頂尖銷售員

應(yīng)具備的心態(tài)和條件編輯課件

一、強(qiáng)烈的自信和良好的自我形象

編輯課件提升內(nèi)在的自信心和自我價(jià)值-----提高銷售技巧，通過不斷的成功來提升自信過去曾經(jīng)有過失敗的經(jīng)驗(yàn)〔立即轉(zhuǎn)換定義〕注意力的掌握：

“正面的行為修正自然帶來好的結(jié)果〞

限制性信念的影響：積極—正面行為必要信念---潛能---行為---結(jié)果---信念循環(huán)編輯課件二、能克服對(duì)失敗的恐懼

一種內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反響編輯課件我們很多人都有一個(gè)人生的目標(biāo)，并不斷的為之努力。但在經(jīng)歷屢次挫折、受到屢次打擊以后，一些人就放棄了。這就是恐懼！編輯課件你對(duì)被拒絕的定義？什么事發(fā)生了你就被客戶拒絕了？2---3個(gè)問題；

客戶用怎樣的預(yù)期對(duì)你說，

你才感覺被拒絕？

你的客戶的面部表情怎樣的時(shí)候，

你才感覺被拒絕？

負(fù)面調(diào)整為正面

編輯課件三、強(qiáng)烈的企圖心

強(qiáng)烈的企圖心

編輯課件對(duì)產(chǎn)品無比信心的動(dòng)力環(huán)境的影響培養(yǎng)企圖心〔要做就做第一〕學(xué)習(xí)和成功者在一起想要事情變得好，必須先讓自己變得更好編輯課件四、對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)

編輯課件1〕自己產(chǎn)品的知識(shí)

2〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)

你的客戶不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品

說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移

編輯課件五、注重個(gè)人成長(zhǎng)

編輯課件1〕學(xué)習(xí)：可以大幅度的縮短一個(gè)人的犯錯(cuò)和摸索時(shí)間；

2〕成功本身是一種習(xí)慣和能力〔思考和行為習(xí)慣〕

3〕能力是需要培養(yǎng)的，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的好習(xí)慣

4〕注重學(xué)習(xí)的銷售員才是頂尖的銷售員

5〕觀念的差距很小，但行動(dòng)的差距很大，所以學(xué)習(xí)的東西一定要使用；編輯課件六、高度的熱忱和效勞心編輯課件1〕把客戶當(dāng)成你長(zhǎng)期的終身朋友

2〕關(guān)心客戶需求，表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的效勞和產(chǎn)品，保持長(zhǎng)久的聯(lián)系；

3〕頂尖的銷售員是不欺騙客戶的人

4〕不要瞧不起任何客戶編輯課件七、非凡的親和力----

對(duì)自己負(fù)責(zé)，

自信心和自我形象關(guān)系展現(xiàn)

編輯課件1〕許多銷售都建立在友誼的根底上的

2〕熱情、樂于助人

3〕我永遠(yuǎn)是自己的老板編輯課件八、成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨

對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)編輯課件九、明確的目標(biāo)和方案〔遠(yuǎn)見〕編輯課件1〕明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)方案

2〕明確達(dá)成目標(biāo)的原因

3〕要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)年度目標(biāo)---季度目標(biāo)---月目標(biāo)

編輯課件十、善用潛意識(shí)的力量

〔人類因?yàn)橄胂蠖鴤ゴ蟆尘庉嬚n件1〕視覺輸入法