諾基亞如何在中國市場與iphone的競爭中取得優(yōu)勢的案例分析報告隊員資料：隊長施超杰隊員朱元杰郭紅達隗德旺田思思魯誠誠一.諾基亞的企業(yè)開展諾基亞公司是一家移動通信產(chǎn)品跨國公司，總部位于芬蘭。在移動產(chǎn)品市場上，諾基亞已經(jīng)多年占據(jù)市場份額第一的位置。2021，諾基亞公司發(fā)貨量約4.318億部，10年第二季度，諾基亞在移動終端市場的份額約為35.0%領(lǐng)先，三星和摩托羅拉的市場占有率20.6%、8.6%；10年第一季度，在全球智能市場中，諾基亞以44.3%的份額仍據(jù)首位，黑莓制造商RIM占據(jù)19.7%的份額位居第二；09年8月份國內(nèi)市場份額排行中，諾基亞以33.3%位居第一，三星和聯(lián)想分別以20.1%和4.5%位居第二和第三。此外，它在通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造〔主要是GSM和WCDMA網(wǎng)絡(luò)〕及移動多媒體應(yīng)用開發(fā)等領(lǐng)域的實力也處于世界前列，并可為企業(yè)級的用戶提供無線連通解決方案。

iPhone的企業(yè)開展iPhone是結(jié)合照相、個人數(shù)碼助理、媒體播放器以及無線通信設(shè)備的掌上設(shè)備，由蘋果公司〔Apple,Inc.〕首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國上市。

2007年6月29日18:00iPhone2G在美國上市,4GB版售價(根據(jù)各國家與地區(qū)的情況，必需要與運營商簽訂一到兩年的話費合約，才能購置IPHONE，也可以視之為存話費購機〕為499美元，8GB售價為599美元。9月5日蘋果宣布減價，蘋果公司美國線上商店4GB版停產(chǎn)，8GB售399美元。9月6日，喬布斯在公司網(wǎng)站上刊登一封致全體iPhone用戶的公開信，對降價一事表示歉意，并承諾對老用戶作出補償。2021年2月4日，蘋果公司推出16G版iPhone，售價499美元。2021年7月11日，蘋果公司推出3GiPhone。8GB版售價為199美元，16GB版售價為299美元。2021年6月9日，蘋果公司推出iPhone3GS2021年6月8日凌晨1點，蘋果全球開發(fā)者大會〔WWDC10〕在舊金山MosconeWest會展中心正式開幕。蘋果CEO史蒂夫·喬布斯在會場山發(fā)布了全新的iPhone第四代，型號為iPhone4。諾基亞與iphone企業(yè)開展的比照二.諾基亞市場調(diào)查報告諾基亞的輝煌二十年早在2005年2月23日，諾基亞集團董事長兼首席執(zhí)行官約瑪·奧利拉再度訪華，并率領(lǐng)全球及中國多名高層，出現(xiàn)在中國媒體面前，慶祝諾基亞在華20周年。約瑪·奧利拉公布了諾基亞中國的2005年開展策略和新舉措，并稱未來三年內(nèi)中國很有可能成為諾基亞諾基亞集團董事長兼CEO約瑪·奧利拉訪華，并率領(lǐng)全球及中國多名高層亮相，慶祝諾基亞在華20周年

諾基亞現(xiàn)在所面臨的窘境，已經(jīng)嚴重到困擾這個帝國的生存問題，今年諾基亞的股價跌幅達23%，累計蒸發(fā)市值119億美元。

它的市場占有率是節(jié)節(jié)的后退，盈利水平是節(jié)節(jié)的下降，在領(lǐng)域的主戰(zhàn)場――智能領(lǐng)域是潰不成軍，被iPhone和Android打得落花流水，在中低端領(lǐng)域，又被中國步步逼退，中國山寨侵吞了行貨海外市場將近10%的市場份額。

諾基亞全球市場份額由去年同期的36.7%下滑至28.2%，創(chuàng)下自1999年以來的新低。

2021第二季利潤暴跌40%，凈利潤那么由去年同期的3.8億歐元〔約4.85億美元〕下降至2.27億歐元〔約2.9億美元〕。

諾基亞現(xiàn)生存問題面對如今的現(xiàn)狀只有中國市場能救諾基亞可以這樣說，中國，曾經(jīng)是諾基亞的發(fā)家之地，當(dāng)年中國市場的超高速開展，促進了諾基亞的霸業(yè)，這諾基亞面臨窘境之勢，中國，還可以再次成為諾基亞重振雄風(fēng)的福地。在美國，智能的市場已經(jīng)被iPhone、黑莓和Android所牢牢地掌握著，無優(yōu)勢的諾基亞，要想在美國市場有所作為，已經(jīng)是非常之渺茫了。在歐洲，iPhone和Android也出盡了風(fēng)頭，力換狂瀾，對諾基亞來說，已經(jīng)是回天乏力了。而中國，情況那么大不一樣，智能領(lǐng)域可以說是方興未艾，雖然iPhone和Android在中國，仍然是榮耀照人，但是也僅僅是照人而已，實現(xiàn)上也沒有取得什么決定性的進展，還是一個群雄逐鹿的局面。中國市場，還有一個特點，就是中國移動的3G標(biāo)準，采用的是中國自己的TD標(biāo)準，由于這個原因，諾基亞對中國移動的3G領(lǐng)域，一直是敬而遠之。中國移動，擁有4.7億的用戶，只要得到了中國移動，對于諾基亞來說，也就是獲得了翻身之日。對于中國移動，iPhone方面現(xiàn)在是零，也就是說，諾基亞在中國移動的領(lǐng)域之內(nèi)，少了iPhone這樣的一個可怕的對手。在Android方面，主要還是以國產(chǎn)為主力軍，這對于諾基亞來說，又是一次時機，因為對付國產(chǎn)，總要比對付其他的跨國品牌，要容易得多。而中國移動現(xiàn)在所缺乏的，正是智能終端，一些能夠支持TD標(biāo)準的高品質(zhì)的智能。由于擁有足夠的市場容量，由于擁有最好的進入環(huán)境，這就對諾基亞在智能領(lǐng)域的重新崛起，打下了良好的根底。諾基亞依舊老大

9月中國市場分析報告諾基亞“一覽眾山小〞——9月，諾基亞獲得52.0%的用戶關(guān)注比例，獨攬半壁江山，相對于其他品牌關(guān)注比例與之，擁有絕對優(yōu)勢。位居亞軍的三星相差41.5%，難以企及。索尼愛立信排名第三，用戶關(guān)注比例缺乏10%，落后三星5.7個百分點。三.諾基亞的營銷分析從2007年起，諾基亞正式將自己定位為互聯(lián)網(wǎng)公司。同年8月，推出全新的互聯(lián)網(wǎng)效勞品牌OVI，同時，諾基亞還推出在線音樂商店、全球聯(lián)網(wǎng)游戲等一系列互聯(lián)網(wǎng)效勞。在中國，盡管OVI網(wǎng)站和相關(guān)效勞還沒有正式推出，相關(guān)的效勞模塊已經(jīng)嵌入新推機型如5800XpressMusic中。在進行企業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型之后，如何讓消費者對諾基亞的認識從“〞硬件向“效勞〞軟件轉(zhuǎn)變?諾基亞的選擇是創(chuàng)新性營銷。

“玩樂派〞全互動網(wǎng)絡(luò)直播演唱會

諾基亞一年一度的跨年演唱會已深入人心，然而如何將明星號召力與諾基亞5800這款產(chǎn)品有機結(jié)合，將“分享、玩樂、觸控〞三大主題定位深刻植入消費者和廣闊人群心中，并主導(dǎo)用戶的消費指向?

這需要創(chuàng)新不同的廣告營銷模式。諾基亞選擇了“玩樂派對〞。它的創(chuàng)新之處在于：全球第一次“全互動〞和完全按照網(wǎng)絡(luò)這個平臺屬性量身打造。按照諾基亞大中國區(qū)營銷及活動市場總監(jiān)楊偉東的說法，“諾基亞玩樂派對〞是為網(wǎng)絡(luò)量身訂制的。創(chuàng)新一：創(chuàng)新二：

創(chuàng)造手中奇跡善用劉謙掀起網(wǎng)絡(luò)傳播潮

創(chuàng)新三傳播點鮮明。從產(chǎn)品角度，諾基亞N85當(dāng)中，令人驚奇的是胸針的照片還可以在劉謙晃動的一瞬間變成真實小金魚掉落魚缸，自由游弋。在另一段視頻中，劉謙讓漂浮起來，似乎其中的GPS功能能帶著著主人去想去的地方。楊偉東表示：“其實諾基亞的‘N系列’里面有很多的功能，只是很多用戶并不了解，但是當(dāng)你知道了之后會對你的生活有很大的幫助。所以我們想做一個市場營銷活動，讓大家自己手中的‘N系列’可以帶給你很多的驚喜和不一樣的感覺。〞從網(wǎng)友的反響來看，這個目的到達了。四.SWOT分析優(yōu)優(yōu)勢： 1.諾基亞最大優(yōu)勢在于諾基亞在中國的品牌效應(yīng)比較顯著，擁有不少忠誠型顧客。 2.在供給商