基于文化傳播的文化產(chǎn)品營銷模式主講人：陳恒1可編輯課件PPT主要內(nèi)容一、《西游記》是佛教營銷的經(jīng)典二、小說、影視劇、歌曲等是文化傳播與文化產(chǎn)品營銷的有力武器三、“系統(tǒng)營銷”是文化傳播和文化產(chǎn)品營銷模式的基本策略四、切入點(diǎn)策略也是文化傳播與文化產(chǎn)品營銷模式的基本策略五、差異化與普適化的辯證營銷,是文化傳播與文化產(chǎn)品營銷的良策六、以國家戰(zhàn)略、文化傳播與國家營銷的視野來看待和運(yùn)作對(duì)外漢語培訓(xùn)七、先培養(yǎng)興趣，后獲取利潤是文化傳播和文化產(chǎn)品營銷的必由之路八、盜版與反盜版,文化傳播與文化產(chǎn)品營銷模式的特有策略九、利用文化交流,加快文化傳播與文化產(chǎn)品營銷模式2可編輯課件PPT一、《西游記》是佛教營銷的經(jīng)典

《西游記》這部婦孺皆知的文學(xué)名著,不論作者主觀愿望與目的為何,在客觀上,這部著作都極大地促進(jìn)了佛教在中國的營銷傳播。1、孫悟空大鬧天空——五指山——佛祖2、拜師——緊箍咒——唐僧3、孫悟空除妖——菩薩4、主線——取經(jīng)——弘揚(yáng)佛法——成佛3可編輯課件PPT二、小說、影視劇、歌曲等是文化傳播與文化產(chǎn)品營銷的有力武器

《馬可波羅游記》曾激起了無數(shù)歐洲人對(duì)東方的熱烈向往。武俠小說、民間傳說、評(píng)書等——激起的對(duì)武當(dāng)山、峨眉山等名山大川的向往。電影《少林寺》使默默無聞、無人問津的少林寺迅速火爆。電視劇《大紅燈籠高高掛》和《喬家大院》的熱播,使山西的喬家大院迅速成名。歌曲《太陽島上》的傳唱流行使哈爾濱成為旅游勝地。4可編輯課件PPT三、“系統(tǒng)營銷”是文化傳播和文化產(chǎn)品營銷模式的基本策略系統(tǒng)營銷,就是文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的多個(gè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成系統(tǒng)，科學(xué)配置，互相配合,以產(chǎn)業(yè)鏈的形式,整體運(yùn)作,達(dá)到規(guī)模化、集群化的目標(biāo)。實(shí)施先鋒突破和強(qiáng)項(xiàng)帶動(dòng)策略。如果在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中已經(jīng)存在知名品牌的產(chǎn)品,就要以其為龍頭,帶動(dòng)其他產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)發(fā)展。文化傳播的先鋒產(chǎn)品,不以本產(chǎn)品利潤最大化為目標(biāo),而以最大化傳播，最大化培養(yǎng)消費(fèi)者，最大化造成消費(fèi)時(shí)尚為目標(biāo),以整體產(chǎn)業(yè)鏈總盈利為考量標(biāo)準(zhǔn)。

5可編輯課件PPT四、切入點(diǎn)策略也是文化傳播與文化產(chǎn)品營銷模式的基本策略要緊緊圍繞核心消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“量身定做”，按照核心消費(fèi)者的信息接受習(xí)慣、信息知識(shí)偏好進(jìn)行文化傳播與產(chǎn)品營銷，征服了核心消費(fèi)群,結(jié)合梯度推移策略,再由核心消費(fèi)群向一般消費(fèi)群和邊緣消費(fèi)群、盲從消費(fèi)群擴(kuò)散,由點(diǎn)及面，跨國銷售。6可編輯課件PPT五、差異化與普適化的辯證營銷,是文化傳播與文化產(chǎn)品營銷的良策文化,差異產(chǎn)生魅力,特色創(chuàng)造價(jià)值電影《那山那人那狗》在中國僅發(fā)行了7個(gè)拷貝,而到日本卻有4000萬票房，話劇《茶館》,北京人很多人連一遍也沒看過,去美國演出，當(dāng)?shù)孛绹司褂羞B看3場的。美國用現(xiàn)代技術(shù)拍攝的大片來推銷美國文化；日本把手伸向孩子,以動(dòng)漫為龍頭；韓國青春就是市場，以“青春劇”帶來滾滾“韓流”；中國以什么為特色?7可編輯課件PPT五、差異化與普適化的辯證營銷,是文化傳播與文化產(chǎn)品營銷的良策不同國家之間要進(jìn)行差異化營銷,我國的不同區(qū)域也要進(jìn)行差異化營銷。北京推動(dòng)“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”,上海側(cè)重從“中國創(chuàng)造”走向“中國設(shè)計(jì)”,廣州和深圳著眼于從“中國創(chuàng)造”和“中國設(shè)計(jì)”走向“中國營銷”。差異化營銷,并不排斥人類最基本的情感,最普遍的需求。比如,《大長今》把愛情、勵(lì)志、權(quán)力斗爭、中醫(yī)美食知識(shí)等等都揉進(jìn)了劇情,造就了其空前熱播的盛況，這就是差異化與普適化的辯證營銷。8可編輯課件PPT六、以國家戰(zhàn)略、文化傳播與國家營銷的視野來看待和運(yùn)作對(duì)外漢語培訓(xùn)文化傳播與文化產(chǎn)品營銷的最高境界是國家營銷,國家品牌承擔(dān)著企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌,乃至公民品牌、組織品牌背書的功能。國家應(yīng)加大對(duì)外漢語培訓(xùn)的支持力度,把“漢學(xué)熱”推向更大的高潮,用潤物細(xì)無聲的方法進(jìn)行中國文化的傳播與文化產(chǎn)品的營銷，把對(duì)外漢語培訓(xùn)作為“中國文化”“迷”培養(yǎng)工程，中國文化傳播工程，中國文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的先鋒帶動(dòng)工程。9可編輯課件PPT七、先培養(yǎng)興趣，后獲取利潤是文化傳播和文化產(chǎn)品營銷的必由之路文化,不因使用和消費(fèi)而折舊和損耗,不因過度使用而造成損毀和加速老化,而是在消費(fèi)中增值。所以,先培養(yǎng)興趣，后獲取利潤是文化傳播和文化產(chǎn)品營銷的必由之路。10可編輯課件PPT八、盜版與反盜版,文化傳播與文化產(chǎn)品營銷模式的特有策略盜版并不總是壞事，盜版者往往是本領(lǐng)域的真正的“fans”，潮流消費(fèi)者，意見領(lǐng)袖,無形中擔(dān)負(fù)了先鋒帶動(dòng)和潮流引導(dǎo)、品牌傳播的作用。把“打擊”盜版作為一種造勢,一種公關(guān)活動(dòng),待品牌成長起來后再去下大力氣打擊盜版，對(duì)盜版的運(yùn)用,成為一種營銷策略。11可編輯課件PPT九、利用文化交流,加快文化傳播與文化產(chǎn)品營銷模式在各國都把文化產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)的背景下,文化對(duì)外輸出洶涌澎湃，我們可以利用這種趨勢和潮流,實(shí)現(xiàn)對(duì)流。

12