完美女鞋目標市場定位策劃完美女鞋公司2012年10月27日

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江先文、溫桂銘、卓文鋒練秋麗、柯楚香、黃燕珊目錄第一章策劃背景第二章目標市場分析第三章企業(yè)機會與問題分析第四章市場細分第五章市場定位2可編輯課件PPT第一章策劃背景人口已經(jīng)超過13億人的中國，其中約占48％即6.24億的女性。根據(jù)世界知名市場調(diào)查公司AC尼爾森調(diào)查資料顯示：2006年中國女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達2100億元，并且連續(xù)十年以12％的速度迅速增長。中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想像。到2011年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。3可編輯課件PPT第二章目標市場分析

1.目標市場大小及潛力評估總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。2.目標市場主要銷售渠道

鞋子行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道4可編輯課件PPT第三章企業(yè)機會與問題分析5可編輯課件PPTS最具優(yōu)勢的核心是款式新穎，季季換新款，時刻引領(lǐng)女鞋流行風向

價格占優(yōu)勢，完美女鞋的價格相對較低，刺激消費的購買欲，且好而充足的貨品也是完美女鞋致勝的法寶市場定位明確，針對性強

6可編輯課件PPTO消費者消費能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時尚個性化趨勢的形成，使女鞋市場品位需求開始多元化風格的形成。女裝市場具有廣闊的發(fā)展空間。7可編輯課件PPTW產(chǎn)品檔次不高，缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計人才、設(shè)計能力弱營銷力度不夠，營銷渠道單一企業(yè)規(guī)模太小，競爭力不強設(shè)備引進能力和技術(shù)的再開發(fā)能力均很弱，產(chǎn)品很難適應國際市場流行趨勢和新消費需求

8可編輯課件PPTT消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明消費者對時尚品牌鑒賞能力快速提高，國際知名品牌不斷的進入國內(nèi)市場競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢逐漸消失

目前皮等原材料價格上漲，導致生產(chǎn)成本增加9可編輯課件PPT第四章市場細分1、性別細分2、年齡段細分3、產(chǎn)品屬類細分10可編輯課件PPT性別細分

女鞋市場分析：女鞋市場一直是鞋行業(yè)市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買鞋子的頻率和金額是所有鞋子消費群體中最多的。11可編輯課件PPT年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-?。12可編輯課件PPT18-30：該年齡段的消費群體是女鞋消費的最主要的群體，是消費群體中女鞋購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前女鞋品牌最多，競爭最激烈的細分市場。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)；很強的購買欲望；追求流行、時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；該群體中很大一部分容易沖動購物。13可編輯課件PPT30-45：該年齡段的消費群體是女鞋消費的主要群體，是消費群體中購買單件女鞋價值最高的群體。1、該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體；2、該群體有較強的購買欲望；3、該群體對風格、對時尚有自己的喜好；4、對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。14可編輯課件PPT主要女鞋產(chǎn)品的屬類劃分：商務系列、休閑系列、運動系列產(chǎn)品屬類細分15可編輯課件PPT16可編輯課件PPT17可編輯課件PPT18可編輯課件PPT19可編輯課件PPT第五章市場定位風格定位：時尚

大方

優(yōu)雅

品牌群體定位：18-45歲

價格定位（零售價）：春夏單品：100—600元、主價位在150——450元之間；秋冬單品：200——8