天貓直通車(chē)運(yùn)營(yíng)課程設(shè)計(jì)課程介紹天貓直通車(chē)概述天貓直通車(chē)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)天貓直通車(chē)推廣方式天貓直通車(chē)優(yōu)化策略天貓直通車(chē)實(shí)戰(zhàn)案例contents目錄CHAPTER01課程介紹課程目標(biāo)掌握天貓直通車(chē)的基本概念、原理和操作流程。了解直通車(chē)數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化方法，提高廣告投放效果。學(xué)會(huì)制定有效的直通車(chē)推廣計(jì)劃，提升店鋪曝光量和點(diǎn)擊率。培養(yǎng)學(xué)員獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力，提升電商運(yùn)營(yíng)能力。課程大綱天貓直通車(chē)概述介紹直通車(chē)的概念、原理和優(yōu)勢(shì)，以及在電商運(yùn)營(yíng)中的地位和作用。直通車(chē)推廣計(jì)劃制定指導(dǎo)學(xué)員如何根據(jù)店鋪實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境制定有效的推廣計(jì)劃，包括關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)策略、創(chuàng)意優(yōu)化等。數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化講解如何利用直通車(chē)數(shù)據(jù)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和挖掘，找出優(yōu)化點(diǎn)，提高廣告投放效果。案例分享和實(shí)戰(zhàn)演練分享成功的直通車(chē)推廣案例，組織學(xué)員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，鞏固所學(xué)知識(shí)。共計(jì)5天，每天8小時(shí)。課程時(shí)間線上直播+錄播回放+社群答疑。授課方式￥3000元/人（早鳥(niǎo)價(jià)￥2500元/人）。課程費(fèi)用天貓賣(mài)家、電商從業(yè)者、對(duì)電商運(yùn)營(yíng)感興趣的人士。適合人群課程安排CHAPTER02天貓直通車(chē)概述天貓直通車(chē)的定義與特點(diǎn)定義天貓直通車(chē)是阿里巴巴旗下的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，通過(guò)競(jìng)價(jià)展示和點(diǎn)擊付費(fèi)的方式，幫助商家將商品推廣到天貓平臺(tái)上的搜索結(jié)果頁(yè)。特點(diǎn)天貓直通車(chē)具有精準(zhǔn)定位、廣泛覆蓋、自主出價(jià)、按點(diǎn)擊付費(fèi)等特點(diǎn)，能夠幫助商家快速提升商品曝光量和銷(xiāo)售量。天貓直通車(chē)的雛形可以追溯到2009年，當(dāng)時(shí)主要是面向淘寶平臺(tái)上的賣(mài)家提供推廣服務(wù)。初創(chuàng)期隨著阿里巴巴集團(tuán)的不斷發(fā)展，天貓直通車(chē)逐漸壯大，開(kāi)始面向天貓平臺(tái)上的商家提供服務(wù)，并不斷推出新功能和優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。發(fā)展期目前，天貓直通車(chē)已經(jīng)成為阿里巴巴集團(tuán)的核心營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品之一，為數(shù)百萬(wàn)商家提供推廣服務(wù)，成為電商行業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。成熟期天貓直通車(chē)的發(fā)展歷程通過(guò)競(jìng)價(jià)展示的方式，將商品推送到搜索結(jié)果頁(yè)，增加商品曝光量，提高銷(xiāo)售量。提升商品曝光量精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)降低營(yíng)銷(xiāo)成本提升品牌知名度和口碑通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和人群定向等方式，將商品展示給潛在用戶(hù)，提高轉(zhuǎn)化率。商家可以根據(jù)自身需求和預(yù)算自主出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。通過(guò)天貓直通車(chē)推廣，可以增加商品曝光量和用戶(hù)點(diǎn)擊量，提升品牌知名度和口碑。天貓直通車(chē)的作用與價(jià)值CHAPTER03天貓直通車(chē)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)詳細(xì)描述分析市場(chǎng)需求，選擇有潛力的商品；考慮商品的利潤(rùn)空間，確保運(yùn)營(yíng)收益。確定商品定位，與競(jìng)品形成差異化；總結(jié)詞：選擇適合直通車(chē)的商品是運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵，需要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求有深入了解。商品選擇與定位競(jìng)價(jià)策略與技巧總結(jié)詞：合理的競(jìng)價(jià)策略是獲取更多曝光和點(diǎn)擊的關(guān)鍵，需要掌握一定的競(jìng)價(jià)技巧。詳細(xì)描述分析競(jìng)品和市場(chǎng)行情，制定合理的出價(jià)策略；根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整出價(jià)，優(yōu)化競(jìng)價(jià)效果；掌握時(shí)間、地域、平臺(tái)等定向投放技巧，提高投放精準(zhǔn)度。數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等，分析數(shù)據(jù)波動(dòng)原因；詳細(xì)描述總結(jié)詞：數(shù)據(jù)分析是優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效果的重要手段，通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控和調(diào)整實(shí)現(xiàn)最佳效果。定期對(duì)直通車(chē)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，找出問(wèn)題并制定優(yōu)化方案；結(jié)合A/B測(cè)試等方法，不斷嘗試新的策略和技巧，提升運(yùn)營(yíng)效果。CHAPTER04天貓直通車(chē)推廣方式定向推廣是根據(jù)潛在客戶(hù)的興趣、購(gòu)買(mǎi)行為、地域等因素，將廣告投放到相應(yīng)的目標(biāo)人群。定義優(yōu)勢(shì)適用場(chǎng)景精準(zhǔn)度高，能夠快速找到潛在客戶(hù)，提高廣告轉(zhuǎn)化率。適用于品牌宣傳、新品推廣等場(chǎng)景，可根據(jù)不同人群特點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。030201定向推廣

搜索推廣定義搜索推廣是在天貓搜索結(jié)果頁(yè)展示的廣告，當(dāng)用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部或底部。優(yōu)勢(shì)流量大，曝光率高，能夠快速吸引潛在客戶(hù)點(diǎn)擊。適用場(chǎng)景適用于銷(xiāo)售季節(jié)性商品、促銷(xiāo)活動(dòng)等場(chǎng)景，可根據(jù)不同關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化?；顒?dòng)推廣是通過(guò)參與天貓官方活動(dòng)或與其他商家合作的方式，在活動(dòng)頁(yè)面展示自己的商品。定義能夠快速提升品牌知名度，增加銷(xiāo)售額。優(yōu)勢(shì)適用于大型促銷(xiāo)活動(dòng)、節(jié)日慶典等場(chǎng)景，可根據(jù)不同活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置。適用場(chǎng)景活動(dòng)推廣定義店鋪推廣是通過(guò)在店鋪首頁(yè)、商品詳情頁(yè)等位置展示廣告，吸引潛在客戶(hù)進(jìn)入店鋪或購(gòu)買(mǎi)商品。優(yōu)勢(shì)能夠提升店鋪曝光率，增加流量和銷(xiāo)售額。適用場(chǎng)景適用于日常銷(xiāo)售、新品上架等場(chǎng)景，可根據(jù)不同店鋪特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置。店鋪推廣030201CHAPTER05天貓直通車(chē)優(yōu)化策略關(guān)鍵詞篩選根據(jù)商品屬性和市場(chǎng)需求，選擇與商品相關(guān)度高、競(jìng)爭(zhēng)度適中的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞匹配根據(jù)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和廣泛度，選擇合適的匹配方式，如精確匹配、短語(yǔ)匹配和廣泛匹配。關(guān)鍵詞出價(jià)根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度和轉(zhuǎn)化率，合理設(shè)置出價(jià)，以獲得更好的廣告展示機(jī)會(huì)。關(guān)鍵詞優(yōu)化設(shè)計(jì)吸引人的創(chuàng)意標(biāo)題，突出商品特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，提高點(diǎn)擊率。創(chuàng)意標(biāo)題制作清晰美觀的圖片，突出商品特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，提高點(diǎn)擊率。創(chuàng)意圖片撰寫(xiě)詳細(xì)、有吸引力的創(chuàng)意描述，提高轉(zhuǎn)化率。創(chuàng)意描述創(chuàng)意優(yōu)化03出價(jià)策略制定合適的出價(jià)策略，如動(dòng)態(tài)出價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)等，以提高廣告效果。01數(shù)據(jù)分析定期分析數(shù)據(jù)，了解廣告的展示量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。02出價(jià)調(diào)整根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整出價(jià)，以提高廣告效果。出價(jià)優(yōu)化地域分析分析商品的銷(xiāo)售地域和受眾群體，了解不同地域的需求和特點(diǎn)。地域投放根據(jù)地域分析結(jié)果，合理設(shè)置投放地域，以提高廣告效果。地域策略制定合適的地域策略，如定向投放、區(qū)域投放等，以提高廣告效果。地域優(yōu)化CHAPTER06天貓直通車(chē)實(shí)戰(zhàn)案例總結(jié)詞精準(zhǔn)定位，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)描述該服裝品牌通過(guò)天貓直通車(chē)精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，運(yùn)用創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)手段，如定制化廣告和限時(shí)促銷(xiāo)，提高品牌知名度和點(diǎn)擊率。案例一：某服裝品牌的天貓直通車(chē)推廣總結(jié)詞優(yōu)化關(guān)鍵詞，提升轉(zhuǎn)化率詳細(xì)描述該家居品牌通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞和提升商品詳情頁(yè)質(zhì)量，提高轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。同時(shí)，運(yùn)用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，增加顧客購(gòu)買(mǎi)意愿。案例二：某家居品牌的天貓直通車(chē)