1租房市場研究2017年4月開篇語2本次租房市場調研從4月19日至4月27日，共計9天時間，數(shù)據(jù)源于一手數(shù)據(jù)采集、二手數(shù)據(jù)整理以及現(xiàn)場訪談，共計走訪5家中介門店，累計訪問50余人租客〔以大學生群體為主〕。由于時間個人力量有限，對武漢市場具體的數(shù)據(jù)較多為引用其它機構研究報告進行投射分析，最終數(shù)據(jù)表現(xiàn)可供參考。通過此次調研發(fā)現(xiàn)，武漢公寓市場開展較為看好，無論是地產(chǎn)商，還是公寓運營商都在往公寓市場發(fā)力，武漢百萬大學生落戶政策、武漢市委書記陳一新對留漢大學生的展望談話中也提到對大學生要提供保姆式效勞，包吃包住是根本條件，在這些綜合因素影響下，租房市場標準化效勞進程會提上一個新高度。90后成為租客主體，加之此群體的人群特性使得品質租房效勞內容的要求得到提升，在房源管理、品質效勞、平臺維護等方向還有很多路要走。3宏觀環(huán)境010204競爭市場運營策略目錄CONTENTS03用戶分析4第一章節(jié)宏觀環(huán)境流動人口基數(shù)大52023年至2023年，一直保持著上升趨勢，并在到達2.53億人。2023年，我國流動人口數(shù)量呈現(xiàn)下降趨勢，雖然流動人口數(shù)量減少，基于我國流動人口基數(shù)較大，因此對租房市場的需求依舊會在一定時間內保持較高的熱度注：數(shù)據(jù)源自國家統(tǒng)計局武漢人口凈流入62023年至2023年，武漢常住人口一直保持著上升趨勢，流入人口持續(xù)增長。2023年常住人口到達1076萬，其中凈流入常住人口為243萬人注：數(shù)據(jù)源自武漢市統(tǒng)計局、武漢政府工作報告摘錄7政策文件2023年11月，《國務院辦公廳關于加快開展生活性效勞業(yè)促進消費結構升級的指導意見》首次點名“積極開展客棧民宿、短租公寓、長租公寓等細分業(yè)態(tài)〞，并將其定性為生活性效勞業(yè)，將在多維度給予政策支持2023年6月，《國務院辦公廳關于加快培育和開展住房租賃市場的假設干意見》釋放出“國家大力扶持培育租賃市場〞的信號，支持住房租賃消費，促進住房租賃市場健康開展。根本形成市場規(guī)那么明晰、政府監(jiān)管有力、權益保障充分的住房租賃法規(guī)制度體系。住房租賃是唯一仍有政策紅利的市場8第二章節(jié)競爭市場9運營模式注：數(shù)據(jù)源自企業(yè)公開信息整理C2C業(yè)主自營C2B2C商戶經(jīng)營B2C平臺經(jīng)營從資產(chǎn)端來看，有輕資產(chǎn)運營，做平臺，也有重資產(chǎn)運營，亦有輕重結合運營。如龍湖地產(chǎn)冠寓、當代地產(chǎn)公寓、萬科的泊寓、鏈家自如以及萬鏈結合〔萬科持股鏈家〕。從租期來看即有長租公寓業(yè)態(tài)，也有短租業(yè)態(tài)。以Airbnb為代表，運營重心在線上，為房東和房客搭建一個在線溝通和交易平臺，并通過財產(chǎn)、人身平安保障方案及身份識別等機制建立綠色平臺生態(tài)系統(tǒng)。優(yōu)勢：輕運營本錢，延展性強，便于擴張，盈利性強。劣勢：對于信用體系不完善，房源質量良莠不齊的開展中國家需要很強的運營能力。以優(yōu)客逸家為代表，業(yè)主將房源出租給中介公司，中介公司對的房源進行統(tǒng)一裝修改造、統(tǒng)一運營銷售、統(tǒng)一保潔維修，業(yè)主全程不與房客接觸。優(yōu)勢：平臺對房源質量和信用體系進行干預，有助于促成交易。劣勢：運營本錢高，延展性弱，大量線下人員管理。以途家、58為代表，在房源端通過和開發(fā)商合作或業(yè)主托管獲得批量的、標準化新房房源并進行標準化運營管理，下游通過平臺幫助運營和出租。優(yōu)勢：能保障高品質、有質量的房源，高效對接上下游。劣勢：個性程度弱，無社交屬性，延展性弱，大量線下人員管理。10科技應用互聯(lián)網(wǎng)技術的開展，創(chuàng)造一個由第三方創(chuàng)立的、以信息技術為根底的市場平臺，極大地降低了信息搜索本錢，AR/VR等技術應用，可實現(xiàn)實景看房，移動技術開展變得智能，指尖一點，即可完成租房一站式效勞。人臉識別技術等新科技手段有望參加到解決平安問題的領域中。解決信息不對稱實時溝通交流在線預訂支付搜索選房源智能推房源在線問答社區(qū)在線聯(lián)系客服在線聯(lián)系房東預訂支付在線看房11樣例企業(yè)分析注：數(shù)據(jù)源自企業(yè)公開信息整理個人房源B端房源（房企自持）改造房源收房出戶（中介公司）標準裝修（裝修公司）租后服務（物業(yè)公司）針對用戶運營的推廣、招租（電商公司）全產(chǎn)業(yè)衍生的消費金融（金融公司）長租公寓12盈利模式注：數(shù)據(jù)源自企業(yè)公開信息整理1、廣告+擁金+增值效勞〔58同城〕2、類中介，從房東房客端均抽取不等額效勞費〔短租、房天下〕3、金融渠道業(yè)務沉淀資金變現(xiàn)〔58同城〕細分市場引入B端資源商58部份品牌公寓通過拓取城市公寓，將城市公寓運營方做為B端商戶入駐58平臺，從通過平臺展示對外出租，并以此為手段獲取用戶資源?！灿脩粜枰缘卿?，并可使用58金融產(chǎn)品〕。端口費1300/季，200套以上品牌公寓，精選50套，20230/季，另有其它附加效勞套餐13重點運營注：數(shù)據(jù)源自公開信息整理

房天下，將租房分為特價真實房源和個人房源兩類，其中特價真實房源含自營房源并進行標簽提示置頂運營。14第三章節(jié)用戶分析租客年齡1530歲以下用戶占82%。房價的持續(xù)上升，年青一代難以承擔高昂的房價，這局部人群也多為選擇去一線城市開展的畢業(yè)生，因此大多會選擇租房。30歲以上人群對租房需求相對較少，90后成主流租客注：數(shù)據(jù)整理于艾瑞咨詢、58同城、速途研究院相關資料16租住狀態(tài)應屆生只需最低的居住需求租金水平低；工作年限累計或進入戀愛狀態(tài)，提升品質要求合租降低；結婚生子后，房屋面積、實用性需要增加。高收入人群70%處于整租狀態(tài)，低收入人群75%處于合租狀態(tài)合租合租整租注：數(shù)據(jù)整理于鏈家地產(chǎn)，北京租房人群分析17換房頻率由于租房合同大多為一年期，因此35%的租客租住周期為一年，另17%的租客租住周期甚至缺乏半年。租客普遍換房周期短注：數(shù)據(jù)源自途家、速途、企業(yè)公開信息整理18房源情況-武漢2023年武漢常住居民人均可支配收入39737元，比上年增長9.06%，月均可支配收入為3300元。市場供給房源價格在2000-3000元區(qū)間段占比到達了38%，武漢租客可選房源較窄，1室1廳1衛(wèi)單間成為其必選項。注：數(shù)據(jù)源于億房網(wǎng)、武漢國民經(jīng)濟開展公報信息整理武漢租房市場供給價格帶19房源情況從上張PPT可知，由于可支配收入與市場租金的現(xiàn)實壓力，租客多項選