管理睬計(jì)學(xué)天津工業(yè)大學(xué)運(yùn)用技術(shù)、繼續(xù)教育學(xué)院副教授劉寶海

學(xué)習(xí)要點(diǎn)開發(fā)新產(chǎn)品決策產(chǎn)品種類決策消費(fèi)數(shù)量決策消費(fèi)組織決策虧損產(chǎn)品能否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策影響價(jià)錢的根本要素產(chǎn)品價(jià)錢制定的目的產(chǎn)品定價(jià)的方法第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策一、開發(fā)新產(chǎn)品的決策〔一〕對(duì)于新產(chǎn)品能否投產(chǎn)的決策方案的分析評(píng)價(jià)對(duì)于新產(chǎn)品能否投產(chǎn)，要明確兩個(gè)問(wèn)題：①能不能投產(chǎn)———技術(shù)上的可行性和社會(huì)的可行性②該不該投產(chǎn)———經(jīng)濟(jì)上的可行性

分析方法：本、量、利分析的方法

P116-117例7—1：

第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策P116-117例7—1：光明公司開發(fā)一種新產(chǎn)品，估計(jì)年銷售量18000件，估計(jì)全年固定本錢72000元，估計(jì)單位變動(dòng)本錢48元，估計(jì)單位售價(jià)72元，目的利潤(rùn)為120000元。根據(jù)這些資料，該產(chǎn)品能否應(yīng)該投產(chǎn)？解：根據(jù)上述資料，分別計(jì)算新產(chǎn)品假設(shè)投產(chǎn)其盈虧臨界點(diǎn)的銷售量和實(shí)現(xiàn)目的利潤(rùn)的銷售量。盈虧臨界點(diǎn)銷售量=72000/〔72-48〕=3000〔件〕計(jì)算結(jié)果闡明：新產(chǎn)品假設(shè)投產(chǎn)，其銷售量必需到達(dá)3000件，企業(yè)才干保本；否那么，就會(huì)發(fā)生虧損。實(shí)現(xiàn)目的利潤(rùn)銷售量=〔72000+120000〕/〔72-48〕=8000〔件〕

第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策〔二〕對(duì)投產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策方案的分析評(píng)價(jià)新產(chǎn)品開發(fā)的種類決策，是指企業(yè)在利用現(xiàn)有剩余消費(fèi)才干開發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中，在兩個(gè)或兩個(gè)以上可供選擇的多個(gè)新種類中選擇一個(gè)最優(yōu)種類的決策。這種決策分為以下三種情況：1.不追加專屬本錢，也不存在時(shí)機(jī)本錢在新產(chǎn)品開發(fā)的種類決策中，假設(shè)有關(guān)方案均不涉及不追加專屬本錢，并且也不存在時(shí)機(jī)本錢，就可以用單位資源邊沿奉獻(xiàn)法直接進(jìn)展決策。2.涉及追加專屬本錢當(dāng)新產(chǎn)品開發(fā)的種類決策方案涉及追加專屬本錢時(shí)，可運(yùn)用差量分析法〔差別損益分析法〕或邊沿奉獻(xiàn)總額分析法進(jìn)展決策。3.消費(fèi)新產(chǎn)品需求緊縮現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)，從而產(chǎn)生時(shí)機(jī)本錢當(dāng)需求緊縮現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，才干滿足新產(chǎn)品開發(fā)需求時(shí)，被緊縮現(xiàn)的原有產(chǎn)品消費(fèi)所能帶來(lái)的邊沿奉獻(xiàn)，就構(gòu)成了時(shí)機(jī)本錢。也可以運(yùn)用邊沿奉獻(xiàn)總額分析法進(jìn)展決策。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)新產(chǎn)品品種的決策決策條件決策方法不追加專屬成本單位資源邊際貢獻(xiàn)法和邊際貢獻(xiàn)總額法追加專屬成本差別損益分析法第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策單位資源邊沿奉獻(xiàn)分析法在新產(chǎn)品開發(fā)的種類決策中的運(yùn)用例題：知:某企業(yè)具備利用某種數(shù)量有限的甲資料開發(fā)新產(chǎn)品的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)才干，現(xiàn)有A，B兩個(gè)種類可供選擇。A種類的估計(jì)單價(jià)為200萬(wàn)元/件，單位變動(dòng)本錢為160萬(wàn)元/件，耗費(fèi)甲資料的單耗定額為10千克/件；B種類的估計(jì)單價(jià)為100萬(wàn)元/臺(tái)，單位變動(dòng)本錢為70萬(wàn)元/臺(tái)，耗費(fèi)甲資料的耗費(fèi)定額為6千克/臺(tái)。開發(fā)新種類不需求追加專屬本錢。

要求：作出開發(fā)何種新種類的決策。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策解：∵A種類的單位邊沿奉獻(xiàn)=200-160=40(萬(wàn)元/件)B種類的單位邊沿奉獻(xiàn)=100-70=30(萬(wàn)元/臺(tái))∴開發(fā)A種類時(shí)可獲得的單位資源邊沿奉獻(xiàn)=40/10=4(萬(wàn)元/千克)開發(fā)B種類時(shí)可獲得的單位資源邊沿奉獻(xiàn)=30/6=5(萬(wàn)元/千克)∵5＞4∴開發(fā)B種類比開發(fā)A種類更有利第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策邊沿奉獻(xiàn)總額法在開發(fā)何種新種類的決策中的運(yùn)用例題：知:某企業(yè)具備利用某種數(shù)量有限的甲資料開發(fā)新產(chǎn)品的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)才干，現(xiàn)有A，B兩個(gè)種類可供選擇。A種類的估計(jì)單價(jià)為200萬(wàn)元/件，單位變動(dòng)本錢為160萬(wàn)元/件，耗費(fèi)甲資料的單耗定額為10千克/件；B種類的估計(jì)單價(jià)為100萬(wàn)元/臺(tái)，單位變動(dòng)本錢為70萬(wàn)元/臺(tái)，耗費(fèi)甲資料的耗費(fèi)定額為6千克/臺(tái)。假定企業(yè)現(xiàn)有甲資料60000千克。要求：(1)計(jì)算利用A資料分別開發(fā)A，B種類方案的相關(guān)業(yè)務(wù)量。(2)用邊沿奉獻(xiàn)總額法作出開發(fā)何種新種類的決策。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策解：〔1〕開發(fā)A種類的相關(guān)業(yè)務(wù)量＝60000/10=6000〔件〕開發(fā)B種類的相關(guān)業(yè)務(wù)量＝60000/6=10000〔臺(tái)〕〔2〕開發(fā)A種類方案可獲得的邊沿奉獻(xiàn)總額=(200-160)×6000=240000(萬(wàn)元)開發(fā)B種類方案可獲得的邊沿奉獻(xiàn)總額=(100-70)×10000=300000(萬(wàn)元)∵300000＞240000∴開發(fā)B種類比開發(fā)A種類更有利第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策差別損益分析法在開發(fā)新產(chǎn)品的種類決策中的運(yùn)用例題：知:開發(fā)A種類和開發(fā)B種類的相關(guān)產(chǎn)銷量、單價(jià)與單位變動(dòng)本錢等資料均同前例:A種類的估計(jì)單價(jià)為200萬(wàn)元/件，單位變動(dòng)本錢為160萬(wàn)元/件，耗費(fèi)甲資料的單耗定額為10千克/件；B種類的估計(jì)單價(jià)為100萬(wàn)元/臺(tái)，單位變動(dòng)本錢為70萬(wàn)元/臺(tái)，耗費(fèi)甲資料的耗費(fèi)定額為6千克/臺(tái)。假定企業(yè)現(xiàn)有甲資料60000千克。并假定開發(fā)過(guò)程中需求配備不同的公用模具，相應(yīng)分別需求追加專屬本錢8000萬(wàn)元和70000萬(wàn)元。要求：用差別損益分析法作出開發(fā)新產(chǎn)品的種類決策。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)

方案項(xiàng)目開發(fā)A品種開發(fā)B品種差異額相關(guān)收入

相關(guān)成本合計(jì)其中：變動(dòng)成本專屬成本200×6000=1200000968000160×6000=9600008000100×10000=1000000770000

70×10000

=70000070000+200000+198000--差別損益+2000解：依題意，編制的差別損益分析表如表所示：由表可見，評(píng)價(jià)目的差別損益為+2000萬(wàn)元，大于零，可以據(jù)此斷定該當(dāng)開發(fā)A種類，這樣可以使企業(yè)多獲2000萬(wàn)元的利潤(rùn)。第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策P117例7—2:企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的調(diào)查，預(yù)備將原有消費(fèi)才干轉(zhuǎn)產(chǎn)新產(chǎn)品A產(chǎn)品或B產(chǎn)品。有關(guān)資料如表7—1所示。表A、B產(chǎn)品有關(guān)資料第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)項(xiàng)目 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品產(chǎn)銷量〔件〕 6000 4000單價(jià)(元) 120 70單位變動(dòng)消費(fèi)本錢(元) 72 30固定消費(fèi)本錢總額(元) 36000 12000變動(dòng)推銷及管理費(fèi)用(元) 48000 18000固定推銷及管理費(fèi)用(元) 12000 6000根據(jù)所給資料，能否進(jìn)展新產(chǎn)品消費(fèi)的決策如下。第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策本例可以采用差額分析法進(jìn)展分析，分析過(guò)程如表7—2所示。表7-2差量分析法分析過(guò)程第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)項(xiàng)目 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 差額差量收入 6000×120＝720000 4000×70＝280000440000差量本錢528000 156000 372000其中： 變動(dòng)消費(fèi)本錢 6000×72＝432000 4000×30＝120000變動(dòng)推銷及管理費(fèi)用48000 18000固定消費(fèi)本錢總額36000 12000固定推銷及管理費(fèi)用12000 6000差量利潤(rùn) 192000 124000 +68000第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策例題：A公司原有甲產(chǎn)品，現(xiàn)利用剩余才干消費(fèi)新產(chǎn)品乙或新產(chǎn)品丙，消費(fèi)乙產(chǎn)品減產(chǎn)甲1/3，消費(fèi)丙減產(chǎn)甲1/2。有關(guān)資料如下：產(chǎn)品稱號(hào)甲乙丙X〔件〕300010001400P〔元/件〕509070b〔元/件〕306548a(元)18000要求：思索減產(chǎn)的影響，進(jìn)展消費(fèi)乙或消費(fèi)丙的決策。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)

方案項(xiàng)目開發(fā)乙品種開發(fā)丙品種差異額相關(guān)收入

相關(guān)成本合計(jì)其中：變動(dòng)成本機(jī)會(huì)成本90×1000=900008500065×1000=65000（50-30）×3000×1/3=2000070×1400=9800097200

48×1400

=67200（50-30）×3000×1/2=30000-8000-12200--差別損益+4200解：依題意，編制的差別損益分析表如表所示：由于：乙產(chǎn)品的相關(guān)收益高，所以開發(fā)乙產(chǎn)品有利。第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策二、產(chǎn)品種類決策企業(yè)用現(xiàn)有消費(fèi)才干消費(fèi)兩種或兩種以上的產(chǎn)品，資源的有限性。

P118-119例7—3：某公司現(xiàn)有的設(shè)備既可以消費(fèi)甲產(chǎn)品，也可以消費(fèi)乙產(chǎn)品。公司每月固定費(fèi)用總額為100000元，假設(shè)消費(fèi)甲產(chǎn)品，現(xiàn)有設(shè)備每月可以消費(fèi)10000件；假設(shè)消費(fèi)乙產(chǎn)品，現(xiàn)有設(shè)備每月可以消費(fèi)4000件。市場(chǎng)調(diào)研得知，甲產(chǎn)品的月需求量為6000件，乙產(chǎn)品的月需求量為8000件。另外，相關(guān)消費(fèi)本錢資料如表7—3所示。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策表7-3消費(fèi)本錢資料 項(xiàng)目 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 單位變動(dòng)本錢 直接資料 10 15 直接人工 13 16 變動(dòng)制造費(fèi)用 4 4 變動(dòng)銷售及管理費(fèi)用 3 4 合計(jì) 30 39銷售單價(jià)6080 固定制造費(fèi)用的總額 20000 固定銷售及管理費(fèi)用總額 第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)

10000第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策本例可以運(yùn)用邊沿奉獻(xiàn)分析法進(jìn)展分析，詳細(xì)過(guò)程如下：由于兩個(gè)方案的固定本錢總額一樣，因此只需求思索邊沿奉獻(xiàn)對(duì)決策的影響。 首先，計(jì)算單位產(chǎn)品的邊沿奉獻(xiàn)。 甲產(chǎn)品的單位邊沿奉獻(xiàn)：=60-30=30 乙產(chǎn)品的單位邊沿奉獻(xiàn)：=80-39=41然后，確定各個(gè)方案所能消費(fèi)產(chǎn)品的最大數(shù)量。由該例給定的條件可見，甲產(chǎn)品最多只能消費(fèi)６000件，超越該數(shù)量就無(wú)法銷售，而乙產(chǎn)品最多只能消費(fèi)4000件，超越該數(shù)量企業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)才干無(wú)法到達(dá)。接下來(lái)就應(yīng)該計(jì)算產(chǎn)品所能提供的邊沿奉獻(xiàn)總額。 甲產(chǎn)品的邊沿奉獻(xiàn)總額：6000×30=180000 乙產(chǎn)品的邊沿奉獻(xiàn)總額：4000×41=164000 邊沿奉獻(xiàn)差額：=180000-164000=16000第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策例題：南光公司現(xiàn)有剩余消費(fèi)才干10000機(jī)器工時(shí)，可用于消費(fèi)A、B、C三種產(chǎn)品。相關(guān)資料如表7-9所示。試為該公司進(jìn)展新產(chǎn)品種類開發(fā)選擇的決策。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)項(xiàng)目產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C單價(jià)（元）708050單位變動(dòng)成本（元）303526單位產(chǎn)品定額工時(shí)（小時(shí)）452固定成本（元)40000第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策解：由于固定本錢40000元屬于非相關(guān)本錢〔共同本錢〕，在決策時(shí)可以不予思索。但此時(shí)企業(yè)的資源遭到限制〔僅有10000工時(shí)〕，所以應(yīng)根據(jù)單位資源的奉獻(xiàn)毛益進(jìn)展決策。根據(jù)上述資料編制奉獻(xiàn)毛益分析表，見表7-10。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)項(xiàng)目產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C單價(jià)（元）708050單位變動(dòng)成本（元）303526單位貢獻(xiàn)毛益（元）404524單位產(chǎn)品定額工時(shí)（小時(shí)）452單位工時(shí)貢獻(xiàn)毛益（元/小時(shí)）10912單位工時(shí)貢獻(xiàn)毛益排序231剩余工時(shí)可生產(chǎn)的新產(chǎn)品數(shù)量（件）250020005000貢獻(xiàn)毛益總額（元）10000090000120000第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策由計(jì)算結(jié)果可知，雖然產(chǎn)品B的單位奉獻(xiàn)毛益最大，但是它耗用的工時(shí)比產(chǎn)品C多，因此在單位工時(shí)內(nèi)發(fā)明的奉獻(xiàn)毛益比產(chǎn)品C少。因此從單位工時(shí)奉獻(xiàn)毛益的排序來(lái)看，應(yīng)選擇消費(fèi)產(chǎn)品C。此時(shí)，剩余工時(shí)可安排消費(fèi)C產(chǎn)品5000件，總的奉獻(xiàn)毛益為120000。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策三、消費(fèi)數(shù)量決策企業(yè)消費(fèi)兩種或兩種以上的產(chǎn)品，資源的有限性。第一種情況：企業(yè)消費(fèi)兩種或兩種以上的產(chǎn)品，但在消費(fèi)才干上和市場(chǎng)需求上互不相關(guān)。第二種情況：企業(yè)消費(fèi)兩種或兩種以上的產(chǎn)品，消費(fèi)才干上互不相關(guān)，但市場(chǎng)需求上相互影響。第二種情況：企業(yè)消費(fèi)兩種或兩種以上的產(chǎn)品，消費(fèi)才干上相互影響。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策P119-120例7—4：某公司本年擬消費(fèi)甲、乙兩種產(chǎn)品，其中，甲產(chǎn)品的銷量最多可達(dá)5000件，乙產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量沒(méi)有問(wèn)題，該企業(yè)擁有的消費(fèi)才干為50000個(gè)機(jī)時(shí)，其他有關(guān)資料如表7—4所示，要求做出最優(yōu)產(chǎn)品組合的決策分析。表7-4甲、乙產(chǎn)品相關(guān)資料表 項(xiàng)目 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 單位定額機(jī)時(shí) 5 4 單位變動(dòng)本錢 50 30 單價(jià) 100 50 固定本錢總額 200000 200000解： 甲產(chǎn)品單位機(jī)時(shí)邊沿奉獻(xiàn)＝〔100－50〕/5=10 乙產(chǎn)品單位機(jī)時(shí)邊沿奉獻(xiàn)＝〔50－30〕/4=5第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策可見，甲產(chǎn)品的創(chuàng)利程度較高，在消費(fèi)才干有限的情況下，應(yīng)盡能夠的多安排消費(fèi)甲產(chǎn)品，然而，由于甲產(chǎn)品的最大銷量為5000件，假設(shè)超越這個(gè)產(chǎn)量勢(shì)必構(gòu)成積壓，難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)總額。因此，可按5000件的最大銷量?jī)?yōu)先安排甲產(chǎn)品的消費(fèi)，其他的消費(fèi)才干應(yīng)全部用于乙產(chǎn)品的消費(fèi)。甲產(chǎn)品的產(chǎn)量＝5000件乙產(chǎn)品的產(chǎn)量＝〔50000－5000×5〕/4＝6250件此時(shí)，企業(yè)可獲得的最大利潤(rùn)總額為：5000×〔100－50〕＋6250×〔50－30〕－200000＝175000元第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策例題：某廠消費(fèi)A、B兩種產(chǎn)品，其資源條件及單位產(chǎn)品的奉獻(xiàn)毛益如下表：?jiǎn)朅、B兩種產(chǎn)品各消費(fèi)多少件，奉獻(xiàn)毛益總額最大？第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)資源及貢獻(xiàn)毛益A產(chǎn)品B產(chǎn)品裝配車間能力10萬(wàn)件3萬(wàn)件加工車間能力12萬(wàn)件或4萬(wàn)件電鍍車間能力8萬(wàn)件或6萬(wàn)件單位貢獻(xiàn)毛益2元3元解：設(shè)A產(chǎn)品消費(fèi)X萬(wàn)件、B產(chǎn)品消費(fèi)Y萬(wàn)件，奉獻(xiàn)毛益總額最大。目的函數(shù)為：TCMmax=2X+3Y約束條件方程組：X≤10Y≤3X/12+Y/4≤1X/8+Y/6≤1X≥0，Y≥0第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策).............123456789101112138.7.6.5.4.3.2.1.YXX=10Y=3X/12+Y/4=1X/8+Y/6=1TCMmax=2X+3YY=-(2/3)X+TCM/3Y=2.4X=4.8第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策解聯(lián)立方程:X/12+Y/4=1X/8+Y/6=1得:X=4.8,Y=2.4奉獻(xiàn)毛益總額最大為:TCMmax=2X+3Y=2×4.8+3×2.4=16.8萬(wàn)元第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策四、消費(fèi)組織決策〔一〕零部件是自制還是外購(gòu)的決策1.零件需求總量知，差量分析法或奉獻(xiàn)毛益法進(jìn)展決策。P120例7—5:某公司為消費(fèi)甲產(chǎn)品，每年需求用a零件1000個(gè)，假設(shè)外購(gòu)每個(gè)單價(jià)10元，假設(shè)自制，單位變動(dòng)本錢6元，還需求為此購(gòu)置一臺(tái)價(jià)值為6000元的公用設(shè)備。請(qǐng)做出是自制還是外購(gòu)的決策。解：本例不涉及收入問(wèn)題，只需比較差量本錢就可決策。但因自制零部件所發(fā)生的專屬本錢即公用設(shè)備購(gòu)置費(fèi)與抉擇相關(guān)，所以應(yīng)予以思索。 自制相關(guān)本錢＝1000×6＋6000＝12000 外購(gòu)相關(guān)本錢＝1000×10＝10000 差量本錢=10000－12000＝－2000由于自制比外購(gòu)的本錢高2000元，所以應(yīng)該外購(gòu)。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策P120-121例7—6:某公司每年需求用a零件1000個(gè)，假設(shè)自制時(shí)可利用富余的消費(fèi)才干，不需追加固定本錢。假設(shè)外購(gòu)每個(gè)單價(jià)10元，假設(shè)自制，單位變動(dòng)本錢6元，應(yīng)分?jǐn)偟墓潭ㄙM(fèi)用3000元。請(qǐng)做出是自制還是外購(gòu)的決策。解：由于，自制零件所分?jǐn)偟墓潭ㄐ再M(fèi)用3000元不論是自制還是外購(gòu)都會(huì)發(fā)生因此屬于非相關(guān)本錢，應(yīng)予剔除。 外購(gòu)零件相關(guān)單位本錢=10元/個(gè) 差量本錢=〔10-6〕×1000=4000元根據(jù)計(jì)算結(jié)果可以看出自制比外購(gòu)的本錢低4000元，因此，應(yīng)該自制。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策例題：某公司需求一種零件，過(guò)去全部自制，全年需求量6400個(gè)，現(xiàn)有一供應(yīng)商愿提供該零件，售價(jià)每個(gè)25元，公司近一年自制該零件的本錢資料如下表。要求：①假設(shè)公司停產(chǎn)該產(chǎn)品，有關(guān)設(shè)備別無(wú)他用，問(wèn)零件是自制還是外購(gòu)。②假設(shè)公司停產(chǎn)該產(chǎn)品，有關(guān)設(shè)備可消費(fèi)另一新產(chǎn)品，每年可提供邊沿奉獻(xiàn)15800元，問(wèn)此時(shí)零件是自制還是外購(gòu)。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策分析：①由于設(shè)備除自制零件外，別無(wú)他用，無(wú)時(shí)機(jī)本錢。那么：外購(gòu)本錢=6400×25=160000〔元〕自制本錢=(9+7+4+3〕×6400=147200〔元〕∴零件自制為宜〔可節(jié)約本錢12800元〕第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策分析：②假設(shè)自制，15800元邊沿奉獻(xiàn)那么構(gòu)成自制零件的時(shí)機(jī)本錢。那么：外購(gòu)本錢=160000〔元〕；自制本錢=147200+15800=163000〔元〕∴零件外購(gòu)為宜〔可節(jié)約本錢3000元〕。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策2.假設(shè)零件需求總量未知，可采用本錢無(wú)差別點(diǎn)法進(jìn)展決策。例題：知：企業(yè)需用的乙部件可從市場(chǎng)上買到，市價(jià)為20元/件；假設(shè)安排自制，每年將發(fā)生相關(guān)的固定本錢30000元，單位變動(dòng)本錢為14元/件。要求：作出自制或外購(gòu)乙部件的決策。解：設(shè)自制方案的固定本錢為a1，單位變動(dòng)本錢為b1；外購(gòu)方案的固定本錢為a2，單位變動(dòng)本錢為b2∵a1=30000＞a2=0b1=14＜b2=20∴符合運(yùn)用本錢無(wú)差別點(diǎn)法進(jìn)展決策的條件第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策本錢無(wú)差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量=〔30000—0〕/〔20—14〕=5000(件)決策結(jié)論：當(dāng)乙部件全年需用量在0～5000件之間變動(dòng)時(shí)，應(yīng)安排外購(gòu)；當(dāng)超越5000件時(shí)，那么以自制為宜。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策例題：某公司需求一種零件，可以自制，也可外購(gòu)。假設(shè)自制單位變動(dòng)本錢6元，每年有專屬固定本錢4000元；假設(shè)外購(gòu)，在1500件以內(nèi)，價(jià)錢10元，超越1500件，價(jià)錢為8元。要求分析什么情況下零件外購(gòu)，什么情況零件下自制。解：設(shè)y’表示自制總本錢；y’’和y’’’表示需求量在1500件內(nèi)和以外的總本錢。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)Y’=4000+6xY’’=10xY’’’=8x當(dāng)y’=y’’時(shí)，x=1000〔件〕當(dāng)y’’=y’’’時(shí)，x=2000〔件〕Y’Y’’Y’’’xy0100020001500結(jié)論：x=1000件或2000件時(shí)兩種方法任選其一x＜1000，外購(gòu)1000＜x≤1500，自制1500＜x≤2000，外購(gòu)x＞2000，自制第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策〔二〕設(shè)備出租或出賣的決策P121例7—7:假設(shè)某企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)需求的變化進(jìn)展消費(fèi)構(gòu)造的調(diào)整。在調(diào)整過(guò)程中，有一臺(tái)設(shè)備不再運(yùn)用，其原始價(jià)值為50000元，累計(jì)折舊費(fèi)10000余元，現(xiàn)有一個(gè)客戶情愿以50000元租賃兩年，租賃期滿歸還企業(yè)，估計(jì)歸還后已無(wú)運(yùn)用價(jià)值，租賃期內(nèi)的維修費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用以及財(cái)富稅等估計(jì)為5000元，由出租企業(yè)本人負(fù)擔(dān)。此外，對(duì)該設(shè)備還有一種處置方法，即經(jīng)過(guò)經(jīng)紀(jì)人以40000元出賣，經(jīng)紀(jì)人傭金、稅費(fèi)等費(fèi)用估計(jì)為銷售額的5%。要求對(duì)出租還是出賣該設(shè)備作出選擇。解：在這里該設(shè)備的賬面價(jià)值50000元屬于沉沒(méi)本錢，不是相關(guān)本錢，因此，在決策時(shí)不予思索。由于該設(shè)備屬于閑置設(shè)備，沒(méi)有其他用途，也不存在時(shí)機(jī)本錢問(wèn)題。 差量收入＝50000－40000＝10000 差量本錢＝5000－40000×5%＝3000 差別損益＝10000－3000＝7000根據(jù)計(jì)算結(jié)果，應(yīng)做出該設(shè)備出租的決策，由于出租該設(shè)備比出賣多獲得7000元的差量收益。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策〔三〕設(shè)備缺乏時(shí)是購(gòu)買、租賃還是外協(xié)的決策。P121例7—8:某企業(yè)投產(chǎn)一種新產(chǎn)品，但車床的加工才干缺乏，估計(jì)每年缺口3000個(gè)臺(tái)時(shí)。假設(shè)購(gòu)置一臺(tái)新車床自行加工，設(shè)備價(jià)款為80000元，可運(yùn)用8年，報(bào)廢時(shí)無(wú)殘值，自行加工每小時(shí)動(dòng)力費(fèi)1元，人工費(fèi)1.5元；假設(shè)租入設(shè)備進(jìn)展加工，每年設(shè)備租賃費(fèi)用為15000元；假設(shè)委托外協(xié)單位加工，每個(gè)工時(shí)的加工費(fèi)為10元。試進(jìn)展車床是購(gòu)置、租賃還是外協(xié)的決策。解：采用相關(guān)分析法以相關(guān)本錢最低為規(guī)范進(jìn)展決策分析如下：購(gòu)置設(shè)備的相關(guān)本錢＝〔1＋1.5〕×3000+80000/8＝17500元租賃設(shè)備的相關(guān)本錢＝〔1＋1.5〕×3000+15000＝22500元外協(xié)加工的相關(guān)本錢＝10×3000＝30000元第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)五、虧損產(chǎn)品能否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策〔一〕虧損產(chǎn)品定義企業(yè)同時(shí)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)多種產(chǎn)品，其中一種產(chǎn)品按完全本錢計(jì)算法所確定的本錢大于其收入，那么這種產(chǎn)品就是管理睬計(jì)短期運(yùn)營(yíng)決策所涉及的虧損產(chǎn)品。虧損產(chǎn)品必需符合兩個(gè)條件：第一，企業(yè)必需從事多種類消費(fèi)運(yùn)營(yíng)；第二，虧損產(chǎn)品本錢必需是按完全本錢計(jì)算法計(jì)算。〔二〕從管理睬計(jì)的角度看，虧損產(chǎn)品可分為“實(shí)虧損〞產(chǎn)品和“虛虧損〞產(chǎn)品第一，“實(shí)虧損〞產(chǎn)品的邊沿奉獻(xiàn)為負(fù)數(shù)，消費(fèi)的越多，虧損得越多，除特殊需求外，普通不應(yīng)繼續(xù)消費(fèi)；第二，“虛虧損〞產(chǎn)品的邊沿奉獻(xiàn)為正數(shù)，所以它對(duì)企業(yè)還是有奉獻(xiàn)的。它之所以虧損，是由于其邊沿奉獻(xiàn)缺乏以彌補(bǔ)其相對(duì)應(yīng)的固定本錢。假設(shè)停產(chǎn)，由于其相對(duì)應(yīng)的固定本錢依然存在，虧損不但不能減少，反而會(huì)添加。視詳細(xì)情況作出停產(chǎn)、繼續(xù)消費(fèi)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策。第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)決策的根本原那么：①設(shè)備才干無(wú)法轉(zhuǎn)移時(shí)，假設(shè)虧損產(chǎn)品單位邊沿奉獻(xiàn)大于零，那么不能停產(chǎn)，反之那么停產(chǎn)。②設(shè)備才干可以轉(zhuǎn)移時(shí)，轉(zhuǎn)移后發(fā)明的收益假設(shè)大于原虧損產(chǎn)品提供的邊沿奉獻(xiàn)，那么應(yīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)，否那么不能轉(zhuǎn)產(chǎn)。第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策P122例7—9:光明公司消費(fèi)甲、乙、丙三種產(chǎn)品，其中甲產(chǎn)品是虧損產(chǎn)品，按全部本錢法計(jì)算的損益如表7—5所示。表7—5完全本錢法下?lián)p益計(jì)算表單位：萬(wàn)元 甲 乙 丙 合計(jì) 銷售收入 180 390 730 1300 銷售本錢 210 340 500 1050 銷售毛利 -30 50 230 250 銷售費(fèi)用及管理費(fèi)用 150 營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn) 100經(jīng)過(guò)上表，我們可以看出，停頓甲產(chǎn)品的消費(fèi)是有利的，由此銷售毛利將添加到280萬(wàn)元。但能否真正有利，還應(yīng)進(jìn)展深化的分析，假設(shè)各種產(chǎn)品的本錢構(gòu)造如表7-6所示。表7—6各種產(chǎn)品的本錢構(gòu)成單位：萬(wàn)元 甲 乙 丙 合計(jì) 消費(fèi)本錢 120 240 280 640 分?jǐn)偟墓潭ㄖ圃熨M(fèi)用90 100 210 400 銷售費(fèi)用及管理費(fèi)用 150第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策例題：某企業(yè)某年度消費(fèi)銷售甲、乙、丙三種產(chǎn)品，三種產(chǎn)品的產(chǎn)銷量、銷售單價(jià)及本錢資料如下表：第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)摘要甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品產(chǎn)銷量（件）x1000050004000銷售單價(jià)（元）p206025單位變動(dòng)成本總額（元）b94615固定成本總額（元）a180000（按各種產(chǎn)品的銷售金額比例分?jǐn)偅┓治觯阂娤卤碚a(chǎn)品名稱合計(jì)甲產(chǎn)品乙產(chǎn)品丙產(chǎn)品銷售收入S（元）

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x200000300000100000600000減：變動(dòng)成本總額（元）bx9000023000060000380000邊際貢獻(xiàn)總額（元）Tcm1100007000040000220000減：固定成本總額（元）a180000×2／6=60000180000×3／6=90000180000×1／6=30000180000銷售利潤(rùn)（元）E50000-200001000040000從上表中的數(shù)據(jù)可知，甲、乙、丙三種產(chǎn)品提供的邊沿奉獻(xiàn)總額為220000元，超越了固定本錢總額40000元〔220000元-180000元〕，因此，企業(yè)獲利40000元。其中，甲產(chǎn)品提供的邊沿奉獻(xiàn)最多〔110000元〕，其次是乙產(chǎn)品〔70000元〕，再次是丙產(chǎn)品〔40000元〕，也即它們?yōu)槠髽I(yè)獲得40000元的利潤(rùn)所作出的奉獻(xiàn)有大有小。雖然乙產(chǎn)品虧損，但它為企業(yè)獲得利潤(rùn)所作出的奉獻(xiàn)要大于丙產(chǎn)品。第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策作業(yè)〔學(xué)生本人完成〕某企業(yè)消費(fèi)甲產(chǎn)品，年設(shè)計(jì)消費(fèi)才干為2000件，銷售單價(jià)為180元，單位產(chǎn)品本錢145元〔其中直接資料78元、直接人工27元、變動(dòng)制造費(fèi)用15元、固定制造費(fèi)用25元〕目前該企業(yè)消費(fèi)義務(wù)缺乏，尚有30%的剩余消費(fèi)才干未被利用?，F(xiàn)有一用戶前來(lái)訂貨700件，每件出價(jià)140元，而且對(duì)甲產(chǎn)品有特殊要求，需求專門為此購(gòu)置一套配備〔價(jià)值5000元〕。假定剩余消費(fèi)才干不能移作他用。要求：作出能否接受該項(xiàng)訂貨的決策？第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第一節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)決策第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)

摘要

接受訂貨不接受訂貨

差量相關(guān)收入：接受訂貨不接受訂貨相關(guān)成本：接受訂貨

變動(dòng)生產(chǎn)成本專屬固定成本機(jī)會(huì)成本小計(jì)不接受訂貨140×700=980000120×700=840005000（180-120）×100=60009500009800095000差量損益98000–95000=+3000+3000解：由于剩余消費(fèi)才干為：2000×30%=600件，而用戶訂貨700件，所以會(huì)沖擊企業(yè)的正常消費(fèi)義務(wù)100件。結(jié)論：由于差量損益大于0，故可以接受此項(xiàng)追加訂貨。第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策一、影響價(jià)錢的根本要素〔一〕本錢要素對(duì)企業(yè)的定價(jià)來(lái)說(shuō)，本錢是一個(gè)關(guān)鍵要素。企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以本錢為最低界限，產(chǎn)品價(jià)錢只需高于本錢，企業(yè)才干補(bǔ)償消費(fèi)上的耗費(fèi)，從而獲得一定盈利。但這并不排斥在一段時(shí)期在個(gè)別產(chǎn)品上，價(jià)錢低于本錢。本錢是影響定價(jià)的根本要素。從長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)品價(jià)錢應(yīng)等于總本錢加上合理的利潤(rùn)。從短期來(lái)看，企業(yè)應(yīng)根據(jù)本錢構(gòu)造確定產(chǎn)品價(jià)錢?！捕承枨笠?.需求的價(jià)錢彈性需求的價(jià)錢彈性表示在一定時(shí)期內(nèi)一種商品的需求量變動(dòng)對(duì)于該商品的價(jià)錢變動(dòng)的反響程度?；蛘哒f(shuō)，表示在一定時(shí)期內(nèi)當(dāng)一種商品的價(jià)錢變化1%時(shí)所應(yīng)引起的該商品需求量變化的百分比。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策2.計(jì)算公式：需求的價(jià)錢彈性系數(shù)Ep=┃需求量的變動(dòng)率┃∕┃價(jià)錢的變動(dòng)率┃第一，由于Ep>1表示需求量的變化率大于價(jià)錢的變動(dòng)率，即需求量對(duì)于價(jià)錢的變動(dòng)率是比較敏感的，所以，Ep>1被稱為富有彈性。第二，由于Ep<1表示需求量的變動(dòng)率小于價(jià)錢的變動(dòng)率，即需求量對(duì)于價(jià)錢的變動(dòng)率欠敏感，所以，Ep<1被稱為缺乏彈性。第三，Ep=1是一種巧合的情況，它表示需求量和價(jià)錢的變動(dòng)率剛好相等，所以，Ep=1被稱為單一彈性。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策3.影響需求的價(jià)錢彈性的要素影響需求的價(jià)錢彈性的要素有很多。其中主要有：①商品的可替代性。普通來(lái)說(shuō)，一種商品的可替代品越多，類似程度越高，那么該商品的需求的價(jià)錢彈性往往就越大；相反，那么該商品的需求的價(jià)錢彈性往往就越小。②商品用途的廣泛。普通來(lái)說(shuō)，一種商品的用途越是廣泛，它的需求的價(jià)錢彈性就能夠越大；相反，用途越是狹窄，它的需求的價(jià)錢彈性就能夠越小。③商品對(duì)消費(fèi)者生活的重要程度。普通來(lái)說(shuō)，生活必需品的需求的價(jià)錢彈性較小，非必需品的需求的價(jià)錢彈性較大。④商品的消費(fèi)支出在消費(fèi)者預(yù)算總支出中所占的比重。消費(fèi)者在某商品的消費(fèi)支出在消費(fèi)者預(yù)算總支出中所占的比重越大，該商品的需求的價(jià)錢彈性能夠越大；反之，那么越小。⑤所調(diào)查的消費(fèi)者調(diào)理需求量的時(shí)間。普通說(shuō)來(lái)，所調(diào)查的調(diào)理時(shí)間越長(zhǎng)，那么需求的價(jià)錢彈性就能夠越大。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策〔三〕商品的市場(chǎng)生命周期要素1.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期，是指產(chǎn)品從投放市場(chǎng)到被淘汰出市場(chǎng)的全過(guò)程，是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上的存在時(shí)間，其長(zhǎng)短受消費(fèi)者需求變化，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度等多種要素的影響。產(chǎn)品市場(chǎng)生命與產(chǎn)品的運(yùn)用壽命概念不同，產(chǎn)品市場(chǎng)生命是指產(chǎn)品在市場(chǎng)的獲利才干。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所研討的是產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。

第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策2.產(chǎn)品生命周期不同階段的價(jià)錢戰(zhàn)略處在產(chǎn)品生命周期不同階段對(duì)價(jià)錢戰(zhàn)略的影響可以從兩個(gè)方面思索：第一，產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短對(duì)定價(jià)的作用。有些生命周期短的產(chǎn)品，如時(shí)裝等時(shí)髦產(chǎn)品，由于市場(chǎng)變化快，需求增長(zhǎng)較快，衰退也快，其需求量的頂峰普通出現(xiàn)于生命周期的前期，所以，企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，盡快收回本錢和利潤(rùn)。第二，不同周期階段的影響。處在不同周期階段的產(chǎn)品的變化有一定規(guī)律，是企業(yè)選擇價(jià)錢戰(zhàn)略和定價(jià)方法的客觀根據(jù)。

導(dǎo)入期生長(zhǎng)期成熟期衰退期價(jià)錢戰(zhàn)略撇脂價(jià)或浸透價(jià)適當(dāng)調(diào)價(jià)價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)削價(jià)或大幅度削價(jià)第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策〔四〕政策法規(guī)要素企業(yè)定價(jià)也會(huì)遭到政策和行政手段的影響。國(guó)家的法律、政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)錢的制定和調(diào)整都有相應(yīng)的規(guī)定。如制止價(jià)錢壟斷、制止價(jià)錢欺詐、制止價(jià)錢歧視和制止低價(jià)傾銷等。政府為了到達(dá)或者是維護(hù)某種經(jīng)濟(jì)次序，或者是有其他的目的，能夠會(huì)經(jīng)過(guò)立法或者其他途徑對(duì)企業(yè)的定價(jià)進(jìn)展干涉。政府的干涉包括規(guī)定毛利率，規(guī)定最高、最低限價(jià)，限制價(jià)錢的浮動(dòng)幅度或者規(guī)定價(jià)錢變動(dòng)的審批手續(xù)，實(shí)行價(jià)錢補(bǔ)貼等。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策〔五〕競(jìng)爭(zhēng)要素產(chǎn)品的最高價(jià)錢取決于該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，最低價(jià)錢取決于該產(chǎn)品的本錢費(fèi)用。在這最高價(jià)錢和最低價(jià)錢的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品的價(jià)錢定得多高，那么取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)錢程度。因此，企業(yè)定價(jià)的“自在程度〞一定意義上取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)普通有以下四種情況：〔1〕完全競(jìng)爭(zhēng)：不受任何妨礙和干涉的市場(chǎng)〔2〕壟斷競(jìng)爭(zhēng)：同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)有許多企業(yè)，提供同樣的產(chǎn)品〔3〕寡頭競(jìng)爭(zhēng)：同一行業(yè)只需少數(shù)幾家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)開展競(jìng)爭(zhēng)，分為，差別寡頭競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)寡頭競(jìng)爭(zhēng)〔4〕完全壟斷：一個(gè)行業(yè)由一家企業(yè)提供一切產(chǎn)品且無(wú)可替代品，包括：政府壟斷、政府特許的私人壟斷。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策〔六〕科學(xué)技術(shù)要素先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)在消費(fèi)中的推行運(yùn)用，必將導(dǎo)致新產(chǎn)品、新工藝、新資料替代老產(chǎn)品、老工藝、舊資料，從而構(gòu)成新的產(chǎn)品構(gòu)造、消費(fèi)構(gòu)造和競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造。〔七〕相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量要素某些產(chǎn)品的銷售量往往取決于相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售，如紡織業(yè)與服裝業(yè)、輪胎業(yè)與汽車業(yè)、玻璃業(yè)與建筑業(yè)等，根本上是后者的銷售決議前者的銷售。因此，前者的價(jià)錢制定可以根據(jù)后者的情況進(jìn)展。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策二、產(chǎn)品價(jià)錢制定的目的所謂定價(jià)目的，是每一種產(chǎn)品的價(jià)錢在確定以后應(yīng)到達(dá)的目的，企業(yè)的定價(jià)目的普通有以下幾種。

〔一〕以追求最大利潤(rùn)為定價(jià)目的

獲取最大利潤(rùn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)從事運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的最高展望。但獲取最大利潤(rùn)不一定就是給單位產(chǎn)品制定最高的價(jià)錢，有時(shí)單位產(chǎn)品的低價(jià)，也可經(jīng)過(guò)擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)獲得最大的利潤(rùn)。企業(yè)在追求最大利潤(rùn)時(shí)，普通都必需遵照邊沿收益等于邊沿本錢的原那么。市場(chǎng)營(yíng)銷中以獲取最大利潤(rùn)為定價(jià)目的，是指企業(yè)綜合分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品專利、消費(fèi)需求量、各種費(fèi)用開支等后，以總收入減去總本錢的差額最大化為定價(jià)基點(diǎn)，確定單位商品價(jià)錢．爭(zhēng)取最大利潤(rùn)。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策〔二〕以一定的投資報(bào)酬率為定價(jià)目的投資報(bào)酬率或投資收益率，企業(yè)之所以投資于某項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，是期望在一定時(shí)期內(nèi)收回投資并獲得一定數(shù)量的利潤(rùn)。所謂以投資報(bào)酬率為定價(jià)目的，是指企業(yè)以獲取投資收益為定價(jià)基點(diǎn)，加上總本錢和合理的利潤(rùn)作為產(chǎn)品銷售價(jià)錢的一種定價(jià)目的。〔三〕以堅(jiān)持和提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目的市場(chǎng)占有率是指企業(yè)產(chǎn)品銷售量在同類產(chǎn)品的平均銷售總量中所占的比重。市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的重要目的，由于，博得最高的市場(chǎng)占有率之后，企業(yè)將享有最低的本錢和最高的長(zhǎng)期利潤(rùn)。因此，提高市場(chǎng)占有率，維持一定的銷售額，是企業(yè)得以生存的根底。選擇這一定價(jià)目的的企業(yè)應(yīng)具備的條件是：有潛在的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)才干，總本錢的增長(zhǎng)速度低于銷售量的增長(zhǎng)速度，能薄利多銷。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策〔四〕以穩(wěn)定的價(jià)錢為定價(jià)目的堅(jiān)持穩(wěn)定的價(jià)錢是到達(dá)一定投資效益和獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的主要途徑。因此，一些能在同行業(yè)中左右市場(chǎng)的大企業(yè)，為了長(zhǎng)期有效地運(yùn)營(yíng)該種商品，并能穩(wěn)定地占領(lǐng)市場(chǎng)，往往希望價(jià)錢穩(wěn)定?！参濉骋詰?yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目的當(dāng)企業(yè)具有較強(qiáng)的實(shí)力，在該行業(yè)中居于價(jià)錢領(lǐng)袖位置時(shí)，其定價(jià)目的主要是對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者或阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先變動(dòng)價(jià)錢。具有一定競(jìng)爭(zhēng)力量，居于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)者位置時(shí)，定價(jià)目的是攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，侵蝕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率，價(jià)錢定得相對(duì)低一些。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱的中小企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)仇普通不首先變動(dòng)價(jià)錢，在制定價(jià)錢時(shí)主要跟隨市場(chǎng)領(lǐng)袖價(jià)錢。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策三、產(chǎn)品定價(jià)的方法

〔一〕以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)決策1.供需規(guī)律：需求規(guī)律——我們從市場(chǎng)上可以察看到，在普通情況下，需求與價(jià)錢的變動(dòng)成反比，即商品價(jià)錢提高，那么消費(fèi)者對(duì)它的購(gòu)買量就會(huì)減少；反之，商品價(jià)錢降低，那么消費(fèi)者對(duì)它的購(gòu)買量就會(huì)添加。價(jià)錢與需求之間這種呈反比變化的關(guān)系，叫需求規(guī)律。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)pQ0p1p2Q1Q2D第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策供應(yīng)規(guī)律——市場(chǎng)的商品或效力的供應(yīng)量和市場(chǎng)價(jià)錢呈正比關(guān)系。普通來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)價(jià)錢越高，供應(yīng)量越大；市場(chǎng)價(jià)錢越低，供應(yīng)量越小。這就是供應(yīng)規(guī)律。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)pQ0p1p2Q1Q2S第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策平衡價(jià)錢——P0為供應(yīng)量和需求量相等時(shí)的價(jià)錢，通常被稱為平衡價(jià)錢。平衡價(jià)錢P0是市場(chǎng)供應(yīng)量和需求量相互抵消時(shí)所到達(dá)的價(jià)錢程度。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)pQ0p0Q0SD第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策2.最優(yōu)銷售價(jià)錢

第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)金額產(chǎn)銷量0銷售總收入總本錢利潤(rùn)最大第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策3.最優(yōu)價(jià)錢確實(shí)定為了計(jì)算最優(yōu)價(jià)錢，就要涉及邊沿收入和邊沿本錢的概念。邊沿收入：指在一定銷售量的根底上每添加一個(gè)單位銷售量所添加的銷售收入。邊沿本錢：在一定消費(fèi)量的根底上每添加一個(gè)單位產(chǎn)品所添加的本錢。邊沿利潤(rùn)：邊沿利潤(rùn)=邊沿收入－邊沿本錢第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)〔1〕公式法①建立總收入模型并求邊沿收入。②建立總本錢模型并求邊沿本錢。③令邊沿收入等于邊沿本錢，求得最優(yōu)銷售單價(jià)。按照微分極值原理，邊沿收入等于邊沿本錢，此時(shí)的利潤(rùn)到達(dá)極大值。這時(shí)的售價(jià)就是最優(yōu)售價(jià)。P126例7-10:光明公司甲產(chǎn)品的售價(jià)p與銷售量x的函數(shù)關(guān)系為：p＝400－20x；總本錢TC與銷售量的函數(shù)關(guān)系為：TC＝500＋20x2。請(qǐng)確定甲產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)錢和最優(yōu)銷售量。第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策解：由于總收入為價(jià)錢與銷售量的乘積，所以總收入TR和銷售量的函數(shù)關(guān)系為：TR＝px＝〔400－20x〕x＝400x－20x2根據(jù)邊沿收入和邊沿本錢的數(shù)學(xué)定義，邊沿收入MR是總收入對(duì)銷售量x的導(dǎo)數(shù)；邊沿本錢MC是總本錢對(duì)銷售量x的導(dǎo)數(shù)，即：邊沿收入:MR=dTR/dx=400-40x邊沿本錢:MC=dTC/dx=40x當(dāng)邊沿收入等于邊沿本錢時(shí)，企業(yè)的總利潤(rùn)最大，即： 400－40χ＝40χ χ＝5即銷售量為5個(gè)單位時(shí)利潤(rùn)最大。把χ＝5代入售價(jià)公式，即可求得產(chǎn)品售價(jià)是： p＝〔400－20×5〕＝300〔元〕顯然，當(dāng)企業(yè)按每個(gè)單位300元價(jià)錢銷售5個(gè)單位產(chǎn)品時(shí)，可實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)為： E＝〔400χ－20χ2〕－〔500＋20χ2〕＝500〔元〕第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策(2)列表法列表法就是經(jīng)過(guò)列表試算各種能夠的價(jià)錢和銷售量所對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)總額，從而確定價(jià)錢是多少時(shí)利潤(rùn)最大的一種方法。在運(yùn)用列表法時(shí)，假設(shè)確實(shí)無(wú)法找到能使“邊沿奉獻(xiàn)等于零〞的售價(jià)，也可以根據(jù)“邊沿利潤(rùn)為不小于零的最小值〞這個(gè)條件，來(lái)判別最優(yōu)售價(jià)的位置。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策【例7-11】根據(jù)例6—9的資料，列表計(jì)算邊沿收入和邊沿本錢，如表7-8所示。表7-8邊沿奉獻(xiàn)計(jì)算表單位：元銷售單價(jià)銷售量銷售收入邊沿收入總本錢邊沿本錢邊沿奉獻(xiàn)總利潤(rùn)pxTRMRTCMCME380 1380520-140360272034058060280140340310203006801002003403204128026082014012046030051500220100018040500280616801801220220－40460260718201401480260－120340240819201001780300－20014022091980602120340－280－140200102000202500380－360－150180111980－202920420－440－940第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策〔二〕以需求為導(dǎo)向的定價(jià)戰(zhàn)略

需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的了解程度和需求強(qiáng)度為根據(jù)的定價(jià)方法。主要方法有以下幾種：1.需求的價(jià)錢彈性定價(jià)戰(zhàn)略Ep=│△Q/Q)│╱│(△P/P)│當(dāng)商品的需求價(jià)錢彈性大于1時(shí)(商品富有彈性),當(dāng)該商品價(jià)錢適當(dāng)下降時(shí),需求量添加的幅度大于價(jià)錢下降的幅度,這時(shí)降價(jià)帶來(lái)的需求添加的銷售收人,足以抵過(guò)降價(jià)損失的收人,從而銷售收人添加,因此,降價(jià)后的總收入必大于降價(jià)前的總收人。當(dāng)商品的需求價(jià)錢彈性小于l(商品缺乏彈性),當(dāng)商品價(jià)錢適當(dāng)上升時(shí),需求量減少的幅度小于價(jià)錢上升的幅度,這時(shí)提價(jià)導(dǎo)致的收人增量,抵過(guò)提價(jià)帶來(lái)的需求減少而損失的收人,從而銷售收人添加。因此,此時(shí)提價(jià)后的總收人大于提價(jià)前的總收人。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策2.需求心思定價(jià)戰(zhàn)略需求心思定價(jià)戰(zhàn)略指企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者心思活動(dòng)和變化定價(jià)的方法與技巧。普通在零售企業(yè)中對(duì)最終消費(fèi)者運(yùn)用得比較多。主要有以下常用的幾種定價(jià)戰(zhàn)略：〔1〕尾數(shù)定價(jià)法尾數(shù)定價(jià)法，是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)錢時(shí)以零頭數(shù)結(jié)尾。據(jù)心思學(xué)家分析，消費(fèi)者通常以為整數(shù)價(jià)錢如10元、20元、200元等是概略價(jià)錢，定價(jià)不準(zhǔn)確，而以為非整數(shù)價(jià)錢如9.96元、19.95元、198元等，是經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確核算的價(jià)錢，容易產(chǎn)生平安和信任的覺得，這滿足了消費(fèi)者求廉的心思。對(duì)于價(jià)錢較低的商品，特別是日用消費(fèi)品采用尾數(shù)定價(jià)戰(zhàn)略，能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生廉價(jià)的覺得內(nèi)而能迅速做出購(gòu)買決策。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策(2)覺察價(jià)值定價(jià)法所謂覺察價(jià)值,也叫了解價(jià)值、感受價(jià)值、認(rèn)知價(jià)值，就是指消費(fèi)者對(duì)某種商品的客觀評(píng)判。覺察價(jià)值定價(jià)法是指企業(yè)不以本錢為根據(jù)，而以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的了解度為定價(jià)的根據(jù)。運(yùn)用這種方法定價(jià)，企業(yè)首先應(yīng)以各種營(yíng)銷戰(zhàn)略和手段，影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知，構(gòu)成對(duì)企業(yè)有利的價(jià)值觀念，然后再根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值來(lái)制定價(jià)錢。覺察價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵在于獲得消費(fèi)者對(duì)有關(guān)商品價(jià)值了解的準(zhǔn)確資料。企業(yè)假設(shè)過(guò)高估計(jì)消費(fèi)者的覺察價(jià)值，價(jià)錢就能夠過(guò)高，這樣會(huì)影響商品的銷量；反之，假設(shè)企業(yè)低估了消費(fèi)者的覺察價(jià)值，其定價(jià)就能夠低于應(yīng)有的程度，企業(yè)能夠會(huì)因此減少收入。所以，企業(yè)必需搞好市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，準(zhǔn)確地估計(jì)消費(fèi)者的了解價(jià)值。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策〔3〕聲望定價(jià)法所謂聲望定價(jià)法是指利用消費(fèi)者敬慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心思來(lái)制定商品的價(jià)錢。由于消費(fèi)者具有崇尚名牌的心思，往往以價(jià)錢來(lái)判別產(chǎn)質(zhì)量量，以為價(jià)高質(zhì)必優(yōu)，這種定價(jià)戰(zhàn)略既補(bǔ)償了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或勞務(wù)的商家的必要耗費(fèi)，也有利于滿足不同層次的消費(fèi)需求。不少高級(jí)名牌產(chǎn)品和稀缺產(chǎn)品，如奢華轎車、高檔手表、名牌時(shí)裝等，在消費(fèi)者心目享有極高的聲望價(jià)值。購(gòu)買這些產(chǎn)品的人，往往不在于產(chǎn)品，而最關(guān)懷的是產(chǎn)品能否顯示其身份和位置，價(jià)錢越高那么心思滿足的程度也就越大?！敖杪曂ǜ邇r(jià)，以高價(jià)揚(yáng)聲望〞是該定價(jià)方法的根本要領(lǐng)，這種定價(jià)方法，主要抓住了消費(fèi)者崇尚名牌的心思。該定價(jià)方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品籠統(tǒng)，第二能滿足某些消費(fèi)者對(duì)位置和自我價(jià)值的愿望。第七章短期運(yùn)營(yíng)決策(分析與決策)第二節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)決策〔4〕促銷定價(jià)法利用消費(fèi)者求廉的心思，有意將一種或幾種商品降價(jià)，甚至以低于或接近本錢的價(jià)錢出賣，目的在于擴(kuò)展其他商品的銷售?！?〕產(chǎn)品組合定價(jià)法是指對(duì)一個(gè)企業(yè)所消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的全部產(chǎn)品大類和產(chǎn)品組合進(jìn)展定價(jià)的方法。有以下幾種：①產(chǎn)品線定價(jià)，也稱產(chǎn)品大類定價(jià)。企業(yè)通常開發(fā)消費(fèi)產(chǎn)品大類，而不是單一產(chǎn)品。產(chǎn)品大類中的每種產(chǎn)品都有不同的外觀或特征。企業(yè)必需適當(dāng)?shù)匕才女a(chǎn)品大類中各個(gè)相互關(guān)聯(lián)產(chǎn)品之間的“價(jià)錢差額〞，并要思索產(chǎn)品大類