至上云在線會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司序號(hào)：編碼：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書作品名稱：至上云在線會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司系別：會(huì)計(jì)系15會(huì)本團(tuán)隊(duì)名稱：湯圓工作室指導(dǎo)教師：李雅麗第六章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析結(jié)合前面內(nèi)容，統(tǒng)一協(xié)調(diào)內(nèi)容：即時(shí)對(duì)外服務(wù)的會(huì)計(jì)公司，又是對(duì)內(nèi)的校內(nèi)實(shí)踐基地，真賬真做，讓學(xué)生在校期間就有企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)歷結(jié)合前面內(nèi)容，統(tǒng)一協(xié)調(diào)內(nèi)容：即時(shí)對(duì)外服務(wù)的會(huì)計(jì)公司，又是對(duì)內(nèi)的校內(nèi)實(shí)踐基地，真賬真做，讓學(xué)生在校期間就有企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)歷“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，給傳統(tǒng)財(cái)務(wù)人帶來了最直接的挑戰(zhàn)。會(huì)計(jì)最開始用算盤來算賬，打的快、算的準(zhǔn)的就是業(yè)務(wù)骨干。盡管后來過渡到計(jì)算器，但仍是一紙一筆的手工記賬。近年來，計(jì)算機(jī)被廣泛應(yīng)用于財(cái)務(wù)管理中，財(cái)務(wù)工作才逐漸朝著信息化、網(wǎng)絡(luò)化、精細(xì)化方向發(fā)展。如今，會(huì)計(jì)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到協(xié)同交互的“3.0時(shí)代”——云會(huì)計(jì)時(shí)代。這就需要在云計(jì)算這個(gè)平臺(tái)的支持下運(yùn)用大數(shù)據(jù)等互聯(lián)技術(shù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行高效的整合、管理、加工、分析，能夠迅速地實(shí)現(xiàn)資源利用。而這些技術(shù)是我們大學(xué)生可以掌握的，這無疑成為我們的優(yōu)勢(shì)。序號(hào)階段階段特點(diǎn)判斷依據(jù)1啟蒙期技術(shù)發(fā)展不確定，缺乏清晰的發(fā)展規(guī)劃，新公司不斷加入產(chǎn)值年增長率30%-100%2成長期技術(shù)趨于先進(jìn)和成熟，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，市場(chǎng)需求巨大產(chǎn)值年增長率10%-30%3成熟期技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈但有序，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)由價(jià)格轉(zhuǎn)向售后服務(wù)產(chǎn)值年增長率<10%4衰退期技術(shù)老化，市場(chǎng)逐步萎縮產(chǎn)值年增長率為負(fù)值我國代理記賬行業(yè)技術(shù)趨于先進(jìn)和成熟，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，市場(chǎng)需求巨大。2013-2015年我國代理記賬行業(yè)增長率保持在10%-30%，處于成長期。我國代理記賬機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅速，未來將保持較快發(fā)展。1.1宏觀環(huán)境分析結(jié)合最新的政策內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等結(jié)合最新的政策內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等1.1.1政治環(huán)境中國十八大報(bào)告明確提出要推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，提到要加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大，支持小型和微型企業(yè)發(fā)展。代理記賬屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的第二層次，同時(shí)絕大多數(shù)的代理記賬企業(yè)都屬于小微企業(yè)。由此可見代理記賬企業(yè)是國家和政府政策支持和扶持的對(duì)象，待落實(shí)好政策明細(xì)后，無疑會(huì)從中受益。而且繼在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)代理記賬機(jī)構(gòu)普查工作后財(cái)政部又于近日發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)基層會(huì)計(jì)管理工作的指導(dǎo)意見》，其中一大亮點(diǎn)即是對(duì)明確要求規(guī)范代理記賬行業(yè)發(fā)展，積極探索對(duì)代理記賬機(jī)構(gòu)的政策扶持。這也是從另一個(gè)角度對(duì)代理記賬在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的積極作用給予了肯定。從廣西財(cái)政局的官網(wǎng)上我們可以看到最近一兩年幾十家的公司通過申請(qǐng)辦理成為合規(guī)會(huì)計(jì)代理記賬機(jī)構(gòu)。1.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境此行業(yè)現(xiàn)處于從幼稚期向成長期過渡的階段，目前代理記賬行業(yè)進(jìn)入壁壘整體來看較低，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，進(jìn)入壁壘在逐漸提高。行業(yè)企業(yè)提供的服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量整體上仍有較大的提升空間。據(jù)2012年統(tǒng)計(jì)成都登記備案的代理記賬公司有300多家，南京市有163家，北京市有939家，上海市有922家，深圳市有588家。不難看但出桂林市的代理機(jī)構(gòu)與一線城市有著一定的差距，但與同級(jí)城市相比已經(jīng)形成一定規(guī)模行業(yè)規(guī)模要進(jìn)一步的優(yōu)化。目前國家大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)且對(duì)于注冊(cè)登記上也放寬許多資金標(biāo)準(zhǔn)，于是在全國各地大量涌現(xiàn)出小微企業(yè)。在全球范圍來看小微企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)大于代理記賬企業(yè)數(shù)量，這對(duì)財(cái)稅代理服務(wù)需求巨大。就桂林來說，從業(yè)人員超過40人的代理記賬企業(yè)屈指可數(shù)，大多為10人以下的小型代理記賬機(jī)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模有限且自身未形成較大經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體，對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響仍屬于起步階段，服務(wù)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用需進(jìn)一步提供?？偟膩碚f前景廣闊但行業(yè)影響力不足。1.2行業(yè)環(huán)境分析1.2.1客戶環(huán)境會(huì)計(jì)代理記賬機(jī)構(gòu)以客戶需求為導(dǎo)向，以行業(yè)為主線，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，幫助客戶準(zhǔn)確把握所關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和資源整合提供依據(jù)。會(huì)計(jì)涉及的行業(yè)眾多，如工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)、商品流通會(huì)計(jì)、金融證券會(huì)計(jì)、房地產(chǎn)業(yè)會(huì)計(jì)、農(nóng)業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)等40多個(gè)行業(yè)，而各個(gè)企業(yè)的小微企業(yè)數(shù)量是不可估量的。據(jù)了解，目前代理記賬的客戶就是小微企業(yè)，會(huì)計(jì)代理記賬機(jī)構(gòu)的很多特質(zhì)正好符合小微企業(yè)的實(shí)際。會(huì)計(jì)代理記賬的存在可以幫助小微企業(yè)降低運(yùn)營成本，而且從一個(gè)小微企業(yè)的誕生到正常的運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營，代理記賬在任何一個(gè)時(shí)點(diǎn)都可以介入，從而成為長期合作伙伴，這也是代理記賬的客戶群體由各個(gè)行業(yè)的小微企業(yè)組成。1.2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境我們對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力、替代品的替代能力。(1)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力分析:因?yàn)樨?cái)務(wù)會(huì)計(jì)的迅猛發(fā)展，導(dǎo)致會(huì)計(jì)軟件、紙張、其他耗材等供不應(yīng)求，供應(yīng)商價(jià)格越提越高，使得人力資源成本不斷增加。(2)購買者的討價(jià)還價(jià)能力分析:由于全國各地對(duì)代理記賬的需求很大，由此自1994年對(duì)代理記賬做出明確規(guī)定起，代理記賬行業(yè)得以迅猛發(fā)展。也是因?yàn)榇碛涃~行業(yè)是新型行業(yè)，國家及政府都沒有制定官方的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致代理記賬出現(xiàn)收費(fèi)亂的現(xiàn)象。這也使得代理記賬長期處于微利經(jīng)營狀態(tài)，購買者便會(huì)設(shè)法壓低價(jià)格又要求得到更高的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。如果產(chǎn)品無法實(shí)行差別化，或者購買者的利益較低而對(duì)價(jià)格敏感，那么購買者討價(jià)還價(jià)能力就會(huì)加強(qiáng)。(3)潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力分析:自代理記賬行業(yè)得到國家的重視發(fā)展后，全國的會(huì)計(jì)師事務(wù)所和稅務(wù)師事務(wù)所已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)把代理記賬作為擴(kuò)展業(yè)務(wù)發(fā)展。這些事務(wù)所都有豐富的人力資源配置，隨著時(shí)間的沉淀讓它們專業(yè)性服務(wù)能力強(qiáng)，事務(wù)所的客戶資源是新型的代理記賬企業(yè)不能彌補(bǔ)差距，有著特有的品牌效應(yīng)。(4)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力:根據(jù)大量的數(shù)據(jù)顯示很多代理記賬業(yè)務(wù)被未經(jīng)批準(zhǔn)的“地下代理記賬機(jī)構(gòu)”和眾多兼職會(huì)計(jì)人員承接。就北京而言，財(cái)政部門批準(zhǔn)的代理機(jī)構(gòu)有900多家，但未經(jīng)批準(zhǔn)的有2000多家。它們收費(fèi)一般較低，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，很多企業(yè)處于微利經(jīng)營。若政府對(duì)代理記賬政策進(jìn)一步的完善，對(duì)代理記賬行業(yè)的扶持，那么會(huì)有更多的代理記賬機(jī)構(gòu)注冊(cè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈。(5)替代品的替代能力分析:代理記賬的服務(wù)需求多為不具備設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)與會(huì)計(jì)人員的小微企業(yè)，而財(cái)務(wù)外包不僅包括中小企業(yè)，還包括大型企業(yè)，甚至是跨國公司。若財(cái)務(wù)外包也能像代理記賬一樣對(duì)企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、記賬、報(bào)稅等一系列的會(huì)計(jì)工作，而不是只將財(cái)務(wù)管理過程中的某些事項(xiàng)或流程代為操作和執(zhí)行，那么代理記賬完全有可能會(huì)被財(cái)務(wù)外包所代替。閑散專職會(huì)計(jì)同樣也是代理記賬的替代品，閑散專職會(huì)計(jì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普遍偏低，使得代理記賬企業(yè)的經(jīng)營利潤并不可觀。第七章營銷策略一、價(jià)格策略因?yàn)槲覀儾粏问且杂麨槟康?，所以我們的價(jià)格會(huì)很容易被企業(yè)接受，為了讓學(xué)生接觸到數(shù)量更多、類型更多的企業(yè)，我們可以以行業(yè)運(yùn)行范圍內(nèi)最低的價(jià)格承接業(yè)務(wù)。行業(yè)類型收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(元/月)學(xué)校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)200-600服務(wù)業(yè)300-800小規(guī)模納稅人400-800一般納稅人500-900二、促銷策略2.1廣告營銷主要廣告營銷主要包括紙媒體廣告、廣播電視媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等方式。相對(duì)來說，代理記賬公司規(guī)模不是很大，廣播電視媒體廣告成本相對(duì)較高，效果不明顯。雖然網(wǎng)絡(luò)媒體廣告發(fā)展很快，但是紙媒體廣告仍然占有重要位置。因?yàn)楹芏嘀行∑髽I(yè)的管理者多在中年左右，習(xí)慣了從報(bào)紙等紙媒體獲取信息，包括廣告信息，所以在紙媒體做廣告仍然有一定效果。隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和管理者的年輕化，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告將是未來的主流，在相關(guān)網(wǎng)站做廣告，可以吸引客戶并提高知名度。廣告營銷還包括email、QQ、手機(jī)短信等非常規(guī)營銷方式，通過建立屬于自己的網(wǎng)站進(jìn)行互動(dòng)宣傳，本網(wǎng)站為會(huì)員免費(fèi)提供相關(guān)資料。2.2電話營銷傳統(tǒng)方式的電話營銷在本地區(qū)范圍內(nèi)仍然很有效，電話營銷可以直接與客戶進(jìn)行溝通，可以在電話或傳真里向客戶簡(jiǎn)單介紹代理記賬的好處，培養(yǎng)他們代理記賬的習(xí)慣。很多公司一開始并不知道代理記賬的相關(guān)優(yōu)點(diǎn)，準(zhǔn)備自己招聘會(huì)計(jì)人員，但是了解代理記賬的優(yōu)勢(shì)(主要是價(jià)格，會(huì)計(jì)人員工資大約2000-3000/月，代理記賬大約500-1000/月，各地有差異)之后，很快就決定采用代理記賬服務(wù)。最優(yōu)秀的電話業(yè)務(wù)代表甚至可以一兩個(gè)電話就搞定一個(gè)客戶。電話營銷的前提是獲知潛在客戶的電話號(hào)碼等相關(guān)資料，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)有銷售此類相關(guān)資料，并且按行業(yè)、地區(qū)分類很詳細(xì)。2.3行業(yè)互助營銷新成立的代理記賬公司一般來說規(guī)模都不大，資源有限，可以通過與上下游單位的相互合作來獲得業(yè)務(wù)。上游可以與“代理注冊(cè)公司”合作，遇到需要新注冊(cè)的公司業(yè)務(wù)可以推薦給“代理注冊(cè)公司”，承接“代理注冊(cè)公司”客戶的代理記賬業(yè)務(wù);下游與“會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所”等單位合作，推薦“審計(jì)、律師”等業(yè)務(wù)給“會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所”，承接“會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所”客戶的代理記賬業(yè)務(wù)。這樣也可以形成一條龍服務(wù)，讓客戶方便2.4上門營銷采用“開門直入”的方式，選擇幾家公司上門與管理者交流，讓大家了解我們的服務(wù)，讓客戶知道我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，讓大家信賴我們公司服務(wù)。三、公關(guān)策略公司籌建之初就開始了公關(guān)工作，公關(guān)活動(dòng)的原則是打響公司名聲，樹立公司良好形象。1)用實(shí)力說話，讓企業(yè)和委托方認(rèn)可公司的整體素質(zhì)和專業(yè)水平。2)與目標(biāo)客戶或合作伙伴達(dá)成共識(shí)，找到雙方的共同點(diǎn)，最終目的為達(dá)成合作協(xié)議，為下一步工作做好準(zhǔn)備。3)第一時(shí)間與目標(biāo)客戶或者合作伙伴溝通，通過QQ、短信，電話等工具進(jìn)行有效的跟進(jìn)，維持合作的狀態(tài)，建立持久的關(guān)系基礎(chǔ)。4)以目的為出發(fā)點(diǎn)，加快和跟進(jìn)整個(gè)合作的進(jìn)程，細(xì)分工作流程，整合資料平臺(tái)。5)建立資金流入體系，加強(qiáng)管理工作，著重培養(yǎng)綜合性人才。6)評(píng)估績效，考核人員，改善管理制度。7)實(shí)現(xiàn)管理模式自動(dòng)化。第八章財(cái)務(wù)預(yù)算分析一、資金需求預(yù)測(cè)就期初投資資金預(yù)算來說，我們以投資預(yù)算表來展示。項(xiàng)目名稱金額備注辦公場(chǎng)所0學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地辦公電腦0創(chuàng)業(yè)基地配有打印機(jī)、辦公桌椅0創(chuàng)業(yè)基地配有公司注冊(cè)1000辦證及刻章電話200電話及話費(fèi)宣傳200名片、傳單等購買辦公軟件2000財(cái)益達(dá)其他辦公用品400各種憑證、賬簿、筆、檔案柜等流動(dòng)資金2000日常開支合計(jì)5800預(yù)計(jì)前期投資資金為6000元左右。二、收入預(yù)測(cè)根據(jù)我們公司的服務(wù)業(yè)務(wù)，通過對(duì)未來銷售收入、利潤和資產(chǎn)回報(bào)率進(jìn)行預(yù)測(cè)。1)預(yù)計(jì)三年的收入:基礎(chǔ)業(yè)務(wù):代理記賬:就一人一月一單以及一般納稅人企業(yè)和小規(guī)模企業(yè)收費(fèi)平均值來算(650*4*12)*3=93600其他(2)納稅申報(bào):按稅務(wù)代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來看，不同服務(wù)收費(fèi)不一。就普通平均來算300*3*12*3=32400(3)咨詢服務(wù):120*3*4*3=43202)利潤:就利潤來說，扣除我們大約估計(jì)的費(fèi)用(水電費(fèi)200*12*3=7200、辦公耗材80*12*3=2880、宣傳費(fèi)用500*3=1500)合計(jì)11580元，我們利潤為118740元。3)資產(chǎn)回報(bào)率=預(yù)計(jì)利潤/資產(chǎn)=(118740/3)/6000=660%三、獲利性分析獲利性分析，作為學(xué)生實(shí)踐基地，也可以尋求學(xué)校支持，作為校企師生合作項(xiàng)目申請(qǐng)學(xué)校資助，作為學(xué)生實(shí)踐基地雖不直接獲利，但學(xué)生受益也是社會(huì)效益的一部分，因此獲利分析可以分為經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益兩部分獲利性分析，作為學(xué)生實(shí)踐基地，也可以尋求學(xué)校支持，作為校企師生合作項(xiàng)目申請(qǐng)學(xué)校資助，作為學(xué)生實(shí)踐基地雖不直接獲利，但學(xué)生受益也是社會(huì)效益的一部分，因此獲利分析可以分為經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益兩部分現(xiàn)如今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)受國家的大力支持，國家和政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策與貸款政策，各個(gè)地區(qū)政府也為大學(xué)生開辟綠色通道。因此現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的壯大且覆蓋面廣泛。由于每個(gè)企業(yè)都需要財(cái)務(wù)管理和決策分析，因此對(duì)于會(huì)計(jì)人員的需求也在增加。由此可知市場(chǎng)對(duì)于會(huì)計(jì)人員的需求大于供給，所以很多中小企業(yè)愿意使用代理記賬公司進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。代理記賬既節(jié)省費(fèi)用又可以避免會(huì)計(jì)人員變動(dòng)造成企業(yè)不必要的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)也節(jié)省了專職會(huì)計(jì)住房和社保的開支。而代理記賬是政府審批，專業(yè)正規(guī)，保障經(jīng)濟(jì)責(zé)任，避免因?qū)Ｂ殨?huì)計(jì)技能單一影響會(huì)計(jì)質(zhì)量，免除企業(yè)后顧之憂。根據(jù)其他代理記賬機(jī)構(gòu)和基本定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，我們大致了解到代理記賬收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下圖：企業(yè)性質(zhì)企業(yè)規(guī)模300-400元/月收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)性企業(yè)小規(guī)模企業(yè)300-400元/月一般納稅人企業(yè)500-900元/月商品流通企業(yè)小規(guī)模企業(yè)300-500元/月一般納稅人企業(yè)600-900元/月生產(chǎn)性企業(yè)小規(guī)模企業(yè)360-560元/月一般納稅人企業(yè)600-900元/月建筑裝飾性企業(yè)300-560元/月外資企業(yè)1000-2000元/月由此可見，代理記賬業(yè)務(wù)有著很高的市場(chǎng)回報(bào)率，能給企業(yè)帶來很高的利潤。鑒于本公司是始建初期，人員配置不高。一個(gè)月能為其他公司代理記賬的人員僅有四名，按每人每月可接待兩個(gè)公司來算，根據(jù)上述小規(guī)模企業(yè)和一般納稅人企業(yè)的平均收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來算，本公司一個(gè)月收入為4600元。由此我們可以估計(jì)一年能為本公司帶來的收益為五六萬，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前景來看是很可觀的。而代理記賬的成本費(fèi)用以及相關(guān)費(fèi)用相對(duì)較少，利潤幅度會(huì)隨著本公司的規(guī)模擴(kuò)大而大幅度上漲。從財(cái)務(wù)方面和獲利性方面考慮，代理記賬是可行的。第九章風(fēng)險(xiǎn)分析與防范措施一、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失經(jīng)營能力而導(dǎo)致公司預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。云在線會(huì)計(jì)服務(wù)咨詢有限公司前期面臨著比較嚴(yán)峻性的財(cái)務(wù)挑戰(zhàn)，由于前期我們的客戶比較少，在資金回收期和其他固定資產(chǎn)折舊面臨著不確定性因素。防范措施:樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立有效的風(fēng)險(xiǎn)防范處理機(jī)制。堅(jiān)持謹(jǐn)慎性原則，建立風(fēng)險(xiǎn)基金。建立企業(yè)資金使用效益監(jiān)督制度加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)2.1需求風(fēng)險(xiǎn)在前期在公司成立的初期，由于大家認(rèn)識(shí)不足，市場(chǎng)前景調(diào)查不足，導(dǎo)致我們對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不全面;還有對(duì)中小企業(yè)需求的多樣性了解不足，沒有真正了解企業(yè)對(duì)記賬的需要的客觀性(企業(yè)有時(shí)候會(huì)有一些隱含的期望要求，但并未用文檔的方式說明出來)針對(duì)措施:認(rèn)真切入市場(chǎng)，調(diào)查市場(chǎng)需求，分析市場(chǎng)客觀性。2.2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)首先是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，僅就唐山市現(xiàn)有的代理記賬公司來說，就對(duì)我們形成了相當(dāng)大的壓力，加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈性;其次是潛在進(jìn)入者的風(fēng)險(xiǎn)，這更會(huì)加劇本行業(yè)過剩，最終會(huì)導(dǎo)致強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者會(huì)退出該行業(yè)。針對(duì)措施:我們要加強(qiáng)我們的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在人員配置方面，加強(qiáng)人員本身素質(zhì)的提升，還要不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)等，使之立于不敗之地。三、人力資源風(fēng)險(xiǎn)3.1人才缺乏風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槲覀兊膯T工主要是學(xué)生，在公司成立初期，可能學(xué)生對(duì)我們公司的認(rèn)識(shí)不足，積極性不高，人員稀缺，有著明顯的人力資源風(fēng)險(xiǎn)，人才是公司強(qiáng)盛的關(guān)鍵，特別是我們服務(wù)性行業(yè)，不僅影響著公司業(yè)務(wù)，甚至?xí)绊懝镜男抛u(yù)與形象，從而導(dǎo)致破產(chǎn)。防范措施:針對(duì)這一現(xiàn)象，我們可以與學(xué)校合作，通過老師的力量向同學(xué)們宣傳，加強(qiáng)人才的引進(jìn)和對(duì)員工專業(yè)技術(shù)、服務(wù)等方面的培訓(xùn)，以加強(qiáng)公司的整體素質(zhì)，還有就是適當(dāng)儲(chǔ)備一定的后備人力資源，將人力資源風(fēng)險(xiǎn)降到最低。3.2人才流失風(fēng)險(xiǎn)由于公司成立初期，內(nèi)部結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，內(nèi)部人員特別是良好的團(tuán)隊(duì)因某些核心員工的離職而遭到破壞，執(zhí)行中的任務(wù)因此被迫中斷，企業(yè)經(jīng)營效率大大降低;其次，優(yōu)秀員工的流失所留下的職位空缺迫使企業(yè)重新花費(fèi)一大筆成本培養(yǎng)或是尋找接替者，其間所耗費(fèi)的時(shí)間成本還給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利的追趕機(jī)會(huì);另外，某些核心員工的離職不僅可能帶走商業(yè)技術(shù)秘密和客戶等資源，同時(shí)還影響在職員工的情緒，極大挫傷團(tuán)隊(duì)的整體士氣。更為嚴(yán)重的是，企業(yè)管理者或其他核心員工離職直接改變了企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力對(duì)比，若是集體式的跳槽，對(duì)企業(yè)來說則很有可能是致命性的打擊。人才流失對(duì)企業(yè)而言之所以成其為危機(jī)