大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育1化工學(xué)院簡(jiǎn)介2

學(xué)院現(xiàn)有全日制在校生近900人，擁有化學(xué)、應(yīng)用化學(xué)、制藥工程、資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理4個(gè)

本科專(zhuān)業(yè)和應(yīng)用化工技術(shù)專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)。四個(gè)本科專(zhuān)業(yè)均具備學(xué)士學(xué)位授予權(quán)，其中，應(yīng)用化學(xué)專(zhuān)業(yè)為

四川省特色專(zhuān)業(yè)。并與四川師范大學(xué)、西南石油大學(xué)和西南大學(xué)等高校的化學(xué)化工學(xué)院聯(lián)合培養(yǎng)碩

士研究生。主要是為社會(huì)輸送高素質(zhì)、應(yīng)用型的化學(xué)、化學(xué)工程與工藝、制藥工程、環(huán)境工程、城

鄉(xiāng)規(guī)劃管理等方面的高級(jí)應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才。學(xué)院高度重視學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，建有各專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)基

地，如宜賓五糧液集團(tuán)公司、江安鴻源化工、宜賓天原股份公司、絲麗雅集團(tuán)、宜賓市環(huán)保局（九縣一區(qū)環(huán)監(jiān)站）、宜賓紙業(yè)、宜賓清源水務(wù)公司、福建閩江人才服務(wù)中心、廈門(mén)深廈人才服務(wù)中心

以及宜賓市各初、高中等，完全能滿足各專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的需要。學(xué)院在人才培養(yǎng)方面取得了顯著成

績(jī)，已為社會(huì)在基礎(chǔ)化學(xué)、化工與制藥、資源環(huán)境等領(lǐng)域輸送了大批優(yōu)秀人才。學(xué)生就業(yè)率一直保

持在98%以上，主要分布于四川、重慶、福建、廣東、上海、陜西等各級(jí)各類(lèi)學(xué)校及企事業(yè)單位。

畢業(yè)生得到了各級(jí)各類(lèi)學(xué)校以及宜賓天原集團(tuán)公司、宜賓五糧液集團(tuán)公司、瀘天化、云天化等大型

化工企業(yè)的一致好評(píng)。同時(shí)，我院與宜賓天原集團(tuán)股份公司等實(shí)施校企聯(lián)合辦學(xué)，定單式培養(yǎng)人才，企業(yè)每年向品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金，學(xué)生畢業(yè)后，本著雙方自愿的原則，可優(yōu)先到該公司就業(yè)?？既⊙芯可谋壤唾|(zhì)量逐年提高。2011年我院學(xué)子代表宜賓學(xué)院參加第十一屆四川省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽，獲四川省一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了宜賓學(xué)院參賽以來(lái)“四川省一等獎(jiǎng)”零的突破。四川省一等獎(jiǎng)60項(xiàng)中僅38項(xiàng)被推選參加國(guó)賽，我院學(xué)子的作品順利進(jìn)入“國(guó)賽現(xiàn)場(chǎng)展示”，并獲得全國(guó)終審決賽三等獎(jiǎng)。2009-2012年我院學(xué)子連續(xù)參加“中國(guó)石化-三井化學(xué)”杯全國(guó)大學(xué)生化工設(shè)計(jì)競(jìng)賽，獲全國(guó)總決賽一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，全國(guó)三等獎(jiǎng)6項(xiàng)，全國(guó)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)21項(xiàng)。2010年我院學(xué)生參加“第二屆全國(guó)高等院校師范生化學(xué)專(zhuān)業(yè)教學(xué)素質(zhì)大賽”獲全國(guó)特等獎(jiǎng)1項(xiàng)，全國(guó)一等獎(jiǎng)2項(xiàng)，全國(guó)二等獎(jiǎng)6項(xiàng)，全國(guó)三等獎(jiǎng)

5項(xiàng)，大賽成績(jī)?cè)谒拇ㄊ∷袇①惛咝Ｖ忻械谝弧?011年與2012年我院學(xué)子連續(xù)參加全國(guó)高校環(huán)?？萍紕?chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，獲全國(guó)銅獎(jiǎng)和全國(guó)銀獎(jiǎng)各1項(xiàng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的思考及創(chuàng)業(yè)教育設(shè)想3幾個(gè)問(wèn)題：所有的學(xué)生都適合創(chuàng)業(yè)嗎？

企業(yè)家和企業(yè)家精神一樣嗎？創(chuàng)業(yè)就是自己做小老板嗎？創(chuàng)業(yè)在不同的學(xué)校應(yīng)當(dāng)一樣嗎？幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)4提倡高年級(jí)創(chuàng)業(yè)，不鼓勵(lì)低年級(jí)創(chuàng)業(yè)提倡機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，不鼓勵(lì)生存型創(chuàng)業(yè)提倡間接型創(chuàng)業(yè)，不鼓勵(lì)直接型創(chuàng)業(yè)普及基礎(chǔ)性教育，重點(diǎn)支持創(chuàng)業(yè)活動(dòng)既提倡造船出海，又重視借大船出洋二、機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)與生存型創(chuàng)業(yè)的區(qū)別5二、機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)與生存型創(chuàng)業(yè)的區(qū)別1、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特征創(chuàng)業(yè)者個(gè)人特征是影響創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的主要因素，對(duì)機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)與生存型創(chuàng)業(yè)的區(qū)分起顯著影響。一般來(lái)說(shuō)，年齡在25到44歲之間的人更有可能進(jìn)行機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，而年齡在45到54歲的創(chuàng)業(yè)者，生存型創(chuàng)業(yè)的比例明顯高于機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)。另外，學(xué)歷高低與機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)比重正相關(guān)，與生存型創(chuàng)業(yè)比重負(fù)相關(guān)。2、創(chuàng)業(yè)投資回報(bào)預(yù)期創(chuàng)業(yè)投資回報(bào)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)成正比。對(duì)于失敗的恐懼，生存型創(chuàng)業(yè)者比機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者高兩倍，因此生存型創(chuàng)業(yè)者比機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者期望較低的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者往往期望較高的風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)。3、創(chuàng)業(yè)壁壘生存型創(chuàng)業(yè)者更多地受到創(chuàng)業(yè)資金的限制，同時(shí)，由于本身受教育程度較低、人力資源相對(duì)缺乏，更多地主動(dòng)回避技術(shù)壁壘較高的行業(yè)。而機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者擁有更多的創(chuàng)業(yè)資金，更關(guān)注新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇的行業(yè)無(wú)論是從資金壁壘還是技術(shù)壁壘上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生存型創(chuàng)業(yè)者。4、創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者能比生存型創(chuàng)業(yè)者獲得更多的貸款資金和政府支持。生存型創(chuàng)業(yè)者的資金主要來(lái)源個(gè)人和家庭自籌。三、機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)的意義相比生存型創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)不僅能解決自己的就業(yè)問(wèn)題，而且能解決更多人的就業(yè)問(wèn)題。另外，機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)著眼于新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擁有更高的技術(shù)含量，有可能創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，從而改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。無(wú)論是從緩解就業(yè)壓力還是改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的目的出發(fā)，政府和社會(huì)都應(yīng)該更加關(guān)注機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，大力倡導(dǎo)機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)第一章：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀6第一節(jié)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不理想的原因1、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；2、缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)；3、缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重；二、機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)與生存型創(chuàng)業(yè)的區(qū)別7二、機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)與生存型創(chuàng)業(yè)的區(qū)別1、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特征創(chuàng)業(yè)者個(gè)人特征是影響創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的主要因素，對(duì)機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)與生存型創(chuàng)業(yè)的區(qū)分起顯著影響。一般來(lái)說(shuō)，年齡在25到44歲之間的人更有可能進(jìn)行機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，而年齡在45到54歲的創(chuàng)業(yè)者，生存型創(chuàng)業(yè)的比例明顯高于機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)。另外，學(xué)歷高低與機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)比重正相關(guān)，與生存型創(chuàng)業(yè)比重負(fù)相關(guān)。2、創(chuàng)業(yè)投資回報(bào)預(yù)期創(chuàng)業(yè)投資回報(bào)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)成正比。對(duì)于失敗的恐懼，生存型創(chuàng)業(yè)者比機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者高兩倍，因此生存型創(chuàng)業(yè)者比機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者期望較低的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者往往期望較高的風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)。3、創(chuàng)業(yè)壁壘生存型創(chuàng)業(yè)者更多地受到創(chuàng)業(yè)資金的限制，同時(shí)，由于本身受教育程度較低、人力資源相對(duì)缺乏，更多地主動(dòng)回避技術(shù)壁壘較高的行業(yè)。而機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者擁有更多的創(chuàng)業(yè)資金，更關(guān)注新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇的行業(yè)無(wú)論是從資金壁壘還是技術(shù)壁壘上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生存型創(chuàng)業(yè)者。4、創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者能比生存型創(chuàng)業(yè)者獲得更多的貸款資金和政府支持。生存型創(chuàng)業(yè)者的資金主要來(lái)源個(gè)人和家庭自籌。三、機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)的意義相比生存型創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)不僅能解決自己的就業(yè)問(wèn)題，而且能解決更多人的就業(yè)問(wèn)題。另外，機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)著眼于新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擁有更高的技術(shù)含量，有可能創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，從而改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。無(wú)論是從緩解就業(yè)壓力還是改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的目的出發(fā)，政府和社會(huì)都應(yīng)該更加關(guān)注機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，大力倡導(dǎo)機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)第一節(jié)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不理想的原因84、喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀；5、眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺

“第一分錢(qián)第一節(jié)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不理想的原因96 、獨(dú)立人格沒(méi)有完全形成，缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè) 人的責(zé)任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴(lài)父母過(guò)日子的想

法；7、心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的學(xué)生在前期聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)艱難，沒(méi)有嘗試就輕易放棄了；8、整個(gè)社會(huì)文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語(yǔ)說(shuō)的“嘴上沒(méi)毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)的價(jià)值101、創(chuàng)業(yè)本身給自己帶來(lái)最有自尊、最自由的職業(yè)

2、獲得金錢(qián)和財(cái)富，掌握和規(guī)劃自己的財(cái)務(wù)和人生3、幫助家人，幫助他人，為其他勞動(dòng)者創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)4、成為納稅人，為民眾和國(guó)家作貢獻(xiàn)5、創(chuàng)業(yè)者是最大的成功者，是社會(huì)的棟梁第三節(jié)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨新的機(jī)遇111、創(chuàng)業(yè)理念：從非主流到主流認(rèn)同2、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域：從IT到百業(yè)并舉3、創(chuàng)業(yè)環(huán)境：從自發(fā)到政府大力支持、國(guó)家戰(zhàn)略4、創(chuàng)業(yè)教育：從自發(fā)啟蒙到必修課并逐步系統(tǒng)化5、創(chuàng)業(yè)資源：從個(gè)人到學(xué)校、社會(huì)第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)類(lèi)型及成功案例（1）生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)（謝秉政-281比音勒芬高爾夫球服裝）管理型創(chuàng)業(yè)（鄭南雁七天連鎖像做連鎖酒店那樣做租車(chē)）市場(chǎng)型創(chuàng)業(yè)（李漢文-339念書(shū)時(shí)食不果腹畢業(yè)三年狂賺千萬(wàn)賣(mài)IC卡賣(mài)舊電腦）科技型創(chuàng)業(yè)（劉紅龍-317劉紅龍正在為企業(yè)拍攝宣傳片黃曉敏-104通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)終于有了屬于自己12第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)類(lèi)型及成功案例13（1）復(fù)制型創(chuàng)業(yè)（毛家飯店，湯瑞仁-1987年創(chuàng)辦，馳名商標(biāo)、百?gòu)?qiáng)局商標(biāo)注冊(cè)；湖南韶山毛家發(fā)展有限公司）（2）模仿型創(chuàng)業(yè)餐飲、1995年在國(guó)家工商（國(guó)美電器87年1月1日、蘇寧電器90年-家電連鎖零售企業(yè)馬化騰-聊天工具，最早的是ICQ，以色列人開(kāi)發(fā)的,QQ

只是模仿）整合型創(chuàng)業(yè)（怡亞通-IT、醫(yī)療器械、通信、化工、紡織、汽車(chē)，約40%的高復(fù)合增長(zhǎng)率，從2000年20多億元，到2008年達(dá)200多億元。）創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)（微軟-MSN聊天工具；從機(jī)器人到爆米花，處處可創(chuàng)新）第五節(jié)：從創(chuàng)業(yè)途徑看創(chuàng)業(yè)模式14方式1：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（成本少、風(fēng)險(xiǎn)小、方式靈活，適合初涉商海的創(chuàng)業(yè)者）方式2：加盟創(chuàng)業(yè)（利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，別被圈錢(qián)）方式3：兼職創(chuàng)業(yè)（無(wú)需放棄本職工作，又能充分利用在工作中積累的商業(yè)資源和人脈關(guān)系）方式4：團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)（集合各自的優(yōu)勢(shì)，共同創(chuàng)業(yè)，其產(chǎn)生的群體智慧和能量，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體。）方式5：概念創(chuàng)業(yè)（憑借創(chuàng)意、點(diǎn)子、想法創(chuàng)業(yè)，獲得各種資源）方式6：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（一些有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下，承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某

些業(yè)務(wù)或項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)小，一般為大企業(yè)）第二章：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀——案例一兩年讓5000變成10億讓5000元變成了10個(gè)億，這聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)傳奇。然而，更讓人想不到的是，這個(gè)傳奇的締造者是一位年僅23歲的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。圓臉、一身休閑西服，笑起來(lái)臉上帶著一絲稚氣，迎面走來(lái)的金津更像是一位可愛(ài)、樸實(shí)的大學(xué)生。作為渡口網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的總裁，金津在浙江理工

大學(xué)上大一時(shí)，便開(kāi)始“牛刀小試”，從5000元起步，盈利100萬(wàn)元，賺到了他創(chuàng)業(yè)之途上的第一桶“金”。金津并沒(méi)有滿足，他瞄準(zhǔn)了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是杭州正大

力扶持的產(chǎn)業(yè)——?jiǎng)勇螒颉?5經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，他

創(chuàng)辦的渡口公司已擁有員工300余人，成為浙江省規(guī)模最大的網(wǎng)游企業(yè)。今年，當(dāng)國(guó)際知名的風(fēng)險(xiǎn)基金對(duì)渡口公司進(jìn)行戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，公司的估值達(dá)到了10億元。如今，他成功開(kāi)發(fā)的大型純3D網(wǎng)絡(luò)游戲《天機(jī)》已在市場(chǎng)上獲得收益，年底第二部網(wǎng)絡(luò)游戲也即將面世。與此同時(shí)，一棟高達(dá)30多層的

屬于自己的網(wǎng)游大廈也即將在

錢(qián)江南岸的江南大道上破土動(dòng)

工。16大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀——案例二大二女生曝光生意經(jīng) 開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)售月破兩萬(wàn)開(kāi)網(wǎng)店幾乎出現(xiàn)在每個(gè)年輕人的“理想表”上，而做網(wǎng)商也成了不少大學(xué)畢業(yè)生的職業(yè)選擇。網(wǎng)上開(kāi)店簡(jiǎn)單到只要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)就行，但要想做出點(diǎn)名堂卻不那么容易。最近一個(gè)號(hào)稱(chēng)“淘寶第一美女”的視頻在各大門(mén)戶網(wǎng)站和社區(qū)里飛速流傳，其中“月入兩萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額”的細(xì)節(jié)引來(lái)了無(wú)數(shù)或懷疑或羨慕的目光。李葉，浙江樹(shù)人大學(xué)讀大二，一邊上學(xué)、一邊開(kāi)店，被傳為“淘寶第一美女”。17李葉平時(shí)最大的愛(ài)好就是看日本、韓國(guó)的服飾雜志，她在校園里的標(biāo)志性扮相也是身穿黑白兩色的韓版校服。于是當(dāng)她一年前準(zhǔn)備在淘寶上開(kāi)間小店的時(shí)候，她就把

“自己最最熟悉的服裝”作為特色貨品。李葉清楚地記得第一筆單就賣(mài)出了195元，一位

“上海姐姐”買(mǎi)走了一件小立領(lǐng)的黑色校服。對(duì)她而言，自己的選擇得到了認(rèn)同比初次成交更值得慶祝?！吧虾?/p>

姐姐”不僅非常喜歡她出售的衣服，還介紹了自己的朋

友光顧她的小店。漸漸地，那些穿膩了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)校服的學(xué)生妹、心中仍殘留著校園情結(jié)的小白領(lǐng)、以及“哈韓”的女孩們發(fā)現(xiàn)了她的小店，小店點(diǎn)擊量一點(diǎn)點(diǎn)地增加。但李葉并沒(méi)有增加進(jìn)貨品種、擴(kuò)大規(guī)模，她店里的商品數(shù)量永遠(yuǎn)就那么十幾件，除了校服就是短裙。18“做生意也要挑剔，堅(jiān)持賣(mài)自己真正喜歡的東西

”，她頗有心得地說(shuō)，在沒(méi)有發(fā)現(xiàn)特別中意的新款式之前，不會(huì)為了趕潮流賣(mài)最熱門(mén)的單品，而固定的風(fēng)格才能引來(lái)更多的回頭客，“有十幾個(gè)中學(xué)生，為了表演節(jié)目，一次就在我這里定了好多套校服呢！”曾有新聞報(bào)道說(shuō)，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者中學(xué)生族的比例大約為30%，過(guò)去學(xué)生勤工減學(xué)的途徑大都是做家教，現(xiàn)在只要有相機(jī)、能上網(wǎng)，他們大部分人都愿意開(kāi)間自己的網(wǎng)上小店。“大學(xué)的時(shí)間相對(duì)寬松，該學(xué)的時(shí)候?qū)W就可以了

”，李葉的父母親沒(méi)有阻攔她開(kāi)店的原因就在于她的學(xué)習(xí)并沒(méi)有因此受到影響。最近她剛剛通過(guò)了國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，現(xiàn)在正要為英語(yǔ)四級(jí)考試備戰(zhàn)，而在這期間她的小店會(huì)暫時(shí)關(guān)閉。19平時(shí)她不用時(shí)時(shí)守在電腦旁邊，只用手機(jī)

上網(wǎng)跟顧客溝通就行。她請(qǐng)關(guān)系好的同學(xué)做“在線

客服”，遇到顧客問(wèn)問(wèn)題或者留言，就替她回答。

她會(huì)經(jīng)常請(qǐng)幫忙的同學(xué)吃一頓飯，或者贈(zèng)送點(diǎn)小禮

物作為答謝。李葉經(jīng)常跟好姐妹們?nèi)ァ翱疾焓袌?chǎng)”，逛街的時(shí)候嘰嘰喳喳評(píng)論一圈，也能產(chǎn)生新點(diǎn)子。

她的同學(xué)中很多人都在網(wǎng)上開(kāi)店，而李葉是其中的

“致富帶頭人”。“我的小店紅火，因?yàn)樽约鹤瞿Ｌ亍?，李葉跟另一位美女同學(xué)穿上待售的校服坐在學(xué)校的圖書(shū)館門(mén)前、草坪上，拍了很多照片，看上去清純唯美。

“照片漂亮，能更好地展示衣服的上身效果，自然關(guān)注的人就多啦”。20說(shuō)起開(kāi)店的好處來(lái)，李葉贊不絕口：

“

雖然只是在網(wǎng)上，但我還是接觸到了很多不同的人，最起碼比成天窩在學(xué)校好。認(rèn)識(shí)了許多比我大的姐姐們，跟我分享她們開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)”。

“學(xué)會(huì)理財(cái)”是李葉的最大收獲，“從下學(xué)期開(kāi)始，我就能自己交學(xué)費(fèi)了！我賺的每一分錢(qián)都要存起來(lái)，將來(lái)繼續(xù)深造，學(xué)服裝設(shè)計(jì)，以

后在寧波和杭州開(kāi)實(shí)體店?！?1案例三——夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)存在距離余娜的創(chuàng)業(yè)之初則一帆風(fēng)順，可一個(gè)美好的開(kāi)始卻并不意味著完美的結(jié)局。2003年6月，余娜湖北師范畢業(yè)回到鄭州，喜歡自由的她放棄了父親安排的安穩(wěn)職位，決定自主創(chuàng)業(yè)。身為女孩，余娜從小喜歡打扮，對(duì)皮膚保養(yǎng)、美容化妝也特別有興趣，所以順理成章選擇了美容業(yè)。依靠父母支持，余娜輕松邁過(guò)了資金門(mén)檻，10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金讓她順利開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)“娜娜的小屋”順利開(kāi)張后，近半年，余娜全身心“泡”在店中。每天早上8點(diǎn)半，她準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，打掃衛(wèi)生、整理顧客聯(lián)系卡、搜集美容資訊、時(shí)刻注意行業(yè)動(dòng)向；晚上美容師下班后，她還要獨(dú)自統(tǒng)計(jì)營(yíng)業(yè)額、比較營(yíng)業(yè)報(bào)表，身兼清潔員、財(cái)務(wù)、公關(guān)、老板數(shù)職于一身。漸漸的，小店漸漸走上正規(guī)，由虧損變?yōu)橛唷?2案例三——夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)存在距離23紅火的生意也引來(lái)了加盟者的眼球，2004年7月，一個(gè)頗有實(shí)力的美容連鎖機(jī)構(gòu)找到了余娜，提出了優(yōu)厚的合作意向。既然可以通過(guò)合作把小店發(fā)展壯大，余娜很快跟對(duì)方簽訂了合作協(xié)議。隨著連鎖機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)管理人員的進(jìn)入，小店快速發(fā)展，余娜也漸漸放松身心，開(kāi)始享受起了幕后“老板”的生活。然而，兩個(gè)月，管理方突然撤換了美容產(chǎn)品，并調(diào)整了顧客收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一時(shí)間，顧客投訴、供貨商要求賠償……突如其來(lái)的變化讓余娜暈了。余娜向合

作方發(fā)出責(zé)難后才發(fā)現(xiàn)，由于缺少法律知識(shí)，在簽訂合作協(xié)議的時(shí)候，她已

經(jīng)將管理權(quán)拱手相讓。眼看一手打造的小店成了別人的獵物，于娜非常痛心，找律師、打官司，幾經(jīng)折騰，她最終選擇了撤資退出。如今，每次經(jīng)過(guò)已經(jīng)改名的小店，余娜總是繞路而行：“我敗在缺少法律知識(shí)，我敗在輕易相信，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我夢(mèng)想的樣子，希望其他大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，能夠多些謹(jǐn)慎?！卑咐摹『梢崖都饧饨?創(chuàng)業(yè)不是無(wú)間道而是開(kāi)往春天的地鐵24現(xiàn)年

20 歲的楊春霞一年前不遠(yuǎn)萬(wàn)里從云南來(lái)到新疆求學(xué)，現(xiàn) 在是新疆大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院大二的一名學(xué)生。他在不到半年時(shí)間就已經(jīng)淘到創(chuàng)業(yè)的第一桶金，同時(shí)利用這筆錢(qián)在學(xué)生宿舍社區(qū)服務(wù)部旁開(kāi)了一家郵政報(bào)刊亭，賣(mài)些報(bào)刊雜志書(shū)籍，同時(shí)賣(mài)些小吃，方便和服務(wù)著廣大師生。外面已是零下20多度，但他的“愛(ài)轉(zhuǎn)角”店卻讓來(lái)來(lái)往往的校友感覺(jué)十分溫暖和溫馨。之所以取名叫“愛(ài)轉(zhuǎn)角”，一是因?yàn)樗牡暝谒奚針桥赞D(zhuǎn)角處，二是因?yàn)樗臓I(yíng)業(yè)理念是“誠(chéng)信服務(wù)，愛(ài)心方便校友”借用一部《轉(zhuǎn)角遇到

愛(ài)》的電影名稱(chēng)就叫“愛(ài)轉(zhuǎn)角”。在他店開(kāi)張的時(shí)候，他精心用了一個(gè)門(mén)簾

裝扮修飾一番，里里外外理落得很溫馨，更讓同學(xué)們感到溫暖的永遠(yuǎn)是那張

真誠(chéng)熱情的笑臉，就像“冬日里的陽(yáng)光”。案例 四——小荷已露尖尖角 創(chuàng)業(yè)不是無(wú)間道而是開(kāi)往春天的地鐵25紅火的生意也引來(lái)了加盟者的眼球，2004年7月，一個(gè)頗有實(shí)力的美容連鎖機(jī)構(gòu)找到了余娜，提出了優(yōu)厚的合作意向。既然可以通過(guò)合作把小店發(fā)展壯大，余娜很快跟對(duì)方簽訂了合作協(xié)議。隨著連鎖機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)管理人員的進(jìn)入，小店快速發(fā)展，余娜也漸漸放松身心，開(kāi)始享受起了幕后“老板”的生活。然而，兩個(gè)月，管理方突然撤換了美容產(chǎn)品，并調(diào)整了顧客收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一時(shí)間，顧客投訴、供貨商要求賠償……突如其來(lái)的變化讓余娜暈了。余娜向合

作方發(fā)出責(zé)難后才發(fā)現(xiàn)，由于缺少法律知識(shí)，在簽訂合作協(xié)議的時(shí)候，她已

經(jīng)將管理權(quán)拱手相讓。眼看一手打造的小店成了別人的獵物，于娜非常痛心，找律師、打官司，幾經(jīng)折騰，她最終選擇了撤資退出。如今，每次經(jīng)過(guò)已經(jīng)改名的小店，余娜總是繞路而行：“我敗在缺少法律知識(shí)，我敗在輕易相信，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我夢(mèng)想的樣子，希望其他大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，能夠多些謹(jǐn)慎。”案例 四——小荷已露尖尖角 創(chuàng)業(yè)不是無(wú)間道而是開(kāi)往春天的地鐵26當(dāng)談到為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)楊春霞說(shuō)：“為什么工作這么難找，為什么現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)如此困難？是因?yàn)橹袊?guó)缺少老板！ 因?yàn)橹袊?guó)大學(xué)生中缺少創(chuàng)業(yè)者！ 因?yàn)橹袊?guó)大學(xué)生缺少創(chuàng)業(yè)的熏陶！ 因?yàn)槲覀兌枷胫θフ夜ぷ鞫苌儆腥讼胫θ閯e人創(chuàng)造工作！ 如果我們大學(xué)生都只想著畢業(yè)以后努力去找工作而都不愿意去為別人創(chuàng)造工作，那又哪里來(lái)的那么的崗位呢？有人說(shuō)我也想創(chuàng)業(yè)可是我沒(méi)有資金，我沒(méi)有背景，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我什么都沒(méi)有，我怎么創(chuàng)業(yè)??？其實(shí)，我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)呢？創(chuàng)業(yè)就是用有限的資源去實(shí)現(xiàn)無(wú)限夢(mèng)想的過(guò)程。

就是因?yàn)槲覀儧](méi)有資金，所以才要在創(chuàng)業(yè)中積累資金！就是因?yàn)槲覀儧](méi)有背景，所以才要在創(chuàng)業(yè)中積累背景！ 就是因?yàn)槲覀儧](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以才要在創(chuàng)業(yè)中積累經(jīng)驗(yàn)！”在談到創(chuàng)業(yè)時(shí)的最大感受時(shí)，楊春霞滿懷信心的說(shuō)“創(chuàng)業(yè)沒(méi)有好多人想象的那么痛苦，創(chuàng)業(yè)不是無(wú)間道，關(guān)鍵是淘到第一桶金，當(dāng)你有了第一筆資金的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它真的是一輛開(kāi)往春天的地鐵！”案例 四——小荷已露尖尖角 創(chuàng)業(yè)不是無(wú)間道而是開(kāi)往春天的地鐵27在大一下學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候，學(xué)校通過(guò)了一項(xiàng)人性化的規(guī)定，放寬了強(qiáng)行

要各個(gè)學(xué)院班級(jí)在開(kāi)學(xué)時(shí)一次性統(tǒng)一訂書(shū)的規(guī)定，學(xué)生可以自己在書(shū)

店購(gòu)買(mǎi)，楊春霞所在班級(jí)的很多同學(xué)就向師哥師姐借書(shū)居然可以省掉

很大一筆教材費(fèi)。楊春霞立馬想到：“很多畢業(yè)生忙于找工作沒(méi)時(shí)間

賣(mài)書(shū)，而好多大一新來(lái)同學(xué)不一定每個(gè)人都認(rèn)識(shí)學(xué)長(zhǎng)，就算認(rèn)識(shí)了也

不一定能借到自己專(zhuān)業(yè)的教材。如果把大四畢業(yè)生用過(guò)的舊書(shū)回收起

來(lái)賣(mài)給現(xiàn)在的同學(xué)既方便了畢業(yè)生，又給同學(xué)們解決了借書(shū)難的問(wèn)題，這是個(gè)兩全其美之事，這是個(gè)很大的市場(chǎng)?！毕敕ㄈ绻惆阉旁谀X子里面，他永遠(yuǎn)只是個(gè)想法。想到了就要去做，雷厲風(fēng)行，想到做到這是今天楊春霞能取得這么大成績(jī)的根本

原因！說(shuō)干就干，楊春霞白天上課學(xué)習(xí)，晚上挨個(gè)到畢業(yè)生宿舍收書(shū)，

“當(dāng)我第一次敲開(kāi)畢業(yè)生門(mén)的時(shí)候我說(shuō)話時(shí)緊張得牙齒都打顫”，但

聽(tīng)他說(shuō)明來(lái)意后師兄們很高興的把書(shū)賣(mài)了，因?yàn)樗麄儼滋於妓奶幟τ?/p>

找工作，幾年下來(lái)堆積的書(shū)陽(yáng)臺(tái)上書(shū)柜案例 四——小荷已露尖尖角 創(chuàng)業(yè)不是無(wú)間道而是開(kāi)往春天的地鐵28里到處都是，現(xiàn)在有人來(lái)收還免得他們搬出去賣(mài)省個(gè)大麻煩，收書(shū)的過(guò)程中好多熱情的老鄉(xiāng)或同學(xué)院專(zhuān)業(yè)的師兄師姐們簡(jiǎn)直是連賣(mài)帶送，幾個(gè)月下來(lái)，他竟然只用了4500元就收了5噸多的書(shū)。因?yàn)椤爱厴I(yè)生文明離?！被顒?dòng)得到了后勤中心以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，他收的書(shū)全部免費(fèi)放在后勤服務(wù)中心地下室。如果僅僅低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，高價(jià)賣(mài)出，他可以賺些錢(qián)，但不會(huì)賺很多錢(qián)。如何讓自己手中的舊書(shū)變廢為寶，怎么增殖呢？楊春霞是個(gè)有心人，他大概花了一晚上時(shí)間從5噸舊書(shū)里找出了很多自己專(zhuān)業(yè)的將要用的課本教材。他把這些書(shū)送給了自己的一些同學(xué)好友，這些好友一下省了好多教材費(fèi)，又不用四處找?guī)煾鐜熃銈兘钑?shū)，對(duì)他十分感激，紛紛給他幫忙。于是他和他的好友們奮戰(zhàn)了幾天把5噸多書(shū)系統(tǒng)分類(lèi)，大致分為教材，課外閱讀，報(bào)刊雜志，四六級(jí)考研輔導(dǎo)書(shū)等幾大類(lèi)，整理下來(lái)真正沒(méi)有任何價(jià)值的書(shū)還不到100來(lái)公斤案例 四——小荷已露尖尖角 創(chuàng)業(yè)不是無(wú)間道而是開(kāi)往春天的地鐵29書(shū)分類(lèi)整理好后，去商業(yè)中心審批了個(gè)場(chǎng)地在校園擺個(gè)書(shū)攤天天賣(mài)書(shū)，由于他賣(mài)的便宜不到兩個(gè)月，5噸書(shū)基本處理掉了。而他也賺了將近

10000元錢(qián)。在21世紀(jì)的今天，“萬(wàn)元戶”已經(jīng)算不上什么，但對(duì)一個(gè)剛剛熟悉校園的大一新生而言，那是多么了不起的成績(jī)。人最可怕的敵人其實(shí)就是自己！一個(gè)人如果活者沒(méi)有理想，沒(méi)有目標(biāo)，那他的人生還有什么意義？改變想法，改變行為，才會(huì)改變生活！都是人，人與人的差距怎么會(huì)那么大呢？思維方式的不同決定了人與人的不同。案例 四——小荷已露尖尖角 創(chuàng)業(yè)不是無(wú)間道而是開(kāi)往春天的地鐵30同樣是錢(qián)，在有的人口袋里它是錢(qián)，但在創(chuàng)業(yè)者眼中它叫資金。大一剛來(lái)學(xué)校就賺了將近一萬(wàn)元這應(yīng)該是很讓人激動(dòng)的事，但楊春霞既沒(méi)有買(mǎi)上飛機(jī)票飛回云南老家瀟灑，更沒(méi)有帶上女朋友去天池，咯納斯游山玩水！他永遠(yuǎn)是那樣的低調(diào)，因?yàn)樽穳?mèng)者的眼光和腳步總是朝向遠(yuǎn)方！楊春霞感到自己離想要的成功還有很遠(yuǎn)路要走，而這只不過(guò)是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步！“要富口袋，先富腦袋”，楊春霞感到自己在理財(cái)投資，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，與人交往等各方面的能力有很多欠缺與不足。為了更好的學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)必備的這些知識(shí)，大一暑假，楊春霞只身來(lái)到石河子，在白楊酒業(yè)擔(dān)任業(yè)務(wù)員，期間，他學(xué)到了很多很專(zhuān)業(yè)的理財(cái)投資，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，與人交往等各方面的知識(shí)，同時(shí)也增加了一些收入。開(kāi)學(xué)回校后，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的策劃，找門(mén)路，他的“愛(ài)轉(zhuǎn)角”終于開(kāi)張了。如今，“愛(ài)轉(zhuǎn)角”已經(jīng)成為新大校園里一道獨(dú)特的風(fēng)景，它已溫薰的店面，熱情周到的服務(wù)態(tài)度方便著新疆大學(xué)一萬(wàn)多的師生。

李嘉誠(chéng)，1940年，隨父母到香港定居。1943年冬其父辭世，至此少年李嘉誠(chéng)開(kāi)始了學(xué)徒、工人、塑膠廠推銷(xiāo)員的生活。1948年，20歲的他就開(kāi)始在新蒲崗擔(dān)任了一家塑膠廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理。1950年，在筲箕灣創(chuàng)立了長(zhǎng)江塑膠廠。1957年，在北角創(chuàng)立了長(zhǎng)江工業(yè)有限公司，發(fā)展塑膠花、玩具生產(chǎn)等。1958年，1960年先后在北角、柴灣建造了兩座工業(yè)大廈。1972年9月31日，李嘉誠(chéng)創(chuàng)建了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限公司，11月1日，“長(zhǎng)實(shí)”股票在香港證券交易所、遠(yuǎn)東交易所、金銀證券交易所掛牌上市，并相繼在倫敦（1973年）、加拿大的溫哥華（1974年6月）掛牌上市。1974年5月，與加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行聯(lián)組恰東財(cái)務(wù)有限公司。1985年5月15日，李嘉誠(chéng)出任匯豐銀行董事局非執(zhí)行副董事長(zhǎng)。1986年，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)名列香港十大財(cái)團(tuán)首富，李嘉誠(chéng)旗下四大公司上市值占香港上市總值13．57％。1990年4月7日，李嘉誠(chéng)旗下的“和黃”與“中信”、英國(guó)大東電報(bào)局合作投資的“亞洲衛(wèi)星一號(hào)”，由中國(guó)“長(zhǎng)征3號(hào)”運(yùn)載火箭，成功地送入東南亞上空的同步軌道。到1991年間，“長(zhǎng)實(shí)”系財(cái)團(tuán)已發(fā)展成為有重要國(guó)際地位和重大影響的跨國(guó)多元化企業(yè)集團(tuán)，擁有1200多億港元資產(chǎn)，比139186年

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1988年6月畢業(yè)于杭州師范學(xué)院外語(yǔ)系。1995年4月創(chuàng)辦的“中國(guó)黃頁(yè)”網(wǎng)站，是第一家網(wǎng)上中文商業(yè)信息站點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)最早形成面向企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。1997年年底，馬云和他的團(tuán)隊(duì)在北京開(kāi)發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)等一系列國(guó)家級(jí)站點(diǎn)。1999年初，馬云回到杭州以50萬(wàn)元人民幣創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)阿里巴巴網(wǎng)站()。2001年，為中國(guó)企業(yè)“入世”，更好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)，阿里巴巴推出“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)，向全球推薦中國(guó)優(yōu)秀的出口企業(yè)和商品，同時(shí)推出“阿里巴巴推薦采購(gòu)商”服務(wù)，與國(guó)際采購(gòu)集團(tuán)沃爾瑪、通用電氣、Markant和Sobond等結(jié)盟，共同在網(wǎng)上進(jìn)行跨國(guó)采購(gòu)。同年，阿里巴巴聯(lián)手全國(guó)工商聯(lián)、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心等部門(mén)共同發(fā)起倡議在中國(guó)設(shè)立“9·19”誠(chéng)信日，并在全球率先推出企業(yè)級(jí)網(wǎng)上信用管理產(chǎn)品“誠(chéng)信通”。2003年4月“非典”隔離期，在阿里巴巴當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的一所民居里，10多名特殊小組成員在馬云的帶領(lǐng)下緊急開(kāi)發(fā)一個(gè)潛力巨大的個(gè)人網(wǎng)上交易平臺(tái)。5月10日，淘寶誕生了，一直在B2B領(lǐng)域縱橫馳騁的阿里巴巴宣布大舉殺入C2C市場(chǎng)。2004年，eBay實(shí)現(xiàn)了對(duì)易趣的完全控制，新浪和雅虎合資組建一拍網(wǎng)正式掛牌。三足鼎立格局已定。2004年是阿里巴巴全球化的一年。2005阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)。

1917年1月出生于臺(tái)灣省臺(tái)北市新店直潭，15歲那年，王永慶小學(xué)畢業(yè)，先到茶園做雜工，后到臺(tái)灣南部嘉義

縣的一家小米店當(dāng)了一年學(xué)徒。第二年，王永慶作出人生中第一個(gè)重要決定，開(kāi)米店自己當(dāng)老板，啟動(dòng)資金則是父親向別人借來(lái)的200塊錢(qián)。

問(wèn)題隨之而來(lái)，王永慶的小店開(kāi)張后沒(méi)有多少生意，

原因是隔壁的日本米店具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而城里的其他米店又拴住了老顧客。不過(guò)，16歲的王永慶展現(xiàn)了超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，不僅挨家挨戶上門(mén)推銷(xiāo)自己的大米，而且還免費(fèi)給居民掏陳米、洗米缸，照現(xiàn)在的話說(shuō)，王永慶向嘉義縣老百姓提供的是針對(duì)性極強(qiáng)的個(gè)性化服務(wù)，在維系客戶關(guān)系上逐漸占了上風(fēng)。此外，當(dāng)時(shí)大米加工技術(shù)比較落后，出售的大米摻雜著米糠、沙粒和小石頭，買(mǎi)賣(mài)雙方都是見(jiàn)怪不怪。王永慶在每次賣(mài)米前都把米中雜物揀干凈，買(mǎi)主得到了實(shí)惠，一來(lái)二往便成了回頭客。有篇文章說(shuō)，起初王永慶的米店一天賣(mài)米不到12斗，后來(lái)一天能賣(mài)100多斗。幾年下來(lái)，米店生意越來(lái)越火，王永慶籌辦了一家碾米廠，同時(shí)完成了個(gè)人資本的原始積累。從那個(gè)時(shí)候起，王永慶的命運(yùn)發(fā)生了變化。

2008年6月，福布斯公布王永慶身價(jià)68億美元，位居臺(tái)灣第二。33從司機(jī)到中國(guó)首富

馬明哲只有初中原始學(xué)歷的馬明哲首先是在廣東省湛江市八甲水電廠作工

人，然后在當(dāng)時(shí)的廣東湛江地委工交政治部擔(dān)任通訊員。馬明哲命

運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)，發(fā)生在1983年他的一次平常的工作調(diào)動(dòng)中。1983年夏，馬明哲被調(diào)動(dòng)到深圳市蛇口工業(yè)區(qū)工作，就職于該地的勞動(dòng)人事處。在那個(gè)年代，汽車(chē)在中國(guó)是少有的專(zhuān)供領(lǐng)導(dǎo)們出行的工具。由于會(huì)

開(kāi)車(chē)，馬明哲就被選中擔(dān)任當(dāng)時(shí)的蛇口工業(yè)區(qū)總經(jīng)理袁庚的專(zhuān)職司

機(jī)，并兼任蛇口工業(yè)區(qū)勞動(dòng)人事處車(chē)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。由于早年喪父，馬明哲一直是由守寡的許姓母親撫養(yǎng)長(zhǎng)大的。單親家庭培養(yǎng)了他忍耐和少言寡語(yǔ)的性格。而作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的司機(jī)而言，這樣的性格恰恰是最合適的。不久，馬明哲就贏得了袁庚的賞識(shí)和信任。在袁庚身邊工作了兩年之后，由于精明能干他被安排到蛇口工業(yè)區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)公司工作。那個(gè)時(shí)候，公司總共也就三五個(gè)人，主要負(fù)責(zé)工業(yè)區(qū)員工的一些福利性勞保事務(wù)，規(guī)模很小。轉(zhuǎn)眼到了1988年，袁庚又委派馬明哲參與平安保險(xiǎn)公司的籌建工作，從而開(kāi)始了馬明哲“發(fā)跡”的富豪不歸路。34

俞敏洪出生于1962年10月，在江蘇省江陰市接受中小學(xué)教育。于1980年考入北京大學(xué)西語(yǔ)系。期間患病休學(xué)一年，

1985年從北京大學(xué)畢業(yè)，留校擔(dān)任北京大學(xué)外語(yǔ)系教師。1991年9月，俞敏洪從北大辭職，進(jìn)入民辦教育領(lǐng)域，先后在北京市一些民辦學(xué)校從事教學(xué)與管理工作。1993年11月16日，俞敏洪創(chuàng)辦了北京市新東方學(xué)校，擔(dān)任校長(zhǎng)。從最初的幾十個(gè)學(xué)生開(kāi)始了新東方的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。35

劉永好先生生于1951年，四川省成都市人，大學(xué)文化，高級(jí)工程師。36

劉永好的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐始于中國(guó)改革開(kāi)放全面起步的1982年。當(dāng)時(shí)他與自己的三位兄長(zhǎng)一道，辭去其在政府部門(mén)、教育機(jī)構(gòu)和國(guó)有企業(yè)的公職，到四川成都新津縣農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。他們變賣(mài)手表、自行車(chē)等家產(chǎn)，籌集

1000元人民幣，作為創(chuàng)業(yè)初期的投入，從種植、養(yǎng)殖起步，歷經(jīng)磨難，堅(jiān)持不懈，經(jīng)過(guò)六年時(shí)間，積累了

1000萬(wàn)元并在80年代末期轉(zhuǎn)向飼料生產(chǎn)。隨后的8年時(shí)間里，他們以自己的努力讓企業(yè)滾雪球式地發(fā)展，創(chuàng)出了中國(guó)最大的本土飼料企業(yè)集團(tuán)——希望集團(tuán)。希望集團(tuán)是中國(guó)100家最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)的第一名，曾被中國(guó)國(guó)家工商局評(píng)選為全國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)

第一名。希望的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谕苿?dòng)企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，注意到家族式企業(yè)在管理方面的弊端，為了使企業(yè)跟上發(fā)展的潮流，他們分別于1992年和1995年兩次對(duì)原有的管理體制進(jìn)行了調(diào)整并明晰產(chǎn)權(quán)。第三章：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備知識(shí)（一）知識(shí)準(zhǔn)備(專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、稅收、法律知識(shí))

l.專(zhuān)業(yè)知識(shí)

專(zhuān)業(yè)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)之本。專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)具有直接的至關(guān)重要的作用?？v觀近幾年在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)取得成功的創(chuàng)業(yè)者，無(wú)一不具有深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

2.經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)充滿了競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者要使自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)獲得成功，就必須重視經(jīng)營(yíng)管理。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，許多具有良好產(chǎn)品的企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)管理不善而導(dǎo)致失敗的教訓(xùn)很多，所以創(chuàng)業(yè)者一定要高度重視對(duì)企業(yè)的管理。經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)大致包括：人員的管理、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的管理、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的管理等。373.財(cái)務(wù)管理知識(shí)

企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本任務(wù)和方法是做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃、組織、控制、核算、分析和考核工作，依法合理籌集資金，有效利用企業(yè)各項(xiàng)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高經(jīng)濟(jì)效益。財(cái)務(wù)管理知識(shí)內(nèi)容包括：財(cái)務(wù)決策評(píng)價(jià)、資金籌集、流動(dòng)資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)的管理、對(duì)外投資、成本核算、損益分析等。4.稅收知識(shí)

稅收是國(guó)家為實(shí)現(xiàn)其職能，依照法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制地、無(wú)償?shù)?/p>

征收貨幣和實(shí)物的經(jīng)濟(jì)行政活動(dòng)，是國(guó)家參與社會(huì)產(chǎn)品和國(guó)民收入分

配和再分配的一種主要手段。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要學(xué)習(xí)稅收知識(shí)，依法納稅。385.法律知識(shí)39

創(chuàng)業(yè)者要學(xué)習(xí)工商注冊(cè)登記的申請(qǐng)登記手續(xù)、工商登記的條件、工商登記的內(nèi)容等知識(shí)，以及經(jīng)濟(jì)合同法、涉外經(jīng)濟(jì)合同法等有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同訂立、主要條款等方面知識(shí)，合法經(jīng)營(yíng)，避免因合同訂立的缺陷而蒙受經(jīng)濟(jì)損失。6.金融知識(shí)

大學(xué)生要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，需要資金的支持，因此，要學(xué)習(xí)金融知識(shí)了解融資的渠道、融資的方法、融資的注意事項(xiàng)等，保證刨業(yè)成功。第四章：創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備40第一節(jié)：心理準(zhǔn)備第一，要有積極、樂(lè)觀、自信的心態(tài)。（戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。）第二，要有吃盡苦頭的心理準(zhǔn)備。第三，要有獨(dú)立分析和果斷決策的心理準(zhǔn)備。第四，要有承受各種壓力和挫折的心理準(zhǔn)備。第五，要有承擔(dān)毫無(wú)回報(bào)并做出恰當(dāng)選擇的心理準(zhǔn)備。第二節(jié)：項(xiàng)目準(zhǔn)備41第一，選項(xiàng)如談戀愛(ài)（人與項(xiàng)目要相融相知；喜歡的、興趣所在。）

第二，選項(xiàng)先選自己。（選擇項(xiàng)目需要四個(gè)字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)、興趣、知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對(duì)社會(huì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。）第三，選項(xiàng)要花功夫（軟銀公司的孫正義，大學(xué)畢業(yè)后從美國(guó)回到日本，選出了50個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時(shí)間逐個(gè)進(jìn)行考察，寫(xiě)出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然項(xiàng)目選擇事關(guān)人生，就必須花時(shí)間、花力氣，認(rèn)真調(diào)查研究，尋找事實(shí)根據(jù)。）第四，項(xiàng)目要有特色（別人沒(méi)有的;先人發(fā)現(xiàn)的;與人不同的;強(qiáng)人之處的。）第五，正確的選擇路徑（排除一大片，劃出一個(gè)圈，列出一個(gè)序，切入一個(gè)點(diǎn)）第三節(jié)：資金準(zhǔn)備42第一，自有資金。第二，股權(quán)融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)讓出企業(yè)一部分股權(quán)獲取投資者的資金，讓投資者占股份，成為股東，而不是借貸，是帶有一定風(fēng)險(xiǎn)投資性質(zhì)的融資，是投融資雙方利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的融資方式）。第三，債權(quán)融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)采用向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款或者向非金融機(jī)構(gòu)（民間借貸）借款的形式進(jìn)行融資，在一定期限滿后當(dāng)事人必須償還本金并支付利息。）第四，政策性貸款（是指政府部門(mén)為了支持某一群體創(chuàng)業(yè)出臺(tái)的小額貸款政策（比如下崗失業(yè)人員小額貸款政策），同時(shí)也包括支持中小企業(yè)的發(fā)展建立了許多基金）第五，金融租賃：（是指出租人根據(jù)承租人選定的租賃設(shè)備和供應(yīng)廠商，以對(duì)承租人提供資金融通為目的而購(gòu)買(mǎi)該設(shè)備，承租人通過(guò)與出租人簽定融資租賃合同，以支付租金為代價(jià)，而獲得該設(shè)備的長(zhǎng)期使用權(quán)。）第六，其他，包括短期典當(dāng)，天使投資。第四節(jié)：人脈準(zhǔn)備43第一，慷慨大氣交朋友（“完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營(yíng)交情、出現(xiàn)貴人?！保?。第二，放低姿態(tài)增人望（學(xué)會(huì)“放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng)別人的話，更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”，理解朋友這樣說(shuō)的原因和立場(chǎng)，盡量體諒他們，這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。）。第三，不因人微生鄙視（也許你沒(méi)有富爸爸，沒(méi)有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學(xué)，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。）第四，困苦不離見(jiàn)真情。第五，堅(jiān)持原則得信任。第六，網(wǎng)上亮相聚人氣。第七，名片管理常保鮮。第五節(jié)：市場(chǎng)準(zhǔn)備44第一，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)備1、外部環(huán)境調(diào)查與評(píng)估2、市場(chǎng)需求調(diào)查與評(píng)估3、現(xiàn)有資源調(diào)查與評(píng)估4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與評(píng)估第二，產(chǎn)品銷(xiāo)路的市場(chǎng)準(zhǔn)備1、產(chǎn)品需求總量的調(diào)查與評(píng)估2、產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的調(diào)查與評(píng)估3、產(chǎn)品需求規(guī)律的調(diào)查與評(píng)估4、產(chǎn)品市場(chǎng)需求動(dòng)機(jī)的調(diào)查與評(píng)估附：馬斯洛需求層次理論45第六節(jié)：基本素質(zhì)準(zhǔn)備

46要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，光有熱情和一定知識(shí)還不夠的。創(chuàng)業(yè)過(guò)程是艱辛的，而且充滿了風(fēng)險(xiǎn)，作為一名涉世末深的大學(xué)生要征服這一切，實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，必須具有良好的綜合素質(zhì)。1、良好的心理素質(zhì)；2、社會(huì)交往能力；3、良好的文化素質(zhì)；4、管理才能；5、敏銳信息捕捉能力；6、科學(xué)經(jīng)營(yíng)頭腦；7、發(fā)現(xiàn)和使用人才的能力；8、理財(cái)能力；9、良好的身體素質(zhì)。1.良好的心理素質(zhì)

許多創(chuàng)業(yè)者成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)證明，良好的心理素質(zhì)

是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。戴爾·卡耐基的事業(yè)剛剛起步時(shí)，在密蘇里

州舉辦了一個(gè)成年人教育班。他在廣告宣傳上花了很多錢(qián)，同時(shí)

房租、日常辦公等開(kāi)支也很大，盡管收入不少，但由于財(cái)務(wù)管理

上的欠缺，他的收入剛夠支出，一連數(shù)月的辛苦勞動(dòng)竟然沒(méi)有任

何回報(bào)?？突虼撕苁巧粣?，不斷地抱怨自己。在這段時(shí)間里，他整天精神恍惚，無(wú)法將剛開(kāi)始的事業(yè)繼續(xù)下去。最后，卡耐基

決定去找中學(xué)時(shí)的生理老師喬治。47①自信心。自信是創(chuàng)業(yè)成功的基石。美國(guó)著名心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為：“事實(shí)上，絕大多數(shù)人一定有可能比現(xiàn)實(shí)中的自己更偉大一些，只是缺乏一點(diǎn)自信。

”②堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)定的恒心?！肮胖纱笫抡?，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。”③善于調(diào)控情緒，保持樂(lè)觀心態(tài)。當(dāng)大學(xué)生們開(kāi)始創(chuàng)辦自己的企業(yè)的時(shí)候，要面對(duì)許多困難，例如：項(xiàng)目的選擇、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、資金的周轉(zhuǎn)以及暫時(shí)的失敗等。面對(duì)如此多的問(wèn)題，就要求創(chuàng)業(yè)者善于調(diào)控自己的情緒，保持樂(lè)觀的心態(tài)，能夠在緊迫的環(huán)境壓力下泰然自若，舉重若輕。482．社會(huì)交往能力是指創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所需要的行為能力，是創(chuàng)業(yè)成功的主要保證，是創(chuàng)業(yè)的核心能力。49

(1)人際交往能力。創(chuàng)業(yè)者不但要與消費(fèi)者、本企業(yè)雇員打交道，還要與供貨商、金融和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、本行業(yè)同仁打交道，更要與各種管理部門(mén)打交道，因此，創(chuàng)業(yè)者必須具有較強(qiáng)的人際交往能力。

(2)談判能力。一個(gè)成功的企業(yè)，必然有繁忙的商務(wù)談判，談判內(nèi)容可能涉及供、產(chǎn)、銷(xiāo)和售后服務(wù)等多種環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者必須善于抓住談判對(duì)手的心理和實(shí)質(zhì)需求，運(yùn)用“雙勝原則”即自己和對(duì)方都能在談判中取勝的技巧，使自己的企業(yè)獲利。

(3)合作能力。創(chuàng)業(yè)者不但要與自己的合作者、雇員合作，也要與各種與企業(yè)發(fā)展有關(guān)的機(jī)構(gòu)合作，還要與同行的競(jìng)爭(zhēng)者合作。創(chuàng)業(yè)者要善于站在對(duì)方的角度，理解對(duì)方，體諒對(duì)方，要善于與他人合作共事，和睦相處。

3.良好的文化素質(zhì)

一個(gè)人的文化素質(zhì)一般集中體現(xiàn)在思想道德、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、人文知

識(shí)和思維方式上。

思想道德素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者文化素質(zhì)中最主要的方面，是青年人創(chuàng)業(yè)

成功的必備條件。只有那些能為顧客帶來(lái)更多的便利、創(chuàng)造更多價(jià)值

的商家，才能在商場(chǎng)上立于不敗之地。創(chuàng)業(yè)者在決定創(chuàng)辦商業(yè)機(jī)構(gòu)時(shí)，

在公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中，不能只考慮如何賺錢(qián)，還要考慮自己的事業(yè)是否能給廣大群眾帶來(lái)更多的幸福。創(chuàng)業(yè)者只有在實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的過(guò)程中才能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。50

4.良好的管理才能

成功的創(chuàng)業(yè)者，要對(duì)規(guī)劃、決策、實(shí)施、管理、評(píng)估、反饋所組成的企業(yè)管理的全過(guò)程，具有控制和運(yùn)籌能力。

美國(guó)鋼鐵大王卡耐基去世后，人們?cè)谶@位杰出企業(yè)家的墓碑上雕刻了這樣幾行字：51

這里安葬著一個(gè)人，

他最擅長(zhǎng)的能力是，

把那些強(qiáng)過(guò)自己的人，組織到他服務(wù)的管理機(jī)構(gòu)之中。

5.敏銳地捕捉信息的能力

在20世紀(jì)90年代初期，海南省的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了大起大落，許多創(chuàng)業(yè)者在那場(chǎng)商戰(zhàn)中沉浮，有的一夜暴富，也有的因此一撅不振。其實(shí)那些能夠獲得利益的商人，大都是一只眼睛盯著市場(chǎng)，一只眼晴盯著政府的人。任何一個(gè)政府都有責(zé)任對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)甚至干預(yù)，政府要確定投資方向，鼓勵(lì)發(fā)展某些行業(yè)，抑制某些行業(yè)發(fā)展。當(dāng)投資過(guò)熱，物價(jià)上漲幅度過(guò)大時(shí)，政府將采取措施使經(jīng)濟(jì)降溫；反之，又要使經(jīng)濟(jì)升溫。因此，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)濟(jì)大潮中拼搏，必須善于捕捉政策信息，把政策信息轉(zhuǎn)化為商機(jī)，并做出正確的經(jīng)營(yíng)決策。52

53

6.科學(xué)的經(jīng)營(yíng)頭腦科學(xué)的經(jīng)營(yíng)頭腦應(yīng)該包括敏銳的商業(yè)意識(shí)和良好的經(jīng)濟(jì)意識(shí)兩個(gè)

方面。①敏銳的商業(yè)意識(shí)。商業(yè)意識(shí)是人們?cè)诮?jīng)營(yíng)實(shí)踐中，在獲取信息

的基礎(chǔ)上，把握市場(chǎng)趨向的一種思維活動(dòng)方式。市場(chǎng)中充滿了商機(jī)，關(guān)鍵是你是否有一雙善于捕捉商機(jī)的慧眼。②良好的經(jīng)濟(jì)意識(shí)。經(jīng)濟(jì)意識(shí)是指人們根據(jù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的規(guī)律、特點(diǎn)，對(duì)自己所擁有的經(jīng)濟(jì)資源進(jìn)行投入，以期獲得更

大成果，并對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)行為能否創(chuàng)造有益效果所做出的分析、判斷和決策的一種抽象思維能力。7．發(fā)現(xiàn)和使用人才的能力。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，肯定是一位會(huì)用人的企業(yè)家，他不但能對(duì)雇員進(jìn)行選擇、使用和優(yōu)化組

合，而且能運(yùn)用群體目標(biāo)建立群體規(guī)范和價(jià)值觀，形成群體的內(nèi)聚力。8

．理財(cái)能力。這不僅包括創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中的獎(jiǎng)金籌措、分配、

使用、流動(dòng)、增值等環(huán)節(jié)，還涉及采購(gòu)能力、推銷(xiāo)能力等。既要開(kāi)源，又要節(jié)流。549.良好的身體素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)是一件繁重、復(fù)雜的事情，有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生對(duì)此要有充分的估計(jì)。由于創(chuàng)業(yè)者是老板，需要統(tǒng)籌一切，因而總是非常忙，這可能會(huì)導(dǎo)致體力透支、過(guò)度疲勞。在精神方面，創(chuàng)業(yè)者既要應(yīng)付公司內(nèi)部的人際關(guān)系糾紛，又要和公司外部的各層管理者如工商、稅務(wù)等打交道，還要忍受來(lái)自各方面的挖苦、抱怨、冷嘲熱諷。更要承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn)和各種決策的壓力創(chuàng)業(yè)者普遍感到精神壓力很大，因此提高良好的身體素質(zhì)非常重要。55第五章：捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)56第一節(jié)：機(jī)會(huì)源于生活第一，生活中的變化帶來(lái)機(jī)會(huì)①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進(jìn)步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。第二，顧客的需求帶來(lái)機(jī)會(huì)1、需求的共同性與差異性（政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類(lèi)人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見(jiàn)。）2、從生活的“負(fù)面”著眼（著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”，例如雙職工家庭，沒(méi)有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒(méi)有時(shí)間買(mǎi)菜，就產(chǎn)生了送菜公司。）第三，從“低科技”中把握機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題，例如美國(guó)近年來(lái)設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)性公司、電腦占25％，醫(yī)療和遺傳基因占16％……在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。第二節(jié)：機(jī)會(huì)源于市場(chǎng)57第一，市場(chǎng)升級(jí)即針對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計(jì)改良；彌補(bǔ)缺陷和不足；也有追隨新趨勢(shì)新潮流，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)。第二，細(xì)分市場(chǎng)李江寧養(yǎng)的豬是長(zhǎng)不大的小豬——出欄時(shí)身高只有30多厘米，體重5公斤左右。每公斤賣(mài)到了80元，供不應(yīng)求。巴馬豬一般采用山地自然放養(yǎng)，所以肉質(zhì)細(xì)嫩，清香甘甜，脂肪僅占普通豬的18.8%~28.1%，年賺16萬(wàn)元。第三，市場(chǎng)空白（縫隙）李江寧正在主城區(qū)考察選址，打算開(kāi)家巴馬豬專(zhuān)賣(mài)店，將小豬當(dāng)作寵物出售。巴馬香豬抵抗力強(qiáng)，不易生病，食素，不會(huì)長(zhǎng)大，也不臭，桂林、江浙不少家庭都把這種小豬當(dāng)寵物養(yǎng)。如家，中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌，創(chuàng)辦者季琦：“一個(gè)堆滿了大石塊的玻璃瓶，看起來(lái)似乎已經(jīng)沒(méi)有空間，實(shí)際上大石塊的空隙之間，還可以容納一堆小石子；隨后，在小石子的縫隙里，你還能繼續(xù)填滿細(xì)沙?！边m合普通游客、商務(wù)客人、白領(lǐng)……第三節(jié)：善于發(fā)掘機(jī)會(huì)58第一，要有積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇李維斯與牛仔褲（擺渡、賣(mài)水、礦工帆布帳篷）牛仔褲不僅是時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者，更是美國(guó)精神的一個(gè)典型服飾代表，帶有鮮明的符號(hào)象征意義：“獨(dú)立”、“自由”、“冒險(xiǎn)”、“性感”

等。19世紀(jì)的淘金潮讓美國(guó)成為冒險(xiǎn)者的樂(lè)園，也間接造就了美國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，營(yíng)造出進(jìn)取、率性、自由的美式文化，牛仔褲恰恰對(duì)應(yīng)這種文化。第二，發(fā)現(xiàn)生活中的問(wèn)題：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題=機(jī)會(huì)：學(xué)生客運(yùn)公司，撲克牌（汽車(chē)、房地產(chǎn)廣告）；第三，尋找生活中的變化：尋找變化=機(jī)會(huì)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市化加速、政府政策的變化（創(chuàng)業(yè)、文化體制、環(huán)保）、居民收入水平變化（美國(guó)昨天有的，廣州明天也許會(huì)有）、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、思想觀念的變化（追求美）、人口結(jié)構(gòu)（老年社會(huì)，廣州60歲以上過(guò)百萬(wàn)；現(xiàn)代服務(wù)業(yè)）第四，養(yǎng)成“三多”習(xí)慣：多看（市場(chǎng)調(diào)研）、多聽(tīng)、多想（獨(dú)特的思維，見(jiàn)多識(shí)廣，識(shí)多路廣）。第四節(jié)：創(chuàng)意創(chuàng)造機(jī)會(huì)591、開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品新服務(wù)（手提電腦、MP3、鍋巴饅頭）2、開(kāi)發(fā)使用新技術(shù)新資源（沼氣、玉米杯子）3、用新方法使用原有技術(shù)（如衛(wèi)星定位，原來(lái)國(guó)防用的，現(xiàn)在可用在小學(xué)生身上）4、為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新市場(chǎng)（噴繪，把創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)辦到監(jiān)獄、勞教所）5、改善現(xiàn)有的服務(wù)（肯德基外賣(mài)、24小時(shí)商店）第六章：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一節(jié)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的途徑l.利用專(zhuān)利技術(shù)入股，尋找投資人

大學(xué)生在大學(xué)期間擁有發(fā)明專(zhuān)利，即可利用專(zhuān)利技術(shù)去尋找投資人，如果能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睬，更容易迅速成為老板。只要科學(xué)地經(jīng)營(yíng)則可較快獲得成功。如丁磊在創(chuàng)辦網(wǎng)易公司的過(guò)程中、張朝陽(yáng)在創(chuàng)辦搜狐公司的過(guò)程中，都獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。60

2.首先進(jìn)入欲創(chuàng)業(yè)的行業(yè)學(xué)習(xí)技術(shù)，然后再創(chuàng)業(yè)有的大學(xué)生希望在技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，但又缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)不夠精湛。在這種情況下，可先進(jìn)入希望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，學(xué)習(xí)技術(shù)，了解現(xiàn)狀，等到條件成熟時(shí)，再開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。如：學(xué)機(jī)電維修的，可先進(jìn)機(jī)械制造廠打工，學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)計(jì)、制造技術(shù)，再到機(jī)械設(shè)備應(yīng)用企業(yè)實(shí)習(xí)一段時(shí)間，等到技術(shù)成熟后，再自己開(kāi)辦機(jī)械配件加工廠或機(jī)電維修中心。有一位學(xué)習(xí)電力技術(shù)的大學(xué)生畢業(yè)之后在廣東的一家公司打工，那家公司的業(yè)務(wù)是承接電力設(shè)備系統(tǒng)的建設(shè)工作。他在那家公司工作三年之后，熟悉了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作程序和全部的技術(shù)，于是他回到家鄉(xiāng)自己籌資創(chuàng)辦了一家類(lèi)似的公司，每年可承接幾百萬(wàn)元的業(yè)務(wù)。幾年下來(lái)，他擁有了500多萬(wàn)元的資本。61

3.通過(guò)推銷(xiāo)，積累原始資本，再創(chuàng)辦公司

推銷(xiāo)員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的職業(yè)，有的大學(xué)生畢業(yè)之后先從事儀器、藥品、機(jī)械、電子設(shè)備等推銷(xiāo)工作，當(dāng)推銷(xiāo)的商品數(shù)量大時(shí)，可獲得高額的業(yè)務(wù)提成。有了一定的資本之后，他們就注冊(cè)成立貿(mào)易公司，為一些企業(yè)做產(chǎn)品銷(xiāo)售代理，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售代理可實(shí)行先銷(xiāo)售產(chǎn)品后付款的形式，所以對(duì)新創(chuàng)辦公司的資金周轉(zhuǎn)非常有幫助。624.看準(zhǔn)市場(chǎng)，創(chuàng)辦實(shí)體

有的大學(xué)生有靈活的經(jīng)濟(jì)頭腦，能洞悉市場(chǎng)的需求，采用貸款、集資創(chuàng)辦自己的實(shí)體。如四川省的歐陽(yáng)曉玲，中專(zhuān)畢業(yè)后，辭職籌資創(chuàng)辦了四川省第一個(gè)民營(yíng)林業(yè)園藝科技企業(yè)——永川園藝植物研究所，從事果樹(shù)良種的引種、繁育和配套栽培等技術(shù)研究、技術(shù)服務(wù)，承包經(jīng)營(yíng)荒地，將荒山禿嶺變成了生金長(zhǎng)銀的示范園林，帶領(lǐng)5萬(wàn)多名農(nóng)民致富，取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。635.從小事做起，由小利起步

歷史上，有不少企業(yè)家開(kāi)始搞的都是很不起眼的小本生意，然而

很快就完成了資本積累。1928年，有一對(duì)叫麥當(dāng)勞的年輕兄弟，在加利福尼亞開(kāi)了一個(gè)小電影院，同時(shí)兼營(yíng)一個(gè)小食店專(zhuān)賣(mài)漢堡包。說(shuō)來(lái)也怪，漢堡包的生意比電影院的生意好得多。這種15英分一個(gè)漢堡包看來(lái)不起眼，可年?duì)I業(yè)額竟高達(dá)25萬(wàn)美元，于是麥當(dāng)勞兄弟便干脆專(zhuān)營(yíng)漢堡包，并成立了麥當(dāng)勞公司。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)普遍面臨缺乏資金的困難，從小事做起，從求小利做起，不失為一條穩(wěn)妥的途徑。投入小，風(fēng)險(xiǎn)就小，但積小利成大利，聚沙成塔。又如一個(gè)大學(xué)生看到賓館、酒樓、娛樂(lè)中心的地毯清洗有利可圖，便花兩萬(wàn)多元購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)清洗地毯的設(shè)備，成立了一個(gè)清潔服務(wù)部，后來(lái)又開(kāi)始經(jīng)營(yíng)清潔劑、清洗設(shè)備，幾年下來(lái)，他的公司擁有了近百萬(wàn)元的資產(chǎn)。646．“借雞生蛋”，借錢(qián)賺錢(qián)

大學(xué)生開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，資金都比較少，有時(shí)看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，自己也沒(méi)

有力量去干，或者自己有一定的資金，但缺乏經(jīng)驗(yàn)，難于把事情辦好。

在這種情況下，最好能“借雞生蛋”，即利用別人的資金、關(guān)系、組織機(jī)構(gòu)和人員去干事，事成之后參加利潤(rùn)分成。

如2000年有個(gè)學(xué)模具設(shè)計(jì)與制造的大學(xué)生掌握了制造先進(jìn)模具的

技術(shù)，便聯(lián)系了一個(gè)學(xué)經(jīng)營(yíng)管理的大學(xué)同學(xué)，與某鄉(xiāng)的鄉(xiāng)政府合作，

由該鄉(xiāng)政府出資60萬(wàn)元，創(chuàng)辦了一個(gè)模具廠，由兩位大學(xué)生承包經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)很快擴(kuò)大，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。65第二節(jié)：政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策分析66(1)注冊(cè)登記優(yōu)惠。一是程序簡(jiǎn)化；二是費(fèi)用減免。(2)金融貸款優(yōu)惠。一是優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款；二是簡(jiǎn)化貸款手續(xù)；三是利率優(yōu)惠。(3)稅率減免優(yōu)惠。(4)員工待遇優(yōu)惠。一是員工聘請(qǐng)和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠；二是人事檔案管理的優(yōu)惠；三是社會(huì)保險(xiǎn)有單獨(dú)渠道。第三節(jié)：創(chuàng)辦企業(yè)流程67(一) 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（二）創(chuàng)業(yè)歷程1.組建團(tuán)隊(duì)2.多方籌資3.注冊(cè)企業(yè)4、管理企業(yè)

68(一)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1.長(zhǎng)期計(jì)劃長(zhǎng)期計(jì)劃可以使將來(lái)做出的決定更好地符合企業(yè)的目標(biāo)。長(zhǎng)期計(jì)

劃涉及的是企業(yè)的整體，需要考慮企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，還要將這些大的目標(biāo)具體地分成許多能夠?qū)崿F(xiàn)的可測(cè)量的目標(biāo)。因此，制定此類(lèi)計(jì)劃的目的是確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向以及目標(biāo)。要想做好長(zhǎng)期計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真思考以下幾個(gè)問(wèn)題。

——你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是什么?

——你是否正在合適的領(lǐng)域內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?

——從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，你的市場(chǎng)會(huì)發(fā)生怎樣的變化?

——你的產(chǎn)品及服務(wù)前景如何，會(huì)不會(huì)過(guò)時(shí)?2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定

企業(yè)計(jì)劃既包括長(zhǎng)期計(jì)劃也包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。就是要把大的目標(biāo)和戰(zhàn)略落實(shí)為小的目標(biāo)與具體任務(wù)。這些經(jīng)營(yíng)計(jì)劃將指導(dǎo)管理者的日常工作，以實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)具體的目標(biāo)，隨著時(shí)間的推移，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一般考慮幾個(gè)月至半年或一年范圍之內(nèi)的事情，所要處理的是企業(yè)業(yè)務(wù)所面臨的比較迫切的問(wèn)題。制定經(jīng)營(yíng)性計(jì)劃要注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。69

確定在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的明確目標(biāo)，如在6月30日前銷(xiāo)售額比上年同期增長(zhǎng)10%。

明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的資源以及遵循的原則，如要促銷(xiāo)售額增長(zhǎng)

10%所需雇工的數(shù)量和對(duì)廣告宣傳方面的要求，獲取資金的途徑。

70

確定實(shí)行控制和接受反饋的方法，以對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃做出評(píng)價(jià)，并保存此評(píng)價(jià)

銷(xiāo)售記錄——為做好廣告、促銷(xiāo)方面的工作，應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃確定一個(gè)大綱，說(shuō)明什么時(shí)間，以什么方式，花多大本錢(qián)來(lái)做這些事情，并加以記錄以備日后檢查。

預(yù)算——作為經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)在組成部分，正確編制預(yù)算可以使管理者對(duì) 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況按銷(xiāo)售、采購(gòu)、資金周轉(zhuǎn)等項(xiàng)目做月度檢測(cè)，以便對(duì)計(jì)劃進(jìn) 行及時(shí)修改。

除了以上內(nèi)容外，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還必須對(duì)員工名單、工作日程、采購(gòu)計(jì)劃、員工培訓(xùn)、翻修設(shè)備、安裝新設(shè)備等一些特別的事情做出計(jì)劃。

計(jì)劃應(yīng)當(dāng)清楚明了，一目了然。宜采取一些如日記、墻上懸掛的圖表以及描述銷(xiāo)售狀況的坐標(biāo)圖等表示，這樣就可以使經(jīng)營(yíng)者一眼就能夠看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。如可以在墻上的圖表中列出項(xiàng)目計(jì)劃、員工名單、分工、工資發(fā)放日期、重要的進(jìn)貨時(shí)間等內(nèi)容。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃在其時(shí)間段內(nèi)，同樣要根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的變化做出及時(shí)的調(diào)整，不斷適應(yīng)新的形勢(shì)。713.計(jì)劃的可行性評(píng)估72

計(jì)劃是對(duì)未來(lái)行動(dòng)的一種預(yù)測(cè)，要想使這種預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹笇?dǎo)未來(lái)行動(dòng)的可靠依據(jù)，就需要對(duì)其進(jìn)行可行性評(píng)估。對(duì)計(jì)劃的評(píng)估應(yīng)該是經(jīng)常性的。計(jì)劃的評(píng)估也應(yīng)貫徹在計(jì)劃的每個(gè)細(xì)節(jié)中。確保計(jì)劃評(píng)估的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士閱讀你

所做的計(jì)劃，并對(duì)其提出各自的建議。在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，也要隨時(shí)根據(jù)外部環(huán)境特點(diǎn)和內(nèi)部因素，不斷對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。通常，外部環(huán)境對(duì)計(jì)劃的影響具有導(dǎo)向性作用；而在內(nèi)部因素方面，則可以通過(guò)不斷考核企業(yè)的財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)、人員效率、設(shè)備設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)等方面的情況，隨時(shí)加以評(píng)估。

（二）創(chuàng)業(yè)歷程731.組建團(tuán)隊(duì)

自主創(chuàng)業(yè)要面對(duì)的事情面廣量大，靠個(gè)人單打獨(dú)斗很難從容

處理，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則能實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)管理的互補(bǔ)。團(tuán)隊(duì)的組成往往始于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃階段，并隨著

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的進(jìn)展不斷補(bǔ)充、優(yōu)化。即便有個(gè)別創(chuàng)業(yè)者技術(shù)能力很強(qiáng)，承擔(dān)了前期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作，甚至市場(chǎng)調(diào)研也能夠單獨(dú)完成，一且開(kāi)始真刀真槍的市場(chǎng)拼殺，他也同樣需要尋找合作伙伴。

一旦確定創(chuàng)業(yè)，最初的核心成員就應(yīng)該根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，尋找有共同意向，同時(shí)能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短的合作伙伴。團(tuán)隊(duì)成員大多由同一學(xué)校、不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)組成，也有的原本就是要好的朋友。在招募團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，并非人員越多越好，應(yīng)使吸收進(jìn)來(lái)的每一位團(tuán)隊(duì)成員都具有自身的特點(diǎn)，符合團(tuán)隊(duì)的整體結(jié)構(gòu)目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最大優(yōu)勢(shì)是專(zhuān)業(yè)上的互補(bǔ)和集團(tuán)作戰(zhàn)?！爸魍狻迸c“主內(nèi)”的不同人才，具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)導(dǎo)者”和有耐心的“總管”，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展兩方面的專(zhuān)家等都不可或缺。性格因素也值得重視，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面既有經(jīng)常提出可行性建議的成員，也有不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、進(jìn)行批評(píng)的人物，無(wú)疑有助于企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的共同成長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的良性發(fā)展離不開(kāi)合作精神和內(nèi)在凝聚力。因此，對(duì)個(gè)體而言，寬容與開(kāi)放的心態(tài)尤其重要。團(tuán)隊(duì)成員的性格搭配、角色分工及團(tuán)隊(duì)近期目標(biāo)、股權(quán)分配、遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)等問(wèn)題，與企業(yè)成長(zhǎng)密切相關(guān)。742.多方籌資

有了一定的資金，企業(yè)才能開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的前期

投資一般不會(huì)很大，許多企業(yè)的前期投資在20——50萬(wàn)元，但這個(gè)

額度對(duì)于末曾工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，僅靠自身積蓄仍無(wú)法解決。于是，許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)采取團(tuán)隊(duì)成員共同籌資以及尋求親朋好友資助

的方式。如果幸運(yùn)的話，有些企業(yè)或是機(jī)構(gòu)也會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)企業(yè)的前

期投資，在企業(yè)中占據(jù)一定的股份。

在后續(xù)資金的來(lái)源上，一些企業(yè)通過(guò)承接小型項(xiàng)目獲取收益，進(jìn)行原始積累，大部分學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)則試圖通過(guò)尋求風(fēng)險(xiǎn)投資解決。75

風(fēng)險(xiǎn)投資作為一種資本組織形態(tài)，最早出現(xiàn)于19世紀(jì)末20世紀(jì)初。它是當(dāng)今世界上廣泛流行的一種主要為高新技術(shù)和中度發(fā)展企業(yè)融資并提供多種服務(wù)的信托投資組織。創(chuàng)業(yè)投資基金投資企業(yè)一般不要求控股，而是通過(guò)資金和技術(shù)援助，取得受資公司的部分股權(quán)，最終目的是使該企業(yè)上市，以通過(guò)在二級(jí)市場(chǎng)的套現(xiàn)獲得投資回報(bào)。

為控制投資風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)投資基金往往挑選具有增長(zhǎng)潛力，但暫時(shí)缺乏發(fā)展資金的公司作為投資對(duì)象；為分散投資風(fēng)險(xiǎn)，投資額只占該公司股份的15%一20%。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)投資基金與其他種類(lèi)基金相比，除關(guān)注市場(chǎng)行情之外，還注重掌握監(jiān)管受資企業(yè)的情況，甚至參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，包括提供與市場(chǎng)拓展機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，協(xié)助受資公司取得所需技術(shù)以提高受資公司的競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)助并安排受資公司上市等。76

與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)接觸，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的渠道有2種。一種是直接向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行申請(qǐng)。由于目前國(guó)內(nèi)尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資的有效機(jī)制，所有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都是分散經(jīng)營(yíng)的，而且以國(guó)外機(jī)構(gòu)占主要地位，因此直接申請(qǐng)的相對(duì)難度較大另一種是通過(guò)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行。獲得風(fēng)險(xiǎn)投資基金必須經(jīng)過(guò)商業(yè)建議書(shū)的編制，申請(qǐng)文件的遞交，與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)洽談，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)考察項(xiàng)目或企業(yè)，法律文件的簽署，最后取得風(fēng)險(xiǎn)投資基金等步驟。按平均水準(zhǔn)計(jì)算，需要6一8周才能完成從初始洽談到取得資金的過(guò)程。773.注冊(cè)企業(yè)

完整的注冊(cè)程序包括：準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地→開(kāi)具有關(guān)房產(chǎn)證明→企業(yè)

名稱(chēng)預(yù)登記→領(lǐng)取并填寫(xiě)工商注冊(cè)登記表→準(zhǔn)備(提交)相關(guān)文件、資料→辦理有關(guān)前置審批手續(xù)+辦理入資、驗(yàn)資手續(xù)→領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。78

(1)企業(yè)在領(lǐng)取工商執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理以下手續(xù)。企業(yè)代碼登記；刻公章，開(kāi)銀行賬戶；國(guó)稅登記；地稅登記；統(tǒng)計(jì)登記；行業(yè)管理登記；科技企業(yè)登記；各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理。

(2)學(xué)校提供的證明。對(duì)于畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生。學(xué)校提供的證明包括就業(yè)辦公室出具的應(yīng)屆畢業(yè)生證明、公安處戶政科出具的集體戶口證明和公安處治安科出具的無(wú)刑事犯罪記錄證明等。(3)開(kāi)業(yè)登記所需的文件。

①申請(qǐng)人身份證明。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的提供本人身份證明，合伙經(jīng)營(yíng)的提交合伙各方的身份證明。

②場(chǎng)地使用證明。自有的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所應(yīng)提交產(chǎn)權(quán)證明；租賃的，應(yīng)提交產(chǎn)權(quán)證明和租賃協(xié)議，租賃期必須在1年以上。

③驗(yàn)資證明。驗(yàn)資證明是會(huì)計(jì)事務(wù)所或?qū)徲?jì)事務(wù)所出具的資金證明文件。

④申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)國(guó)家有關(guān)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)定的行業(yè)，應(yīng)提交有關(guān)部門(mén)的審批證件。主要有：申請(qǐng)飲食業(yè)、食品加工和銷(xiāo)售業(yè)及涉及衛(wèi)生的理發(fā)、浴

池等的服務(wù)業(yè)應(yīng)提交衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)核發(fā)的證明；申請(qǐng)旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣(mài)業(yè)、印刷業(yè)等特種行業(yè)的應(yīng)提交公安部門(mén)的同意證明；申請(qǐng)

書(shū)刊、臺(tái)球、游藝等文化娛樂(lè)業(yè)的應(yīng)提交文化管理部門(mén)同意的證明。79

4.

管理企業(yè)優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在源泉，所謂“以人為本‘就是要依托優(yōu)秀人才開(kāi)創(chuàng)企業(yè)未來(lái)。在創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)就要建立一套行之有效的員工考核體系，對(duì)員工的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行定期考核?？己嘶蛘卟扇×炕姆绞?，或者面對(duì)面交流，兩者各有其長(zhǎng)，各企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際情況采取不同方式。

考核體系之外，還要有一個(gè)員工能力發(fā)展計(jì)劃，幫助員工在工作中、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中以及自學(xué)中不斷提高能力。有時(shí)，這樣的發(fā)展計(jì)劃比豐厚的薪金更能吸引高素質(zhì)的員工。如何延聘優(yōu)秀人才，提高員工素質(zhì)，是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的人力資源管理與傳統(tǒng)企業(yè)并不完全相同，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)在內(nèi)部管理上同樣需要做到“以人為本”，創(chuàng)業(yè)者們也需要多借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。80

要想發(fā)展，必須先學(xué)會(huì)生存，打好根基。公司