盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報(bào)告2023-2028年中國(guó)月子中心行業(yè)調(diào)研及前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司數(shù)據(jù)權(quán)威·全面·系統(tǒng)·深度+可落地執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)解決方案2028年中國(guó)月子中心行業(yè)調(diào)研及前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告2023-2028年中國(guó)月子中心行業(yè)調(diào)研及前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告報(bào)告目錄TOC\o"1-3"\u第一章2022-2023年我國(guó)月子中心行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研 7第一節(jié)月子中心行業(yè)市場(chǎng)基本情況 7一、月子中心行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 7二、月子中心行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)分析 9三、月子中心行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析 10四、月子中心行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 13第二節(jié)2022-2023年我國(guó)月子中心行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研 14一、市場(chǎng)供求及其變動(dòng)狀況 14二、月子中心行業(yè)市場(chǎng)需求狀況 16三、2023年全球月子中心產(chǎn)業(yè)投融資數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè) 17四、中國(guó)月子中心行業(yè)市場(chǎng)痛點(diǎn)分析 17第三節(jié)月子中心行業(yè)發(fā)展問題及風(fēng)險(xiǎn) 19第二章2022-2023年我國(guó)月子中心行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 21第一節(jié)月子中心行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 21一、月子中心行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 21二、月子中心行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)情況分析 22第二節(jié)月子中心行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析 25一、當(dāng)前月子中心行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析 25二、月子中心行業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 27第三節(jié)當(dāng)前月子中心行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)案例 28一、時(shí)尚媽咪——專業(yè)孕產(chǎn)護(hù)理綜合體 28二、愛帝宮——標(biāo)準(zhǔn)化直營(yíng)經(jīng)營(yíng) 28第四節(jié)中國(guó)月子中心行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè) 31第三章中國(guó)月子中心行業(yè)用戶群體分析 33第一節(jié)用戶群體分析 33一、月子中心業(yè)用戶群體研究 33二、中國(guó)月子中心人均消費(fèi) 33三、中國(guó)月子中心消費(fèi)者人群畫像 34四、新需求主體的新需求 35第二節(jié)需求人群變化趨勢(shì)及需求特點(diǎn) 37一、主要客戶群體分析 37二、需求人群的變化趨勢(shì) 38第三節(jié)90后和00后月子中心新需求研究 39一、90后和00后月子中心需求特點(diǎn) 39二、滿足90后和00后需求的措施 40第四節(jié)新中產(chǎn)人群月子中心需求趨勢(shì)洞察 41一、品質(zhì)追求 41二、健康管理 42三、科技化服務(wù) 42四、個(gè)性化定制 42五、家庭化服務(wù) 42六、綠色環(huán)保 43第五節(jié)高知高薪人群需求趨勢(shì)洞察 43一、專業(yè)化服務(wù) 43二、高品質(zhì)與舒適度 44三、科技化服務(wù) 44四、多元化服務(wù) 44五、隱私與安全性 45六、國(guó)際化服務(wù) 45第四章行業(yè)發(fā)展影響因素分析 46第一節(jié)行業(yè)發(fā)展影響因素分析 46一、多重因素助推月子中心行業(yè)發(fā)展 46二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：“她經(jīng)濟(jì)” 46三、社會(huì)需求：母嬰行業(yè) 47四、發(fā)展政策環(huán)境 48（一）國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)與社會(huì)保障 48（二）監(jiān)管加碼推進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范化 49五、經(jīng)濟(jì)因素 50六、社會(huì)因素 50七、人口政策 51八、文化因素 51九、科技環(huán)境 52第二節(jié)影響月子中心訂購(gòu)的因素分析 52一、價(jià)格因素 52二、品牌知名度 53三、服務(wù)質(zhì)量 53四、口碑評(píng)價(jià) 53五、地理位置 53六、設(shè)施環(huán)境 54七、專業(yè)團(tuán)隊(duì) 54八、個(gè)性化服務(wù) 54九、合同條款 54十、親友推薦 55第五章2023-2028年中國(guó)月子中心行業(yè)需求趨勢(shì)預(yù)測(cè) 56第一節(jié)2023-2028年月子中心行業(yè)需求變化趨勢(shì) 56一、接受度有望進(jìn)一步提升 56二、未來市場(chǎng)規(guī)?？善?57三、警惕生育率帶來的系統(tǒng)性危機(jī) 58四、服務(wù)質(zhì)量參差不齊問題亟待解決 58五、行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 59第二節(jié)月子中心需求特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì) 59一、業(yè)務(wù)向多元化、差異化、專業(yè)化發(fā)展 59二、月子中心加快智能化轉(zhuǎn)型 60三、月子中心服務(wù)走向高端化 61四、月子中心向品牌化發(fā)展 62五、服務(wù)品質(zhì)升級(jí) 62六、科技化、智能化發(fā)展 62七、多元化服務(wù)拓展 63八、國(guó)際化發(fā)展 63九、綠色環(huán)保理念 63十、線上線下融合 64第三節(jié)當(dāng)前發(fā)展處在一個(gè)矛盾的十字路口中 65一、滲透率不足10%，資本盯上了里面的潛力 65二、連鎖化模式蘊(yùn)藏風(fēng)險(xiǎn)，月子中心行業(yè)存在隱憂 67第一章2022-2023年我國(guó)月子中心行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研第一節(jié)月子中心行業(yè)市場(chǎng)基本情況一、月子中心行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三胎政策放開的背景下，母嬰行業(yè)正在成為熱門賽道。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模突破了3.25萬億元，同比增長(zhǎng)9%。而在這一賽道里，月子中心無疑是最具備潛力的細(xì)分領(lǐng)域之一。月子中心在我國(guó)的發(fā)展歷史并不算長(zhǎng)。在過去，傳統(tǒng)的居家坐月子方式較為粗糙，普遍依賴于上一代人為產(chǎn)婦進(jìn)行護(hù)理。20世紀(jì)80年代，月子中心行業(yè)起源于我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。1999年，北京首家月子中心——新媽媽月子中心成立。近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提高，居民可支配收入增加，月子中心逐漸從我國(guó)臺(tái)灣、香港地區(qū)向我國(guó)一二線城市滲透。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，上海的月子中心數(shù)量占全國(guó)的15.6%，北京占比13.3%，成都占比5.8%，而東北及西部地區(qū)的月子中心數(shù)量顯著少于東部發(fā)達(dá)地區(qū)。但是，由于中國(guó)在家坐月子的傳統(tǒng)觀念根深蒂固，目前大約有八成的產(chǎn)婦仍然選擇在家坐月子、接受家中長(zhǎng)輩的照料。不過，在傳統(tǒng)月子階段到科學(xué)護(hù)理階段的演變過程中，月子中心的護(hù)理方式愈加科學(xué)化、體系化，社會(huì)上女性對(duì)坐月子的認(rèn)知和理念也在慢慢地發(fā)生轉(zhuǎn)變。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2013年到2018年，中國(guó)月子中心數(shù)量從550間提高至4050間，到了2022年，我國(guó)大約有5012家月子中心，月子中心市場(chǎng)規(guī)模為233.5億元。預(yù)計(jì)2023年，月子中心的市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)，達(dá)到275.3億元。目前超60%的消費(fèi)者可以接受3萬元以內(nèi)的月子中心價(jià)格，有1.37%的人接受10萬元及以上的價(jià)格。漫長(zhǎng)的坐月子周期、產(chǎn)婦對(duì)精細(xì)化服務(wù)的需求，決定了坐月子服務(wù)本就不是一項(xiàng)低端服務(wù)。消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，高端化護(hù)理需求日漸增長(zhǎng)，部分消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)、專業(yè)化的產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)的需求凸顯。數(shù)據(jù)顯示，2016—2021年，我國(guó)中高端型月子中心占總市場(chǎng)規(guī)模的比重由44.1%提升至49.6%。值得一提的是，目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于月子中心的需求是多層次的，她們不僅需要衣食住行的照料，更需要科學(xué)的、有效的健康護(hù)理，以及精神和心理層面上的安慰。二、月子中心行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)分析月子中心行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)分析如下：1.市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)隨著新一代產(chǎn)婦對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)和嬰兒照護(hù)的重視，以及全面二胎政策的實(shí)施，月子中心市場(chǎng)需求不斷增加。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)品質(zhì)和個(gè)性化需求的提高也進(jìn)一步推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。2.服務(wù)內(nèi)容多樣化月子中心的服務(wù)內(nèi)容主要包括產(chǎn)婦護(hù)理、嬰兒照護(hù)、膳食營(yíng)養(yǎng)、心理調(diào)適等多個(gè)方面。不同類型的月子中心在服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格定位和目標(biāo)客戶群體等方面存在一定差異，為消費(fèi)者提供了多樣化的選擇空間。3.專業(yè)化服務(wù)趨勢(shì)明顯月子中心提供專業(yè)的醫(yī)療護(hù)理和嬰兒照護(hù)服務(wù)，成為產(chǎn)后恢復(fù)和嬰兒照護(hù)的重要場(chǎng)所。專業(yè)化的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于母嬰健康和安全的需求，提高消費(fèi)者的滿意度和信任度。4.品牌影響力逐漸顯現(xiàn)知名品牌在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，品牌影響力成為消費(fèi)者選擇月子中心的重要因素。品牌的建設(shè)和傳播能夠提高月子中心的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者。5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈月子中心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種類型的月子中心都在積極拓展市場(chǎng)份額。為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，月子中心需要不斷提高服務(wù)品質(zhì)、創(chuàng)新服務(wù)模式、加強(qiáng)品牌建設(shè)等。6.科技應(yīng)用助力行業(yè)發(fā)展隨著科技的發(fā)展和應(yīng)用，月子中心將不斷引入新的科技手段和設(shè)備，如智能化管理系統(tǒng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等，提高服務(wù)效率和質(zhì)量?？萍嫉膽?yīng)用能夠?yàn)樵伦又行奶峁└颖憬?、高效的服?wù)方式，滿足消費(fèi)者的需求。三、月子中心行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析月子中心行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，隨著人民生活水平的提高，產(chǎn)婦對(duì)自身產(chǎn)后健康和形體恢復(fù)以及對(duì)嬰兒健康等問題的重視程度越來越高，月子產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)一種相對(duì)穩(wěn)定的上升趨勢(shì)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)月子中心市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)，2022年中國(guó)月子中心市場(chǎng)規(guī)模為233.5億元。預(yù)計(jì)2023年，國(guó)內(nèi)月子中心市場(chǎng)規(guī)模約275.3億元。圖表：2016-2023年中國(guó)月子中心市場(chǎng)規(guī)模變化情況數(shù)據(jù)來源：中國(guó)母嬰行業(yè)協(xié)會(huì)，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理2、月子中心數(shù)量國(guó)內(nèi)月子產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重滯后。我國(guó)的第一家產(chǎn)后恢復(fù)中心2003年在北京開業(yè)，上和深圳的月子中心2007年開始經(jīng)營(yíng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)月子中心隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)量呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)，2022年國(guó)內(nèi)月子中心數(shù)量約5012家。圖表：2016-2022年中國(guó)月子中心數(shù)量變化情況數(shù)據(jù)來源：中國(guó)母嬰行業(yè)協(xié)會(huì)，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理3、月子時(shí)長(zhǎng)從產(chǎn)婦坐月子時(shí)長(zhǎng)來看，中國(guó)產(chǎn)婦坐月子時(shí)長(zhǎng)占比中，28-42天占比最重，占比為54.4%，其次為42-56天，占比為34.2%，56天以上占比11.4%。圖表：2021年中國(guó)產(chǎn)婦坐月子時(shí)長(zhǎng)占比情況數(shù)據(jù)來源：公開資料，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理四、月子中心行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析中國(guó)月子中心產(chǎn)業(yè)鏈中游：企業(yè)地域分布iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，截至2023年8月31日，廣東省從事月子服務(wù)的企業(yè)數(shù)量最多，居全國(guó)第一；其次是河南省、山東省和江蘇省。從總體來看，華南和沿海地區(qū)的月子中心企業(yè)數(shù)量要高于中部和華北地區(qū)。第二節(jié)2022-2023年我國(guó)月子中心行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研一、市場(chǎng)供求及其變動(dòng)狀況月子中心行業(yè)市場(chǎng)供求及其變動(dòng)狀況分析如下：（一）市場(chǎng)需求1.需求量增加：隨著全面二胎政策的實(shí)施以及新生兒父母健康意識(shí)的提升，對(duì)產(chǎn)后母嬰服務(wù)的需求逐漸增加。月子中心提供的“一條龍”式母嬰服務(wù)受到新一代產(chǎn)婦的歡迎。2.消費(fèi)者需求多樣化：消費(fèi)者對(duì)月子中心的服務(wù)需求多樣化，包括專業(yè)的醫(yī)療護(hù)理、心理咨詢、營(yíng)養(yǎng)膳食等。同時(shí)，個(gè)性化服務(wù)需求也在增加，如定制化服務(wù)方案、私人護(hù)理計(jì)劃等。3.品質(zhì)和安全要求提高：消費(fèi)者對(duì)月子中心的服務(wù)品質(zhì)和安全性要求越來越高，包括環(huán)境安全、食品安全、醫(yī)療安全等方面。（二）市場(chǎng)供給1.供給量增加：隨著市場(chǎng)需求的增加，月子中心的供給量也在逐步增加。各種類型的月子中心如雨后春筍般涌現(xiàn)，包括醫(yī)院附屬式、酒店式、獨(dú)棟別墅式和公寓式等。2.服務(wù)內(nèi)容和品質(zhì)提升：為了滿足消費(fèi)者的需求，月子中心不斷升級(jí)服務(wù)內(nèi)容和環(huán)境設(shè)施，提供更加專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)。同時(shí)，知名品牌也在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，品牌影響力成為消費(fèi)者選擇月子中心的重要因素。3.科技應(yīng)用助力供給：科技的發(fā)展和應(yīng)用為月子中心提供了更加便捷、高效的服務(wù)方式，如智能化管理系統(tǒng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等。這些科技手段的應(yīng)用提高了服務(wù)效率和質(zhì)量，進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者的需求。（三）市場(chǎng)供求變動(dòng)狀況1.供求關(guān)系逐步平衡：隨著市場(chǎng)供給量的增加和服務(wù)內(nèi)容的提升，月子中心市場(chǎng)的供求關(guān)系逐步趨于平衡。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算選擇合適的月子中心。2.價(jià)格變動(dòng)趨于合理：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和供求關(guān)系的平衡，月子中心的價(jià)格變動(dòng)也趨于合理。消費(fèi)者可以獲得性價(jià)比較高的服務(wù)。3.服務(wù)創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，月子中心需要不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，提供更加專業(yè)化、個(gè)性化、高品質(zhì)的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。月子中心行業(yè)市場(chǎng)供求及其變動(dòng)狀況受到多種因素的影響，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變等。未來，隨著市場(chǎng)的不斷變化和消費(fèi)者需求的提高，月子中心行業(yè)將繼續(xù)發(fā)展壯大。二、月子中心行業(yè)市場(chǎng)需求狀況中國(guó)居民人均支配收入正在逐年提升。疫情雖然對(duì)居民收入和消費(fèi)產(chǎn)生沖擊，但母嬰群體的消費(fèi)態(tài)度仍然積極，并在疫情期間產(chǎn)生更多消費(fèi)需求，母嬰保健類服務(wù)和產(chǎn)品的消費(fèi)需求顯著增長(zhǎng)，月子中心行業(yè)作為母嬰行業(yè)中的細(xì)分類型，其市場(chǎng)需求量及發(fā)展?jié)摿薮?，受益于消費(fèi)觀念的改變和月子中心發(fā)展模式的不斷成熟，近年來我國(guó)月子中心市場(chǎng)規(guī)模得到迅速擴(kuò)展。未來在消費(fèi)水平升級(jí)、消費(fèi)觀念改變、產(chǎn)業(yè)政策出臺(tái)等多種因素的推動(dòng)下，月子中心的規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。三、2023年全球月子中心產(chǎn)業(yè)投融資數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，全球投融資金額在2019年后開始平穩(wěn)的上漲，資本在源源不斷涌入這月子中心這一產(chǎn)業(yè)。其中，在2019年-2023年8月，中國(guó)月子中心行業(yè)投融資事件共174起。四、中國(guó)月子中心行業(yè)市場(chǎng)痛點(diǎn)分析中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為月子中心的主要痛點(diǎn)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)月子中心消費(fèi)者認(rèn)為月子中心的不足主要是，價(jià)格偏貴（49.1%）、機(jī)構(gòu)布點(diǎn)不多，離家較遠(yuǎn)（36.7%）、衛(wèi)生安全等沒有保障（33.1%）。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，雖然已經(jīng)開始出現(xiàn)面向更多消費(fèi)者的中端月子中心，但結(jié)合居民可支配收入看，現(xiàn)階段的月子中心價(jià)格仍然偏貴。同時(shí)，月子中心的準(zhǔn)入門檻較低，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊、衛(wèi)生安全沒有保障，缺乏規(guī)范化管理，服務(wù)質(zhì)量與專業(yè)度需要進(jìn)一步提升。中國(guó)消費(fèi)者期待月子中心未來加強(qiáng)改進(jìn)的服務(wù)事項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者期待未來月子中心能夠改進(jìn)和加強(qiáng)產(chǎn)后個(gè)性化餐飲（39.4%）、產(chǎn)前心理咨詢（38.4%）、產(chǎn)前育兒課程（38.2%）和產(chǎn)后塑身（37.9%）等業(yè)務(wù)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在較高消費(fèi)支出的情況下，消費(fèi)者選擇月子中心是希望能夠得到更加舒適的服務(wù)。建議月子中心企業(yè)未來在普遍提供的餐飲、產(chǎn)后調(diào)理、育兒等業(yè)務(wù)中打造個(gè)性化服務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)和拓展媽媽沙龍、爸爸課堂等更多業(yè)務(wù)以提升競(jìng)爭(zhēng)力。第三節(jié)月子中心行業(yè)發(fā)展問題及風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)沒有明確規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量難以保證月子中心產(chǎn)業(yè)暫時(shí)沒有明確的管理規(guī)范，特別對(duì)衛(wèi)生資質(zhì)、餐飲服務(wù)許可證等沒有明文硬性要求，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊、導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量無法保證、市場(chǎng)秩序較為混亂，需要全面、高素質(zhì)人才，包括育嬰師、月嫂等專業(yè)服務(wù)人才以及運(yùn)營(yíng)管理人才，推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。固定成本投入較高，盈利能力難保障月子中心大多是重資產(chǎn)模式。一是月子中心場(chǎng)地較大，需要建設(shè)嬰兒室、游泳室、產(chǎn)后康復(fù)中心等功能區(qū)，租金成本較高。二是，為了更好地提供服務(wù)，月子中心的床上用品、育嬰用品、產(chǎn)后修護(hù)等一般采用中高端品牌，占據(jù)一定成本。三是在母嬰產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，專業(yè)的月嫂、護(hù)理人員等軟性服務(wù)支出同樣水漲船高。在這些固定成本不斷增長(zhǎng)、疫情反復(fù)等問題影響下，月子中心的盈利能力難以得到保障。第二章2022-2023年我國(guó)月子中心行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析第一節(jié)月子中心行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析一、月子中心行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析目前我國(guó)的月子中心行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)加劇，逐步形成三股競(jìng)爭(zhēng)力量：首先，行業(yè)先行者憑借對(duì)母嬰生活護(hù)理服務(wù)行業(yè)發(fā)展的敏銳嗅覺，很早就意識(shí)到母嬰生活護(hù)理服務(wù)行業(yè)中的機(jī)會(huì)，搶占先機(jī)，完成了最初的技術(shù)積累，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，在客戶中初步樹立自己的品牌，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。其次，傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)也看到了母嬰護(hù)理服務(wù)行業(yè)的機(jī)會(huì)，在轉(zhuǎn)型壓力下強(qiáng)勢(shì)介入。這些企業(yè)大多實(shí)力雄厚、具有長(zhǎng)期的醫(yī)護(hù)基礎(chǔ)和豐富經(jīng)驗(yàn)，從一開始就關(guān)注國(guó)際主流的先進(jìn)技術(shù)，具有很強(qiáng)的追趕實(shí)力。同時(shí)，長(zhǎng)期穩(wěn)定的母嬰護(hù)理服務(wù)市場(chǎng)將為這些新進(jìn)入者提供較為充足的追趕時(shí)間。最后，日本、韓國(guó)及臺(tái)灣地區(qū)企業(yè)看到中國(guó)大陸母嬰生活護(hù)理服務(wù)的巨大市場(chǎng)后，紛紛在國(guó)內(nèi)投資，這些企業(yè)攜先進(jìn)的技術(shù)、管理和雄厚資金實(shí)力，將成為本土母嬰護(hù)理服務(wù)企業(yè)的最具競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手。二、月子中心行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)情況分析中國(guó)月子中心行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：馨月匯（經(jīng)營(yíng)概況）從經(jīng)營(yíng)情況來看，馨月匯現(xiàn)已在上海、北京、深圳等地建有多家會(huì)所，且上海月子會(huì)所人均價(jià)格最高，為114009元。目前，馨月匯營(yíng)業(yè)面積共約2.5萬平米，均為獨(dú)棟獨(dú)院建筑，共計(jì)200間品質(zhì)精品客房，服務(wù)超30000+客戶。中國(guó)月子中心行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：愛帝宮（服務(wù)類型）作為行業(yè)的上市企業(yè)，愛帝宮為母嬰雙方提供針對(duì)性和綜合性的全方位護(hù)理體系，對(duì)于產(chǎn)后媽媽主要提供產(chǎn)后康復(fù)、中醫(yī)調(diào)理保健、塑形美麗三大針對(duì)性服務(wù)，對(duì)于新生嬰兒主要提供健康護(hù)理和早早期智力開發(fā)兩大針對(duì)性服務(wù)；此外，還提供母嬰專業(yè)營(yíng)養(yǎng)、母嬰月子立體防御等綜合性服務(wù)。不同價(jià)位的入住套餐體現(xiàn)在服務(wù)細(xì)則的差異，方便產(chǎn)后媽媽挑選喜歡及適合的服務(wù)。中國(guó)月子中心行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：圣貝拉（融資情況）圣貝拉自2018年3月開始，先后獲得Pre-A輪、A輪、B輪、C輪、C+輪、C++輪多輪次融資。據(jù)已披露的融資金額和投資方來看，圣貝拉累計(jì)獲得2.65億元融資，其中，唐竹資本、高榕資本多次作為投資方進(jìn)行投資。第二節(jié)月子中心行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析一、當(dāng)前月子中心行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析月子中心行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析如下：1.市場(chǎng)定位策略月子中心在進(jìn)入市場(chǎng)之前，需要明確自身的市場(chǎng)定位，包括目標(biāo)客戶群體、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格定位等。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，月子中心可以更好地滿足目標(biāo)客戶的需求，提高市場(chǎng)占有率。2.服務(wù)創(chuàng)新策略在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)創(chuàng)新是月子中心脫穎而出的關(guān)鍵。月子中心可以通過提供個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)，如定制化服務(wù)方案、私人護(hù)理計(jì)劃等，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。同時(shí)，也可以引入新的科技手段和設(shè)備，如智能化管理系統(tǒng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等，提高服務(wù)效率和質(zhì)量。3.品牌建設(shè)策略品牌是消費(fèi)者選擇月子中心的重要因素之一。月子中心需要加強(qiáng)品牌建設(shè)，包括品牌形象的塑造、品牌口碑的傳播等。通過提供高品質(zhì)的服務(wù)和良好的客戶體驗(yàn)，月子中心可以贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，提高品牌知名度和美譽(yù)度。4.營(yíng)銷策略有效的營(yíng)銷策略可以幫助月子中心更好地推廣自身服務(wù)，吸引更多的潛在客戶。月子中心可以通過多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣，如社交媒體、廣告、口碑營(yíng)銷等。同時(shí)，也可以與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作，如與醫(yī)院、母嬰用品店等建立合作關(guān)系，共同推廣母嬰健康服務(wù)。5.人才管理策略優(yōu)秀的人才是月子中心提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的核心力量。月子中心需要建立完善的人才管理機(jī)制，包括人才選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)等。通過提供良好的工作環(huán)境和福利待遇，吸引和留住優(yōu)秀的人才，為月子中心的發(fā)展提供有力的人才保障。6.成本控制策略在提供高品質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，月子中心也需要關(guān)注成本控制。通過合理的采購(gòu)策略、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理等方式，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高盈利能力。同時(shí)，也需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和服務(wù)內(nèi)容，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展。二、月子中心行業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析資源供應(yīng)商+護(hù)理機(jī)構(gòu)+母嬰消費(fèi)者構(gòu)成月子中心全產(chǎn)業(yè)鏈月子中心行業(yè)上游為資源供應(yīng)商，主要提供服務(wù)所需的產(chǎn)品、設(shè)備以及勞動(dòng)力；中游主要為護(hù)理機(jī)構(gòu)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行再加工，為產(chǎn)婦與嬰兒提供母嬰護(hù)理、產(chǎn)后康復(fù)等專業(yè)化服務(wù)；下游則為經(jīng)銷商或作為消費(fèi)者的母嬰群體。月子中心在全產(chǎn)業(yè)鏈中處于承上啟下位置，若能有效串聯(lián)上下游可延長(zhǎng)產(chǎn)婦消費(fèi)鏈，擴(kuò)展盈利點(diǎn)，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三節(jié)當(dāng)前月子中心行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)案例一、時(shí)尚媽咪——專業(yè)孕產(chǎn)護(hù)理綜合體時(shí)尚媽咪是中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)常委單位，已深耕孕產(chǎn)行業(yè)16年，是國(guó)內(nèi)從事產(chǎn)康和月子服務(wù)的元老級(jí)品牌，已在全國(guó)80個(gè)大小城市落地116家門店。作為專業(yè)的孕產(chǎn)護(hù)理綜合體，時(shí)尚媽咪定位中產(chǎn)家庭，解決年輕人月子中的痛點(diǎn)問題，為產(chǎn)婦和新生兒提供月子會(huì)所、產(chǎn)褥期特護(hù)、產(chǎn)后修復(fù)、以及嬰幼兒護(hù)理相關(guān)的各項(xiàng)服務(wù)，擁有46項(xiàng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)商標(biāo)及軟著、榮獲9個(gè)AAA級(jí)企業(yè)認(rèn)證，擁有97類高科技產(chǎn)后修復(fù)設(shè)備和專業(yè)套系療程產(chǎn)品，滿足坐月子時(shí)期的各種需求。同時(shí)，時(shí)尚媽咪與四-五星級(jí)酒店直接合作“拎包入住”的模式可以快速拓展門店，省去高成本的裝修費(fèi)用，較傳統(tǒng)月子會(huì)所省去6-8個(gè)月籌備期，更早開始盈利。二、愛帝宮——標(biāo)準(zhǔn)化直營(yíng)經(jīng)營(yíng)深圳愛帝宮于2007年成立，并在深圳香蜜湖開設(shè)第一家月子中心，提供以月子期母嬰照護(hù)為核心，覆蓋產(chǎn)后康復(fù)、瑜伽塑性、乳房管理和寶寶攝影等相關(guān)增值業(yè)務(wù)的綜合性月子服務(wù)。愛帝宮深耕深圳市場(chǎng)，通過自身優(yōu)秀的服務(wù)體系占據(jù)深圳地區(qū)月子中心龍頭地位，不斷吸引著周邊消費(fèi)者；同時(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷定位孕婦群體，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)消費(fèi)者心智，公司的品牌印象深入人心。2014年起公司開始門店擴(kuò)張，截至2021年8月已先后在深圳銀湖、北京順義、深圳南山、成都成華和深圳僑城各新建1家門店，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)華南、華北和華西市場(chǎng)的覆蓋。新增極輕資產(chǎn)+彈性模式加速門店擴(kuò)張進(jìn)程，愛帝宮/月格格雙品牌同步擴(kuò)容，助力達(dá)成5年50城戰(zhàn)略目標(biāo)疫情負(fù)面影響消退，業(yè)績(jī)低谷期已過：2022年集團(tuán)營(yíng)收6.80億港元（同比+5.8%），其中，月子中心業(yè)務(wù)營(yíng)收6.76億港元（同比+7.0%），主要由于新門店增量收入貢獻(xiàn)。集團(tuán)毛利9874萬港元（同比-51.9%），主要由于新冠疫情導(dǎo)致客戶無法按時(shí)入住月子中心，以及新店開店的費(fèi)用投入。行政費(fèi)用1.2億港元（同比+3.7倍），主要由于股份獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃產(chǎn)生4016萬港元非現(xiàn)金費(fèi)用，行政費(fèi)用率17.8%（+7.9pp）。銷售費(fèi)用1.5億港元（同比+38.1%），主要由于持續(xù)品牌建設(shè)投入以及新品牌開店的營(yíng)銷費(fèi)用，銷售費(fèi)用率21.8%（+5.1pp）。財(cái)務(wù)費(fèi)用6457萬港元（同比-1.7%），財(cái)務(wù)費(fèi)用率9.5%（-0.7pp）。股東應(yīng)占虧損1.65億港元。除此，集團(tuán)于2022年11月完成出售羅浮山地產(chǎn)項(xiàng)目51%權(quán)益，未來將全力聚焦于月子中心業(yè)務(wù)。新增極輕資產(chǎn)+彈性模式利好門店快速擴(kuò)張，5年50城使命必達(dá)：公司新增子品牌月格格，品牌定位為年輕時(shí)尚，以滿足不同年齡層的差異化用戶需求。月格格的極輕資產(chǎn)+彈性模式致力于以最小服務(wù)單元的房間數(shù)與物業(yè)方（五星級(jí)酒店為主）簽約，僅需400-500萬元的前期開店費(fèi)用投入，新門店資本開支大幅下降60%。配合業(yè)務(wù)端預(yù)付費(fèi)商業(yè)模式的加持，新擴(kuò)張模式有望在4個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回正，利潤(rùn)攀升的過程亦將提速，試錯(cuò)成本低的同時(shí)，解決了開店初期大量空置房造成的資源浪費(fèi)問題，進(jìn)一步提高整體運(yùn)營(yíng)效率，助力門店快速擴(kuò)張。得益于小前臺(tái)+大中臺(tái)+強(qiáng)后臺(tái)的內(nèi)部架構(gòu)，以及賦能+賦權(quán)+賦利的治理模式，公司同時(shí)派出兩個(gè)品牌的三支團(tuán)隊(duì)在5年內(nèi)快速占領(lǐng)50個(gè)優(yōu)質(zhì)城市，在當(dāng)?shù)厣罡图用?，人才?chǔ)備充足，團(tuán)隊(duì)靈活度高。我們認(rèn)為公司在滲透率僅個(gè)位數(shù)的月子中心市場(chǎng)中極具先發(fā)優(yōu)勢(shì)，亦有望受益于生育扶持政策，2023年為公司播種之年，靜待瓜熟蒂落之日。引入高瓴戰(zhàn)略股東，股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化：公司于2023年3月完成與高瓴資本（珠海）3.74億股可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股的認(rèn)購(gòu)協(xié)議，平均認(rèn)購(gòu)價(jià)約0.6港元，引入長(zhǎng)線戰(zhàn)略投資人，有望通過高瓴豐富的產(chǎn)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)和資源為公司持續(xù)提供幫助和支持，一致朝著5年50城的戰(zhàn)略目標(biāo)努力。除此，成都概念二院凈利潤(rùn)水平已達(dá)標(biāo)，朱主席于2022年9月獲得3000萬股份獎(jiǎng)勵(lì)，隨著市場(chǎng)需求快速恢復(fù)，朱主席核心管理人員的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)有望陸續(xù)達(dá)標(biāo)。圖：未來五年愛帝宮月子房規(guī)模預(yù)測(cè)（間）資料來源:公司資料，第一上海預(yù)測(cè)第四節(jié)中國(guó)月子中心行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)在全球普遍低生育率的發(fā)展大環(huán)境下，我國(guó)的多孩政策暫時(shí)未能有效提升生育率，在未來一段時(shí)期內(nèi)這一問題可能會(huì)對(duì)月子中心產(chǎn)業(yè)帶來系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前階段，月子中心的企業(yè)定位持續(xù)多元，從高端向中高端擴(kuò)展，在企業(yè)定位帶動(dòng)下，月子中心也逐步由一線城市向其他低線級(jí)城市輻射。二是為了更好地贏得消費(fèi)者認(rèn)可，月子中心也在自身的硬件資源和軟件資源上尋求差異化路徑。部分月子中心在不斷提升既有的產(chǎn)婦、育兒服務(wù)的同時(shí)，創(chuàng)造更多的增值服務(wù)，以尋求服務(wù)差異性。隨著內(nèi)地與香港、臺(tái)灣交流交往的逐步加深，部分港臺(tái)月子中心開始進(jìn)軍內(nèi)地。這也一定程度地?fù)屨剂藘?nèi)地月子中心的客源，進(jìn)一步提高了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。第三章中國(guó)月子中心行業(yè)用戶群體分析第一節(jié)用戶群體分析一、月子中心業(yè)用戶群體研究1.年齡分布：月子中心的用戶主要以年輕夫婦為主，年齡一般在25-40歲之間。其中，80后和90后是主要消費(fèi)群體，占比超過70%。2.教育水平：月子中心的用戶普遍具有較高的教育水平，大多數(shù)具有本科及以上學(xué)歷。他們對(duì)于科學(xué)育兒和產(chǎn)后恢復(fù)有著更高的認(rèn)知和需求。3.職業(yè)分布：月子中心的用戶職業(yè)分布廣泛，包括企業(yè)高管、白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等。他們通常具有較高的收入和穩(wěn)定的職業(yè)，能夠?yàn)樵伦又行牡姆?wù)支付相應(yīng)的費(fèi)用。4.地域分布：月子中心的用戶主要集中在城市地區(qū)，尤其是一線城市和省會(huì)城市。這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們對(duì)于母嬰健康和安全有著更高的關(guān)注度。二、中國(guó)月子中心人均消費(fèi)國(guó)內(nèi)月子會(huì)所消費(fèi)人群方面，2022年我國(guó)月子會(huì)所行業(yè)消費(fèi)人群約為33.67萬人，同比下降3.9%。自2012年以來，我國(guó)月子會(huì)所人均消費(fèi)保持穩(wěn)步下降，2022年人均消費(fèi)約為4.38萬元/人。中國(guó)部分城市月子中心人均消費(fèi)價(jià)格監(jiān)測(cè)截至2022年7月，在中國(guó)的11個(gè)熱門城市中，月子中心人均消費(fèi)最高的為上海，均價(jià)達(dá)125062.6元；而北京、深圳、杭州人均消費(fèi)分別位居二、三、四位。具體而言，人均消費(fèi)均價(jià)最低的月子中心位于西安，為33673.0元；而一線城市中，廣州的月子中心均價(jià)最低為33807.5元。三、中國(guó)月子中心消費(fèi)者人群畫像iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)月子中心消費(fèi)者中60.7%的是大學(xué)本科學(xué)歷，25.7%為大學(xué)?？茖W(xué)歷；消費(fèi)者居住城市情況為，一線城市占比26.6%，新一線城市占比24.2%，二線城市占比27.1%。四、新需求主體的新需求月子中心行業(yè)的新型需求變化主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.專業(yè)化需求：新一代產(chǎn)婦更加注重月子中心的專業(yè)性，包括專業(yè)的護(hù)理團(tuán)隊(duì)、科學(xué)的康復(fù)計(jì)劃和個(gè)性化的服務(wù)方案。她們希望月子中心能夠提供更加專業(yè)的服務(wù)，幫助她們更好地恢復(fù)身體健康。2.科技化需求：隨著科技的發(fā)展，月子中心也開始引入智能化、科技化的服務(wù)。比如，一些月子中心會(huì)使用智能設(shè)備來監(jiān)測(cè)產(chǎn)婦和嬰兒的健康狀況，提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。同時(shí)，產(chǎn)婦也更加注重月子中心的科技化水平，希望享受更加便捷、高效的服務(wù)。3.環(huán)保健康需求：隨著環(huán)保意識(shí)的提高，產(chǎn)婦更加注重月子中心的環(huán)保健康性。她們希望月子中心能夠提供綠色、環(huán)保的居住環(huán)境，使用健康、安全的食材和用品，確保母嬰的健康安全。4.社交化需求：新一代產(chǎn)婦更加注重社交和交流，她們希望在月子中心能夠結(jié)交更多的朋友，分享育兒經(jīng)驗(yàn)和心得。因此，一些月子中心也開始提供社交活動(dòng)和交流平臺(tái)，滿足產(chǎn)婦的社交化需求。5.定制化需求：隨著消費(fèi)者需求的多樣化，產(chǎn)婦對(duì)月子中心的服務(wù)也提出了更加個(gè)性化的要求。她們希望月子中心能夠提供定制化的服務(wù)方案，根據(jù)她們的個(gè)人需求和喜好來提供相應(yīng)的服務(wù)。月子中心行業(yè)的新型需求變化主要體現(xiàn)在專業(yè)化、科技化、環(huán)保健康、社交化和定制化等方面。這些變化要求月子中心不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，提升服務(wù)品質(zhì)，以滿足不斷變化的消費(fèi)者需求。第二節(jié)需求人群變化趨勢(shì)及需求特點(diǎn)一、主要客戶群體分析月子中心行業(yè)的主要客戶群體分析如下：1.年輕化的客戶群體：隨著生育觀念的轉(zhuǎn)變和晚婚晚育的趨勢(shì)，80后和90后逐漸成為月子中心的主要消費(fèi)群體。他們更加注重科學(xué)育兒和產(chǎn)后恢復(fù)，對(duì)月子中心的專業(yè)化服務(wù)有著更高的需求。2.高知高薪的客戶群體：月子中心消費(fèi)者普遍具有較高的教育水平和穩(wěn)定的職業(yè)，他們對(duì)于服務(wù)品質(zhì)和專業(yè)化水平有著更高的要求。因此，月子中心的服務(wù)需要更加專業(yè)、高品質(zhì)，以滿足這部分客戶的需求。3.核心家庭為主的客戶群體：月子中心的消費(fèi)者以核心家庭為主，他們通常是一家三口或者四口之家。這類家庭對(duì)于母嬰健康和安全格外關(guān)注，因此，月子中心需要提供全面的母嬰照護(hù)服務(wù)，確保母嬰的健康和安全。4.具有地域特征的客戶群體：不同地區(qū)的消費(fèi)者在月子中心的選擇上也存在差異。例如，一線城市的消費(fèi)者可能更加注重品牌和服務(wù)品質(zhì)，而二三線城市的消費(fèi)者可能更加注重價(jià)格和性價(jià)比。因此，月子中心需要根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和服務(wù)方案。5.追求多元化服務(wù)的客戶群體：隨著消費(fèi)者對(duì)月子中心服務(wù)需求的升級(jí)，他們對(duì)于多元化服務(wù)的需求也在增加。例如，產(chǎn)后心理咨詢、嬰兒早期教育、家庭親子互動(dòng)等服務(wù)項(xiàng)目受到越來越多消費(fèi)者的青睞。因此，月子中心需要不斷創(chuàng)新服務(wù)模式和服務(wù)內(nèi)容，提供多元化的服務(wù)項(xiàng)目，以滿足消費(fèi)者的不同需求。月子中心行業(yè)的主要客戶群體具有年輕化、高知高薪、核心家庭為主、具有地域特征和追求多元化服務(wù)等特征。作為月子中心，需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新服務(wù)模式和服務(wù)內(nèi)容，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。二、需求人群的變化趨勢(shì)在現(xiàn)代化和數(shù)字化浪潮下，受到消費(fèi)升級(jí)和育兒觀念變化的影響，女性月子生活的迭代升級(jí)、月子中心的剛需化，為推動(dòng)母嬰行業(yè)健康發(fā)展奠定了非常良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。我國(guó)月子行業(yè)消費(fèi)客群正在發(fā)生變化，隨著二胎、三胎政策陸續(xù)落地。85后再次進(jìn)入月子中心市場(chǎng)，成為月子中心乃至母嬰消費(fèi)群體的重要組成，同時(shí)00后也承擔(dān)著重要的市場(chǎng)角色。其中，有近90%的受訪者在未來有選擇月子中心的意愿，且這部分人群中超過80%來自于國(guó)內(nèi)一線城市。以上人群多數(shù)集中于25—40歲年齡段?！杜韵M(fèi)力洞察報(bào)告》顯示，95后女性更加重視產(chǎn)后護(hù)理和育兒，加之家庭結(jié)構(gòu)變化，小規(guī)模家庭戶占整體家庭戶比例不斷提升，也催生了月子中心的需求。第三節(jié)90后和00后月子中心新需求研究一、90后和00后月子中心需求特點(diǎn)90后和00后作為新一代的父母，對(duì)于月子中心的需求呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)。以下是針對(duì)這一群體的月子中心需求特點(diǎn)的研究：1.科學(xué)與專業(yè)性：90后和00后更加注重科學(xué)育兒，他們對(duì)于月子中心提供的服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量有著更高的期待。他們希望月子中心能夠提供專業(yè)的醫(yī)療護(hù)理、心理咨詢、營(yíng)養(yǎng)膳食等服務(wù)，確保母嬰的健康和安全。2.個(gè)性化服務(wù)：新一代父母更加追求個(gè)性化，他們希望月子中心能夠根據(jù)個(gè)人需求和喜好，提供定制化的服務(wù)方案。例如，根據(jù)個(gè)人口味和營(yíng)養(yǎng)需求定制月子餐，根據(jù)個(gè)人體質(zhì)和需求制定產(chǎn)后恢復(fù)計(jì)劃等。3.高品質(zhì)與舒適度：90后和00后對(duì)于服務(wù)品質(zhì)和舒適度有著更高的要求。他們希望月子中心能夠提供舒適、安全、衛(wèi)生的住宿環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)和專業(yè)的照護(hù)服務(wù)。同時(shí)，他們還希望月子中心能夠提供多種娛樂和休閑設(shè)施，豐富他們的產(chǎn)后生活。4.科技化服務(wù)：隨著科技的發(fā)展和應(yīng)用，90后和00后對(duì)于科技化服務(wù)的需求也在增加。他們希望月子中心能夠引入先進(jìn)的科技手段和設(shè)備，提供更加便捷、高效的服務(wù)方式。例如，通過智能化管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)流程的自動(dòng)化和智能化，通過遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)提供遠(yuǎn)程咨詢和診療服務(wù)等。5.多元化服務(wù)：90后和00后對(duì)于多元化服務(wù)的需求也在增加。他們希望月子中心能夠提供多種類型的服務(wù)，如產(chǎn)后康復(fù)課程、嬰兒早教課程、家庭親子活動(dòng)等。這些服務(wù)可以幫助他們更好地適應(yīng)產(chǎn)后生活和嬰兒的成長(zhǎng)，提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。6.社交媒體與口碑：90后和00后更加依賴社交媒體和在線平臺(tái)來獲取信息和做出決策。他們對(duì)于月子中心的評(píng)價(jià)和口碑非常重視，往往會(huì)通過社交媒體和在線平臺(tái)進(jìn)行比較和選擇。二、滿足90后和00后需求的措施針對(duì)這些需求特點(diǎn)，月子中心可以采取以下措施來滿足90后和00后的需求：1.提供專業(yè)、科學(xué)的產(chǎn)后照護(hù)服務(wù)，包括醫(yī)療護(hù)理、心理咨詢、營(yíng)養(yǎng)膳食等方面。2.根據(jù)個(gè)人需求和喜好提供定制化的服務(wù)方案，滿足個(gè)性化需求。3.提升服務(wù)品質(zhì)和舒適度，包括提供舒適的住宿環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)和專業(yè)的照護(hù)服務(wù)。4.引入先進(jìn)的科技手段和設(shè)備，提供科技化服務(wù)方式，提高服務(wù)效率和便捷性。5.提供多元化服務(wù)內(nèi)容，如產(chǎn)后康復(fù)課程、嬰兒早教課程等，滿足消費(fèi)者不同需求。6.加強(qiáng)社交媒體和在線平臺(tái)的宣傳和推廣工作，提高品牌知名度和口碑效應(yīng)。通過以上措施的實(shí)施，月子中心可以更好地滿足90后和00后的需求特點(diǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并獲得更多的市場(chǎng)份額。第四節(jié)新中產(chǎn)人群月子中心需求趨勢(shì)洞察新中產(chǎn)人群在月子中心的需求趨勢(shì)方面呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：一、品質(zhì)追求新中產(chǎn)人群對(duì)月子中心的服務(wù)品質(zhì)有著較高的要求。他們注重細(xì)節(jié)，追求高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，包括舒適的住宿環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)和專業(yè)的醫(yī)療照護(hù)。二、健康管理新中產(chǎn)人群更加注重健康管理，對(duì)于產(chǎn)后恢復(fù)和嬰兒照護(hù)有著更高的關(guān)注度。他們希望月子中心能夠提供全面的健康檢查、專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和心理咨詢服務(wù)，幫助他們更好地管理自己和寶寶的健康。三、科技化服務(wù)隨著科技的發(fā)展，新中產(chǎn)人群對(duì)于科技化服務(wù)的需求也在增加。他們希望月子中心能夠運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)手段和設(shè)備，提供智能化的服務(wù)和管理，例如通過APP或小程序?qū)崿F(xiàn)預(yù)約、查看服務(wù)進(jìn)度等。四、個(gè)性化定制新中產(chǎn)人群追求個(gè)性化服務(wù)，希望月子中心能夠根據(jù)個(gè)人需求和喜好提供定制化的服務(wù)方案。他們注重服務(wù)的靈活性和多樣性，希望月子中心能夠提供多種選擇，滿足不同的需求。五、家庭化服務(wù)新中產(chǎn)人群在月子中心的需求中，家庭化服務(wù)也是一個(gè)重要的趨勢(shì)。他們希望月子中心能夠提供家庭式的住宿環(huán)境和服務(wù)，讓他們感受到家的溫暖和舒適。同時(shí)，他們也希望月子中心能夠提供一些親子互動(dòng)的活動(dòng)和項(xiàng)目，增強(qiáng)家庭成員之間的互動(dòng)和聯(lián)系。六、綠色環(huán)保隨著環(huán)保意識(shí)的普及，新中產(chǎn)人群對(duì)于綠色環(huán)保的需求也在增加。他們希望月子中心能夠采用環(huán)保的裝修材料和清潔用品，提供綠色、健康的居住環(huán)境。同時(shí)，他們也注重資源的節(jié)約和回收利用，希望月子中心能夠在這方面做出努力。新中產(chǎn)人群在月子中心的需求趨勢(shì)呈現(xiàn)出品質(zhì)追求、健康管理、科技化服務(wù)、個(gè)性化定制、家庭化服務(wù)和綠色環(huán)保等特點(diǎn)。作為月子中心，需要密切關(guān)注這一人群的需求變化，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新服務(wù)模式和服務(wù)內(nèi)容，以滿足他們的多樣化需求并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。第五節(jié)高知高薪人群需求趨勢(shì)洞察高知高薪人群在月子中心的需求趨勢(shì)方面呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：一、專業(yè)化服務(wù)高知高薪人群對(duì)于月子中心的專業(yè)化服務(wù)有著更高的要求。他們希望月子中心能夠提供專業(yè)的醫(yī)療護(hù)理、心理咨詢、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)等服務(wù)，確保母嬰的健康和安全。同時(shí)，他們也注重服務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)和培訓(xùn)水平，希望他們能夠提供科學(xué)、專業(yè)的照護(hù)服務(wù)。二、高品質(zhì)與舒適度高知高薪人群對(duì)于服務(wù)品質(zhì)和舒適度有著更高的要求。他們希望月子中心能夠提供舒適、安全、衛(wèi)生的住宿環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)和專業(yè)的照護(hù)服務(wù)。同時(shí)，他們也注重細(xì)節(jié)和個(gè)性化服務(wù)，希望月子中心能夠根據(jù)個(gè)人需求和喜好提供定制化的服務(wù)方案。三、科技化服務(wù)高知高薪人群對(duì)于科技化服務(wù)的需求也在增加。他們希望月子中心能夠引入先進(jìn)的科技手段和設(shè)備，提供更加便捷、高效的服務(wù)方式。例如，通過智能化管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)流程的自動(dòng)化和智能化，通過遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)提供遠(yuǎn)程咨詢和診療服務(wù)等。四、多元化服務(wù)高知高薪人群對(duì)于多元化服務(wù)的需求也在增加。他們希望月子中心能夠提供多種類型的服務(wù)，如產(chǎn)后康復(fù)課程、嬰兒早教課程、家庭親子活動(dòng)等。這些服務(wù)可以幫助他們更好地適應(yīng)產(chǎn)后生活和嬰兒的成長(zhǎng)，提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。五、隱私與安全性由于高知高薪人群通常具有較高的社會(huì)地位和影響力，他們對(duì)于隱私和安全性的需求也更加突出。他們希望月子中心能夠提供嚴(yán)格的隱私保護(hù)措施，確保他們的個(gè)人信息和隱私安全。同時(shí)，他們也注重月子中心的安全管理和防范措施，確保母嬰的安全和健康。六、國(guó)際化服務(wù)隨著全球化的趨勢(shì)和國(guó)際交流的增加，高知高薪人群對(duì)于國(guó)際化服務(wù)的需求也在增加。他們希望月子中心能夠提供多語種的服務(wù)人員和國(guó)際化的服務(wù)項(xiàng)目，滿足他們的不同需求和文化背景。高知高薪人群在月子中心的需求趨勢(shì)呈現(xiàn)出專業(yè)化、高品質(zhì)與舒適度、科技化、多元化、隱私與安全性以及國(guó)際化等特點(diǎn)。作為月子中心，需要密切關(guān)注這一人群的需求變化，不斷提升服務(wù)品質(zhì)和專業(yè)化水平，以滿足他們的多樣化需求并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。第四章行業(yè)發(fā)展影響因素分析第一節(jié)行業(yè)發(fā)展影響因素分析一、多重因素助推月子中心行業(yè)發(fā)展目前，小規(guī)模家庭比例提升體現(xiàn)我國(guó)大陸已具備產(chǎn)后護(hù)理市場(chǎng)的發(fā)展條件，面臨工作繁忙和缺乏護(hù)理經(jīng)驗(yàn)的雙重壓力，越來越多的家庭會(huì)傾向于尋找專業(yè)的產(chǎn)后護(hù)理機(jī)構(gòu)；三孩政策的出臺(tái)也可能刺激新生兒數(shù)量增多；高收入人群“多生”意愿明顯，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人均收入的提升，月子中心消費(fèi)人群基數(shù)仍然有提升空間；同時(shí)，消費(fèi)升級(jí)和女性消費(fèi)理念的提升為月子中心的發(fā)展提供有利沃土，下沉市場(chǎng)有待擴(kuò)充。當(dāng)前我國(guó)月子中心行業(yè)呈現(xiàn)滲透率低、集中度分散、競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)，短期內(nèi)行業(yè)的擴(kuò)容主要依靠滲透率的提升，中長(zhǎng)期看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、觀念轉(zhuǎn)變、政策監(jiān)管及生育率趨勢(shì)等因素將對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：“她經(jīng)濟(jì)”隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位提高，“她經(jīng)濟(jì)”模式開始崛起?，F(xiàn)代女性具有較大的消費(fèi)潛力，月子中心能給孕婦和產(chǎn)婦提供全套的月子護(hù)理方案，對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的家庭，有較大的吸引力。三、社會(huì)需求：母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)47761.0億元。2021年5月31日，“三孩政策”正式落地。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，中國(guó)人口出生率自2018年以來持續(xù)下降，2020年中國(guó)出生率跌至8.5‰。“三孩政策”將在一定程度上減緩生育率下跌的狀況，有望令出生率穩(wěn)住回升。月子中心行業(yè)作為母嬰行業(yè)中的細(xì)分類型，其市場(chǎng)需求量及發(fā)展?jié)摿薮?。四、發(fā)展政策環(huán)境（一）國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)與社會(huì)保障為實(shí)現(xiàn)人口與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，中國(guó)推行了《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生育法》。隨著人口老齡化趨勢(shì)加速，中國(guó)開始實(shí)施三胎政策，鼓勵(lì)適齡夫婦生育。為解決生育的后顧之憂，國(guó)家給予了獎(jiǎng)勵(lì)與社會(huì)保障，如育兒假、育兒補(bǔ)貼制度等。地方層面也出臺(tái)相關(guān)政策，如《山東省人口與計(jì)劃生育條例(2022修正)》，提出除國(guó)家規(guī)定的產(chǎn)假外，女職工增加六十日產(chǎn)假，配偶享受不少于十五日陪產(chǎn)假，三周歲以下嬰幼兒父母各享受每年累計(jì)不少于十日育兒假。增加的產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、育兒假期間，視為出勤，工資照發(fā)，福利待遇不變。（二）監(jiān)管加碼推進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范化國(guó)家協(xié)同地方積極制定相關(guān)政策規(guī)范，推動(dòng)月子中心供給端規(guī)范有序發(fā)展。2013年以來，我國(guó)大陸逐步出臺(tái)對(duì)母嬰護(hù)理服務(wù)行業(yè)的規(guī)范要求，發(fā)布一系列政策鼓勵(lì)建設(shè)月子中心，以確保其規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，保障產(chǎn)婦及嬰幼兒的健康安全。隨著規(guī)范制度的不斷完善，供給端將規(guī)范有序地推進(jìn)擴(kuò)容，步入高速發(fā)展階段。圖表：月子中心相關(guān)行業(yè)政策來源：東北證券五、經(jīng)濟(jì)因素隨著居民收入水平的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，人們對(duì)于醫(yī)療及衛(wèi)生保健的投入也在增加。產(chǎn)后“科學(xué)坐月子”的觀念逐漸被廣泛地接受，并且為其實(shí)現(xiàn)提供了經(jīng)濟(jì)條件。六、社會(huì)因素現(xiàn)代女性對(duì)于追求健康養(yǎng)生、高效修復(fù)理念的轉(zhuǎn)變，以及城市消費(fèi)者平均學(xué)歷較高，普遍更重視產(chǎn)后恢復(fù)的科學(xué)性，也推動(dòng)了月子中心等專業(yè)機(jī)構(gòu)的消費(fèi)需求增長(zhǎng)。七、人口政策隨著二孩、三孩政策的放開，更多的家庭有了生育的需求，這也為月子中心提供了更多的潛在客戶。從政策環(huán)境分析，三胎政策推出，以及《中華人民共和國(guó)母嬰保健法》《母嬰安全行動(dòng)提升計(jì)劃(2021—2025年)》等政策紅利釋放，都在推動(dòng)行業(yè)有序、快速發(fā)展。2021年5月31日，我國(guó)實(shí)施三胎政策，有利于改善我國(guó)人口結(jié)構(gòu)、落實(shí)積極應(yīng)對(duì)人口老齡化國(guó)家戰(zhàn)略、保持我國(guó)人力資源稟賦優(yōu)勢(shì)。2021年中國(guó)新生兒出生數(shù)量為1062萬人，同比2020年下降11.5%，2021年的出生率下降為7.52%，雖然近年來我國(guó)新生兒出生數(shù)量有所下降，但總體仍保持在1000萬以上，并且隨著三胎政策的開放，且考慮三個(gè)孩子的多為經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的人群，對(duì)于母嬰護(hù)理服務(wù)的需求大，且消費(fèi)能力較強(qiáng)，因此更傾向于選擇月子中心服務(wù)。八、文化因素不同地域和文化的背景下，人們對(duì)于坐月子的觀念和習(xí)俗也有所不同，這也會(huì)影響月子中心的需求。例如，一些地區(qū)或文化背景下，人們更傾向于在家坐月子或選擇其他方式進(jìn)行產(chǎn)后恢復(fù)。九、科技環(huán)境從科技環(huán)境角度來看，近年來人工智能與各種數(shù)字化工具已逐步滲透進(jìn)了健康產(chǎn)業(yè)，正在深刻影響月子行業(yè)發(fā)展，人工智能推進(jìn)行業(yè)向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，可提升用戶體驗(yàn)，數(shù)字化護(hù)理也為月子中心行業(yè)轉(zhuǎn)型賦能。第二節(jié)影響月子中心訂購(gòu)的因素分析影響月子中心訂購(gòu)的因素可以包括以下幾個(gè)方面：一、價(jià)格因素價(jià)格是消費(fèi)者在選擇月子中心時(shí)的重要考慮因素。不同月子中心的價(jià)格差異較大，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)狀況和預(yù)算來選擇適合的月子中心。二、品牌知名度品牌知名度高的月子中心往往更容易獲得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，從而提高訂購(gòu)的可能性。三、服務(wù)質(zhì)量月子中心的服務(wù)質(zhì)量直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，提升消費(fèi)者的滿意度，進(jìn)而促進(jìn)訂購(gòu)。四、口碑評(píng)價(jià)消費(fèi)者的口碑評(píng)價(jià)對(duì)于月子中心的訂購(gòu)也有重要影響。正面的口碑評(píng)價(jià)能夠提升月子中心的形象，吸引更多潛在消費(fèi)者。五、地理位置月子中心的地理位置也是消費(fèi)者考慮的因素之一。地理位置便利的月子中心能夠方便消費(fèi)者的探訪和照顧，提高訂購(gòu)的意愿。六、設(shè)施環(huán)境月子中心的設(shè)施和環(huán)境對(duì)于消費(fèi)者的訂購(gòu)決策也有一定影響。舒適、溫馨的住宿環(huán)境和完善的設(shè)施能夠提高消費(fèi)者的滿意度和舒適度，進(jìn)而促進(jìn)訂購(gòu)。七、專業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)的月子中心更容易獲得消費(fèi)者的信任。醫(yī)生、護(hù)士、營(yíng)養(yǎng)師等專業(yè)人員的資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)也是消費(fèi)者考慮的重要因素。八、個(gè)性化服務(wù)能夠提供個(gè)性化服務(wù)的月子中心往往更能滿足消費(fèi)者的特殊需求，從而提高訂購(gòu)的可能性。九、合同條款消費(fèi)者在訂購(gòu)月子中心時(shí)，也會(huì)關(guān)注合同條款的內(nèi)容，如退訂政策、違約責(zé)任等，以確保自己的權(quán)益得到保障。十、親友推薦親友的推薦對(duì)于消費(fèi)者的訂購(gòu)決策也有重要影響。如果身邊有親友在某個(gè)月子中心有過良好的體驗(yàn)，那么消費(fèi)者可能會(huì)更傾向于選擇該月子中心。影響月子中心訂購(gòu)的因素是多方面的，包括價(jià)格、品牌知名度、服務(wù)質(zhì)量、口碑評(píng)價(jià)、地理位置、設(shè)施環(huán)境、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、個(gè)性化服務(wù)、合同條款以及親友推薦等。月子中心需要綜合考慮這些因素，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力，以吸引和留住更多的消費(fèi)者。第五章2023-2028年中國(guó)月子中心行業(yè)需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)第一節(jié)2023-2028年月子中心行業(yè)需求變化趨勢(shì)一、接受度有望進(jìn)一步提升受益于生育支持政策的推行、生育主力階層支付能力的提升以及月子中心服務(wù)的不斷升級(jí)，月子中心在育齡夫婦中的接受度有望進(jìn)一步提升。為避免人口結(jié)構(gòu)繼續(xù)向漏斗型轉(zhuǎn)變，當(dāng)前國(guó)家從放寬生育、醫(yī)療覆蓋、輔助生殖、素質(zhì)培育、社會(huì)協(xié)助、住房支持、養(yǎng)老支持等方面發(fā)力促進(jìn)人口發(fā)展。在一系列生育支持政策下，未來高育齡婦女生育需求有望呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。我們認(rèn)為月子服務(wù)行業(yè)作為服務(wù)新增人口的第一環(huán)節(jié)，一方面將直接受益于“三孩”政策以及相關(guān)配套福利的完善，另一方面也將受益于晚婚晚育趨勢(shì)下高育齡婦女支付能力的提升。當(dāng)前月子中心不僅提供針對(duì)產(chǎn)婦的專業(yè)護(hù)理、育嬰指導(dǎo)、心理輔導(dǎo)，還提供包括瑜伽塑形、美容修復(fù)、寶寶攝影、母嬰商城在內(nèi)的一系列衍生服務(wù)，能夠較大程度滿足消費(fèi)者的多方面需求，因此我們認(rèn)為未來月子中心在育齡夫婦中的接受度有望進(jìn)一步提升。圖：中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為“坐月子”期間的重要因素資料來源：艾媒數(shù)據(jù)中心，信達(dá)證券研發(fā)中心二、未來市場(chǎng)規(guī)?？善趯?duì)比中國(guó)臺(tái)灣，當(dāng)前中國(guó)大陸地區(qū)月子中心的滲透率較低，未來市場(chǎng)規(guī)?？善?。月子中心起源于中國(guó)臺(tái)灣，最早出現(xiàn)在20世紀(jì)90年代，2000年以來逐步擴(kuò)展到深圳、北京、廣州等一線城市。得益于家庭少子化、照護(hù)專業(yè)化、家庭小型化等社會(huì)因素的推動(dòng)，以及監(jiān)管措施的不斷完善，當(dāng)前中國(guó)臺(tái)灣月子中心的發(fā)展已較為成熟，2022年行業(yè)滲透率已達(dá)到62.5%。而中國(guó)大陸的月子中心發(fā)展進(jìn)程相對(duì)較慢，目前主要集中在一、二線城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，截至2022年末，中國(guó)大陸一線城市月子中心滲透率為7-8%，新一線城市月子中心滲透率為4-5%。展望未來，我們認(rèn)為短期來看，月子中心以專業(yè)的護(hù)理迎合了高育齡婦女及眾多年輕產(chǎn)婦的需求，隨著生育支持政策的推行、月子中心市場(chǎng)教育的推進(jìn)，行業(yè)滲透率有望進(jìn)一步提升；中長(zhǎng)期來看，政府部門有望不斷完善監(jiān)管政策以推動(dòng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)我國(guó)月子中心市場(chǎng)規(guī)模有望從2021年的147.4億元增長(zhǎng)至2025年的281.1億元，CAGR將達(dá)到17.51%。三、警惕生育率帶來的系統(tǒng)性危機(jī)“新時(shí)代女性”的不斷涌現(xiàn)以及“她經(jīng)濟(jì)”的持續(xù)發(fā)展，都持續(xù)推動(dòng)著媽媽群體能夠在生產(chǎn)、產(chǎn)后修復(fù)、育兒方面得到科學(xué)、專業(yè)、全方位的指導(dǎo)和照顧，這是月子中心產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。并且，全面放開“三孩政策”，增加了大齡產(chǎn)婦和多孩家庭的比例，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)月子中心的需求。在一段時(shí)期內(nèi)，月子中心產(chǎn)業(yè)將迎來新的發(fā)展契機(jī)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景良好。四、服務(wù)質(zhì)量參差不齊問題亟待解決在利好生育政策、消費(fèi)升級(jí)等大背景下，月子中心產(chǎn)業(yè)將在一定時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定發(fā)展，并且總體向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過九成消費(fèi)者對(duì)月子中心表示認(rèn)可，同時(shí)也有超過九成消費(fèi)者認(rèn)可月子中心的專業(yè)性。為了更好地適應(yīng)消費(fèi)者的多樣化需求，月子中心行業(yè)已形成高端、中端、大眾化的差異化路線模式。月子中心行業(yè)仍然存在諸多問題，如機(jī)構(gòu)水平參差不齊、行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低等；生育率的下降也是行業(yè)未來需面臨的較大風(fēng)險(xiǎn)因素之一。五、行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈月子中心行業(yè)的進(jìn)入門檻比較低，企業(yè)品牌多、門店數(shù)量增長(zhǎng)快。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段月子中心的門店對(duì)量仍然保持9%-10%的幅度增長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。月子中心暫未形成品牌化、規(guī)?；?yīng)，知名品牌不多，并且行業(yè)集中度不高，這是月子中心企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。第二節(jié)月子中心需求特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)2021年之后，行業(yè)進(jìn)入品質(zhì)化和個(gè)性化階段，由于90后、95后媽媽們更關(guān)注健康、品質(zhì)等，月子中心也正在逐步實(shí)現(xiàn)從規(guī)模擴(kuò)張向品質(zhì)提升的轉(zhuǎn)變。如今，科技對(duì)生活、服務(wù)的賦能變得越來越普遍。從坐月子到坐好月子，再到智慧坐月子，月子中心行業(yè)也迎來了智能化變革與發(fā)展的時(shí)代。一、業(yè)務(wù)向多元化、差異化、專業(yè)化發(fā)展當(dāng)前階段，月子中心的企業(yè)定位持續(xù)多元，從高端向中高端擴(kuò)展。在企業(yè)定位帶動(dòng)下，月子中心也逐步由一線城市向其他低線級(jí)城市輻射。二是為了更好地贏得消費(fèi)者認(rèn)可，月子中心也在自身的硬件資源和軟件資源上尋求差異化路徑。部分月子中心在不斷提升既有的產(chǎn)婦、育兒服務(wù)的同時(shí)，創(chuàng)造更多的增值服務(wù)，以尋求服務(wù)差異性。二、月子中心加快智能化轉(zhuǎn)型當(dāng)前85后、90后和00后女性已經(jīng)逐漸成為月子服務(wù)市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體，她們除了對(duì)月子中心的軟硬件、人員配備、常規(guī)服務(wù)的專業(yè)度提出更高要求外，也十分關(guān)注是否可以通過科技賦能解決更多母嬰需求、以及能否在專業(yè)基準(zhǔn)上提供附加的情感價(jià)值，這些變化都要求月子服務(wù)需要以科技賦能和人文關(guān)懷為核心。茉莉智慧母嬰護(hù)理中心聯(lián)合福布斯中國(guó)共同發(fā)布《中國(guó)月子3.0時(shí)代白皮書》(以下簡(jiǎn)稱“白皮書”)。白皮書顯示，除了環(huán)境設(shè)施、月子餐、母嬰照護(hù)等服務(wù)，新一代女性更關(guān)注身體、心理和家庭的可持續(xù)發(fā)展，月子中心行業(yè)必須進(jìn)行新一輪的升級(jí)，才能跟上當(dāng)前消費(fèi)者的需求迭代。月子中心市場(chǎng)需求的日益擴(kuò)大，尤其是在科技發(fā)展和消費(fèi)需求個(gè)性化的驅(qū)動(dòng)下，客戶對(duì)月子中心的專業(yè)能力和精細(xì)化服務(wù)能力都提出了更高要求，這也倒逼品牌加快智能化的轉(zhuǎn)型步伐。數(shù)字化和智能化正在深刻影響行業(yè)的發(fā)展。從工業(yè)時(shí)代到智能化時(shí)代，女性坐月子的方式正在發(fā)生著改變。從以經(jīng)驗(yàn)傳承的1.0傳統(tǒng)坐月子時(shí)代，到現(xiàn)代醫(yī)學(xué)體系建立完善后的2.0科學(xué)坐月子時(shí)代，再到以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)，用前沿科技提升軟硬件服務(wù)水平，從單一關(guān)注產(chǎn)婦身體恢復(fù)到全面關(guān)懷產(chǎn)婦身體、心理、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和新生兒教育的綜合坐月子的3.0模式。在面對(duì)低頻次、高客單的行業(yè)消費(fèi)特點(diǎn)，3.0時(shí)代月子中心行業(yè)的數(shù)字化建設(shè)可以向更廣泛的用戶提供線上服務(wù)，儲(chǔ)備大量潛在消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)的用戶健康數(shù)據(jù)記錄周期，并基于大數(shù)據(jù)算法為每位客戶提供定制化的護(hù)理方案，提升對(duì)于媽媽和寶寶的服務(wù)精準(zhǔn)度。三、月子中心服務(wù)走向高端化從細(xì)分市場(chǎng)看，在消費(fèi)升級(jí)背景下，新一代消費(fèi)群體對(duì)于產(chǎn)后護(hù)理的高端化需求逐漸凸顯，提供高品質(zhì)專業(yè)產(chǎn)后護(hù)理服務(wù)的連鎖型月子中心迎來發(fā)展機(jī)遇，其規(guī)模迅速擴(kuò)張。2016-2021年我國(guó)中高端型月子中心增長(zhǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，占總市場(chǎng)規(guī)模的比重由44.1%提升至49.6%。隨著三胎政策的開放以及國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)政策，加之居民消費(fèi)觀念的改變，未來月子中心的需求量將持續(xù)增長(zhǎng)，越來越多的女性為了追求健康的、合理的坐月子方法，對(duì)于月子中心的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也越來越高，因此，成熟的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系和良好的客戶口碑是月子中心行業(yè)得以長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)和必備條件，未來月子中心也將向高端化發(fā)展。四、月子中心向品牌化發(fā)展2021年月子中心的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4578家，未來月子中心的數(shù)量也將會(huì)持續(xù)增加，一些小規(guī)模、服務(wù)體系不完善、年限太低的月子中心品牌將面臨著更大的危機(jī)挑戰(zhàn)，穩(wěn)步發(fā)展的更多是成熟的月子品牌，月子機(jī)構(gòu)的發(fā)展逐漸趨于品牌化，對(duì)于口碑好、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高、在普通民眾心中耳熟能詳?shù)钠放坪途邆溟L(zhǎng)久發(fā)展史的月子機(jī)構(gòu)會(huì)更加吸引孕媽媽群體的關(guān)注和選擇。五、服務(wù)品質(zhì)升級(jí)隨著消費(fèi)者對(duì)服務(wù)品質(zhì)和個(gè)性化需求的提升，月子中心行業(yè)也在不斷升級(jí)服務(wù)品質(zhì)。包括提供更加專業(yè)的醫(yī)療護(hù)理、心理咨詢、營(yíng)養(yǎng)膳食等服務(wù)，以及提供更加舒適、安全的住宿環(huán)境。六、科技化、智能化發(fā)展科技的不斷進(jìn)步也為月子中心行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。例如，通過引入先進(jìn)的科技手段和設(shè)備，提供更加便捷、高效的服務(wù)方式；通過智能化管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)流程的自動(dòng)化和智能化等。七、多元化服務(wù)拓展為了滿足消費(fèi)者的多樣化需求，月子中心行業(yè)也在不斷拓展多元化服務(wù)。例如，提供產(chǎn)后康復(fù)課程、嬰兒早教課程、家庭親子活動(dòng)等，幫助消費(fèi)者更好地適應(yīng)產(chǎn)后生活和嬰兒的成長(zhǎng)。八、國(guó)際化發(fā)展隨著全球化的趨勢(shì)和國(guó)際交流的增加，月子中心行業(yè)也在向國(guó)際化方向發(fā)展。包括提供多語種的服務(wù)人員和國(guó)際化的服務(wù)項(xiàng)目，滿足不同國(guó)籍和文化背景的消費(fèi)者需求。九、綠色環(huán)保理念隨著環(huán)保意識(shí)的提高，消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保的需求也在增加。月子中心行業(yè)可以關(guān)注環(huán)保材料的使用、節(jié)能減排等方面的措施，打造綠色環(huán)保的月子中心。十、線上線下融合在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，月子中心行業(yè)也在探索線上線下融合的發(fā)展模式。通過線上平臺(tái)提供預(yù)約、咨詢、評(píng)價(jià)等服務(wù)，同時(shí)結(jié)合線下實(shí)體店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為消費(fèi)者提供更加便捷、全面的服務(wù)體驗(yàn)。月子中心行業(yè)需求變化趨勢(shì)主要表現(xiàn)為市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、服務(wù)品質(zhì)升級(jí)、科技化智能