客房銷售少于3萬×0.008=X3--6萬×0.01

=y大于6萬×0.1

3=Z工資1200＋X1200+y1200+z餐飲銷售5--15萬×0.006

=A15--20萬×0.008

=B20萬以上×0.012

=C 工資 300+A300+B300+C東方國際大酒店市場部2012年上半年之前銷售提成方案（銷售人員薪金工資=基本工資＋客房指標計提薪金＋餐飲指標計提薪金）客房銷售業(yè)績計算方法：營銷員客房月銷售業(yè)績在3萬元以內(nèi)的計算系數(shù)為0.008；月銷售業(yè)績在3萬元-6萬元之間的計算系數(shù)為0.01，6萬元以上的計算系數(shù)為0.013。餐飲銷售業(yè)績計算方法：營銷員餐飲月銷售業(yè)績在5--15萬元之內(nèi)按照0.006計提，15-20萬元之內(nèi)的按照0.008計提，20萬元以上的按照0.012

計提?？头亢筒惋嬩N售按照實際銷售額計提。

3．

6

銷售人員試用期基本工資為1200元/月。

年終酒店總經(jīng)理根據(jù)各銷售人員的日常工作表現(xiàn)進行考核，工作考核主要指標為：執(zhí)行力、團隊精神、客戶維護和客戶滿意度，留存的20%將根據(jù)年終的考核結果進行發(fā)放，營銷員的考核結果：90分以上全額發(fā)放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。營銷人員銷售業(yè)績指標考核辦法

1.1.當營銷人員完成客房3萬指標時，全額享受效益工資。

1.2.當營銷人員完成客房收入為3萬~6萬時，3萬起每增加10000元收入，增3%效益工資。

1.3.當營銷人員完成客房收入為6萬~9萬時，6萬起每增加10000元收入，增5%效益工資。

1.4.當營銷人員完成客房收入為9.0萬以上時，9萬起每增加10000元收入，增8%效益工資。

1.5.當營銷人員完成客房收入為3.0萬~2.0萬時，每減少3000元收入，減18%效益工資。

1.6.低于2.0萬時，不享受效益工資。

1.7.餐飲營銷指標按相應檔次提取獎勵，不與效益工資掛鉤。

1.8.如連續(xù)三個月完不成經(jīng)濟指標，則享受60%崗位工資。

1.9.如連續(xù)四個月完不成經(jīng)濟指標，則從第四個月起，享受30%崗位工資，.如連續(xù)五個月完不成經(jīng)濟指標，將不發(fā)崗位工資并勸其離店。關于營銷人員業(yè)務費用

為調(diào)動營銷人員的工作積極性，為營銷人員促銷大開方便之門，特制定下列營銷人員業(yè)務費用標準：

2.1.招待費：每月1000元用于新客戶開發(fā)和老客戶維護。如市場部創(chuàng)造年營業(yè)收入1000萬元，則另可提取0.5%的公關招待費。2.2

銷售人員給予報銷每月100元手機費。2.3

市場部經(jīng)理手機費每月報銷200元。

2.4

市場部在業(yè)務洽談中需要招待重要大客戶或開支的需事先書面報請總經(jīng)理審批。2017年某酒店提成方案計劃職位月考核任務超額完成考核任務提成獎勵月基本考核任務未達到月基本考核任務扣罰標準經(jīng)理任務客房：客房：按2.5%提成。以實收凈房費、會議費計算。餐飲：按1.5%提成。含菜金、酒水、主食扣工資（）元餐飲：扣工資（）元部門總任務客房：超出部分，部門效益獎計提比例增加為：客房按3%提成，餐飲按2%提成。當月部門合計完成

(

)元，不扣部門當月工資總額。餐飲：①、月考核任務的計算：

月考核任務為客房、餐飲各占50%營業(yè)額。具體計算為：

a、由營銷人員自行開發(fā)、維護并到賬的旅行社，除去已開發(fā)旅行社；

b、營銷人員個人簽訂的協(xié)議，維護并到賬的；

c、已離店的營銷人員簽訂的協(xié)議，由現(xiàn)任營銷人員跟蹤、維護，以現(xiàn)任營銷員個人預訂并到賬的（部門經(jīng)理簽字）；

d、通過個人營銷招來的團隊會議；

e、營銷員個人預訂，現(xiàn)金消費的散客，（以部門經(jīng)理簽字為依據(jù)）；

f、維護別的營銷人員簽訂的協(xié)議單位，客戶自己上門消費的不計算。

特別說明：

當有三次未接待客戶者（餐廳未接待、客房未安排等）或一次由于負責維護人員工作失職遭受客戶投訴者，則此單位不再計算本人的提成，由代維護者接替，以后所有銷售額算入代維護者。如由于接待部門（餐廳、客房）的工作失誤造成的投訴，則不在上述所列范圍某酒店營銷提成方案業(yè)績考核要求：

·

記入業(yè)績提成部分：

1、由客戶經(jīng)理預訂的來店散客；

2、由客戶經(jīng)理所接待的團隊、會議、長包房、宴會（含婚喜宴）；

3、由客戶經(jīng)理所接待辦理的充值卡（按照充值卡提成執(zhí)行）；

4、由客戶經(jīng)理所接待其它酒店有明確的提成產(chǎn)品和項目。

·

不記入業(yè)績提成部分及有關注意事項：

1、集團公司及分公司內(nèi)部消費不提成；

2、所有業(yè)績核算均以財務專人登記為準，請各收銀口配合做好預訂登記工作，（銷售部人員有權向財務部查詢業(yè)績統(tǒng)計是否準確）；

3、所有業(yè)績數(shù)據(jù)審核由財務部收銀處根據(jù)實際消費，由營銷部負責統(tǒng)計，由財務會計及夜審共同審核把關；

4、財務部每月5日前將上月審核后的業(yè)績情況報辦公室和營銷部，營銷部經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理業(yè)績完成情況核定工資定當提成方案

新入職客戶經(jīng)理：第一個月：無任務，完成多少按比例提成多少。第二、三個月需完成所分配任務的50%、70%，完成多少按所完成比例提成。試用期滿按照正式員工的業(yè)績考核方案執(zhí)行。

2、任務分配：

每位客戶經(jīng)理所分配的任務：職級淡季（2、4、6、7、8、9）旺季（1、3、5、10、11、12）提成比例客戶經(jīng)理10萬15萬提成基礎任務額的2%（餐飲1%注：

1）低于任務50%（含50%）的按照1%提成；完成任務的50%以上，按1.5%提成（餐飲1%）；完成所分任務按2%提成（餐飲1%）。

2）其它超出任務按3萬為一階段，所提成比例為提成超額部分2.5%客戶經(jīng)理客戶劃分：事業(yè)單位1人，企業(yè)單位3人，旅行社1人。

3、工資組成：

工資組成=基本工資+業(yè)績提成

5、營銷部經(jīng)理工資組成：

工資組成=基本工資+個人業(yè)績提成+部門完成任務額的0.5%

6、應收賬款管理

①.所有協(xié)議單位簽單收款均責任到人，每月各客戶經(jīng)理及時收款，欠款最長不超過三個月。

②.對于應收賬款賬齡在一個月以上的協(xié)議單位，營銷部與財務部共同研究其是否可以繼續(xù)簽單；賬齡在二個月以上的協(xié)議單位，必須停止其單位的繼續(xù)簽單并暫發(fā)與該單位簽定掛賬協(xié)議客戶經(jīng)理的工資，報總經(jīng)理決定處理。

4、回款提成辦法

①、客戶經(jīng)理擔保賬在一個月以內(nèi)結回的按100%計算提成，在兩個月以內(nèi)結回的按80%計算提成，超過三個月以上的不計算提成（特殊單位另外申請審批）。

②、客戶經(jīng)理擔保賬超過三個月未回款的，暫發(fā)放客戶經(jīng)理工資。海悅酒店營銷部工資定級及銷售提成方案4．營銷部工資等級定級及提成：

4．1銷售經(jīng)理工資結構(人民幣)

工資=底薪+提成+補貼(其中底薪＝70%業(yè)績工資+30%行政工資)

4．2營銷部在完成酒店要求的客房營銷月指標和餐飲營銷月指標的前提下，營銷部負責人有0.1%的提獎。

4．3行政考核內(nèi)容及指標

營銷部員工根據(jù)以下表格進行行政考核項目指標占行政考核比例出勤率100%20%填表率100%20%拜訪量上門10家/周或有效電話拜訪15家/天20%新簽協(xié)議數(shù)5份/周20%工作總結及計劃1份/周、月20%等級超額范圍提成比例提成比例范圍餐飲客房餐飲客房A0—2000元3%2%0—600元0—400元B20001—50000元3.2%3%640—1600元600—1500元C50001—100000元3.3%3.5%1650—3300元1750—3500元D100000—150000元3.5%4%3500—5250元4000—6000元以上只適用于營銷經(jīng)理，餐飲預訂超額按照1%進行抽成完成率提成率↑超過100%≤115%130%封頂110%120%105%110%=月額定營業(yè)額100%100%↓

低于100%≥95%90%90%80%85%70%70%50%↓70%無提成注：“超額范圍”是指完成個人總任務之外的業(yè)績，按照以上比例提成（其中營銷經(jīng)理提成的80%歸本人，5%歸二線部門，5%歸營銷部秘書提成，10%歸部門提成;餐飲營銷經(jīng)理提成的80%歸本人，5%歸二線部門，5%歸營銷部秘書提成，10%歸部門提成）

4.6連續(xù)三個月個人總任務完成率為50%及以下者，或連續(xù)三個月“行政工資”為C等即完成率為80%及以下者則酒店將調(diào)換到其他工作崗位或勸其離職。

4.7高級銷售經(jīng)理如連續(xù)三個月未完成任務則降級為餐飲銷售經(jīng)理，餐飲銷售經(jīng)理如連續(xù)三個月未完成任務則降級為銷售協(xié)調(diào)員，直至調(diào)換到其他工作崗位或勸其離職。

4.8餐飲銷售經(jīng)理試用期底薪為2300元/月，轉正后為3000元/月；高級營銷經(jīng)理試用期底薪為2500/月，轉正后為3500/月：餐飲預定員試用期底薪為1800元/月，轉正后為2600元/月，餐飲預定經(jīng)理工資3500元/月。

某酒店銷售提成方案方案

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：

銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人

經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×

35%

主管任務量＝銷售部月度任務量×20％銷售員任務量＝銷售部任務量×15％例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。

經(jīng)理任務量＝90萬×35％＝31.5萬

主管任務量＝90萬×20％＝18萬

銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬4、銷售部提成方案

1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％

＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬

銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。銷售提成方案公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。

以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。

房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價×3%）+（房價差價×30%）}×天數(shù)

低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎上，只能按

2%

記提

營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提領導介紹、主動上門、以及外埠（青島未設辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。

營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有獨立銷售：

以協(xié)議價為基礎，按每天完成10間夜的銷售任務為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務，頒發(fā)10000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜的銷售任務，即每月完成600間夜的銷售任務，頒發(fā)20000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷售任務超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。銷售部員工銷售提成方案1、銷售員銷售收入的提成范圍

銷售人員所做業(yè)務包括酒店房租收入、會議場租收入（含場租、餐飲及房租）、餐飲收入屬于工作提成范圍。賠償費、酒店款待、抵充款、充值卡消費不屬于銷售人員的業(yè)務提獎范圍。

2、銷售員的提成辦法

1）、每月給銷售員設置最低銷售額為

萬，銷售員如當月未完成最低銷售額，則只發(fā)放當月基本工資，工作提成獎金不予發(fā)放；如當月完成任務指標，則按提成辦法予以發(fā)放。

2）、客房（散）提1.5%；團隊（5間房以上）或有房及餐的會議（含場租、餐飲、客房）提1.5%

；宴會（5桌以上）提0.5%；餐飲提1.5%。

3）、每月酒店核實部門經(jīng)營任務，營銷總監(jiān)（部門負責人）在完成任務后按部門實際營業(yè)額0.5%計提；若完成月度任務的80%，則領取80%的提成，如此類推；低于80%的不發(fā)放提成，只領取基本工資。

4）、以提前半小時預訂并產(chǎn)生消費方可計取提成。5）、銷售員每天下班前將當天產(chǎn)生的消費與相應部門經(jīng)理確認并簽字，一式兩聯(lián)，一聯(lián)次日交財務，一聯(lián)自留備月底對賬。

3、銷售人員每月獎金發(fā)放辦法

每位銷售員每月提成總獎金的75%作為銷售人員當月的獎金發(fā)放給銷售員，10%留部門*，15%留存到年底，再根據(jù)該銷售人員全年的工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、客戶滿意度等進行年終績效考核評定，以年終獎金的形式發(fā)放給予銷售員。

*注：銷售員獎金提10%歸部門，分配如下：本部門非見客員工（含美工、預訂及文職，最高負責人不在此列。4、營銷部總監(jiān)、經(jīng)理及其授權的銷售人員用于在酒店各消費場所進行業(yè)務宴請、客戶洽談的款待費用，內(nèi)部款待必須按照酒店各類招待審批制度嚴格執(zhí)行。

5、營銷部總監(jiān)、經(jīng)理及其授權的銷售人員在酒店外宴請重要客戶、贈送客戶禮品等公關費用，營銷人員所有在酒店外招待宴請客戶的公關費用需事先經(jīng)總經(jīng)理審批同意方可報支。

6、酒店開展客戶聯(lián)誼會和特別促銷活動等費用由酒店根據(jù)實際情況另行安排。

7、每個銷售員接進的客戶和團隊，銷售人員都有義務和責任編制該客戶或團隊的接待計劃，親自負責客戶和團隊的接待工作、8、和酒店簽訂消費掛賬的協(xié)議單位來酒店產(chǎn)生消費后的應收款，每月初由相應的銷售員負責催收，如遇問題，負責該單位的銷售員有義務和協(xié)議單位相關負責人進行溝通與催收，直至應收款結清為止。銷售員接進的客戶或團隊如需臨時掛帳，需由銷售員填寫擔保掛賬申請單，待酒店相關領導批準后執(zhí)行，掛賬款項由銷售員負責催收，催款時間為20天（以團隊離店日開始計算），超出期限以每日1‰計息，在該筆業(yè)務提成獎金中扣除，掛賬期間，該筆業(yè)務提成不予發(fā)放，直至該筆賬款收回后才予以發(fā)放。

9、銷售人員的年終績效獎金，由部門負責人根據(jù)本人全年的工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、客戶滿意度等指標評定績效，報酒店總經(jīng)理審批后給予發(fā)放。

10、酒店銷售人員實行優(yōu)勝劣汰考核，部門給予每位銷售員三個月的考察期，在此考察期內(nèi)，如連續(xù)三個月未完成最低銷售額，則給予該銷售員工作調(diào)崗或淘汰的處理。三個月的考察期后如果銷售員連續(xù)三個月銷售業(yè)績在部門綜合排名最后3位且未完成部門下達的個人任務指標的60%，或者銷售工作不積極、不服從酒店和部門的各項管理，則可能給予該銷售員工作調(diào)崗或淘汰的處理。（一）普通二極管淘一站的檢測（包括檢波二極管、整流二極管、阻尼二極管、開關二極管、續(xù)流二極管）是由一個PN結構成的半導體器件，具有單向導電特性。通過用萬用表檢測其正、反向電阻值，可以判別出二極管的電極，還可估測出二極管是否損壞。

1．極性的判別將萬用表置于R×100檔或R×1k檔，兩表筆分別接二極管的兩個電極，測出一個結果后，對調(diào)兩表筆，再測出一個結果。兩次測量的結果中，有一次測量出的阻值較大（為反向電阻），一次測量出的阻值較?。檎螂娮瑁?。在阻值較小的一次測量中，黑表筆接的是二極管的正極，紅表筆接的是二極管的負極。

2．單負導電性能的檢測及好壞的判斷通常，鍺材料二極管的正向電阻值為1kΩ左右，反向電阻值為300左右。硅材料二極管的電阻值為5kΩ左右，反向電阻值為∞（無窮大）。正向電阻越小越好，反向電阻越大越好。正、反向電阻值相差越懸殊，說明二極管的單向導電特性越好。

若測得二極管的正、反向電阻值均接近0或阻值較小，則說明該二極管內(nèi)部已擊穿短路或漏電損壞。若測得二極管的正、反向電阻值均為無窮大，則說明該二極管已開路損壞。

3．反向擊穿電壓的檢測二極管反向擊穿電壓（耐壓值）可以用晶體管直流參數(shù)測試表測量。其方法是：測量二極管時，應將測試表的“NPN/PNP”選擇鍵設置為NPN狀態(tài)，再將被測二極管的正極接測試表的“C”插孔內(nèi)，負極插入測試表的“e”插孔，然后按下“V（BR）”鍵，測試表即可指示出二極管的反向擊穿電壓值。

也可用兆歐表和萬用表來測量二極管的反向擊穿電壓、測量時被測二極管的負極與兆歐表的正極相接，將二極管的正極與兆歐表的負極相連，同時用萬用表（置于合適的直流電壓檔）監(jiān)測二極管兩端的電壓。如圖4-71所示，搖動兆歐表手柄（應由慢逐漸加快），待二極管兩端電壓穩(wěn)定而不再上升時，此電壓值即是二極管的反向擊穿電壓。

（二）穩(wěn)壓二極管的檢測

1．正、負電極的判別從外形上看，金屬封裝穩(wěn)壓二極管管體的正極一端為平面形，負極一端為半圓面形。塑封穩(wěn)壓二極管管體上印有彩色標記的一端為負極，另一端為正極。對標志不清楚的穩(wěn)壓二極管，也可以用萬用表判別其極性，測量的方法與普通二極管相同，即用萬用表R×1k檔，將兩表筆分別接穩(wěn)壓二極管的兩個電極，測出一個結果后，再對調(diào)兩表筆進行測量。在兩次測量結果中，阻值較小那一次，黑表筆接的是穩(wěn)壓二極管的正極，紅表筆接的是穩(wěn)壓二極管的負極。

若測得穩(wěn)壓二極管的正、反向電阻均很小或均為無窮大，則說明該二極管已擊穿或開路損壞。

2．穩(wěn)壓值的測量用0~30V連續(xù)可調(diào)直流電源，對于13V以下的穩(wěn)壓二極管，可將穩(wěn)壓電源的輸出電壓調(diào)至15V，將電源正極串接1只1.5kΩ限流電阻后與被測穩(wěn)壓二極管的負極相連接，電源負極與穩(wěn)壓二極管的正極相接，再用萬用表測量穩(wěn)壓二極管兩端的電壓值，所測的讀數(shù)即為穩(wěn)壓二極管的穩(wěn)壓值。若穩(wěn)壓二極管的穩(wěn)壓值高于15V，則應將穩(wěn)壓電源調(diào)至20V以上。也可用低于1000V的兆歐表為穩(wěn)壓二極管提供測試電源。其方法是：將兆歐表正端與穩(wěn)壓二極管的負極相接，兆歐表的負端與穩(wěn)壓二極管的正極相接后，按規(guī)定勻速搖動兆歐表手柄，同時用萬用表監(jiān)測穩(wěn)壓二極管兩端電壓值（萬用表的電壓檔應視穩(wěn)定電壓值的大小而定），待萬用表的指示電壓指示穩(wěn)定時，此電壓值便是穩(wěn)壓二極管的穩(wěn)定電壓值。

若測量穩(wěn)壓二極管的穩(wěn)定電壓值忽高忽低，則說明該二極管的性不穩(wěn)定。

圖4-72是穩(wěn)壓二極管穩(wěn)壓值的測量方法。

（三）雙向觸發(fā)二極管的檢測

1．正、反向電阻值的測量用萬用表R×1k或R×10k檔，測量雙向觸發(fā)二極管正、反向電阻值。正常時其正、反向電阻值均應為無窮大。若測得正、反向電阻值均很小或為0，則說明該二極管已擊穿損壞。

2．測量轉折電壓測量雙向觸發(fā)二極管的轉折電壓有三種方法。

第一種方法是：將兆歐表的正極（E）和負極（L）分別接雙向觸發(fā)二極管的兩端，用兆歐表提供擊穿電壓，同時用萬用表的直流電壓檔測量出電壓值，將雙向觸發(fā)二極管的兩極對調(diào)后再測量一次。比較一下兩次測量的電壓值的偏差（一般為3~6V）。此偏差值越小，說明此二極管的性能越好。

第二種方法是：先用萬用表測出市電電壓U，然后將被測雙向觸發(fā)二極管串入萬用表的交流電壓測量回路后，接入市電電壓，讀出電壓值U1，再將雙向觸發(fā)二極管的兩極對調(diào)連接后并讀出電壓值U2。

若U1與U2的電壓值相同，但與U的電壓值不同，則說明該雙向觸發(fā)二極管的導通性能對稱性良好。若U1與U2的電壓值相差較大時，則說明該雙向觸發(fā)二極管的導通性不對稱。若U1、U2電壓值均與市電U相同時，則說明該雙向觸發(fā)二極管內(nèi)部已短路損壞。若U1、U2的電壓值均為0V，則說明該雙向觸發(fā)二極管內(nèi)部已開路損壞。

第三種方法是：用0~50V連續(xù)可調(diào)直流電源，將電源的正極串接1只20kΩ電阻器后與雙向觸發(fā)二極管的一端相接，將電源的負極串接萬用表電流檔（將其置于1mA檔）后與雙向觸發(fā)二極管的另一端相接。逐漸增加電源電壓，當電流表指針有較明顯擺動時（幾十微安以上），則說明此雙向觸發(fā)二極管已導通，此時電源的電壓值即是雙向觸發(fā)二極管的轉折電壓。

圖4-73是雙向觸發(fā)二極管轉折電壓的檢測方法。

（四）發(fā)光二極管的檢測1．正、負極的判別將發(fā)光二極管放在一個光源下，觀察兩個金屬片的大小，通常金屬片大的一端為負極，金屬片小的一端為正極。

2．性能好壞的判斷

用萬用表R×10k檔，測量發(fā)光二極管的正、反向電阻值。正常時，正向電阻值（黑表筆接正極時）約為10~20kΩ，反向電阻值為250kΩ~∞（無窮大）。較高靈敏度的發(fā)光二極管，在測量正向電阻值時，管內(nèi)會發(fā)微光。若用萬用表R×1k檔測量發(fā)光二極管的正、反向電阻值，則會發(fā)現(xiàn)其正、反向電阻值均接近∞（無窮大），這是因為發(fā)光二極管的正向壓降大于1.6V（高于萬用表R×1k檔內(nèi)電池的電壓值1.5V）的緣故

用萬用表的R×10k檔對一只220μF/25V電解電容器充電（黑表筆接電容器正極，紅表筆接電容器負極），再將充電后的電容器正極接發(fā)光二極管正極、電容器負極接發(fā)光二極管負極，若發(fā)光二極管有很亮的閃光，則說明該發(fā)光二極管完好。

也可用3V直流電源，在電源的正極串接1只33Ω電阻后接發(fā)光二極管的正極，將電源的負極接發(fā)光二極管的負極（見圖4-74），正常的發(fā)光二極管應發(fā)光?；驅?節(jié)1.5V電池串接在萬用表的黑表筆（將萬用表置于R×10或R×100檔，黑表筆接電池負極，等于與表內(nèi)的1.5V電池串聯(lián)），將電池的正極接發(fā)光二極管的正極，紅表筆接發(fā)光二極管的負極，正常的發(fā)光二極管應發(fā)光。

（五）紅外發(fā)光二極管的檢測

1．正、負極性的判別紅外發(fā)光二極管多采用透明樹脂封裝，管心下部有一個淺盤，管內(nèi)電極寬大的為負極，而電極窄小的為正極。也可從管身形狀和引腳的長短來判斷。通常，靠近管身側向小平面的電極為負極，另一端引腳為正極。長引腳為正極，短引腳為負極。

2．性能好壞的測量用萬用表R×10k檔測量紅外發(fā)光管有正、反向電阻。正常時，正向電阻值約為15~40kΩ（此值越小越好）；反向電阻大于500kΩ（用R×10k檔測量，反向電阻大于200kΩ）。若測得正、反向電阻值均接近零，則說明該紅外發(fā)光二極管內(nèi)部已擊穿損壞。若測得正、反向電阻值均為無窮大，則說明該二極管已開路損壞。若測得的反向電阻值遠遠小于500kΩ，則說明該二極管已漏電損壞。

（六）紅外光敏二極管的檢測

將萬用表置于R×1k檔，測量紅外光敏二極管的正、反向電阻值。正常時，正向電阻值（黑表筆所接引腳為正極）為3~10kΩ左右，反向電阻值為500kΩ以上。若測得其正、反向電阻值均為0或均為無窮大，則說明該光敏二極管已擊穿或開路損壞。

在測量紅外光敏二極管反向電阻值的同時，用電視機遙控器對著被測紅外光敏二極管的接收窗口（見圖4-75）。正常的紅外光敏二極管，在按動遙控器上按鍵時，其反向電阻值會由500kΩ以上減小至50~100kΩ之間。阻值下降越多，說明紅外光敏二極管的靈敏度越高。（七）其他光敏二極管的檢測

1．電阻測量法用黑紙或黑布遮住光敏二極管的光信號接收窗口，然后用萬用表R×1k檔測量光敏二極管的正、反向電阻值。正常時，正向電阻值在10~20kΩ之間，反向電阻值為∞（無窮大）。若測得正、反向電阻值均很小或均為無窮大，則是該光敏二極管漏電或開路損壞。再去掉黑紙或黑布，使光敏二極管的光信號接收窗口對準光源，然后觀察其正、反向電阻值的變化。正常時，正、反向電阻值均應變小，阻值變化越大，說明該光敏二極管的靈敏度越高。2．電壓測量法將萬用表置于1V直流電壓檔，黑表筆接光敏二極管的負極，紅表筆接光敏二極管的正極、將光敏二極管的光信號接收窗口對準光源。正常時應有0.2~0.4V電壓（其電壓與光照強度成正比）。

3．電流測量法將萬用表置于50μA或500μA電流檔，紅表筆接正極，黑表筆接負極，正常的光敏二極管在白熾燈光下，隨著光照強度的增加，其電流從幾微安增大至幾百微安。

（八）激光二極管的檢測1．阻值測量法拆下激光二極管，用萬用表R×1k或R×10k檔測量其正、反向電阻值。正常時，正向電阻值為20~40kΩ之間，反向電阻值為∞（無窮大）。若測得正向電阻值已超過50kΩ，則說明激光二極管的性能已下降。若測得的正向電阻值大于90kΩ，則說明該二極管已嚴重老化，不能再使用了。

2．電流測量法用萬用表測量激光二極管驅動電路中負載電阻兩端的電壓降，再根據(jù)歐姆定律估算出流過該管的電流值，當電流超過100mA時，若調(diào)節(jié)激光功率電位器（見圖4-76），而電流無明顯的變化，則可判斷激光二極管嚴重老化。若電流劇增而失控，則說明激光二極管的光學諧振腔已損壞。

（九）變?nèi)荻O管的檢測

1．正、負極的判別有的變?nèi)荻O管的一端涂有黑色標記，這一端即是負極，而另一端為正極。還有的變?nèi)荻O管的管殼兩端分別涂有黃色環(huán)和紅色環(huán)，紅色環(huán)的一端為正極，黃色環(huán)的一端為負極。也可以用數(shù)字萬用表的二極管檔，通過測量變?nèi)荻O管的正、反向電壓降來判斷出其正、負極性。正常的變?nèi)荻O管，在測量其正向電壓降時，表的讀數(shù)為0.58~0.65V；測量其反向電壓降時，表的讀數(shù)顯示為溢出符號“1”。在測量正向電壓降時，紅表筆接的是變?nèi)荻O管的正極，黑表筆接的是變?nèi)荻O管的負極。

2．性能好壞的判斷用指針式萬用表的R×10k檔測