型東南亞電信運(yùn)營商ICT投資細(xì)分ICT投資產(chǎn)品分_硬件投資產(chǎn)品分_網(wǎng)絡(luò)3%存儲3%內(nèi)部IT8%安全3%硬件24%電信服ó2%終端5%商業(yè)服ó服ó器17%21%軟件20%IT服ó21%電信設(shè)備IaaS4%69%8?IDC

|s鍵用戶ICT投資情況y型東南亞銀行ICT投資細(xì)分ICT投資產(chǎn)品分_硬件投資產(chǎn)品分_內(nèi)部IT網(wǎng)絡(luò)13%硬件13%服ó器28%19%電信服ó5%存儲17%商業(yè)服ó16%軟件20%安全7%IaaS2%IT服ó25%終端35%9?IDC

|s鍵用戶ICT投資情況y型東南亞制

業(yè)ICT投資細(xì)分ICT投資產(chǎn)品分_硬件投資產(chǎn)品分_網(wǎng)絡(luò)存儲1%電信服ó商業(yè)服ó5%4%5%軟件安全13%2%IT服ó8%硬件終端52%30%服ó器62%內(nèi)部IT18%10?IDC

|企業(yè)海外示例以某}?在東南T~?*?例11?IDC

|Company

Lens解答的關(guān)鍵問題在東南T誰是s們最想爭×的ü戶？他們的需求是āN？1對標(biāo)支出體量最大的買家完善您的海外戰(zhàn)略例如?東南亞~國ICT^場頭部消費(fèi)者的支出量1變化P流支出方向按技術(shù)支出檢索^場頭部消費(fèi)者的]單2在技術(shù)層面洞察目標(biāo)ü戶最?要的需求篩選目標(biāo)區(qū)域?新ò坡東南T處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)高?發(fā)展的爆發(fā)期，作?最?矚目的et^場之一，東南T創(chuàng)投^場的吸引力在à兩?迅?增à2

最開始，東南T地|

外商投資集中在電子商á領(lǐng)域，à生了大量本地電商ā2m^在à聯(lián)網(wǎng)革命之Q，軟t1金融科技1金融服á1信息技術(shù)等行業(yè)<_軍突ā=，O斷à強(qiáng)IT投資2泰國越南馬來西亞印度尼西亞菲律賓您需要p能力識別目標(biāo)^場中潛在的極具投資意愿和資本總量的ü戶，洞察他們`Q最?要的需求，來_局您開拓?際^場的經(jīng)營內(nèi)容2CompanyLens

?讓您找到在|

域維度*P{配潛在ü戶2然^使用e情?能確定t化到技術(shù)*P的支?情況212?IDC

|*e見IDC9s技術(shù)分類定O數(shù)據(jù)僅供參考，?能并非最ā數(shù)據(jù)Company

Lens解答的關(guān)鍵問題哪?企業(yè)_局東南T？他們是誰？現(xiàn)狀如何？2了解競爭企業(yè)收入情況完善您的海外戰(zhàn)略例如?東南亞6國的競爭企業(yè)收入1合作`伴1大單按廠商收入檢索企業(yè)]單，了解企業(yè)海外現(xiàn)狀2通過篩選設(shè)置1234CompanyLens

?讓您找到在技術(shù)維度*P{配的競爭對手2然^使用e情?能t化技術(shù)維度*P的收入情況2篩選目標(biāo)區(qū)域?東南亞6國篩選目標(biāo)技術(shù)?基礎(chǔ)設(shè)施1

哪?企業(yè)是?要競爭對手？2

à?企業(yè)在東南T地|

的收入和業(yè)績?nèi)绾危?

誰是他們?要的合作a伴？4

s鍵的大單?勢如何？13?IDC

|*e見IDC9s技術(shù)分類定O數(shù)據(jù)僅供參考，?能并非最ā數(shù)據(jù)Company

Lens解答的關(guān)鍵問題了解企業(yè)在東南T^場的技術(shù)^場現(xiàn)狀——以某}??例3提供某}?在當(dāng)?shù)豋\技術(shù)^場洞察，全方面了解企業(yè)現(xiàn)狀例如?某}?在O\技術(shù)^場的表現(xiàn)TPMā幫?企業(yè)快?了解自身及競爭對手定O2通過篩選技術(shù)和地|

，展現(xiàn)企業(yè)增長P`地增長對比2通過篩選特定?家和技術(shù)，TPMā展現(xiàn)了某}?的^場占比和增?，并列舉出了w他競爭對手企業(yè)的數(shù)據(jù)2在ā礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)^場Q，某}?增長，本地^場增長和全球增長對比2通過篩選技術(shù)和地|

，展現(xiàn)某}?歷史增長對比2注

客戶可根據(jù)自身需求，篩選不同企業(yè)進(jìn)對比14?IDC

|*e見IDC9s技術(shù)分類定O數(shù)據(jù)僅供參考，?能并非最ā數(shù)據(jù)Company

Lens解答的關(guān)鍵問題了解企業(yè)在東南T^場的合作a伴網(wǎng)t?PartnerNetworkā——以某}??例4對比^場要競爭對手的合作網(wǎng)絡(luò)完善您的戰(zhàn)略合作_局例如?某}?在東南亞硬t^場的合作`伴從行業(yè)角度洞察某}?在東南T^場?要的合作a伴分_按目標(biāo)^場檢索，某}?Pw他競爭對手的合作a伴網(wǎng)t重合率2?了達(dá)到快??入海外^場，提高競爭力，企業(yè)需要打全方O的戰(zhàn)略合作a伴_局，在保障供à鏈穩(wěn)定安全的\時(shí)識別s鍵目標(biāo)領(lǐng)域，à現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益最大化2CompanyLens

?讓您從廠商視角，在地域和行業(yè)等O\維度*P?視合作a伴分_和P競爭對手的重合率215?IDC

|*e見IDC9s技術(shù)分類定O數(shù)據(jù)僅供參考，?能并非最ā數(shù)據(jù)Company

Lens:

Know

the

Players,

Win

the

MarketCompany

Lens:

了解玩家，贏得^場Company

Lens

isan

IDC

Knowledge

Platform

Product直ü痛點(diǎn)

增強(qiáng)決策信心數(shù)據(jù)在手，自信從容?用IDC全球領(lǐng)Y的_業(yè)數(shù)據(jù)，幫?業(yè)á領(lǐng)ü者制定1規(guī)劃1執(zhí)行最重要的戰(zhàn)略?劃2

IDC_業(yè)數(shù)據(jù)覆蓋了IT全行業(yè)各領(lǐng)域，數(shù)據(jù)量超過40?217?IDC

|IDCKnowledge

PlatformIDC支?指南

(Spending

Guide)(BlackBook)提供未來全球ICT^場發(fā)展的ú態(tài)預(yù)測，并根據(jù)^場情況O斷迭代更e^場渠道合作a伴數(shù)據(jù)(CPE)P合作a伴一āà快P^?度??

評p潛力并使合作a伴能力P您的產(chǎn)品組合保持一??

?利用您的投資組合制定激勵措施?

根據(jù)合作a伴收入概況設(shè)置收入預(yù)期互聯(lián)洞察快??找合作a伴IT

供à商數(shù)據(jù)

(Trackers)/(Compete)合作`伴供應(yīng)商識別競爭對手并設(shè)定規(guī)模和增長ā準(zhǔn)?

`化戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以à現(xiàn)增長1t分^場1地理O置和P競爭對手競爭?

定O競爭ā準(zhǔn)?

按地理O置和技術(shù)設(shè)定^場份額目標(biāo)?

確定要直接挑戰(zhàn)的競爭對手買家IT

買家數(shù)據(jù)

IT

Buyers

(Wallet)服á合\數(shù)據(jù)

(Services

Contract

Database)定O^場并?找買家;設(shè)置帳÷收入預(yù)期值對照大宗交易檢查?值?張并?

RFP

做好準(zhǔn)?

確定追求的ü戶?

確定ü戶的總IT

支?備?

設(shè)定投資組合支?預(yù)期?

將}?的技術(shù)支?P\行?行比較?

創(chuàng)建帳戶?劃18?IDC

|Company

LensKnowtheplayers,winthe

market了解玩家，贏得^場19?IDC

|IDCCompany

Lens

3

AKnowledge

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billion

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making.^場IDC

的

Company

Lens

提供無P倫比的全球數(shù)據(jù)集，幫?企業(yè)領(lǐng)ü確定1規(guī)劃和執(zhí)行w業(yè)á戰(zhàn)略2s們的ü戶依靠s們廣泛的

IT

分互聯(lián)洞察類法和超過

40

?個_p數(shù)據(jù)點(diǎn)來幫?制定決策2合作`伴供應(yīng)商除Spending

Guide/Compete之外的所p數(shù)據(jù)產(chǎn)品買家20?IDC

|需求:Companydata增à份額的s鍵誰ü^場？誰威脅你？1垂直領(lǐng)域的大玩家;潛在客戶和ü戶的支出水帶您?入^場的合作`伴2321?IDC

|IDC

Company

Lens44?決O同的業(yè)ó問題許多人跨越O同的職能--因此，

CompanyLens的定位將取決于我們P之交談的對象的目標(biāo)角色待T任á/問題CompanyLens按行業(yè)設(shè)置熱門ü戶目標(biāo)供à?要買家的IT支?分析大消費(fèi)者以衡量^場識別競爭對手及w份額評p重大交易如何塑

^場}?技術(shù)劃分的

IT

支?概況IT

廠商技術(shù)t節(jié)收入列??要合\及w重點(diǎn)和?值戰(zhàn)略&規(guī)劃按行業(yè)確定最大的買家，以確定他們的需求/IT買家支?和行業(yè)排]供à商支?和行業(yè)排]確定合作a伴及w供à商網(wǎng)t列??要合\及w重點(diǎn)和?值方向確定領(lǐng)Y的供à商和合作a伴，以評p產(chǎn)品組合和?值?張跟蹤重大交易以`化定O^場/外展服á?找要追求的eü戶按技術(shù)和行業(yè)劃分的}?]單?找?入^場或推?技術(shù)的e合作a伴確定ü戶

IT支?水跟蹤

RFP準(zhǔn)備和?售的?要交易按技術(shù)支?和行業(yè)對供à商?行排]按技術(shù)確定合作a伴1w重點(diǎn)和供à商網(wǎng)t命]?要合\及w結(jié)束時(shí)間?售22?IDC

|舉?：目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸行業(yè)的CRM銷售增長戰(zhàn)略信息戰(zhàn)術(shù)信息-

頭部

CRM支出者-

頭部

CRM供應(yīng)商-

選擇目標(biāo)企業(yè)來?超-?每家}?設(shè)定目標(biāo)-

確定客戶的_先次序-

客戶規(guī)劃--塑未來的大單聯(lián)系ü戶的合作`伴-

合作`伴營銷網(wǎng)站展示頁展示了強(qiáng)大?能23?IDC

|Company

Lens中的數(shù)據(jù)

44

另一視?Companylens以國家為單位提供了戰(zhàn)略1^場分析和銷售執(zhí)行的海量數(shù)據(jù)2IT買方IT廠商渠道合作a伴服á合t按以Q維度劃分的全球

99,000

多家}?的IT

支出概況?按以Q維度劃分的2,400

多家}?的收入或?值?×決于單O?。喊匆訯維度劃分的230,000+

個s系的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模：按以Q維度從

DB

的

5,000

多份合\中總結(jié)的合\數(shù)量：?

地理/地理總部支出?50

個?家?

技術(shù)細(xì)節(jié)?

110

多個領(lǐng)域?

}共/私營?

}?狀況?

類型?商業(yè)服á1硬t1軟t1IT?

地理位置?

50

個?家?

技術(shù)細(xì)節(jié)?

110

多個領(lǐng)域?

全球收入?

15

個等??

全球員工?

5個等??

經(jīng)營?限?5個等?服á1電信服á?????地域?

50

多個?家?

技術(shù)細(xì)節(jié)?

110

多個領(lǐng)域?

全球收入?

15

個等??

全球員工?

5個等?技術(shù)細(xì)節(jié)?

110

多個領(lǐng)域全球收入?

設(shè)定范圍全球員工?

設(shè)定范圍?

部署模式?

P?/非P??

全球收入?

15

個等??

地理/地理總部?

50個?家?

全球員工?

5個等??

部門/行業(yè)?15

個垂直^場部門/行業(yè)?

15

個垂直^場和

66個子垂直^場?

部門/行業(yè)?15

個垂直^場24?IDC

|Company

Lens中包含的技術(shù)和國家數(shù)據(jù)過濾選項(xiàng)CompanyLens更ò實(shí)用技術(shù)Q至搜索中的

<技術(shù)

=級別āP至簡介中的第一梯隊(duì)國家第二梯隊(duì)國家第O梯隊(duì)國家1地區(qū)<詳細(xì)信息=?

商業(yè)服ó?

6個橫向業(yè)á流程外包和業(yè)á咨美?中?韓?意大利西班牙荷蘭奧地利比利時(shí)捷克中?香港印度|

西T馬來西Te西蘭阿根廷智利詢et領(lǐng)域?

硬t?17

個設(shè)備和ā礎(chǔ)設(shè)施et領(lǐng)域日本哥倫比T秘魯?

軟t?3個類別，20

項(xiàng)技術(shù)，80多個et英?麥領(lǐng)域德?俄羅??西哥瑞士芬蘭菲律賓埃及?IT

服ó?

管理外包13個項(xiàng)目領(lǐng)域12個支持領(lǐng)域112

個et領(lǐng)域法?希臘中?ā灣泰?以色列|

日利T沙特阿拉o南非à拿大印度匈牙利愛爾蘭挪威?

電信服ó?

固定和移ú語音P數(shù)據(jù)?

內(nèi)部

IT?總支?eà坡?南澳大利T巴西波蘭土耳w阿聯(lián)酋葡萄牙羅馬|

T瑞y25?IDC

|Company

Lens示?26?IDC

|Company

Lens解答的關(guān)鍵問題誰l擁p^場？誰l威脅著你？1對標(biāo)最大的供應(yīng)商完善您的地位例如?澳大利亞的CRM^場按企業(yè)規(guī)模和技術(shù)來t化您的競爭對手]單2在技術(shù)t節(jié)層面識別能見度最高的參P者22022?澳大利亞最大的營銷活動管理軟t供應(yīng)商人們對t經(jīng)擁p自y^場的供à商耳熟能e2澳大利亞SFDCSFDC您需要p能力將自y定O在?P他們競爭的層?2SalesforceCRMOracleOraclev骨文CompanyLens?讓您找到在技術(shù)維度*P{配的競爭對手2然^使用e情?能確定t化到技術(shù)t節(jié)*P的收入情況2GenesysGenesys創(chuàng)惟SAP思

愛S

A普PMicrosoftMicrosoft微軟0100200300400$USM27?IDC

|*e見IDC9s技術(shù)分類定O數(shù)據(jù)僅供參考，?能并非最ā數(shù)據(jù)Company

Lens解答的關(guān)鍵問題誰l擁p^場？誰l威脅著你？1讓自己從增長最快的^場參P者中脫穎而出例如?澳大利亞的營銷活動管理2了解哪?競爭對手l在r長，從而了解哪?競爭對手值得s注2將t經(jīng)擁p一定^場份額的供à商列?`Y考慮的潛在威脅對象2你需要關(guān)注誰？您需要識別并s注r長最快的^場參P者2Whodo

youneed

towatch他們在做戰(zhàn)略l確的?情，并`吸引了^場消費(fèi)者的注意，而您需要洞察à類?勢2通過CompanyLens，您?以確定競爭對手的?對增長?度和相對于全?^場的增長?度224.4%YoYgrowth

in202228?IDC

|數(shù)據(jù)僅供參考，?能并非最ā數(shù)據(jù)Company

Lens解答的關(guān)鍵問題誰l擁p^場？誰l威脅著你？1Company

Lens

還可讓您深入了解競爭對手，從而改進(jìn)未來規(guī)劃2例如?澳大利亞的

Zendesk2TPM矩·?您提供Pw他^場競爭者的比較2^場份額ù化?幫您à?識別w他廠商的制勝法?2搜索和績效表?以幫您對收入?行?一n的拆分2CRM技術(shù)t分$14MContactCenterApplications聯(lián)t中心à用$32MCustomer

Service

Applicationsü戶服áà用$0.9MSales

force

Productivity?售團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力29?IDC

|數(shù)據(jù)僅供參考，?能并非最ā數(shù)據(jù)Company

Lens解答的關(guān)鍵問題誰是大消費(fèi)ü戶？潛在ü戶和現(xiàn)pü戶在您的

ICT產(chǎn)品P花了多少錢？2確定^場推動者并識別潛在客戶例如?澳大利亞運(yùn)輸業(yè)的CRM找到技術(shù)層面最大的買家，了解是誰在大力投資2按垂直行業(yè)和收入范圍t化]單，以?定?行的潛在ü戶2每個廠商都想要得到大ü戶的青睞2因m，對廠商來說，了解他們是誰ós重要2à?大ü戶幫?設(shè)定了對?行業(yè)技術(shù)投資的預(yù)期2但是，了解你最p?能贏得的ü戶的消費(fèi)水也ós重要2使用CompanyLens，您?以列?大ü戶]單，然^縮小范圍，找?P您的?值定O規(guī)模相{配的潛在ü戶230?IDC

|數(shù)據(jù)僅供參考，?能并非最ā數(shù)據(jù)Company

Lens解答的關(guān)鍵問題誰是大消費(fèi)ü戶？潛在ü戶和ü戶在您的

ICT產(chǎn)品P花了多少錢？2通過設(shè)定目標(biāo)和檢查IT

wallet份額，改善您的客戶管理和期望值例如?澳大利亞運(yùn)輸業(yè)的

CRM將w提升到技術(shù)t節(jié)層面?根據(jù)

IDC

的資料ā，以設(shè)定確定首要目標(biāo)ü戶]單的消費(fèi)水2支?預(yù)期2CRM支出的首要目標(biāo)CRM支出明細(xì)消費(fèi)水?以告訴你，最ā用戶組?對你來說是否是一個?行的潛在ü戶2$4.4M對于您的現(xiàn)pü戶，p算?他們的IT

wallet份額?以告訴您，是向他們表示感謝P誠意1?養(yǎng)追à交易的機(jī)b，?是在?行的消費(fèi)金額較P時(shí)適`的`他們2對于s們數(shù)據(jù)?中的ICT

買家，IDCCompanyLens?以讓您\時(shí)做到à兩點(diǎn)2$2.6M$2.9M31?IDC

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Lens解答的關(guān)鍵問題貴}?的合作a伴網(wǎng)t在競爭中處于怎樣的地O？3將您的合作`伴關(guān)系P競爭對手進(jìn)行比較，并查看他們的合作]單，?找潛在的新合作`伴關(guān)系線索例如?SAP

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廣泛兩倍t右2合作a伴?以發(fā)揮重要作用2}管?能b?現(xiàn)收益遞減的情況，但廣泛而龐大的合作網(wǎng)t?以擴(kuò)大您的影響力2CompanyLens?幫?您對照競爭對手，檢查自y的合作網(wǎng)t規(guī)模2它能告訴您需要擴(kuò)大或調(diào)整合作網(wǎng)t的具體程度232?IDC

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SAP

合作a伴列表作?ā點(diǎn)，來確定e的潛在合作a伴2許多渠道合作a伴bP_多提供類似服á的廠商合作2了解你的競爭對手和合作者P誰合作，?以幫?你確定à?聯(lián)系哪?合作a伴2CompanyLens

就能幫你做到à一點(diǎn)2您??以從另一個方向查看競爭對手和合作者P哪?供à商合作，因?許多w他廠商也是您的合作a伴233?IDC