商業(yè)計(jì)劃書編制的基本流程篇一：編寫商業(yè)計(jì)劃書流程什么是商業(yè)計(jì)劃書？商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為BusinessPlan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。編寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書的作用？一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。商業(yè)計(jì)劃書是爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。為什么要找專業(yè)公司撰寫商業(yè)計(jì)劃書？隨著改革開放的深入，我國的風(fēng)險(xiǎn)投資日漸增多，在借鑒了國外成熟的投融資經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，逐漸形成了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書的編撰格式。但是近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放帶動(dòng)了國內(nèi)投資行業(yè)的高速發(fā)展，項(xiàng)目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計(jì)劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來編制了，而是要根據(jù)不同的項(xiàng)目特點(diǎn)和不同的企業(yè)特點(diǎn)，來全新設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫步驟、規(guī)劃章節(jié)的重薄區(qū)分。此外，不同的投資方，尤其一些:商業(yè)計(jì)劃書編制的基本流程)最大特點(diǎn)是前期費(fèi)用較少，風(fēng)險(xiǎn)也比較少，適合于大部分創(chuàng)業(yè)者；但不利因素是擴(kuò)張的速度較慢，可能會(huì)錯(cuò)過市場良機(jī)，讓競爭對手有機(jī)可乘。②廣告宣傳攻勢銷售過程的設(shè)計(jì)建立銷售隊(duì)伍?銷售公司?在各地設(shè)立銷售分公司？在各地設(shè)立辦事處?利用銷售商？電話銷售?網(wǎng)絡(luò)銷售?郵寄或批發(fā)零售？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中需要設(shè)計(jì)出可行的銷售路徑。銷售方法①高層管理人員銷售。比如對于高價(jià)商品，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的總經(jīng)理可以參與銷售并訪問客戶，花一定的時(shí)間同客戶進(jìn)行交談。②公司銷售人員進(jìn)行銷售③銷售商及大規(guī)模分銷銷售隊(duì)伍的組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該比較完整地介紹銷售隊(duì)伍的組建方式，包括人員安排、具體職責(zé)、培訓(xùn)計(jì)劃以及考核和管理辦法等，尤其要提到培訓(xùn)計(jì)劃和激勵(lì)機(jī)制的問題。定價(jià)策略價(jià)格是一項(xiàng)非常敏感的因素，其決定因素有很多。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該明確表述這些內(nèi)容，并講清原由。促銷在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象是銷售活動(dòng)必不可少的部分。一般來講，它通過采用廣告和公共關(guān)系等手段來實(shí)現(xiàn)。廣告非常直接，在此之前，應(yīng)該確定廣告對象、估價(jià)、計(jì)算成本。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講廣告可能過于昂貴，而公共關(guān)系則是相對比較靈活的解決措施。①選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段。如展示、展覽、雇傭?qū)I(yè)的公關(guān)公司等。②促銷所要達(dá)到的效果。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該交待促銷所要達(dá)到的具體效果。例如，通過產(chǎn)品廣告或通過公關(guān)公司的包裝，將提高多少銷售量，將占有多少市場份額等。編寫銷售與促銷計(jì)劃的方法如下：編寫銷售與促銷計(jì)劃應(yīng)從以下目的出發(fā)：從產(chǎn)品/服務(wù)本身提供的附加值出發(fā)，向顧客傳達(dá)信息。由于顧客最終選擇一種產(chǎn)品/服務(wù)的根本原因是產(chǎn)品滿足了顧客特定的利益，也就是說，基于企業(yè)銷售的利益”，而特定的產(chǎn)品某種意義上只不過是“利益”的載體。因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該注意產(chǎn)品/服務(wù)所能提供給顧客的附加值。把成本收益分析作為采取特定銷售方式的依據(jù)。具體銷售方式的選擇依據(jù)很多，但在諸多因素中，銷售成本與銷售收益的比率肯定是最為重要的因素，這本身也是企業(yè)進(jìn)行成本核算的重要組成部分，因此也是大部分讀者較為關(guān)心的部分。在編寫過程中應(yīng)注意回答以下問題：①零售價(jià)格的估計(jì)，將達(dá)到多大的銷量?②如何推出產(chǎn)品，打入市場的時(shí)間?③典型的銷售過程是怎樣的，將采取什么銷售渠道?④各個(gè)銷售渠道的利潤率大概是多少，各個(gè)銷售渠道對銷售和利潤的貢獻(xiàn)多大?⑤各個(gè)目標(biāo)市場要達(dá)到多大的市場份額?采取何種付款方式?等等。市場營銷計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最具影響力的一章，也是最難寫的部分，它要有以下幾個(gè)特征：連續(xù)性（每一階段都要以前一階段為基礎(chǔ)），靈活性（最好列出可選方案），易讀性（言簡意賅），另外還要充分利用有限資源并列出績效準(zhǔn)則。首先把最初的創(chuàng)意描繪出來，由此提出問題。（三）管理組織計(jì)劃組織與管理對創(chuàng)業(yè)的成敗至關(guān)重要，也是投資者或其他讀者著重閱讀的部分之一。一個(gè)人才結(jié)構(gòu)合理、組織設(shè)計(jì)適宜、管理與技術(shù)、營銷水平較高的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一般來說，是更容易獲得創(chuàng)業(yè)成功的。從創(chuàng)業(yè)來看，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，需要三方面優(yōu)秀人才：優(yōu)秀的管理者.優(yōu)秀的技術(shù)者、優(yōu)秀的營銷者。因此，創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真考慮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中很好地描述出來，既能夠獲得更多人的支持，也能夠提高本身的創(chuàng)業(yè)成功信心。組織結(jié)構(gòu)表示各個(gè)崗位的層次關(guān)系，每個(gè)（類）成員的簡要職務(wù)說明，這部分應(yīng)該用一張圖來描述。各階段的結(jié)構(gòu)圖復(fù)雜程度可以不一樣，結(jié)構(gòu)也可有適當(dāng)?shù)淖儎?dòng)?？冃Э荚u制度標(biāo)識出新創(chuàng)企業(yè)以生存發(fā)展為目標(biāo)的活動(dòng)向?qū)?，人員各盡其職。量化要達(dá)到的目標(biāo)以及評價(jià)的依據(jù)。獎(jiǎng)懲制度設(shè)法激勵(lì)員工，使他們盡可能地提高工作效率。這就要求管理人員在不同的時(shí)間、場合，對不同的員工采用不同的管理方式。因此，管理人員參與決策、員工培訓(xùn)和能力開發(fā)就顯得日益重要起來。獎(jiǎng)懲最好與成果掛鉤，要有限度的容忍員工的失誤。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該把獎(jiǎng)懲制度列成公式寫在表格里。任用標(biāo)準(zhǔn)各個(gè)崗位的標(biāo)準(zhǔn)不能一樣，這樣可以減少人力成本。根據(jù)職務(wù)分析，確定用人標(biāo)準(zhǔn)。既要考慮能力也要考慮覺悟，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)期非比尋常。培訓(xùn)培訓(xùn)的資格和形式要明確指明。［脫產(chǎn)/不脫產(chǎn)］、［正式/非正式］、［每次培訓(xùn)的時(shí)間間隔］、［培訓(xùn)考核］。工作描述和職務(wù)分析這部分要參看各崗位的實(shí)際情況，在我國現(xiàn)在的新創(chuàng)企業(yè)里，最好一開始就要養(yǎng)成職務(wù)分析的習(xí)慣，以便于以后的管理。關(guān)鍵的外部顧問如果有必要，而且也已經(jīng)計(jì)劃聘任某些外部顧問，比如法律、公關(guān)、管理顧問、技術(shù)顧問等，也應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中介紹。除以上幾點(diǎn)外，一些特殊的崗位要詳加說明。如：⑴領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)董事會(huì)的作用董事會(huì)成員最好要有專業(yè)背景，可以外聘高級人才。董事會(huì)的理想人數(shù)為10個(gè)左右，為了方便決策，最好是奇數(shù)。創(chuàng)業(yè)者要對董事考核，董事會(huì)成員的薪金可以是股份，股票期權(quán)或現(xiàn)金，薪金的種類對董事會(huì)成員的工作態(tài)度會(huì)有一定影響。顧問的作用顧問的作用不能忽視，盡管他們可以不參加考勤。顧問一定要有行業(yè)背景，利用頤問可以高效地拓寬公共關(guān)系，必要時(shí)他們將是危機(jī)公關(guān)的王牌。顧問的薪酬可以是年薪制，由于他們的背景，他們的福利可以忽略。建立oEm(originalEquipmentmanufacturer)關(guān)系與實(shí)力強(qiáng)大，在業(yè)界有很大影響力的企業(yè)建立oEm關(guān)系會(huì)使你的產(chǎn)品有更廣闊的銷售渠道和更大的信任度。這樣會(huì)拓寬你的經(jīng)營范圍，還相對減少你的風(fēng)險(xiǎn)。眾所周知的微軟和聯(lián)想，intel和微星等都是有很強(qiáng)的oEm關(guān)系的。財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容資產(chǎn)流動(dòng)性5年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出現(xiàn)金流量是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，同時(shí)它還可以作為計(jì)劃的工具，通過按期監(jiān)視資金的流人流出狀況使創(chuàng)業(yè)者得到計(jì)劃未來的方法，因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該詳細(xì)說明有關(guān)情況，這一部分也是讀者閱讀的重點(diǎn)內(nèi)容?；I資安排和現(xiàn)金儲(chǔ)備這一部分應(yīng)該是在全部資金的基礎(chǔ)上，進(jìn)行5年的財(cái)務(wù)預(yù)測，其中應(yīng)包括自有資金以及融資部分。另外，還應(yīng)充分了解現(xiàn)金的重要性?，F(xiàn)金是流動(dòng)資產(chǎn)的一部分，現(xiàn)金的多少代表企業(yè)的資產(chǎn)的流動(dòng)性，對企業(yè)流動(dòng)比率有重要影響，也是投資商、尤其是銀行家所關(guān)注的問題。收益預(yù)測由于從利潤表中可以得出企業(yè)的“保底線”，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)在什么情況下盈利或虧損，所以應(yīng)該對此給予相當(dāng)?shù)闹匾?。①銷售收入。銷售收入方面數(shù)據(jù)的獲得是通過銷售預(yù)測而來。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，銷售預(yù)測是財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)。②成本及費(fèi)用③凈利潤資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行5年內(nèi)的預(yù)測。資產(chǎn)負(fù)債表表示公司在某一時(shí)間點(diǎn)上資產(chǎn)與負(fù)債的狀況。資產(chǎn)負(fù)債表的一側(cè)表示公司的流動(dòng)資產(chǎn)以及固定資產(chǎn)；另一側(cè)表示負(fù)債、流動(dòng)負(fù)債，長期負(fù)債以及所有者權(quán)益等。財(cái)務(wù)計(jì)劃的編寫財(cái)務(wù)計(jì)劃的重要性不言而喻，它應(yīng)展示一幅美好的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖：公司融資的時(shí)間，數(shù)量，每一筆資金的用途，應(yīng)急準(zhǔn)備。主要財(cái)務(wù)科目有：損益估計(jì)表，盈虧平衡分析，現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表，3/5年資金預(yù)算報(bào)表等等。第一部分是資本需求預(yù)算。完成開發(fā)項(xiàng)目費(fèi)，購買設(shè)備費(fèi)，引進(jìn)生產(chǎn)線費(fèi)，流動(dòng)資金投入，資金使用計(jì)劃，融資渠道。把資金的具體來源和用處列成表單。第二部分是預(yù)期的年度收入報(bào)表。承以上的資金需求情況，加上預(yù)計(jì)的生產(chǎn)銷售預(yù)算，做出收入報(bào)表，這部分是吸引投資的重要部分。第三部分是現(xiàn)金流量估計(jì)表?，F(xiàn)金流量表的某些細(xì)節(jié)將反映出新創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營時(shí)會(huì)出現(xiàn)的資金短缺的情況，很多企業(yè)因此而面臨破產(chǎn)?，F(xiàn)金流量估計(jì)表應(yīng)以月為時(shí)間單位，盡量作相對較保守的估計(jì)或者假設(shè)。第四部分是資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表。資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表的制作必須利用損益估計(jì)表和現(xiàn)金流量估計(jì)表，這是為了保證數(shù)據(jù)的合理性。第五部分是資金回報(bào)計(jì)劃。第六部分是盈虧平衡分析。影響投資方案的經(jīng)濟(jì)效果有很多不確定性因素，盈虧分析就是找產(chǎn)量和銷售的平衡點(diǎn)。盈虧平衡產(chǎn)量可以表示為：Q'=cf/（P一cv）cf 固定成本；P 產(chǎn)品/服務(wù)單價(jià)；cv 單位變動(dòng)成本。盈虧平衡單位變動(dòng)成本：cv,=P-ccS/QcP——產(chǎn)品服務(wù)單價(jià)；cc——年總成本費(fèi)用；S——固定成本與總成本的比例；Qc——預(yù)期年銷售量。這里可以看出，固定成本的存在加大了企業(yè)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)分析為了使創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃更完善，必須要有風(fēng)險(xiǎn)描述這部分。風(fēng)險(xiǎn)的可能來源有：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，有限的資源供應(yīng)，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，某種不可抗力，來自競爭對手的威脅，假冒偽劣商品問題，一定程度上被模仿的可能性，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題等等。進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析是確認(rèn)投資計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險(xiǎn)對投資計(jì)劃的影響，目的是向投資者說明控制和避免風(fēng)險(xiǎn)的策略。風(fēng)險(xiǎn)分析的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)預(yù)測是在對可能發(fā)生的情況進(jìn)行假設(shè)的基礎(chǔ)上獲得的，因此假設(shè)的準(zhǔn)確性對于財(cái)務(wù)預(yù)測具有重大影響，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)分析部分應(yīng)該以這方面的問題為重點(diǎn)。做出對三種情況的預(yù)測。在對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的假設(shè)條件進(jìn)行客觀分析的基礎(chǔ)上。根據(jù)所獲得的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)劃分最好情況、一般情況、最差情況進(jìn)行分析，編制相應(yīng)的三個(gè)利潤表。盈虧平衡分析。各種不確定因素(如投資、成本、銷售量、價(jià)格、項(xiàng)目壽命期)的變化會(huì)影響投資方案的經(jīng)濟(jì)效果，當(dāng)這些因素的變化達(dá)到某一臨界值時(shí)，就會(huì)影響方案的取舍。盈虧平衡分析的目的就是找到這種臨界值，判斷投資方案對不確定因素變化的承受能力。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中可以包括這方面的內(nèi)容。敏感性分析。所謂敏感性分析，是通過測試一個(gè)或多個(gè)不確定因素的變化聽導(dǎo)致決策評價(jià)指標(biāo)變化的幅度來了解各種因素變化時(shí)投資方案的承受能力。敏感性分析是經(jīng)濟(jì)決策中常用的分析方法。風(fēng)險(xiǎn)分析的編寫方法確定主要的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。編寫過程中應(yīng)該主要針對影響較大的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，并著重介紹企業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)的手段。措辭盡量客觀，對所存在的問題不應(yīng)夸大和回避。改變不同的參數(shù)，看結(jié)果如何變化。對價(jià)格、銷售額以及成本等參數(shù)進(jìn)行修改，代入財(cái)務(wù)模型分析這些參數(shù)對回報(bào)率的影響。編寫過程可以通過回答以下問題來進(jìn)行：篇三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫步驟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，先學(xué)會(huì)寫計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有的明明已經(jīng)具備條件卻畏首畏尾，不敢走出創(chuàng)業(yè)第一步；有的僅憑一時(shí)沖動(dòng)，各方面未考慮周全就貿(mào)然出手，這兩種情況都容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)半途而廢。如果有一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，許多問題就能比較好地解決。如何著手制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要側(cè)重解決哪些創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)？羊城晚報(bào)記者采訪了南方人才市場長期從事大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的專家，為有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生支招。初步構(gòu)想，逐漸細(xì)化什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？它對有意創(chuàng)業(yè)者為何如此重要？據(jù)南方人才市場創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的專家介紹，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書面概要，它對業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的界定，同時(shí)，它也是衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往各方面都很不確定，創(chuàng)業(yè)者可以通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，羅列出項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，再逐條推敲，得到更清晰的認(rèn)識。誠然，制定完整的具有指導(dǎo)意義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)者需要投入相當(dāng)多的精力。那么如何著手制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？南方人才市場創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的專家指出，在初步構(gòu)想之后，要逐漸細(xì)化。構(gòu)想階段的重點(diǎn)是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性何在？銷售產(chǎn)品的途徑？消費(fèi)者群有哪些？生產(chǎn)成本和售價(jià)如何確定？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來......以上種種，都是在計(jì)劃書撰寫之前應(yīng)該詳細(xì)考慮的。透過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)思和細(xì)化，有意創(chuàng)業(yè)者就相當(dāng)于提前在理論上把創(chuàng)業(yè)過程演練了一遍。市場調(diào)查，知己知彼“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，南方人才市場專家表示，制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第二步就是進(jìn)行市場調(diào)查，了解行情。創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的影響。具體到進(jìn)行市場調(diào)研的時(shí)候，調(diào)研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期