淺談分紅保險(xiǎn)講義課件淺談分紅保險(xiǎn)中國(guó)人壽濱州分公司營(yíng)業(yè)部溝通內(nèi)容1、什么是分紅保險(xiǎn)？2、分紅保險(xiǎn)在家庭理財(cái)中的作用3、紅利是如何產(chǎn)生的？什么叫分紅保險(xiǎn)？簡(jiǎn)言之：指客戶(hù)既享有風(fēng)險(xiǎn)保障，又享有保單紅利分配權(quán)的人壽保險(xiǎn)。分紅保險(xiǎn)最初源于1776年的英國(guó)，實(shí)際上是一種保戶(hù)享有保單紅利分配權(quán)的險(xiǎn)種。在國(guó)外，分紅保險(xiǎn)已被發(fā)達(dá)國(guó)家運(yùn)用200多年，是用來(lái)作為抵御通貨膨脹和利率變動(dòng)的主力險(xiǎn)種，也是作為個(gè)人理財(cái)中不可或缺的重要組成部分。分紅類(lèi)壽險(xiǎn)是東南亞地區(qū)最受客戶(hù)歡迎的產(chǎn)品之一；在北美地區(qū)，80％以上的產(chǎn)品有分紅功能；在德國(guó)，分紅保險(xiǎn)占該國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)85％；在香港，這一數(shù)字更高達(dá)90％。分紅壽險(xiǎn)的發(fā)展：保障+分紅

紅利的來(lái)源？1、利差2、死差3、費(fèi)差溝通內(nèi)容1、什么是分紅保險(xiǎn)？2、分紅保險(xiǎn)在家庭理財(cái)中的作用3、紅利是如何產(chǎn)生的？理財(cái)就是妥善管理錢(qián)財(cái)，做出完善的財(cái)務(wù)收支規(guī)劃。

李嘉誠(chéng)指出:

所謂理財(cái)，就是追求長(zhǎng)期而穩(wěn)定的收益。它不同于投資，更和投機(jī)無(wú)關(guān)。投資：追求盈利能力理財(cái)：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃人生理財(cái)金字塔、儲(chǔ)蓄、國(guó)債、保險(xiǎn)房地產(chǎn)、股票、基金、收藏等外匯、期貨、實(shí)業(yè)

風(fēng)險(xiǎn)遞增回報(bào)可能逐漸增高理財(cái)三階段創(chuàng)造財(cái)富保全財(cái)富轉(zhuǎn)移財(cái)富投資規(guī)劃資產(chǎn)規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃淺談三個(gè)理財(cái)原理雞蛋不能放在一個(gè)籃子里！理財(cái)鐵律一選擇機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家為你組合理財(cái)用專(zhuān)家的時(shí)間為你賺錢(qián)用專(zhuān)家的智慧為你賺錢(qián)達(dá)到高回報(bào)低風(fēng)險(xiǎn)的目的！

理財(cái)鐵律二理財(cái)鐵律三

保險(xiǎn)—理財(cái)規(guī)劃的根基和核心債券股票實(shí)業(yè)儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)保險(xiǎn)和其他理財(cái)渠道

關(guān)系是平衡點(diǎn)

債券股票實(shí)業(yè)儲(chǔ)蓄碗口大小代表我們掙錢(qián)本事大小財(cái)富溝通內(nèi)容1、什么是分紅保險(xiǎn)？2、分紅保險(xiǎn)在家庭理財(cái)中的作用3、紅利是如何產(chǎn)生的？投資渠道拓寬——利差益的來(lái)源債券（國(guó)債）基金協(xié)議存款回購(gòu)債券（國(guó)債、企業(yè)債、定向債券）基金協(xié)議存款回購(gòu)股票股權(quán)投資對(duì)比(股權(quán)投資謀取超額收益2006年，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份總收入、凈利潤(rùn)、總資產(chǎn)均創(chuàng)歷史新高，市場(chǎng)份額繼續(xù)保持領(lǐng)先！芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高2006年6月26日“國(guó)十條”正式頒布十條意見(jiàn)一、充分認(rèn)識(shí)加快保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的重要意義二、加快保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)和主要任務(wù)三、積極穩(wěn)妥推進(jìn)試點(diǎn)，發(fā)展多形式、多渠道的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)四、統(tǒng)籌發(fā)展城鄉(xiāng)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)，完善多層次社會(huì)保障體系五、大力發(fā)展責(zé)任保險(xiǎn)，健全安全生產(chǎn)保障和突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制六、推進(jìn)自主創(chuàng)新，提升服務(wù)水平七、提高保險(xiǎn)資金運(yùn)用水平，支持國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)八、深化體制改革、提高開(kāi)放水平，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力九、加強(qiáng)和改善監(jiān)管，防范化解風(fēng)險(xiǎn)十、進(jìn)一步完善法規(guī)政策，營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境“國(guó)十條”明確了保險(xiǎn)業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的定位，提出了保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)和主要任務(wù)，體現(xiàn)了社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)的本質(zhì)要求，是做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期保險(xiǎn)工作的綱領(lǐng)性文件，對(duì)于開(kāi)創(chuàng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新局面，具有重要意義。“國(guó)十條”為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展鋪設(shè)了高速路，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)了又一個(gè)發(fā)展的春天。國(guó)壽投資乘勢(shì)而上2006年中國(guó)人壽的投資策略四大特點(diǎn)1、適當(dāng)降低定期存款的占比，逐步將資金轉(zhuǎn)移到其他更有潛力的投資領(lǐng)域；2、繼續(xù)加大債券的投資比例，2005年下半年債券市場(chǎng)的總體表現(xiàn)并不理想，但國(guó)債與企業(yè)債還存在較大的投資收益差異，存在投資機(jī)會(huì)，中國(guó)人壽加大長(zhǎng)期債券的投資力度；3、加大股權(quán)類(lèi)產(chǎn)品的投資力度，滬深兩市上市公司一季報(bào)顯示，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)持有A股流通股總量為10.75億股，比2005年底增加一倍多，比2005年9月底增加3倍多；4、關(guān)注投資新渠道，中國(guó)人壽已經(jīng)做好了外匯資金海外投資的準(zhǔn)備工作。

-----中國(guó)人壽副總裁劉家德

2006年中國(guó)人壽投資計(jì)略時(shí)間公司增持方式數(shù)額（億股）資金（億元）備注6月渤海地產(chǎn)獨(dú)家投資

200地產(chǎn)界的高回報(bào)有目共睹6月中國(guó)銀行（601988）新股申購(gòu)3.7811.64中國(guó)銀行的A股上市中，中國(guó)人壽也通過(guò)網(wǎng)下申購(gòu)成為其前十大股東6月大秦鐵路（601006）新股申購(gòu)1.15.5

6月國(guó)航（601111）新股申購(gòu)1.785比國(guó)航的最大戰(zhàn)略投資者中外運(yùn)1億股還多6月G招行（600036）定向增發(fā)546.45加之之前持有的股份，中國(guó)人壽和人壽集團(tuán)共持有招行5.13億股，占招行全部股本的17.22％，成為招行第二大股東6月中信銀行定向增發(fā)7.8823.5成為了中信銀行第二大股東7月中國(guó)銀行H股新股認(rèn)購(gòu)7.8823.5中國(guó)人壽成為中國(guó)銀行的戰(zhàn)略投資者7月興業(yè)銀行股權(quán)拍賣(mài)0.73.92

7月G中信定向增發(fā)546.45

8月建設(shè)銀行認(rèn)購(gòu)4約20

10月廣發(fā)行收購(gòu)

20%成為廣發(fā)行第一大股東10月工行Ｈ股新股認(rèn)購(gòu)

64億港元中國(guó)人壽成為工行IPO中最大的基礎(chǔ)投資者。11月工行Ａ股新股認(rèn)購(gòu)

4012月南方電網(wǎng)收購(gòu)

320成為南方電網(wǎng)的第二大股東近期中國(guó)人壽計(jì)劃以戰(zhàn)略投資者身份入股即將在香港上市的中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司。

公司資產(chǎn)管理，資金運(yùn)用取得歷史性突破參與AH股首發(fā)最大基礎(chǔ)投資者參與H股首發(fā)基礎(chǔ)投資者參與A股首發(fā)戰(zhàn)略投資者參與AH股首發(fā)ICBC最大基礎(chǔ)投資者大秦鐵路購(gòu)16.7%股份第二大股東參與H股首發(fā)最大基礎(chǔ)投資者戰(zhàn)略參股成功競(jìng)購(gòu)參與H股首發(fā)最大基礎(chǔ)投資者參與競(jìng)拍購(gòu)法人股購(gòu)31.94%股份第二大股東參與AH股首發(fā)最大基礎(chǔ)投資者參與AH股首發(fā)ICBC最大基礎(chǔ)投資者參與AH股首發(fā)基礎(chǔ)投資者參與A股首發(fā)基礎(chǔ)投資者大秦鐵路參與H股首發(fā)最大基礎(chǔ)投資者參與競(jìng)拍購(gòu)法人股購(gòu)16.7%股份第二大股東參與H股首發(fā)最大基礎(chǔ)投資者戰(zhàn)略參股成功競(jìng)購(gòu)購(gòu)31.94%股份第二大股東分享股票一級(jí)市場(chǎng)投資收益

公司資產(chǎn)管理，資金運(yùn)用取得歷史性突破來(lái)源：楊超董事長(zhǎng)《在2007年中國(guó)人壽工作會(huì)議上的講話(huà)

》中國(guó)人壽A股上市中國(guó)人壽A股發(fā)行網(wǎng)下及網(wǎng)上申購(gòu)凍結(jié)資金量高達(dá)8325億元，超過(guò)工商銀行的7810億元，創(chuàng)下A股IPO申購(gòu)資金的新紀(jì)錄。截至2006-12-28

你我共同成長(zhǎng)我不僅希望你成為中國(guó)人壽的股東,還希望你成為我們的客戶(hù)

－楊超如果本次你申購(gòu)不到人壽的股票,可以建議你購(gòu)買(mǎi)中國(guó)人壽的保險(xiǎn)產(chǎn)品－劉家德一個(gè)事實(shí)國(guó)壽可以投資股市，分享股市繁榮的果實(shí)國(guó)壽通過(guò)股權(quán)投資，成了很多價(jià)值高、成長(zhǎng)性強(qiáng)公司的大股東，分享這