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文檔簡介

假日拜訪經(jīng)營有道.我們的工作特點是-----別人最閑的時候，就是我們最忙的時候！別人最肯花錢的時候，就是我們最好賺錢的時候！春節(jié)走親訪友的時候，就是我們最好拜訪的時候！.節(jié)日期間的客戶心情愉快輕松家庭財務準備一筆休閑資金走親訪友聚會多旅游高峰回訪客戶最佳時機外出打工者回巢.節(jié)日期間的伙伴拜訪更有借口，更輕松回訪更有方法，更有利促成更有機會，更容易

.設計拜訪借口，創(chuàng)造品味生活掛歷送福-祝福心愿，表達情誼走親訪友–積累客戶，創(chuàng)造時機上門拜年–熱情溫馨，感情培養(yǎng)請客吃飯–遞進關系，群體開拓結伴郊游–文明品味，寓“業(yè)”于樂保單存折-保單整理，合理規(guī)劃產(chǎn)品說明會–團隊促成，把握時機.兵馬未動糧草先行給人以桃、報之以“禮”①短信發(fā)送–空中傳情②電話問候–電波表達③賀卡祝福–禮輕意重……人性化的前期服務必將營造融洽拜訪氛圍我是空軍，我來啦！..一、送祝福整理新老客戶擋案借用公司資源（送福、禮品、中國結、掛歷等）傳遞公司信息（發(fā)信息、電話祝福、紅利信息、發(fā)賀卡、借節(jié)日宣傳公司新資訊）.二、根據(jù)回饋信息細分客戶層有意向的（收入較高生活穩(wěn)定的家庭）感興趣的（對生活負責且有些積蓄）想了解的（已有保險但保障不足）半信半疑的（想投資但有些不相信）尋找投資渠道的（經(jīng)濟富裕有投資意向）準備教育經(jīng)費的（有子女要撫養(yǎng)）.三、制定銷售計劃針對有意向的客戶針對感興趣、想了解的客戶針對尋找投資渠道的客戶針對準備教育經(jīng)費的客戶

吃過的、喝過的、玩過的，一個不放過！全都記錄在手！.產(chǎn)品包裝給您孩子的大紅包—如子女教育金給家人的大紅包—如養(yǎng)老金節(jié)日獻禮.節(jié)日拜訪注意事項個人儀表充滿節(jié)日喜慶氣息個人心愿不要急功近利，目的性太強。喜氣、輕松、愉快不要空手而至準備禮品、紅包、糖果、小禮物。送禮是一種道具，是平衡人際關系的哲學制造愉快交流氛圍節(jié)日促銷會、戶外郊游、個人專場答謝會三口之家約三口……（例如：撫慰年長老

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