制藥行業(yè)PPT（美化后）用友與客戶的共同基礎(chǔ)用友與客戶的共同基礎(chǔ)開發(fā)ERP軟件用友公司銷售、生產(chǎn)、采購庫存、財務(wù)實施服務(wù)應(yīng)用客戶經(jīng)營管理企業(yè)銷售、生產(chǎn)、采購庫存、財務(wù)基本管理原理ERP對管理方法與思想的汲取ERP對管理方法與思想的汲取這些內(nèi)容無不閃爍著管理先哲們的智慧之光從借貸計賬法到盈虧平衡分析從定額管理法到標準成本法從物料需求計劃到JIT從安全庫存到ABC分類從杜邦分析到平衡計分卡……標準化是ERP最堅實的基礎(chǔ)標準化是ERP最堅實的基礎(chǔ)銷售生產(chǎn)采購客戶供應(yīng)商采購訂貨物料采購計劃物料需求產(chǎn)品訂單產(chǎn)品記錄管理過程控制企業(yè)運作計劃與預算分析與評價當我們在為制藥行業(yè)開發(fā)純銷管理時不難發(fā)現(xiàn)行業(yè)化是標準化的源泉行業(yè)化是標準化的源泉行業(yè)插件開發(fā)行業(yè)插件開發(fā)標準化標準化應(yīng)用擴展應(yīng)用擴展凡是關(guān)心一級經(jīng)銷商以后的貨品狀況的企業(yè)都需要純銷管理的功能手機和長效期的食品同樣關(guān)注一級經(jīng)銷商以后的狀況也需純銷管理制藥企業(yè)為了掌控醫(yī)院的用藥情況和業(yè)務(wù)員業(yè)績需要純銷管理功能制藥行業(yè)經(jīng)營特點醫(yī)院藥店業(yè)務(wù)員醫(yī)藥公司銷售部生產(chǎn)部OTC藥銷售業(yè)績、提成臨床藥銷售催款開單、收款企業(yè)倉庫采購部費用、要貨訂貨、付款驗收入庫訂貨需求領(lǐng)料交成品生產(chǎn)需求運輸送貨辦事處制藥行業(yè)經(jīng)營特點供應(yīng)商促銷庫存管理采購管理成本管理生產(chǎn)管理銷售管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域業(yè)

務(wù)

處

理企業(yè)業(yè)務(wù)管理內(nèi)容企業(yè)業(yè)務(wù)管理內(nèi)容…………成本控制報告生產(chǎn)完工單發(fā)貨單盤點表采購訂單執(zhí)行統(tǒng)計材料消耗差異分析廢品損失統(tǒng)計訂單執(zhí)行統(tǒng)計表調(diào)撥單采購訂單列表成本項目構(gòu)成分析生產(chǎn)日報表銷售訂貨統(tǒng)計表其他出庫單請購比價生單產(chǎn)品成本差異分析生產(chǎn)備料單批量處理材料出庫單計劃批量生單部門內(nèi)部利潤分析生產(chǎn)完工統(tǒng)計訂單列表銷售出庫單采購訂單批次產(chǎn)品成本追蹤分析生產(chǎn)作業(yè)計劃銷售訂單出庫單訂貨審批賬表查詢委外訂單處理銷售訂貨其他入庫單請購單執(zhí)行統(tǒng)表產(chǎn)品成本預測生產(chǎn)領(lǐng)料單批量處理產(chǎn)成品入庫單請購單列表部門成本預測工程數(shù)據(jù)管理報價單列表采購入庫單請購單生成標準成本生產(chǎn)派工單銷售報價單入庫單請購匯總生成計劃成本生產(chǎn)訂單銷售報價日常業(yè)務(wù)采購計劃單位產(chǎn)品費用耗用量生產(chǎn)計劃銷售計劃到貨單………………限額領(lǐng)料企業(yè)業(yè)務(wù)模式庫存管理職能財務(wù)管理職能企業(yè)業(yè)務(wù)模式銷售訂單生產(chǎn)訂單采購訂單生產(chǎn)任務(wù)采購任務(wù)銷售任務(wù)企業(yè)管理模式銷售、生產(chǎn)、采購、庫存及其它管理業(yè)務(wù)價值評價企業(yè)管理模式總賬、應(yīng)收應(yīng)付固定資產(chǎn)、存貨核算成本核算預算、計劃管理指標體系制藥企業(yè)商務(wù)管理平臺醫(yī)藥制造信息化整體實現(xiàn)制藥GMP生產(chǎn)物流服務(wù)管理平臺生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控臨床藥銷售OTC銷售原料供應(yīng)商包裝供應(yīng)商集中財務(wù)管理企業(yè)經(jīng)營管理及軟件技術(shù)應(yīng)用平臺物料庫存保管車間任務(wù)下達物料檢驗入庫批號批次管理完工檢驗入庫物料需求計劃生產(chǎn)訂單管理銷售復檢出庫全面計劃與預算管理采購管理銷售管理醫(yī)藥制造信息化整體實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)同步管理財務(wù)業(yè)務(wù)同步管理銷售訂單銷售出庫單采購訂單到貨單采購入庫單采購發(fā)票揀貨單銷售發(fā)票收款單付款單應(yīng)收單應(yīng)付單生產(chǎn)物流管理結(jié)算結(jié)算核銷核銷憑證處理存貨核算（出入庫成本核算）形成應(yīng)收憑證收款憑證形成應(yīng)付憑證付款憑證出入庫憑證出入庫憑證產(chǎn)品BOM結(jié)構(gòu)舉例空心膠囊原料藥藥用淀粉藥用PVC藥用鋁箔包裝盒說明書產(chǎn)品BOM結(jié)構(gòu)舉例膠囊藥品填充后的膠囊一板膠囊生產(chǎn)計劃管理生產(chǎn)計劃管理銷售計劃能力需求計劃物料需求計劃主生產(chǎn)計劃采購訂單加工中心預測物料清單生產(chǎn)訂單庫存GMP的含義供應(yīng)商資格成品檢驗質(zhì)量過程控制原輔料檢驗供應(yīng)商成品庫車間原輔料庫待檢區(qū)GMP的含義GMP生產(chǎn)環(huán)境記錄倉庫狀態(tài)記錄GMP文檔管理待檢區(qū)生產(chǎn)管理質(zhì)量管理物料管理文檔管理設(shè)備管理設(shè)備臺賬狀態(tài)記錄維修保養(yǎng)備件管理維修費用GMP管理內(nèi)容GMP管理內(nèi)容GMP管理原料管理輔料管理包裝材料管理質(zhì)量檢驗質(zhì)量分析質(zhì)量改善文件審核文件發(fā)布文件存檔批生產(chǎn)批包裝物料平衡清場批生產(chǎn)記錄質(zhì)量檢驗管理請檢自動生成自動生成檢驗單表體檢驗單表尾自定義項常用摘要多級審批不良品判定檢驗結(jié)論：放行或不合格留樣留樣單質(zhì)量檢驗管理檢驗類型：支持原輔料/藥品/在庫/退貨/留樣/工序檢驗抽樣規(guī)則：提供計劃抽樣或按國際抽樣質(zhì)量檢驗標準：如2000版藥典P157質(zhì)量檢驗方案：符合藥典要求的項目和標準值取樣指標檢驗質(zhì)量檢驗報告制藥行業(yè)銷售管理流程藥店業(yè)務(wù)員醫(yī)藥公司銷售部生產(chǎn)部非處方藥促銷催款業(yè)績臨床藥醫(yī)院辦事處制藥行業(yè)銷售管理流程制藥公司一級客戶二級客戶短信短信短信方便的貨品變化記錄方便的貨品變化記錄可手工錄入記錄可接受手機傳遞記錄可用Excel表批量導入記錄醫(yī)院用量費用確認醫(yī)院到貨量銷售費用管理方案銷售費用管理方案解決臨床藥銷售中的費用管理問題。對于銷售費用的提取、支付和報銷都有比較靈活的處理方式。費用報銷費用分析提取、支付銷售費用管理銷售收入追溯銷售收入追溯產(chǎn)品2……服務(wù)1區(qū)域2……機構(gòu)2……業(yè)務(wù)員2業(yè)務(wù)員1……客戶2客戶1……區(qū)域2……機構(gòu)2機構(gòu)1……業(yè)務(wù)員2業(yè)務(wù)員1……客戶2……收入產(chǎn)品區(qū)域產(chǎn)品1機構(gòu)1區(qū)域1客戶1區(qū)域1費用構(gòu)成費用構(gòu)成部門2部門1……變動費用固定費用費用辦公費車旅費……工資產(chǎn)品2產(chǎn)品1……服務(wù)1包裝原輔料……專項費資金情況資金情況資金應(yīng)收款現(xiàn)金應(yīng)付款現(xiàn)款銀行存款客戶2客戶1……金額時間……供應(yīng)商2供應(yīng)商1……金額時間……標準化工作標準化工作標準編碼與名稱識別所有管理對象產(chǎn)品、原輔料、顧客、供應(yīng)商、人員、部門、倉庫、設(shè)備最重要內(nèi)容目的涉及范圍管理專業(yè)化分工主題管理專業(yè)化分工主題銷售采購客戶商流