商業(yè)計(jì)劃書中的要素

1、簡(jiǎn)明扼要的介紹公司的產(chǎn)品或效勞

介紹公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司所處階段等根本狀況，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)歷史業(yè)績(jī)進(jìn)展總結(jié)。

闡述公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等公司根本的問(wèn)題，讓讀者清晰公司的經(jīng)營(yíng)理念。

介紹公司的產(chǎn)品或效勞，描述產(chǎn)品和效勞的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。

著重分析本公司的產(chǎn)品或效勞所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，讓投資者確信公司所供應(yīng)的產(chǎn)品或效勞具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)以后可以快速占據(jù)市場(chǎng)份額。

另外，對(duì)于技術(shù)性公司而言最好把公司的研發(fā)力量進(jìn)展肯定的描述，證明公司具有持續(xù)進(jìn)展的力量。

由于投資者投資的期限可能比擬長(zhǎng)，他必需信任公司具有持續(xù)的進(jìn)展和變革的力量來(lái)應(yīng)付市場(chǎng)的變化，才會(huì)做出長(zhǎng)期投資的打算。

2、展現(xiàn)治理團(tuán)隊(duì)

事在人為，只有團(tuán)隊(duì)具有不敗的信念，不斷的更新理念，企業(yè)勝利的可能性較強(qiáng)。

寧可選擇一流的團(tuán)隊(duì)、二流的產(chǎn)品，而不選擇二流的團(tuán)隊(duì)、一流的.產(chǎn)品，這充分說(shuō)明投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)的重視程度。

所以商業(yè)規(guī)劃書中要對(duì)公司的重要人物進(jìn)展介紹，包括他們的職務(wù)，工作閱歷，受教育程度等。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過(guò)人員以往的勝利經(jīng)受突出他們的企業(yè)家精神和精彩的治理力量，留意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析及營(yíng)銷策略

具有市場(chǎng)前景寬闊，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或難以復(fù)制的商業(yè)模式，制定詳盡的營(yíng)銷規(guī)劃是打動(dòng)投資者的關(guān)鍵因素。

因此商業(yè)規(guī)劃書必需對(duì)公司的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)容量、估量的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)進(jìn)展的走勢(shì)進(jìn)展清楚的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)展表述;分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定出營(yíng)銷規(guī)劃，包括產(chǎn)品或效勞的定價(jià)和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)規(guī)劃、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等。

對(duì)行業(yè)背景分析可運(yùn)用宏觀環(huán)境分析(PEST)方法。

對(duì)宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)依據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，分析的詳細(xì)內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)展分析。

對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析也必不行少。

“五力”模型是由麥克爾波特于80年月初提出的用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析的模型，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

五種力氣模型將大量不同的因素匯合在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的根本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

五種力氣模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)，潛在進(jìn)入者的威逼，替代品的威逼，供給商和購(gòu)置者的討價(jià)還價(jià)力量。

4、融資規(guī)劃及投資退出機(jī)制

商業(yè)規(guī)劃書中應(yīng)當(dāng)詳細(xì)描述融資金額及融資方式，融資前后的資本構(gòu)造表以及規(guī)劃投資者退出的途徑及回報(bào)猜測(cè)。

5、財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析

對(duì)資金的來(lái)源及運(yùn)用進(jìn)展規(guī)劃，對(duì)收入、本錢及現(xiàn)金流量進(jìn)展猜測(cè)，對(duì)投資價(jià)值進(jìn)展衡量。

在投資評(píng)估方面可以運(yùn)用的方法包括靜態(tài)回收期法、凈現(xiàn)值法、內(nèi)部收益率法等。

靜態(tài)回收期是指投資支出從現(xiàn)金流入中得到補(bǔ)償(回收)的所經(jīng)受的年數(shù)。

前一種方法不考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值。

在考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的狀況下，現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與初期投入資金額的差額稱為凈現(xiàn)值(NPV)，在考慮要求的回報(bào)率、經(jīng)濟(jì)壽命周期、每年現(xiàn)金流入金額之后，得出凈現(xiàn)值為正，則工程可行。

內(nèi)部收益率法找出的是使現(xiàn)金流入的現(xiàn)值等于投資現(xiàn)值的回報(bào)率。

6、投資風(fēng)險(xiǎn)提示及防范措施

千萬(wàn)不要為了獲得風(fēng)險(xiǎn)投資而隱瞞或者縮小風(fēng)險(xiǎn)，這將會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資商失去對(duì)你的信任。

商業(yè)規(guī)劃書應(yīng)向投資者說(shuō)明工程的風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施。

(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)壽命風(fēng)險(xiǎn)。

(2)