時間：2010.6.7-2時間：2010.6.7-2010.6.18班級：地產(chǎn)0931姓名：馬艷杰生活猶如一片片隨風飄落的葉子,在空間留下無形的弧線,揮舞著世間最自然的舞姿,然后鋪落在大地上,時光的飛逝把它深藏在大地的心臟里.生活也如此,給我們留下很多的點點滴滴,時間的匆匆而過積淀成美好的過往,然后留在我們的心靈深處,永恒地珍藏在我們的回憶里.這個夏季我們播種了希望,收獲了盛夏的果實.雖然夏日的炎熱與我們身上夾雜著的汗水混為一體,但我們在享受著夏天熱情奔放的激情.雖然實習的生活結(jié)束了,但是給我們留下了深刻的印象,一切的點點滴滴都在我們的日記里流露出來.雖然只是短短的半個月,但有許許多多的美好的事情填充著生活.實習時間：2010.6.7-2010.6.18實習目的：了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能；了解房地產(chǎn)公司整個工作流程；確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位；加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。公司介紹：北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司為總部設立于香港的中原地產(chǎn)集團在內(nèi)地的規(guī)模最大、設立最早的分行之一，成立于一九九四年十月一日，是香港中原的獨資企業(yè)。北京中原自成立至今，憑借其專業(yè)的隊伍、良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務得到了國內(nèi)外眾多開發(fā)商一致的好評。分設住宅部、工商鋪部、商業(yè)樓宇部、三級市場部四大業(yè)務部門，業(yè)務范圍涵蓋一手住宅、寫字樓項目的可行性研究分析、項目推廣、策劃銷售，二手住宅、寫字樓的買賣及租賃代理等業(yè)務，通過十五年的發(fā)展，北京中原已發(fā)展成為北京市極具規(guī)模及影響力的專業(yè)性房地產(chǎn)綜合代理服務機構(gòu)，員工近3000人，累計策劃及代理項目超過300個，開設店鋪150余間,物業(yè)種類從寫字樓、酒店、商鋪到別墅、各種檔次的住宅及公寓，分布于京城東南西北各大區(qū)域。同時，北京中原積極開拓市場，發(fā)展多項業(yè)務，在信息咨詢、物業(yè)管理、項目投資轉(zhuǎn)讓以及客戶綜合服務方面取得了長久的進步，現(xiàn)已成為國內(nèi)網(wǎng)絡最齊全、信息管道最廣泛的代理行。憑借十五年積累的市場營銷經(jīng)驗，先進的組織管理模式，科學的數(shù)據(jù)、信息采集分析系統(tǒng)以及全體員工的全心努力，北京中原不斷擴大其在一、二手市場的占有率，先后與萬科地產(chǎn)、SOHO中國、華遠集團、首開集團、城建集團、天鴻集團、首創(chuàng)置業(yè)、金融街控股、深圳華僑城集團、上海陽光集團、復地集團等知名企業(yè)有過或正在進行良好而愉快的合作。在近年北京各類媒體的代理行排名中，北京中原連續(xù)多年銷售業(yè)績位列第一。公司業(yè)務市場信息咨詢二手房買賣、租賃代辦交易手續(xù)按揭經(jīng)紀投資理財實習內(nèi)容：在實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的基本要求，也是公司是一項基礎業(yè)務。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務開始，有利于員工在短時間內(nèi)掌握公司業(yè)務流程和熟悉房地產(chǎn)相關業(yè)務的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務降低了公司成本。同時在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時候，買房和租房在相互轉(zhuǎn)換的同時有利于公司開展業(yè)務和掌握資源。日常工作流程（一）：客戶接待1：經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。）5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。（二）：配對1：在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。A列出意向客戶。B按客戶購買意向排序C按客戶購買力排序D選定主要客戶E逐一打電話給主要客戶，約定看房。（三）：電話約客1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節(jié)要考慮清楚。3：簡單講述房源基本信息。4：和客戶約定看房時間，地點。（四）：帶看前準備1：設計帶看線路2：設計帶看過程中所要提出的問題。3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點4：思考如何把物業(yè)缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。5：整理該物業(yè)相關資料。（五）：帶看1：空房必須準時赴約，實房必須提前30—45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。3：詢問客戶買房目的。4：詢問客戶居住狀況等。5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎。6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點，拉進與客戶的關系。消除客戶的警惕感。（六）：房源內(nèi)場操作1：進入物業(yè)主動介紹房子的相關情況，但不要一口氣把優(yōu)點全都告訴客戶，留下2或3個優(yōu)點，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優(yōu)點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權(quán)。2：留給客戶適當?shù)臅r間自由看房及思考和比較的空間。（觀察客戶的舉動及言行）

3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。要把握好時間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業(yè)的看法。4：讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。5：為客戶做一下總結(jié)。（每套房子都有它的優(yōu)缺點，但關鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因為，對于房子來講，它是個即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點，是優(yōu)點多與不足，還是不足多于優(yōu)點。對于它的不足，自己是不是可以接受。考慮自己的選擇和衡量。）6：結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。）（七）：成交前的準備1：對已產(chǎn)生購買意向的客戶應立即帶回公司。2：再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。3：到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水。4：主動向客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。5：和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進）抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。6：抓住客戶的肯定回答，讓客戶下訂。（八）：守價階段1：銷售員沒有對客戶讓價的權(quán)利。對于還價幅度太厲害的客戶，業(yè)務員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業(yè)務員有任何不當?shù)谋砬榛蚺e動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業(yè)務員必須果斷，干脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權(quán)。然后，要求客戶對價格做出重新定位。2：在得到客戶的第二個價格后，業(yè)務員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業(yè)務員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業(yè)主溝通。3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業(yè)主雖不接受他的價格，但也做了些讓步。給出一個高于客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務員，應果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。另外，還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設定一個比較實際的成交價格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。5：房產(chǎn)經(jīng)紀人超級實戰(zhàn)寶典6：此時，談判才真正進入關鍵階段。業(yè)務員才可開始真正和業(yè)主進行溝通，談價。（九）：殺價階段原則：找出各種對自己有利的因素，引導業(yè)主下降價格。1：市場因素2：政策影響3：客戶的稀缺4：客戶還有第2選擇5：周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性價比6：告訴客戶，把錢轉(zhuǎn)起來，才能賺更多的錢。殺價第1步：告訴業(yè)主，現(xiàn)在有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，現(xiàn)在基本上已經(jīng)達成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。殺價第2步：業(yè)主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業(yè)務員此時應運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價格。做出反試探，看看業(yè)主的反應如何。如果，業(yè)主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業(yè)主情緒，殺價第3步：在得到業(yè)主的底線價格后，告訴業(yè)主自己將和客戶進行協(xié)商，有問題再行溝通。隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定最后業(yè)主的底線價格。（十）：下訂階段1：一般情況下，通過以上的步序，應該可以使雙方的價格達到成交價格，此時，業(yè)務員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準備好相關的書面合同，簡單解釋合同的條款。2：如果此時客戶還有猶豫的話，業(yè)務員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價格上達成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了。3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業(yè)務員應"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。4：在誘導客戶下定的過程中，業(yè)務員應注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。（十一）：售后服務1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務員應及時向客戶索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備。2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務員應該及時聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時間通知業(yè)主，并且及時把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。5：在交易過程中，業(yè)務員應經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。

總結(jié)和體會校外實習的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。在做實習的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解，在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業(yè)。有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很了解，我們不專業(yè)的時候很容易丟失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力。在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛。本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患。從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成。這半個月來的實習，雖然算不上長的時間，但是在短短的半個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過這次實習，我有以下體會：首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能有足夠的信心，成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。雖然我呆的時間不長，但中原地產(chǎn)公司的人員卻說我們恰逢其時，因為這一階段正是一年中他們業(yè)務較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當他們有業(yè)務時，我們都隨同一起去參觀、了解。通過實際的接觸，我對房地產(chǎn)的認識更深一層。人們常說：“隔行如隔山?！痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也非常感謝公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結(jié)束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實習機會，并且時間能適當?shù)拈L一些，這樣取得的成效會更大、更多?？偟脕碚f在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。實習日記一這是我從上學以來第一次要走出校園，走進社會了，而且是要進入企業(yè)，真正的與我將來可能要從事的工作來一個正面的接觸。我的實習單位在海淀區(qū)萬柳的中原地產(chǎn)。店面雖然不大，但是個很有實力的地產(chǎn)公司，相信通過這半個月的實習我可以學到不少的東西。要從實習中得到有價值的東西，認識工作的準備是必須做好的，所以我實習第一天的任務就是了解公司和基本的日常工作。今天上午在總部接受培訓，下午出去在跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次正式接觸這個行業(yè)的工作，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，使用年限，市場價格，綠化面積等等。二第一天進入公司工作。九點參加公司早會，早會是公司每天早上必備的。早會包括喊口號、唱歌、匯報等內(nèi)容。這些的目的其實是讓每位員工打起精神迎接著一天的工作。接下來是每位員工來匯報昨天的一些工作，還有工作中遇到的問題。如果有問題大家就會一起幫助解決。大家還會交流一些昨天和當天的有關地產(chǎn)的新聞政策等等。讓大家更了解總體工作和進程。接下來經(jīng)理給我單獨詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。我們前幾天都在跑附近的商圈。了解公司周圍的環(huán)境與社區(qū)，很多時候遇到的問題都要自己去解決。到公司的時候覺得很不適應，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務，幾乎每天都是用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。因為負責的區(qū)域比較大，熟悉樓盤還是要花好幾天的時間?；丶抑筮€要做好功課。讓自己更快的熟悉工作。三對工作已經(jīng)慢慢開始熟悉，今天還是照慣例一樣，早上匯報完自己的情況。接下來是推盤了，經(jīng)理會介紹最近新的房源，和比較好的房源。會張貼在門口，或做成展板在外面展示。吸引潛在客戶。就這樣又開始了新的一天。還是繼續(xù)的走訪周邊各個樓盤，了解樓盤，了解客戶。炎炎夏日這可真是個苦差事。中午休息過后，下午我被派去做展板，在門口找潛在客戶。有人過來觀看，我就會介紹房源，了解客戶的狀況，和客戶熟悉。這很鍛煉我的人際交往能力。做了一段時間，基本上了解到幾個客戶的。我想我會這樣很快的進入我的工作中。四花了五天的時間了解清楚了樓盤。開始正式接手業(yè)務了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足。今天開始聯(lián)系客戶，第一次帶客戶看房，其實很緊張，怕出了什么問題。還好我前幾天有做好充分的準備。還好沒有出什么問題，客戶對房子不是很滿意?；氐焦?，我又找來合適的其他房源進行回訪，希望客戶可以再次來訪。就這樣我已經(jīng)開始有點上手了。已經(jīng)熟悉了自己的工作。最然和忙碌很累，但很鍛煉自己。今天經(jīng)理給我介紹了公司的特別的業(yè)務。投資理財?shù)南愀垡泼?。在別的投資移民公司都需要轉(zhuǎn)介客人到香港的地產(chǎn)代理及金融機構(gòu)去投資,服務不夠全面.中原集團在香港有移民公司辦理移民手續(xù),有地產(chǎn)代理買賣房產(chǎn),有理財公司買賣金融產(chǎn)品.全是公司內(nèi)部完成,一條龍服務,專業(yè)又貼身。五剛進公司的時候沒有什么壓力，過了一禮拜后，壓力就逐漸大起來，所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。六因為我對房貸的問題不是很清楚，經(jīng)理給我發(fā)了封郵件，很通俗的解釋覺得挺好的。房貸危機的通俗解釋。豬通過勤勞致富有5元錢存在老鼠開的錢莊里。豬打算拿這5元錢建一個小窩，大蓋要花2元賣地，花3元搭窩。王八是搞工程的，他想在豬身上掙更多的錢，于是找來當投資顧問的狐貍想辦法，狐貍說：這好辦。于是找來管地盤的狼，開錢莊的老鼠一起來商議，結(jié)果王八從老鼠那里借來200元，用100元買了狼的地，花了3元把豬窩蓋好，花了50元給了狐貍咨詢服務費，豬沒有地，只好求王八把窩賣給它，王八要價500元，老豬說只有5元買不起，這時候狐貍說服豬去向老鼠借錢，老鼠答應借500給豬，前提是要他連本帶利還600元，可以分10年還清，并且產(chǎn)權(quán)證拿來抵押。結(jié)果成交。豬到最后花了600元買來了豬窩，比他原來的計劃高了11倍，豬努力了十年去掙錢還貸。在這場交易里面，狼，老鼠，狐貍還有王八都掙了錢。以后他們就如法炮制。更多的豬去貸款買房子了，這時候，當商人的驢看到有機可乘，到老鼠那里貸了好多好多的款，把王八蓋的房子都買下來，然后以更高的價格賣給了豬。豬的還貸期就越來越長，吃的越來越差，小豬崽子也不敢生了。由于豬的數(shù)目越來越少，狼覺得這樣下去自己沒有豬肉吃了，非餓死不可，于是開始調(diào)控，不讓老鼠再借錢了。但是王八還沒有停止蓋房，把自己掙的錢和貸的錢全投入生產(chǎn)了。驢手上的豬窩囤積的很多，賣不動了被套牢了。結(jié)果，老鼠，王八，還有驢都掙了好多的豬窩。錢到最后集中到狼手上。如今，誰都等著狼把錢拿出來救命。聰明的你，如果你是狼，你會拿錢救哪個？我和朋友今天一整天都在研究這個故事，狼究竟會救誰呢？同事有的選擇老鼠，也有選擇豬的。但是都沒有理由，憑的是感覺。在這里想請您為我們分析一下，狼究竟會救誰呢？1.狼應該是土地的壟斷者地方政府、王八是開發(fā)商、老鼠代表銀行、狐貍是投資顧問，驢是炒房者、豬肯定就是廣大購房者了。2.從這個故事里，我們很清晰的看出，在房地產(chǎn)的暴利里，誰是最大的受益者、誰是最大的受害者。狼永遠要吃人，而豬永遠只能被宰割；3.在房地產(chǎn)江湖里，狼是老大毋庸置疑，而老鼠、王八都是狼的最佳合作伙伴，此三者是地產(chǎn)江湖的統(tǒng)治者；4.中國的豬在肥，也經(jīng)不起房地產(chǎn)這把屠刀的宰殺，因此豬永遠都處于