一讓企業(yè)形象快速提升——網(wǎng)絡(luò)新聞至2008年底，網(wǎng)絡(luò)新聞用戶已經(jīng)超過網(wǎng)民的八成，使用率達(dá)到81.5%,用戶規(guī)模達(dá)到2.06億人次。網(wǎng)絡(luò)新聞的本質(zhì)以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)是新聞的一種表現(xiàn)形式王老吉的地震營銷時代周刊：誰在操縱網(wǎng)絡(luò)輿論？讓企業(yè)形象快速提升——網(wǎng)絡(luò)新聞時代周刊：誰在操縱網(wǎng)絡(luò)輿論？“哪里還有網(wǎng)絡(luò)民意？網(wǎng)絡(luò)民意已經(jīng)被捏在少數(shù)人的手里了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有一個強大的勢力群體，這個群體明里打著“營銷”的幌子，暗地里卻充當(dāng)著客戶企業(yè)的“打手”。網(wǎng)絡(luò)民意被大肆瓜分“網(wǎng)絡(luò)黑社會”游戲規(guī)則期待真實網(wǎng)絡(luò)聲音的回歸網(wǎng)絡(luò)新聞與傳統(tǒng)新聞時效性、表現(xiàn)形、真實性、交互性、信息容量、傳播范圍、可存儲性網(wǎng)絡(luò)新聞寫作之“葵花寶典”1、精心制作標(biāo)題2、突出重點新聞要素讓企業(yè)形象快速提升——網(wǎng)絡(luò)新聞案例1新聞事件：國家勞動保障部勞動科學(xué)研究所與易才集團(tuán),聯(lián)合在上海舉辦“新人力《勞動合同法》貫徹實施高峰論壇”新聞標(biāo)題：勞動部門：警惕用人單位大規(guī)模裁減老員工案例2新聞事件：4月30日，國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)施農(nóng)業(yè)企業(yè)——北京京鵬環(huán)球科技股份有限公司在“新三板”成功掛牌新聞標(biāo)題：國內(nèi)首家設(shè)施農(nóng)業(yè)企業(yè)“新三板”掛牌讓企業(yè)形象快速提升——網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的四大方式公關(guān)公司傳播新華美通傳播轉(zhuǎn)載傳播搜索傳播案例：軟營銷，腦白金年銷售額超10億1）以概念推廣的形式，宣傳產(chǎn)品的多項健功能2）以知識普及的形式，將腦白金產(chǎn)品信息自然融入其中讓企業(yè)形象快速提升——網(wǎng)絡(luò)新聞?wù)搲癄I銷論壇論壇又名網(wǎng)絡(luò)論壇，全稱為（電子公告板）或者（公告板服務(wù)）。是上的一種電子信息服務(wù)系統(tǒng)。它提供一塊公共電子白板，每個用戶都可以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。它是一種交互性強，內(nèi)容豐富而即使的電子信息服務(wù)系統(tǒng)。用戶在站點上可以獲得各種信息服務(wù)，發(fā)布信息，進(jìn)行討論，聊天等等。讓品牌贏得好口碑——論壇營銷論壇的分類論壇的發(fā)展也如同網(wǎng)絡(luò)，雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大?，F(xiàn)在的論壇幾乎涵蓋了我們生活的各個方面，幾乎每一個人都可以找到自己感興趣或者需要了解的專題性論壇，而各類網(wǎng)站，綜合性門戶網(wǎng)站或者功能性專題網(wǎng)站也都青睞于開設(shè)自己的論壇，以促進(jìn)網(wǎng)友之間的交流，增加互動性和豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。論壇就其專業(yè)性可分為以下三類：

一、綜合類論壇

綜合類的論壇包含的信息比較豐富和廣泛，能夠吸引幾乎全部的網(wǎng)民來到論壇，但是由于廣便難于精，所以這類的論壇往往存在著弊端即不能全部做到精細(xì)和面面俱到。通常大型的門戶網(wǎng)站有足夠的人氣和凝聚力以及強大的后盾支持能夠把門戶類網(wǎng)站做到很強大，但是對于小型規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)公司，或個人簡歷的論壇站，就傾向于選擇專題性的論壇，來做到精致。

二、專題類論壇

此類論壇是相對于綜合類論壇而言，專題類的論壇，能夠吸引真正志同道合的人一起來交流探討，有利于信息的分類整合和搜集，專題性論壇對學(xué)術(shù)科研教學(xué)都起到重要的作用，例如軍事類論壇，情感傾訴類論壇，電腦愛好者論壇，動漫論壇，這樣的專題性論壇能夠在單獨的一個領(lǐng)域里進(jìn)行版塊的劃分設(shè)置，但是有的論壇，把專題性直接坐到最細(xì)化，這樣往往能夠娶到更好的效果，如養(yǎng)貓人論壇等等，吉他論他等。

讓品牌贏得好口碑——論壇營銷如果按照論壇的功能性來劃分，又可分為

一、教學(xué)型論壇

這類論壇通常如同一些教學(xué)類的博客?；蛘呤墙虒W(xué)網(wǎng)站，中心放在對一種知識的傳授和學(xué)習(xí)，在計算機軟件等技術(shù)類的行業(yè)，這樣的論壇發(fā)揮著重要的作用，通過在論壇里瀏覽帖子，發(fā)布帖子能迅速的與很多人在網(wǎng)上進(jìn)行技術(shù)性的溝通和學(xué)習(xí)。

二、推廣型論壇

這類論壇通常不是很受網(wǎng)民的歡迎，因其生來就注定是要作為廣告的形式，為某一個企業(yè)，或某一種產(chǎn)品進(jìn)行宣傳服務(wù)，從2005年起，這樣形式的論壇很快的成立起來，但是往往這樣的論壇，很難具有吸引人的性質(zhì)，單就其宣傳推廣的性質(zhì)，很難有大作為，所以這樣的論壇壽命經(jīng)常很短，論壇中的會員也幾乎是由受雇傭的人員非自愿的組成。

三、地方性論壇

地方性論壇是論壇中娛樂性與互動性最強的論壇之一。不論是大型論壇中的地方站，還是專業(yè)的地方論壇，都有很熱烈的網(wǎng)民反向，比如百度長春貼吧北京貼吧或者是清華大學(xué)論壇一汽公司論壇等，地方性論壇能夠更大距離的拉近人與人的溝通，另外由于是地方性的論壇，所以對其中的網(wǎng)民也有了一定行的局域限制，論壇中的人或多或少都來自于相同的地方，這樣即有那么點點的真實的安全感，也少不了網(wǎng)絡(luò)特有的朦朧感，所以這樣的論壇常常受到網(wǎng)民的歡迎。

四、交流性論壇

交流性的論壇又是一個廣泛的大類，這樣的論壇重點在于論壇會員之間的交流和互動，所以內(nèi)容也較豐富多樣，有供求信息，交友信息，線上線下活動信息，新聞等，這樣的論壇是將來論壇發(fā)展的大趨勢。讓品牌贏得好口碑——論壇營銷論壇會員禮節(jié)禮節(jié)一：記住別人的存在

互聯(lián)網(wǎng)給予來自五湖四海人們一個共同的地方聚集，這是高科技的優(yōu)點但往往也使得我們面對著電腦銀屏忘了我們是在跟其他人打交道，我們的行為也因此容易變得更粗劣和無禮。因此《網(wǎng)絡(luò)禮節(jié)》第一條就是“記住人的存在”。如果你當(dāng)著面不會說的話在網(wǎng)上也不要說。

禮節(jié)二：網(wǎng)上網(wǎng)下行為一致

在現(xiàn)實生活中大多數(shù)人都是尊法守紀(jì)，同樣地在網(wǎng)上也同樣如此。網(wǎng)上的道德和法律與現(xiàn)實生活是相同的，不要以為在網(wǎng)上與電腦交易就可以降低道德標(biāo)準(zhǔn)。

禮節(jié)三：入鄉(xiāng)隨俗

同樣是網(wǎng)站，不同的論壇有不同的規(guī)則。在一個論壇可以做的事情在另一個論壇可能不宜做。最好的建議：先爬一會兒墻頭再發(fā)言，這樣你可以知道壇子的氣氛和可以接受的行為。

讓品牌贏得好口碑——論壇營銷禮節(jié)四：尊重別人的時間和帶寬

在提問題以前，先自己花些時間去搜索和研究。很有可能同樣問題以前已經(jīng)問過多次，現(xiàn)成的答案隨手可及。不要以自我為中心，別人為你尋找答案需要消耗時間和資源。

禮節(jié)五：給自己網(wǎng)上留個好印象

因為網(wǎng)絡(luò)的匿名性質(zhì)，別人無法從你的外觀來判斷，因此你一言一語成為別人對你印象的唯一判斷。如果你對某個方面不是很熟悉，找?guī)妆緯纯丛匍_口，無的放矢只能落個灌水王帽子。同樣地，發(fā)帖以前仔細(xì)檢查語法和用詞。不要故意挑釁和使用臟話。

禮節(jié)六：分享你的知識

除了回答問題以外，這還包括當(dāng)你提了一個有意思的問題而得到很多回答，特別是通過電子郵件得到的以后你應(yīng)該寫份總結(jié)與大家分享。

禮節(jié)七：平心靜氣地爭論

爭論與大戰(zhàn)是正常的現(xiàn)象。要以理服人，不要人身攻擊。

禮節(jié)八：尊重他人的隱私

別人與你用電子郵件或私聊的記錄應(yīng)該是隱私一部分。如果你認(rèn)識某個人用筆名上網(wǎng)，在論壇未經(jīng)同意將他的真名公開也不是一個好的行為。如果不小心看到別人打開電腦上的電子郵件或秘密，你不應(yīng)該到處廣播。

禮節(jié)九：不要濫用權(quán)利

管理員版主比其他用戶有更多權(quán)利，應(yīng)該珍惜使用這些權(quán)利。

禮節(jié)十：寬容

我們都曾經(jīng)是新手，都會有犯錯誤的時候。當(dāng)看到別人寫錯字，用錯詞，問一個低級問題或者寫篇沒必要的長篇大論時，你不要在意。如果你真的想給他建議，最好用電子郵件私下提議。論壇營銷概念定義論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。

利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。

總的來說，論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的目的，這種網(wǎng)絡(luò)營銷活動就是論壇營銷。論壇營銷，就其實質(zhì)來說，就是品牌基于網(wǎng)絡(luò)論壇所進(jìn)行的口碑性營銷。論壇營銷強調(diào)的是互動，通過與消費者進(jìn)行充分的信息交互，滿足消費者的愿望和需求。一則”無償快遞國旗“貼子蘊涵的”營銷“智慧營銷貼的三種類型小貼大貼純廣告貼論壇魅力是營銷之根基情感因素社會輿論因素技術(shù)因素論壇營銷的魅力人氣—企業(yè)所看重的成本低廉且信息發(fā)布迅速論壇營銷的基本原則和技巧

一、前期準(zhǔn)備：

1、明確產(chǎn)品定位選擇合適的論壇在我們拿到項目以后，首先要做的就是市場定位，我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現(xiàn)在做的項目是數(shù)碼產(chǎn)品，所以我發(fā)布的論壇就選擇了數(shù)碼產(chǎn)品論壇。

2、制定工作計劃

要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò)推廣方案做好，也就是你將要通過哪些方式進(jìn)行營銷，這樣你就有了一個基本的目標(biāo)和工作步驟。

3、注冊登陸賬號

每個論壇要注冊5個左右的不同，如果有以前的也可以用以前的。注冊的時候最好不要那些沒有任何意義的數(shù)字或者英文字母，因為一些老壇友就大概知道你是來渾水摸魚的。每個都要上傳不一樣的頭像和簽名，其中主最好是能特殊設(shè)計一下。其他如果沒有什么比較好的頭像，你可以在百度里找一張美女圖片吧，畢竟現(xiàn)在是“眼球經(jīng)濟”時代，網(wǎng)友看見個還是比較順眼。

4、創(chuàng)作發(fā)帖內(nèi)容

根據(jù)我們制定的計劃，我們要開始制作發(fā)帖需要的內(nèi)容，如果為了迎合網(wǎng)友的需求，可以進(jìn)行實地考察一下，拍照和攝像。然后進(jìn)行最后的文字整合工作。帖子創(chuàng)作的一些小建議(用過以后的確訪問量高了很多)

(1)曖昧的標(biāo)題很容易提高別人的注意力，激起網(wǎng)友的好奇心，提高帖子的瀏覽量。把那些路過的壇友也拉進(jìn)來看帖子。但是標(biāo)題和內(nèi)同和貼合。

(2)在圖片貼和視頻帖上加上相關(guān)宣傳文字，因為圖片和視頻比較直觀，能吸引讀者。

(3)最好是文章內(nèi)容不要有硬廣告，廣告最好能本著以網(wǎng)友為本的原則。因為如果廣告內(nèi)容非常明顯，我估計我們的帖子被刪除的可能性非常大。而且帖子的內(nèi)容也不吸引人，發(fā)的再多，總體的瀏覽量也不高。所以，這一點我們也需要多多斟酌。

(4)帖子的內(nèi)容有爭議性，如果沒有爭議性，大部分的網(wǎng)友都是一看而過，很少會在你的帖子留言或者評論。

作為傳遞產(chǎn)品信息的載體，信息傳達(dá)的成功與否主要取決于帖子的標(biāo)題、主帖與跟帖3部分。如果一個帖子能夠吸引網(wǎng)民點擊，又巧妙地傳遞了企業(yè)產(chǎn)品的信息，同時讓網(wǎng)民感受不到廣告帖的嫌隙，那么可以說這組帖子是非常成功的。

(1)標(biāo)題。網(wǎng)民瀏覽論壇的時候，首先接觸到的是帖子的標(biāo)題，標(biāo)題“誘人”與否直接決定了帖子是否會被點擊瀏覽。因此在策劃標(biāo)題時，可以從引發(fā)產(chǎn)品使用的場景入手，選定一個能引發(fā)爭議的產(chǎn)品使用場景，以爭議點作為標(biāo)題內(nèi)容，吸引網(wǎng)民眼球，引導(dǎo)其點擊進(jìn)入。

(2)主帖。當(dāng)網(wǎng)友被一個誘人的標(biāo)題吸引并進(jìn)入帖子后，主帖內(nèi)容的優(yōu)劣直接決定了回復(fù)是否被瀏覽，因此在撰寫主帖時，可以把標(biāo)題中有爭議的場景展開，在一個完整的產(chǎn)品使用場景下，傳達(dá)產(chǎn)品對于消費者的重要性，并在主帖結(jié)尾為回復(fù)設(shè)置懸念。由于產(chǎn)品信息傳達(dá)也可發(fā)生在回復(fù)中，因此建議主帖只要將產(chǎn)品使用場景敘述清楚即可，不需要加入過多的產(chǎn)品信息，以免引起網(wǎng)民反感。

(3)回帖?；貜?fù)內(nèi)容一般為網(wǎng)民對于產(chǎn)品的“主觀”評論，當(dāng)網(wǎng)民被標(biāo)題、主帖吸引，查看回復(fù)的時候，就-是帖子“真實身份”曝光的時刻。拙劣的回復(fù)會令網(wǎng)民一眼察覺整個帖子的意圖，影響產(chǎn)品傳達(dá)效果。因此在撰寫回復(fù)時，要采取發(fā)散性思維，聲東擊西，為產(chǎn)品信息做掩護(hù)，將網(wǎng)民可能產(chǎn)生的負(fù)面情緒降到最低。及時跟蹤維護(hù)帖子

帖子發(fā)出后，如果不去進(jìn)行后期跟蹤維護(hù)，那么可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，沉下去的帖子顯然是難以起到營銷作用的，因此帖子的后期維護(hù)就顯得尤為重要。

及時地頂帖，可以使帖子始終處于論壇(板塊)的首頁，進(jìn)而讓更多的網(wǎng)民看到企業(yè)所傳遞的信息。從實際操作來看，維護(hù)帖子時，最好不要一味地從正面角度去回復(fù)，適當(dāng)從反面角度去辯駁，挑起爭論，可以把帖子“炒熱”，從而吸引更多的網(wǎng)民關(guān)注。

案例一標(biāo)題們千萬別跟婆婆同住

主帖：我們結(jié)婚時候沒有錢買房子，就在婆婆家結(jié)婚的。開始和婆婆的關(guān)系還行，自從有了小孩，我們的婆媳關(guān)系發(fā)生了微妙變化。偶爾爭吵一下，也就過去了，特別是孩子一生病，婆婆就找我吵，說我懶又不會帶孩子。我跟老公商量著搬出來住，哪怕是租房子。老公向著他媽，不愿意搬出來住，我無語。

有一天，孩子又生病了，我跟婆婆大吵一架，一句不讓，結(jié)果把婆婆氣得當(dāng)場暈倒，嚇得我們趕緊把婆婆送到醫(yī)院搶救。還查出婆婆高血和，容易得冠心病，我很后悔不該跟婆婆吵架，們，你們知道高血黏的病人如何保健嗎？

回帖1：樓主，我很同情你，這樣的婆婆你關(guān)心她干嘛？

回帖2：昨天在網(wǎng)上看見一篇文章說“北京協(xié)和醫(yī)院向紅丁教授試驗發(fā)現(xiàn)一種可以降低血和度的食品”，我忘記這食品叫什么名字，你在百度上查查看。

回帖3：冠心病是不能生氣，樓主你要忍忍吧。

案例分析：婆媳話題一直是個敏感話題，也是個熱點話題?！皠倐兦f別跟婆婆同住”，首先從標(biāo)題上就吸引了人們的眼球。為什么不能同住呢?會發(fā)生什么樣的故事呢？富有情節(jié)的“故事”自然吸引著人們進(jìn)一步往下閱讀。隨著情節(jié)的發(fā)展，在主帖中很自然地引出了“高血黏”，為回帖中出現(xiàn)”北京協(xié)和醫(yī)院向紅丁教授試驗發(fā)現(xiàn)一種可以降低血教度的食品”埋下了伏筆,而這正是本組帖子所要傳達(dá)的核心信息。另外，婆媳話題也是一個很有爭議性的話題，“公說公有理,婆說婆有理”。作為媳婦、婆婆和兒子，站在各自的角度來看問題，結(jié)論無疑是不一樣的。觀點的交鋒，很容易把帖子炒熱，這樣就會引起更多人的關(guān)注。

標(biāo)題:測一下你是不是中風(fēng)的候補人群？

主帖:

①你是否早晨醒來就覺得頭暈，不清醒，思維遲鈍。吃過早餐后，頭腦才逐漸變得清醒？

②你是否午餐后犯困，需要睡一會兒，否則整個下午都無精打采。相反，晚餐后精神狀態(tài)特別好？

③你下蹲時間較長時是否氣喘？

④你是否有時候突然會感覺眼前一片模糊？

以上問題,如果你都回答是的話，那么，你一定要看看醫(yī)生了，關(guān)愛自己的生命，要關(guān)注小細(xì)節(jié)。

回帖l：壞了，我怎么和這上面說的一樣，怎么辦？是不是我就是中風(fēng)候補人群了？

回帖2：現(xiàn)在怎么大家都在說中風(fēng)??？今天剛在網(wǎng)上看見說協(xié)和醫(yī)院發(fā)現(xiàn)了一種食品能防中風(fēng)。現(xiàn)在，是不是中風(fēng)很熱啊。

回帖3：現(xiàn)在人的身體越來越不好了，大家都要愛惜自己啊！平時可要多注意休息，不要老上網(wǎng)看電視了。

案例分析：健康一直是社會關(guān)注的熱點話題，“過勞死”、“英年早逝”之類的事件給人們敲響了警鐘。此帖從關(guān)心人們健康的角度出發(fā)，以知識普及的形式出現(xiàn)，首先就贏得了人們的好感，使人們喪失了”警惕”，主動打開帖子去瀏覽。當(dāng)然，之所以選擇”中風(fēng)”，而不選擇其他話題，自然是為下一步傳遞“協(xié)和醫(yī)院發(fā)現(xiàn)了一種食品能防中風(fēng)”的信息打下鋪墊。

標(biāo)題：一個小資的忠告：橄欖油不要輕易食用??！

主帖：后悔啊，前幾年在一個朋友的慫恿下，一沖動,將家里的食用油改成了橄欖油，用的是西班牙牌子品利，心想咱是白領(lǐng)，橄欖油雖貴點，但這點錢咱還是花得起的！最近一咬牙，買了車子和房子，還貸壓力陡然增加。沒辦法，咱也節(jié)衣縮食吧，把橄欖油再換成原來的色拉油吧?？蓻]想到，吃慣了橄欖油，竟然不習(xí)慣色拉油的味道了。唉，幸福是一種奢侈品，用了就不想失去，切記，切記！

回帖1：樓主有病吧，不就是油嗎，有什么不適應(yīng)的。

回帖2：吁呵，橄欖油既保健又美容，省了看病和美容的錢，還是蠻劃算的。

回帖3：建議樓主去山區(qū)體驗一下生活，看看能不能適應(yīng)。我看，還是有錢燒的。

案例分析：此帖的精彩之處是“明抑暗揚”。從表面上看，似乎是抵制橄欖油，但從整組帖子來看，卻巧妙地把橄欖油的好處“既保健又美容”完整地闡述了出來，并自然地引出了西班牙牌子品利橄欖油，達(dá)到了將信息傳遞給目標(biāo)受眾的目的。從帖子標(biāo)題來看，首先吸引的是”小資”，這也符合橄欖油的產(chǎn)品定位。另外，以“抵制(不要)”、“曝光”這樣的形式發(fā)布信息，更容易引起人們的關(guān)注。

標(biāo)題：現(xiàn)在的藥名為什么都那么難記??？

主帖：什么“地喹氯銨含片”、“維拉帕米”、“特莫昔芬”、“馬來酸依那普利膠囊”等,讀得拗口,記得頭痛,仿佛下決心不讓人懂,現(xiàn)在買個藥怎么還這么費勁’時!

回帖1：我就知道明治地喹氯銨含是治療咽喉炎、口腔潰殤、齒齦炎的。其他的還沒用過。

回帖2：像“胃舒平”、“保肝靈”、“感冒清”、“止咳糖漿”、“消炎片”—文化程度不高的人也能按“名”索藥,豈不大家方便?

回帖3：可能是有規(guī)定吧，要不，生產(chǎn)藥的也不傻，干嘛給自己找麻煩。

案例分析：帖子傳達(dá)的產(chǎn)品信息是地喹氯銨含——一種可以治療咽喉炎、口腔潰瘍及齒齦炎的含片。傳播切入時，從抱怨西藥藥名復(fù)雜、拗口這一現(xiàn)象入手，這樣就與有同樣感受的網(wǎng)民產(chǎn)生了共鳴，從而吸引其參與討論。在場景的展開過程中，將目標(biāo)藥品與其他藥品并排，比較好地隱藏了主帖的“廣告味”。在回復(fù)中，由于不可避免地會暴露帖子的“真實身份”，因此只在一個回復(fù)中加入產(chǎn)品信息，引導(dǎo)網(wǎng)民認(rèn)為只有這個回復(fù)是“外來”的廣告，帖子的其他部分還是網(wǎng)民的真實感受。成功案例—論壇捧火“天仙”引發(fā)巨大商機成功案例—“康佳號”飛機一“帖”成名

成功案例—6“薄”“鋒”出擊引領(lǐng)手機新時尚博客營銷從簽約徐靜蕾看博客營銷具有“中華第一博”美譽的徐靜蕾,正式成為公司大中華區(qū)移動計算技術(shù)品牌的形象代言人?？粗行祆o蕾的,除了其作為演員的知名度之外,還包括其在博客上的超高人氣。徐靜蕾每天超過1000萬的博客點擊率,已經(jīng)使得徐靜蕾成為個人化媒體中最引人矚目的明星,同時也擁有一大批忠誠的網(wǎng)絡(luò)讀者。這些讀者素質(zhì)較高,具有一定“小資”氣質(zhì),這正是所需要影響的目標(biāo)消費群。拜訪式營銷——博客營銷什么是博客？博客()，就其本質(zhì)來說，就是網(wǎng)絡(luò)日志。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展和博客的廣泛應(yīng)用，博客已經(jīng)完全超越了“日志”的原始內(nèi)涵，融會了信息傳播、時事熱評、情感交流、營銷宣傳等多種功能。因此對企業(yè)而言，博客的意義遠(yuǎn)非只是個人話語權(quán)力的自由釋放那么簡單，它所帶來的信息傳播、常的營銷方式——博客營銷。什么是博客營銷？博客營銷就是基于博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式的營銷推廣，也就是企業(yè)通過博客這個平臺，向目標(biāo)群體傳遞有價值的信息，最終實現(xiàn)營銷目標(biāo)的傳播推廣過程。

博客營銷，從某種意義上說，可以稱之為拜訪式營銷。因為博客講究的是身份識別和精準(zhǔn)，不同的博客針對不同的目標(biāo)群體。博客要實現(xiàn)營銷價值，就必須吸引越來越多的目標(biāo)群體不斷地去拜訪企業(yè)博客，通過拜訪和互動，達(dá)到信息傳遞的目的。

博客營銷能給企業(yè)帶來哪些好處？(1)博客可以是企業(yè)以比較低的成本與客戶進(jìn)行雙向溝通。(2)相對比較嚴(yán)肅的企業(yè)簡介、企業(yè)新聞和產(chǎn)品信息而言，博客更容易收到目標(biāo)群體的歡迎和接受。(3)博客能夠直接給企業(yè)帶來潛在的客戶。(4)企業(yè)可以利用博客增加被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量，降低網(wǎng)站推廣費用。(5)企業(yè)可以利用博客進(jìn)行危機公關(guān)

1.建立博客

(1)博客平臺選擇

選擇高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站，博客就有更多的被點擊和關(guān)注的機會。

(2)博客取名

在給博客取名時，一定要突出所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，同時兼顧目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣，并盡量增加關(guān)鍵詞的密度，以便獲取更多被檢索的機會。一般情況下，盡量避免用×××的博客，因為這樣的博客從名稱上來說幾乎沒有什么特色，既不便于被良索引擎收錄，也難以被目標(biāo)群體所關(guān)注。當(dāng)然，名人的博客另當(dāng)別論。如以“基金理財”為主要內(nèi)容的博客，可以取名為“基金理財投資財富黃金”等等。

企業(yè)在選取關(guān)鍵詞時，一定要把握好關(guān)鍵詞需求與關(guān)鍵詞競爭的平衡點，盡量不要把焦點放在最流行的關(guān)鍵詞上。有時選擇一些次關(guān)鍵詞，反而可以使博客獲得一個比較好的排名。因為最流行的關(guān)鍵詞往往存在很多競爭對手，而次關(guān)鍵字反之。(3)博文寫作

博文的好壞直接關(guān)系到博客的質(zhì)量和“營銷”價值。在撰寫博文時，切入點很重要，要從目標(biāo)群體感興趣的地方或社會熱點切入，切忌把企業(yè)的產(chǎn)品介紹直接羅列進(jìn)去，讓人感到索然無味。對于企業(yè)來說，其高層管理者的做人之道、人生經(jīng)歷、成功經(jīng)驗等就是一個比較好的切入點。另一方面，技術(shù)難點、熱點問題以及企業(yè)為產(chǎn)品提供售后技術(shù)支持和服務(wù)等也是目標(biāo)群體比較感興趣的。

在文章標(biāo)題的選取上，要注意兩點：一是盡量迎合當(dāng)前社會熱點:二是要針對目標(biāo)群體關(guān)心的熱點問題。此外，對于博文來說，更為重要的一點是，文章要盡可能原創(chuàng)，因為只有原創(chuàng)的文章，才能更容易被搜索引擎收錄，或被網(wǎng)站管理員推薦。

博客寫作10法則

1、遵循基本。寫作的基本法則是一定的。你會發(fā)現(xiàn)許多博客文章不太遵循拼寫和語法。當(dāng)然博客不需要拘泥于傳統(tǒng)的出版形式，但是如果你希望讀者能夠輕松閱讀，最好還是遵循這些基本法則。

2、簡明扼要。博客寫作雖然不需要像出版物那樣考慮文章篇幅限制，但讀者的時間是寶貴的。網(wǎng)友們通常會閱讀許多內(nèi)容，如果你不直接說出自己的觀點，他們不會再看你的博客。

3、新聞價值。博客需要有新聞價值、有趣、有用和幽默。一些博客沒有注意這些，所以效果不理想。

4、有用內(nèi)容。有新聞價值但“有用”是最重要的。人們喜歡滑稽的東西，但你不是專業(yè)的，他們不會訂閱你的博客，僅僅因為好玩再次回來。你可能還有其他特長，比如善于講故事，這也是一個有利因素，但不足以讓人們訂閱。人們訂閱或者經(jīng)?？茨悴┛偷闹饕蚴?，你的內(nèi)容對他們的日常工作生活有用。

5、便于瀏覽。人們訂閱了大量的博客。沒有時間每天閱讀一個遍。所以你得能讓他們快速瀏覽，很快抓住文章主旨。如果你的文章里全是大段大段的文字，誰也不愿意閱讀。文章便于快速瀏覽的最好方法是列表。人們可以掃一眼就了解了主要觀點。另一個好方法是高亮你的主要觀點。6、出秀標(biāo)題。標(biāo)題需要簡練并且具有吸引力。沒有一個好標(biāo)題，你的文章沒人去看。有太多的文章在他們的閱讀器里，他們只關(guān)注吸引他們的標(biāo)題。當(dāng)然，你的文章內(nèi)容要和標(biāo)題相符。

7、第一人稱。這可能是博客寫作與其他寫作的最大區(qū)別。在一般的出版物中，慣例是保持作者中立。但博客不同，你就是你，帶著千萬個偏見。越表達(dá)出自己的觀點越好。網(wǎng)上有上百萬的博客，你很難做到很特別，除非你寫出了獨一無二的內(nèi)容，那就是你自己。

8、延續(xù)鏈接。博客雖然在網(wǎng)絡(luò)門戶里是獨立并自成體系，但也是互聯(lián)網(wǎng)的一部分，應(yīng)該充分利用這個好處。讓其他文章為你的大作提供知識背景，讓讀者通過鏈接繼續(xù)深入閱讀。盡量為他們提供優(yōu)秀的鏈接。

9、做好編輯。滿篇錯別字,排版不工整很令人厭惡。和其他寫作不同，寫博客需要自己校對。應(yīng)該認(rèn)真的逐字、逐句校對，甚至重寫，因為將來出了問題，只能怪自己。

10、關(guān)注好博。不但要關(guān)注和你話題相近的博客，還要看看另外一些優(yōu)秀博客。好的博客會隨著時間推移逐漸顯露出來?？纯此麄兡男┑胤阶龅暮?，看看其他人錯在哪里。堅持不懈地學(xué)習(xí)，不久你也會成為別人學(xué)習(xí)的楷模。

2.推廣博客

博客的人氣是博客營銷的基礎(chǔ)，只有積聚足夠多的人氣，博客才有營銷價值。而要積聚足夠多的人氣，除了不斷更新博文“黏住”目標(biāo)群體外，一個重要的工作就是把博客推廣出去。那么，如何推廣博客呢？

(1)建立相關(guān)行業(yè)的圈子，發(fā)出邀請，邀請眾多的朋友加入該圈，聚集圈內(nèi)人氣。

(2)與流量大的博客互相加為好友，增加被點擊和瀏覽的機會。

(3)廣加相關(guān)行業(yè)的博客圈，特別是人氣比較旺的博客圈，這樣審核通過后，圈主就會對優(yōu)秀文章進(jìn)行“加精”，一旦被“加精”了，點擊率就高了。

(4)多發(fā)布原創(chuàng)或熱點文章，讓博客得到推薦。一旦被推薦到門戶網(wǎng)站的頻道首頁或博客首頁，就能夠直接帶來很大的流量。此外，搜索引擎是內(nèi)容為王，原創(chuàng)的內(nèi)容在搜索引擎中會有比較好的排名。

(5)在其他博客的熱點文章后，以發(fā)表評論的方式進(jìn)行推廣。

(6)利用博客的內(nèi)部鏈接，為重要的關(guān)鍵詞頁面建立眾多反向鏈接。反向鏈接指的是網(wǎng)頁和網(wǎng)頁之間的鏈接，不是網(wǎng)站和網(wǎng)站之間的。網(wǎng)站內(nèi)部頁面之間的相互鏈接，對網(wǎng)站排名也是有幫助的。

(7)通過軟文來推廣博客。如果是幼兒教育類的博客，可以把博主寫的博文發(fā)布到一些幼教、育兒、媽媽類網(wǎng)站，這樣做的好處就是能夠帶來大量的讀者，在別人轉(zhuǎn)載的同時會有大量的外部鏈接。

成功案例—石頭也瘋狂300萬的生意做成了千余萬元成功案例—丟失的奧迪A3跑車,牽動數(shù)十萬美國人的心成功案例—結(jié)緣博友共賞美酒五糧液成功挺進(jìn)“紅酒”藍(lán)海病毒式營銷教你如何吃垮必勝客(圖)去過必勝客的朋友，想必會對必勝客的沙拉有很深的印象吧，小小的一個碗就要收幾十元！

不過必勝客的沙拉是自助的。給你一個碗（碗越來越小，越來越淺了），你能拿多少，就給你多少。不過必勝客太了解人性了，所以規(guī)定沙拉碗只能裝盛一次，不管你能裝多少。

那碗并不大，而且很淺，簡單地裝，裝不了多少，因而，如何保證自己的32元（價格真是一漲再漲，最早是25一份，后來漲到28，又漲到30，現(xiàn)在已經(jīng)是32一份了）不至于被剝削了太多，盡可能地把那只可憐的小碗裝滿你喜歡的水果沙拉，也就成了一門有趣的學(xué)問。我每一次去，都會被這門精深的學(xué)問所吸引，為此，花了不少錢。首先，要有一個好的思想認(rèn)識。思想不解放，肚皮就不能解放，這是中國改革開放的一條重要經(jīng)驗。不要怕難為情，認(rèn)為裝了太多會顯得太小氣，沒素質(zhì)，有傷優(yōu)雅。別這樣，人家賺你的錢，都沒覺得害臊，你擔(dān)心什么呀？和搭積木一樣，這是一種技術(shù)

第二，放開思想之后，便是放開手腳。要想裝得多，記住，一定要用手，千萬不要用他們提供的勺子，夾子，那東西用起來不方便。我每次去，看到有些哥哥妹妹在那里小心地用夾子碼，就替他們著急，太沒經(jīng)驗了，這樣裝能裝多少呢？真要堆高了吧，還不嚴(yán)實。

第三，在碼的過程中，一定要心狠手巧，善于思考。切記，要想把水果壘的高，一定要少用色拉醬，有很多人以為色拉醬有粘合作用，把它當(dāng)水泥用。我告訴你們，這是很危險的，色拉醬粘粘葡萄干玉米粒還可以，但絕不能用它來粘黃瓜，菠蘿等大塊水果，不但粘不住，還容易打滑。要想把黃瓜，一層一層地象寶塔一樣堆上去，就必須是實打?qū)嵉?，?dāng)中寧可有空隙，也不好用色拉醬去填，因為存在一個摩擦力的問題啊。站在旁邊監(jiān)督的那些服務(wù)員，一個個精得來要死，他一看你用色拉醬，就知道外行來了。

所以，必勝客為了鼓勵有更多的高手參與到“如何吃垮必勝客”的游戲中來，有一個很少有人知道的規(guī)定，水果，只能拿一次，但色拉醬不但可以單獨拿，還可以多拿幾次，不受限制。

下面，我就說說如何具體拿：

教你如何吃垮必勝客(圖)教你如何吃垮必勝客(圖)教你如何吃垮必勝客(圖)教你如何吃垮必勝客(圖)教你如何吃垮必勝客(圖)教你如何吃垮必勝客(圖)利用他人的資源,呈幾何倍數(shù)好繁殖,這正是病毒式營銷的特點.為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，這是病毒式營銷的本質(zhì)

奧運火炬在線傳遞活動堪稱病毒式營銷的經(jīng)典,還有現(xiàn)在的休閑游戲,如校內(nèi),開心,搜狐等,都采用了病毒式的營銷,如,發(fā)送注冊鏈接十個就可以得到一份禮物,同時,筆者也接下好多朋友發(fā)來的這樣鏈接,這種傳播方式是有效的,也是高效的.

病毒式營銷利用的是他人的資源,其精髓在于找到一個能眾口相會的"理由",而基于互聯(lián)網(wǎng)的這種口碑傳播更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延.如今,病毒式營銷已經(jīng)成為一種高效的信息傳播方式,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,幾乎需要傳播費用,因此病毒式營銷越來越多的商家青睞讓客戶主動為你傳播—病毒式營銷從火炬在線傳遞談起2008年3月24日,可口可樂攜手騰訊舉辦的奧運火炬在線傳遞活動也正式拉開帷幕此次火炬在線傳遞,從活動流程一看,主要是依靠好友間一對一的傳播.僅在一周的時間,參與人數(shù)就突破700萬,兩周后,參與人數(shù)高1700余萬....

活動結(jié)束后，總計有6000余萬網(wǎng)友參與活動。病毒式營銷與傳統(tǒng)營銷的比較病毒式營銷的核心1、“病毒”必須有吸引力。不管“病毒”最終以何種形式出現(xiàn)，它都必須具備基本的感染基因。也就是說，醫(yī)療機構(gòu)提供的治療方法或服務(wù)對于用戶來說，必須有價值或者富有趣味，讓用戶失去了“免疫力”，這樣用戶才會有點擊的欲望，才會主動去傳播。如免費的服務(wù)、免費電子書、具有強大功能的免費軟件等。2、“病毒”必須易于傳播要使“病毒”迅速地從小范圍向很大規(guī)模擴散，呈幾何級數(shù)地繁殖，“病毒”還必須易于傳遞和復(fù)制。除了“病毒”本身外，在傳播方式上，要設(shè)計成舉手之勞就可以實現(xiàn)的，比如使用即時通信工具、等，或者發(fā)短信、發(fā)郵件等動一下手就能輕易實現(xiàn)的?？傊?，以易于傳播為原則，否則，目標(biāo)受眾就會喪失主動傳播的熱情，最終導(dǎo)致傳播效應(yīng)減弱、傳播鏈中斷。病毒式營銷病毒式營銷的3W策略1.創(chuàng)建有感染力的“病原體”（)巧妙地將營銷信息揉入“病毒”中，而不能太直白，讓受眾一眼就看出病毒式營銷病毒式營銷的3W策略2.找到易感染人群（）找到易感染人群，也就是早期的接受者，他們是最有可能的產(chǎn)品或服務(wù)使用者。病毒式營銷病毒式營銷的3W策略1.選準(zhǔn)“病毒”的初始傳播渠道（）考慮到易感染人群的關(guān)注重點和社會熱點案例百度更懂中文從一些百度員工發(fā)送電子郵件給朋友和一些視頻網(wǎng)站掛出連接開始唐伯虎成功案例:聯(lián)合利華75秒〈蛻變〉贏得5億網(wǎng)民關(guān)注(1)品牌的知名度大幅度提升。

(2)提升了品牌的美譽度,增加了品牌的忠誠度。

(3)“多芬”品牌的理念得到進(jìn)一步詮釋,品牌的影響力進(jìn)一步放大。病毒式視頻營銷案例分析之可樂、曼妥思、新樂騁曼妥思放在可樂里，能產(chǎn)生強烈氣泡，可24升可樂＋120粒曼妥思＋一輛雪佛蘭新樂騁，將會發(fā)生什么？所有的病毒營銷都有一個特點，就是都脫不掉“嘩眾取寵的部分”，簡單說就是以出位博出名，在視頻病毒進(jìn)入到現(xiàn)今階段，病毒營銷該如何進(jìn)化，或許值得我們思考，看看國外的一些廣告視頻或許會有啟發(fā)！

病毒式視頻營銷案例分析之違章停車的火爆女司機病毒式視頻營銷案例分析之膽小男的瘋狂試駕網(wǎng)絡(luò)事件營銷從蒙牛冠名“超級女聲”看網(wǎng)絡(luò)事件營銷2005年2月24日,湖南衛(wèi)視與國內(nèi)乳業(yè)巨頭蒙牛乳業(yè)集團(tuán),在長沙聯(lián)合宣布共同打造“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”年度賽事活動。隨后,“超級女聲”迅速席卷全國,蒙牛酸酸乳的銷售也一路飄紅。

蒙牛冠名“超級女聲”對企業(yè)的啟示。

(1)要找到品牌與事件的聯(lián)接點。

事件營銷能否取得成功,關(guān)鍵是要找到品牌與事件的聯(lián)接點,事件營銷不能脫離品牌的核心理念。只有在心理和情感上與消費者產(chǎn)生共振,才能產(chǎn)生品牌累幟效果。

蒙牛酸酸乳的品牌形象定位為年輕、有活力,而“蒙牛酸酸乳超級女聲”活動的意義就在于以時尚的方式讓新一代女生充分展示自我,兩者擁有著相似的品捍訴求一一個性、釋放青春夢想,加深了受眾對蒙牛酸酸乳的感性認(rèn)同,使受眾立生了深刻的品牌共鳴。

(2)緊密貼近目標(biāo)消費群。

事件要產(chǎn)生巨大的營銷效果,就必須貼近目標(biāo)消費群。蒙牛酸酸乳的目標(biāo)消費人群年齡介于15—25歲之間,而“超級女聲”的主要參與人群也是在這個年齡段,有者在目標(biāo)受眾上是非常吻合的?？梢哉f,“超級女聲”的參與者和受眾就是蒙牛駿酸乳的目標(biāo)消費群。目標(biāo)人群的一致性,直接拉動了產(chǎn)品的銷售。

事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律,制造具有新聞價值拍事件,并通過具體的操作,讓這一新聞事件得以傳播,從而達(dá)到廣告的效果。事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段,集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體,并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會,成為一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。

什么是網(wǎng)絡(luò)事件營銷？網(wǎng)絡(luò)事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織或利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件,通過網(wǎng)站發(fā)布,吸引媒體和公眾的興趣與關(guān)注,從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好的品牌形象,最終達(dá)到促進(jìn)企業(yè)銷售的目的。

網(wǎng)絡(luò)事件營銷的本質(zhì)是將企業(yè)新聞變成社會新聞,在引起社會廣泛關(guān)注的同時,將企業(yè)或產(chǎn)品的信息傳遞給目標(biāo)受眾。網(wǎng)絡(luò)事件營銷的最大特點是成本低、見效快,相當(dāng)于“花小錢辦大事”。事件營銷就是通過制造具有新聞價值的事件，并讓這一新聞事件得以傳播，來轉(zhuǎn)彎抹角的做廣告，達(dá)到廣告的效果。比如某公司要推廣某一款網(wǎng)絡(luò)游戲，使用知名度高的明星代言往往需要較高的費用，推廣時候的廣告費也不菲，而如果通過事件營銷的方式打造一個知名度很高的網(wǎng)絡(luò)紅人來代言這個網(wǎng)絡(luò)游戲，不僅僅可以節(jié)省大量費用，還以低廉的成本進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)推廣營銷。

微博營銷分析—《降龍之劍》后宮優(yōu)雅事件營銷策劃人可謂用心良苦，從去年12月就開始計劃利用互聯(lián)網(wǎng)來打造這個具有較高知名度的“網(wǎng)絡(luò)紅人”—“后宮優(yōu)雅”。這個案例的營銷平臺選擇的是“新浪微博”，這是一個2009年后半年開始逐漸熱鬧起來的社會化網(wǎng)絡(luò)平臺，注冊用戶約有幾十萬，有不少“名人”入駐。由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和匿名性，注冊的微博用戶背后的身份往往無從知曉，于是做好幾方面準(zhǔn)備之后就可以開始進(jìn)行事件營銷。

事先的準(zhǔn)備工作包括，尋找一個虛擬的“網(wǎng)絡(luò)美女”，并預(yù)備幾十張左右的自拍照片，然后尋找一個寫作團(tuán)隊，能夠持續(xù)地寫出有趣的段子。準(zhǔn)備好這一切后，就可以開微博帳號進(jìn)行炒作。微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”為著重點，總而言之就是“找罵貼”。典型的癥狀包括，自稱來自“新加坡”，“后宮三千，獨我優(yōu)雅”。號稱有私人飛機，認(rèn)識很多明星，和阿嬌去日本泡溫泉，被范冰冰專門因為安慰過，經(jīng)常行來于夏威夷、香港等地，投資幾千萬給電影《阿凡達(dá)》，并與許多大牌娛樂圈藝人私交甚好等等。

值得一提的是，該微博的寫作團(tuán)隊具有較高的文案寫作水準(zhǔn)，在初期炒作階段，發(fā)表的段子非常詼諧幽默，頗具有娛樂效果，可讀性很高，使得不少新浪微博的名人都轉(zhuǎn)發(fā)其段子，在12月中旬時，“后宮優(yōu)雅”具有了約四千左右的粉絲數(shù)。

平媒介入

12月下旬，平面媒體、報刊雜志開始報道和炒作“優(yōu)雅女”，使得“后宮優(yōu)雅”的知名度急劇上升，并在2009年12月29日達(dá)到了一個小高峰，用戶關(guān)注度增長驚人，搜索量也開始猛增，也開始有網(wǎng)友對其進(jìn)行人肉搜索，“后宮優(yōu)雅”的微博在29日粉絲數(shù)增長到八千多。經(jīng)過人肉搜索，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)“優(yōu)雅女”的身份真實性存在很大疑問，有人稱其照片為盜用他人照片，而“優(yōu)雅女”則發(fā)帖稱自己的相冊被盜了。

圍觀吹牛

“優(yōu)雅女”的寫作繼續(xù)著，很多人發(fā)現(xiàn)其照片和自爆的身份故事有著很大的漏洞，即使如此，“后宮”寫的段子的確非常有趣，看看那些經(jīng)典的評論也很快樂的，大家一起圍觀“優(yōu)雅女”天馬行空地在新浪微博上竄下跳，也好不熱鬧。

平面媒體的報道不斷增多，并在2010年1月7日形成了又一次高潮，當(dāng)日“后宮優(yōu)雅”的粉絲數(shù)超過2萬5千，由于粉絲數(shù)增長過快，并且其“后臺”不明，很多新浪微博用戶都質(zhì)疑是否新浪官方在策劃炒作“后宮優(yōu)雅”，以增加新浪微博的知名度。

意外發(fā)生

所謂“人算不如天算”，每個營銷計劃都可能會有意外情況發(fā)生，正在平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體有條不紊地相互跟進(jìn)炒作的時候，一個意想不到的事件打亂了這個計劃，1月12日突發(fā)的“百度被黑”和之后的“谷歌退出中國”等熱點新聞迅速轉(zhuǎn)移了大眾的焦點，新浪微博用戶的興趣也全都集中到百度和谷歌身上，從百度指數(shù)上看，1月中旬“后宮優(yōu)雅”的用戶關(guān)注度不斷下降，媒體關(guān)注度幾乎為0，使得這次本來計劃順利的事件營銷出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。

為了扭轉(zhuǎn)不利局面，同時消除前期炒作的一些不利“證據(jù)”，策劃人決定也利用百度被黑的熱點效應(yīng)，東施效顰，在1月14日，讓“后宮優(yōu)雅”自稱微博遭到“黑客襲擊”，并刪除了所有先前發(fā)布的四十多篇文章，但事實證明這種做法收效甚微。

事件營銷結(jié)束

“優(yōu)雅女”后期的寫作趣味性降低了不少，的味道越來越濃，而圍觀的網(wǎng)友不斷人肉搜索，也讓后宮優(yōu)雅從后臺走向前臺。在1月29日，“后宮優(yōu)雅”終于露出了廬山真面目，聲稱要代言完美時空的網(wǎng)絡(luò)游戲《降龍之劍》，同時停止更新圍脖，整個事件營銷算是告一段落。

營銷效果評價

“優(yōu)雅女”屬于微博客營銷的典型案例，策劃人一開始是按照傳統(tǒng)的論壇、博客等營銷策略入手的，就像曾經(jīng)風(fēng)靡博客界的“視頻舞女木木的身體日記”一樣，寫一個段子再發(fā)張照片，通過炫富和曬明星兩大法寶，并自創(chuàng)“后宮體”的寫作方法，在新浪微博中獲得普遍關(guān)注。

“后宮優(yōu)雅”從2009年12月1日注冊帳號，到2010年2月1日營銷結(jié)束，通過兩個月的時間，獲得了五萬個新浪微博粉絲數(shù)，每篇微博的評論數(shù)都過千，成為新浪草根博客第二名和網(wǎng)絡(luò)紅人，并獲得了黃健翔、潘石屹、寧財神等諸多名人的關(guān)注，可算頗有收獲。

在營銷效果看，經(jīng)過兩個月時間的炒作，“優(yōu)雅女”的人氣急升，在搜索“后宮優(yōu)雅”有21萬條記錄，搜索“優(yōu)雅女”有14萬條記錄，由于新浪微博沒有提供點擊數(shù)字的統(tǒng)計，因此無法確認(rèn)總點擊量，其他數(shù)據(jù)統(tǒng)計上看，擁有5萬5千多粉絲，平均每篇文章留言數(shù)1千多，從留言數(shù)字上看，大約為擁有數(shù)十萬粉絲的趙薇、周筆暢的1/3左右，也有足夠的知名度，可見其活躍粉絲眾多。關(guān)注度分析數(shù)據(jù)上看，其關(guān)注人群也大部分屬于網(wǎng)游群體的目標(biāo)區(qū)域。

因此，“后宮優(yōu)雅”的事件營銷雖然火了“優(yōu)雅女”，在短短兩個月時間打造了一個“網(wǎng)絡(luò)紅人”，但對于該網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣是否有效還有待商榷。該事件營銷選擇的平臺是社會化網(wǎng)絡(luò)新浪微博，雖然更新較為方便，轉(zhuǎn)發(fā)和評論也容易，但由于“優(yōu)雅女”的定位與網(wǎng)絡(luò)游戲的切入點都是很難找到契合，同時新浪微博中存在大量高端用戶和社會名人，也包括月光博客這樣的深度微博用戶，導(dǎo)致營銷事件的后期漏洞百出，影響了傳播的效果，雖然游戲的最終用戶—“青少年玩家”可能不會想那么多事情，也不會在乎其真假，但是如果選擇較為純粹的草根社區(qū)，例如空間或者天涯社區(qū)等，則可能不至于像現(xiàn)在這樣過早謝幕。

網(wǎng)絡(luò)事件營銷的四大核心要點網(wǎng)絡(luò)事件營銷就是企業(yè)制造或者放大具有新聞效應(yīng)的事件，讓網(wǎng)絡(luò)、紙介等媒體競相報道，通過吸引公眾對事件的注意，引發(fā)公眾對企業(yè)或產(chǎn)品的關(guān)注。企業(yè)要想事件營銷獲得成功，必須把握好以下幾個核心要點。

1.事件要有新聞點

2.事件與品牌要有聯(lián)接點

3.事件要緊抓“公益”關(guān)鍵詞

4.事件要形成整合傳播之勢

網(wǎng)絡(luò)事件營銷的兩種模式網(wǎng)絡(luò)事件營銷的操作方法一般有“借勢”和“造勢”兩種。借勢，就是參與大眾關(guān)注的焦點話題，將企業(yè)帶入話題的中心，由此引起媒體和大眾的關(guān)注。造勢，就是企業(yè)通過自身策劃富有創(chuàng)意的活動，引起媒體或者大眾關(guān)注。兩者殊途同歸，都是為了提高企業(yè)形象或者銷售產(chǎn)品。

1.借勢

企業(yè)在借助重大事件或社會熱點進(jìn)行營銷時，必須把握好3個要點。

(1)反應(yīng)迅速，第一時間介入。

(2)找準(zhǔn)關(guān)鍵點，巧妙切入。

(3)與大事件聯(lián)系，引發(fā)公眾聯(lián)想。

2.造勢

借勢雖然不失為企業(yè)揚名的一個好辦法，但有時“勢”并非是企業(yè)想借就借的，當(dāng)企業(yè)揚名迫在眉睫而又無勢可借時，制造熱點事件(造勢)則是另一個辦法。企業(yè)在造勢時，需要注意以下幾點。

(1)合理定位

(2)巧妙“制造”新聞事件

(3)建立風(fēng)險防范機制

企業(yè)制造新聞事件的方法大致有以下幾種；

①媒體做典型報道，宣傳企業(yè)的成功經(jīng)驗；

②領(lǐng)導(dǎo)同志到企業(yè)視察或調(diào)查研究，稱贊企業(yè)，為企業(yè)揚名；

③策劃社會公益活動，雙向互動，博得公眾好感及社會關(guān)注；

④策劃奇特的、反常的行為，引起轟動效應(yīng)；

⑤抓住一些非常規(guī)事件或突發(fā)事件，借勢造勢；

⑥抓住新問題、新話題，特別是抓住一些動態(tài)的事件，策劃一些動感很強、讓媒體和社會感到很有新意的新聞。

茅臺酒“摔瓶”事件和張瑞敏“砸機”事件。

成功案例—“博客門”事件讓三一重工“博”得精彩2006年6月6日，三一重工執(zhí)行總裁向文波在其個人博客上發(fā)表“戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)是國家主權(quán)”的文章，指出賣什么都可以，“賣國”不行，由此揭開了炮轟徐工廉價甩賣給外資凱雷的序幕。

成功案例—網(wǎng)絡(luò)互動營銷新途安吸引3000萬受眾關(guān)注2008年1月25日下午2點整，上海大眾“新一代途安”網(wǎng)絡(luò)上市會準(zhǔn)時開始，近千萬遍布全國的網(wǎng)友見證了汽車網(wǎng)絡(luò)營銷時代的一次新創(chuàng)舉。

成功案例—華普是總徐剛與網(wǎng)友對辯華普“一夜成名”2006年8月12日，一位為“四悔一家99”的網(wǎng)友，針對上海華普汽車的經(jīng)營以及市場策略、車型,公開在天涯繹濟論壇發(fā)帖“給上海華普汽車總裁徐剛的一封信”。文中措辭激烈，對華普大肆貶低。帖子一經(jīng)發(fā)表，立即在天涯經(jīng)濟論壇上引起不小的反響，點擊量一路走高。搜索引擎競價排名

讓客戶最先看到你——搜索引擎競價排名

什么是搜索引擎競價排名？搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)時代的一大奇跡，它帶給人們的不僅是方便的網(wǎng)絡(luò)暢游，更重要的是催生了一種新的商業(yè)贏利模式——搜索引擎廣告，使之成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟新的增長點。搜索引擎廣告以受眾廣泛、針對性強等特點受到越來越多企業(yè)的重視，在搜索引擎上做廣告已成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的主要形式之一。搜索引擎廣告按其收費方式一般分為固定付費和競價排名兩種。固定付費是對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位以年或月為單位收取廣告費用。競價排名則是按點擊次數(shù)收費，根據(jù)企業(yè)對搜索關(guān)鍵詞的出價高低，對其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價越高則排名越前。本章重點闡述搜索引擎競價排名的相關(guān)內(nèi)容。

讓客戶最先看到你——搜索引擎競價排名

萬元技人帶來百萬業(yè)績,競價排名價值凸現(xiàn)重慶泰吉電子有限公司主要經(jīng)營的是用于改善室內(nèi)環(huán)境的設(shè)備和工程,針對除濕加濕、空氣凈化、防磁等。泰吉開始靠的是業(yè)務(wù)員上門推銷的“土方法”,可有時業(yè)務(wù)員好不容易進(jìn)了門,遞上資料,在業(yè)務(wù)員還沒出門的時候,資料就已經(jīng)進(jìn)了廢紙簍了。

2005年,泰吉開始在百度技索上做產(chǎn)品推廣,轉(zhuǎn)機出現(xiàn)了一-新客戶增長量達(dá)6倍,一年后,銷售額突破了1000萬,經(jīng)過測算,至少有200萬以上的訂單是從競價排名而來的,可泰吉投入?yún)s只有幾萬元。

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萬元技人帶來百萬業(yè)績,競價排名價值凸現(xiàn)泰吉的成功彰顯了搜索引擎廣告的價值。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,企業(yè)的營銷環(huán)境也發(fā)生了重大改變,環(huán)境的改變,必然會帶來營銷方式的變革。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)媒體調(diào)查機構(gòu)提供的一項全球搜索引擎使用調(diào)查結(jié)果顯示,全球約有76%的訪問者在互聯(lián)網(wǎng)上通過搜索引擎或其門戶網(wǎng)站來查詢相關(guān)信息,一個小型網(wǎng)站約80%以上的日訪問量來源于搜索引擎。因此當(dāng)訪問者使用關(guān)鍵詞通過搜索引擎來查找相關(guān)網(wǎng)站時,網(wǎng)站如果能在搜索結(jié)果中名列前茅,則其鎖定潛在客戶的機會較其競爭對手要大得多。

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2010年北美搜索引擎營銷行業(yè)預(yù)算

正當(dāng)在其他類型營銷和廣告預(yù)算依然削減的情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)每年以2位數(shù)的比率在增長，這對于任何搜索營銷人員來說都不驚奇。根據(jù)第6次每年一屆的網(wǎng)絡(luò)搜索營銷狀況報告稱，北美搜索引擎營銷行業(yè)將從2009年的146億美元增至2010年底的166億美元，增長14%。依然占主導(dǎo)地位。97%的公司反應(yīng)在投放廣告，71%花費在網(wǎng)絡(luò)搜索廣告，56%分布在內(nèi)容聯(lián)盟(廣告聯(lián)盟)，相比之下，50%在使用搜索，44%在使用，相比有54%的公司曾過去的2009年使用過微軟搜索。衡量搜索引擎好壞的標(biāo)準(zhǔn)速度返回的信息量信息相關(guān)度用戶體驗

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百度谷歌雅虎搜狗

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搜索引擎競價排名的優(yōu)勢

搜索引擎競價排名是隨著搜索技術(shù)的發(fā)展而興起的一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,它通過網(wǎng)站對用戶輸入的關(guān)鍵詞進(jìn)行上下文分析,將用戶需要的展示在適當(dāng)?shù)捻撁嫔?從而將產(chǎn)品或服務(wù)有效地推薦給目標(biāo)客戶。

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搜索引擎競價排名的優(yōu)勢

讓客戶最先看到你——搜索引擎競價排名

搜索引擎競價排名的優(yōu)勢

與固定付費廣告相比,搜索引擎競價排名更受企業(yè)青睞。

(1)按效果付費,廣告費用相對較低,點擊單價完全由企業(yè)自行決定,廣告成本更容易控制。

(2)競價排名的管理方式更為靈活,企業(yè)可以自由設(shè)定關(guān)鍵詞,設(shè)定單日最高消費,指定投放地域和投放時間段等,這樣企業(yè)更容易鎖定目標(biāo)消費群體,從而使廣告資源的利用更為高效、合理。

(3)廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面,與用戶檢索內(nèi)容高度相關(guān),增加了廣告的定位程度:出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置,容易引起用戶的關(guān)注和點擊,因而效果比較顯著。

(4)搜索引擎自然搜索的結(jié)果排名,推廣效果是有限的,尤其對于自然排名效果不好的網(wǎng)站,采用競價排名可以很好地彌補這一劣勢。

(5)企業(yè)可以對用戶點擊廣告情況進(jìn)行統(tǒng)計分析。

讓客戶最先看到你——搜索引擎競價排名

節(jié)省競價排名費用的六條準(zhǔn)則用相對比較少的投入，達(dá)到理想的競價排名效果，是企業(yè)的營銷推廣目標(biāo)。那么，企業(yè)選擇搜索引擎競價排名廣告時，需要注意哪些事項呢？下面就以百度為例，對競價排名廣告的投放策略進(jìn)行說明。

(1)選定區(qū)域，有的放矢。

(2)設(shè)定每日最高消費額。

(3)科學(xué)合理地設(shè)置關(guān)鍵詞。

(4)重視信息發(fā)布的標(biāo)題、內(nèi)容描述。

(5)根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品性質(zhì)合理定位排名。

(6)利用其他方式輔助推廣，如百度主題推廣。

減少惡意點擊的小智慧關(guān)鍵詞不片面追求第一，退而求其次避開熱門關(guān)鍵詞，挑選次熱或?qū)I(yè)關(guān)鍵詞根據(jù)產(chǎn)品特點，分區(qū)域投放

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成功案例—搜索引擎助力龍行網(wǎng)躋身國內(nèi)行業(yè)五強龍行網(wǎng)主要提供酒店、機票打才斤預(yù)訂、城市信息技索、人脈技索、個人主頁等服務(wù)。龍行網(wǎng)于2004年底正式開通，半年后使脫穎而出，躋身國內(nèi)行業(yè)五強。

以打造“城市消費第一門戶”、“出行秘書”為目標(biāo)的龍行網(wǎng),在為消費者提供如行服務(wù)、消費指南的基礎(chǔ)上,推出了電子打折券新服務(wù)，這是行業(yè)內(nèi)的一個創(chuàng)新。

但是，如何把龍行網(wǎng)的特色和增值服務(wù)傳遞給更多的目標(biāo)消費者呢？龍行網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的宣傳方式，將宣傳重點轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，選擇了在百度上做搜索引擎競價排名。先后設(shè)定了“預(yù)訂酒店”、“預(yù)訂機票”和“北京酒店”、“青島酒店”等幾百個關(guān)鍵詞,并競價到前幾名。

啟用競價排名當(dāng)天，龍行網(wǎng)的訪問量就提高了3倍，由原來的每天3萬上升至10多萬，網(wǎng)絡(luò)推廣所帶來的訂羊也呈幾何級遞增。1年后,公司每天的電話達(dá)到1000多個，訂單額也從每天5萬元增至30萬元，其中，網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的線主交易量占公司總交易量的60%以上。

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案例分析:

旅游業(yè)電子商務(wù)的競爭無疑是激烈的。要想在激烈的競爭中脫穎而出，不僅要“服務(wù)制勝”，充分利用資源優(yōu)勢，打造特色服務(wù)，擴大增值服務(wù)項目，還要“廣為人知”。如果龍行網(wǎng)“養(yǎng)在閨中無人識”，那么服務(wù)再好、特色再明顯，也不會有目標(biāo)消費者關(guān)注，更不會帶來效益。龍行網(wǎng)采取在百度上做競價排名推廣的方式，可以說比較好地將自己的服務(wù)優(yōu)勢準(zhǔn)確、快速地傳遞給了目標(biāo)消費者，值得借鑒。

(1)迎合了目標(biāo)消費者獲取信息的習(xí)慣

(2)有針對性地選擇搜索引擎

(3)有效設(shè)置關(guān)鍵詞，合理定位排名

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成功案例—搜索競價讓金吉列直通最想留學(xué)的人金吉列出國留學(xué)咨詢公司服務(wù)范圍涵蓋了從學(xué)生收到錄取通知書到最終簽證這一過程中的各個環(huán)節(jié)。作為出國留學(xué)服務(wù)機構(gòu)，金吉列是首批獲得教育部、公安部和國家工商行政管理總局資質(zhì)認(rèn)證，以及09001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證的公司。為了將金吉列的服務(wù)優(yōu)勢傳遞給更多有意留學(xué)的學(xué)生和家長，金吉列先后技放了平面廣告、門戶網(wǎng)站廣告，但效果不盡如人意。

2005年底，金吉列選擇了的廣告進(jìn)行推廣。短短半年間，金吉列公司的網(wǎng)站流量增加了30%，最終簽約率提高了30%，廣告花費卻減少了50%。

更重要的是，廣告投放后，金吉列公司的業(yè)務(wù)擺脫了以前的地域限制。如今，來自北京市以外的客戶幾乎占了公司客戶的一半。

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案例分析：

金吉列公司業(yè)績的增長，也廣告自然功不可沒。

(1)找到了最有價值的目標(biāo)消費群

(2)品牌的影響力進(jìn)一步提升

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成功案例—花小錢辦大事10元錢為“尤里卡”帶來商機(菲路特)具有優(yōu)秀的防水特性，在二次世界大戰(zhàn)期間曾作為軍艦防銹處理劑。沈陽尤里卡化學(xué)貿(mào)易有限公司(沈陽尤里卡)是東北地區(qū)菲路特防腐潤滑油系列產(chǎn)品的總代理，負(fù)責(zé)開拓東北市場。

由于菲路特進(jìn)入國內(nèi)市場時間較晚，國人并不是很了解這個產(chǎn)品。針對這種情況，沈陽尤里卡重點抓住兩類人群進(jìn)行宣傳，一類是直接用戶，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，影響他們的選擇；另一類是代理商，展現(xiàn)產(chǎn)品的美好前景，吸引更多的代理商來銷售產(chǎn)品。為了達(dá)到這一目標(biāo)，沈陽尤里卡根據(jù)行業(yè)特點和產(chǎn)品定位，選擇了當(dāng)?shù)氐膸准覉蠹埻斗耪猩虖V告，可價格不菲的廣告費換來的卻是為數(shù)不多的幾個咨詢電話，而且都沒有達(dá)成合作協(xié)議。

2004年8月，沈陽尤里卡在百度上進(jìn)行技索引擎競價排名推廣，開通后一周內(nèi)就不斷有電話咨詢產(chǎn)品情況。為了獲得更好的推廣效果，沈陽尤里卡又對關(guān)鍵詞設(shè)置和信息描述做了調(diào)整。咨詢代理情況的電話越來越多，雖然日均消費不到10元，但平均每日能接到20多個咨詢電話。在公司產(chǎn)品銷售火爆的時候，推廣費用也僅為千元左右。不多的花費，為沈陽尤里卡帶來了實實在在的銷售業(yè)績。

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案例分析:

沈陽尤里卡營銷推廣的成功，對其他企業(yè)來說，也是有借鑒意義的。

(1)靈活設(shè)置關(guān)鍵詞，直擊高質(zhì)量客戶

針對潤滑油產(chǎn)品專業(yè)性較強的情況，沈陽尤里卡注冊了一些相關(guān)性好，搜索量又不是很高的關(guān)鍵詞。這樣做，一方面避開了熱門關(guān)鍵詞的“惡性競爭”，使企業(yè)免受”惡意點擊”所帶來的損失，另一方面相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，保證了搜索用戶的質(zhì)量，使得通過該關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入沈陽尤里卡網(wǎng)站的用戶，最有可能轉(zhuǎn)化為真正客戶。另外，極具誘惑力的信息內(nèi)容描述，也大大吸引了潛在客戶的目光。

(2)優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，便于目標(biāo)群體獲取信息

網(wǎng)站在美觀的基礎(chǔ)上，力求內(nèi)容簡潔明了，更方便用戶了解產(chǎn)品信息和聯(lián)系方法。用戶是最缺乏“耐心”的。企業(yè)網(wǎng)站的本質(zhì)是傳遞相關(guān)信息，促進(jìn)企業(yè)的銷售，因此，簡潔、實用為網(wǎng)站的首要原則。若用戶看了半天，還是“云里霧里”，找不到需要的信息，自然就失去了再次點擊的興趣。此外，對網(wǎng)站優(yōu)化還有一個好處——增加了網(wǎng)站信息被搜索引擎收錄的幾率。

讓客戶最先看到你——搜索引擎競價排名

搜索引擎優(yōu)化(，簡稱)讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化是指遵循搜索引擎拍搜索原理，對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁文字語言和站點間互動外交策略等進(jìn)行合理規(guī)劃部署，以改善網(wǎng)站在搜索引擎的搜索表現(xiàn)，進(jìn)而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。也就是說，是一種讓網(wǎng)站在百度、谷歌、雅虎等搜索引擎中獲得較好的自然排名，從而贏得更多潛在客戶的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，即(搜索引擎營銷)的一種方式。讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化從中國票務(wù)在線火車票頻道優(yōu)化看中國票務(wù)在線火車票頻道定位為中國專業(yè)的二手火車票交易服務(wù)平臺，為網(wǎng)民提供火車票轉(zhuǎn)讓、求購信息發(fā)布以及最新二手祟查詢服務(wù)。為了讓網(wǎng)站在技索引擎中表現(xiàn)優(yōu)秀,更容易被技索用戶發(fā)現(xiàn)，中國票務(wù)在線將重點放在提高技索引擎收錄網(wǎng)頁的數(shù)量、各級網(wǎng)頁級別以及網(wǎng)站權(quán)重上，同時將有效關(guān)鍵詞合理布直到網(wǎng)頁中，以提升關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名。據(jù)51(專業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)站流量的網(wǎng)站)統(tǒng)計顯示：網(wǎng)站優(yōu)化前,火車票頻道日訪問量為2000獨立，平均每個用戶訪問5個網(wǎng)頁；網(wǎng)站優(yōu)化后，火車票頻道最高日訪問量達(dá)到60390獨立E，平均每個用戶訪問7個網(wǎng)頁左右，網(wǎng)站主要關(guān)鍵詢和長尾關(guān)鍵詞(網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長尾關(guān)鍵詞)在和百度技索引擎上都獲得了優(yōu)勢排名。讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化從中國票務(wù)在線火車票頻道優(yōu)化看從上述案例中可以看出，通過可以大大提高網(wǎng)站的訪問量，并最終提升網(wǎng)站的營銷能力。但目前國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)站的情況不容樂觀。絕大部分網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)人員和美工并不懂0，技術(shù)人員側(cè)重于開發(fā)網(wǎng)站的功能實現(xiàn)，美工考慮更多的是頁面的設(shè)計漂亮。由于忽視了工作，所以大部分企業(yè)網(wǎng)站頁面很難被搜索引擎抓取、收錄并獲得好的排名。

面對競爭日趨激烈的市場，企業(yè)要想獲得更多的客戶關(guān)注，企業(yè)對現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行0，是非常必要的。

企業(yè)建網(wǎng)站的根本目的是希望吸引更多的目標(biāo)客戶到網(wǎng)站上來,借助網(wǎng)站這個平臺,向客戶傳遞企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)信息。如果企業(yè)網(wǎng)站存在嚴(yán)重的問題,必然會大大減少企業(yè)網(wǎng)站的流量,從而使網(wǎng)站的營銷功能大打折扣?？梢詮囊韵?個方面來判斷網(wǎng)站是否存在問題。

(1)網(wǎng)頁容量

如果網(wǎng)頁下載速度慢,則不利于搜索引擎抓取。因此,網(wǎng)頁容量越小,打開速度就越快效果就越好。一般情況下,包括圖像在內(nèi)的網(wǎng)頁字節(jié)數(shù)最好不要超過5。

(2)網(wǎng)頁中的圖片是否有屬性

由于搜索引擎會讀取屬性以了解圖像的信息,因此,圖片中優(yōu)化屬性有利于搜索引擎對圖片的抓取。屬性用于描述插入的圖片,當(dāng)在瀏覽器上用鼠標(biāo)指向圖片時會出現(xiàn)相關(guān)的說明文字,瀏覽器不支持圖片瀏覽時也顯示這些說明文字。

(3)是動態(tài)還是靜態(tài)網(wǎng)站

理論上講,動態(tài)網(wǎng)站不容易被檢索,靜態(tài)頁面的效果相對要好得多。地址中帶”?”、”&”以及其他類似符號,都不利于搜索引擎的”蜘蛛”程序抓取。如果確實要使用動態(tài)網(wǎng)頁,相關(guān)參數(shù)應(yīng)控制在3個以下。

讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化九方面把脈網(wǎng)站讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化(4)網(wǎng)頁代碼中是否有、、標(biāo)簽

這3個標(biāo)簽中要出現(xiàn)重要的關(guān)鍵詞,太少則說明沒有充分利用資源,太長則容易被看成作弊,要合理安排標(biāo)簽內(nèi)容。

用來定義網(wǎng)頁標(biāo)題,標(biāo)題中加入關(guān)鍵詞有利于搜索引擎訪問。用來介紹網(wǎng)頁概況,這些信息可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,因此需要根據(jù)網(wǎng)頁的實際情況來設(shè)計,盡量避免與網(wǎng)頁內(nèi)容不相關(guān)的“描述”。也是用來描述網(wǎng)頁的屬性,只不過要列出的內(nèi)容是“關(guān)鍵詞”,而不是網(wǎng)頁的介紹。(5)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷

先要判斷網(wǎng)站是采用垂直式結(jié)構(gòu)還是扁平式結(jié)構(gòu),網(wǎng)站內(nèi)部各個網(wǎng)頁之間是如何連接的。

(6)網(wǎng)頁中是否有框架結(jié)構(gòu)()

從方面考慮,最好不要使用框架結(jié)構(gòu)(幀結(jié)構(gòu))的網(wǎng)頁設(shè)計,或者進(jìn)行特別處理,以便適應(yīng)搜索引擎的檢索規(guī)則?？蚣芙Y(jié)構(gòu)(幀結(jié)構(gòu))的主要問題在于不能為每個網(wǎng)頁都設(shè)置一個標(biāo)題(),更為糟糕的是,有些搜索引擎對框架結(jié)構(gòu)的頁面不能正確處理,會影響到搜索結(jié)果的排列名次。現(xiàn)在,一般網(wǎng)站都是采用表格定位的網(wǎng)頁設(shè)計。

讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化(7)網(wǎng)頁中是否有圖像區(qū)塊()

當(dāng)“蜘蛛”程序遇到這種結(jié)構(gòu)時,往往會感到不知所措。因此盡量不要設(shè)置鏈接,這種結(jié)構(gòu)不利于搜索引擎抓取。圖像區(qū)塊是指在圖片中設(shè)置了網(wǎng)頁地址鏈接。

(8)網(wǎng)頁導(dǎo)航是否使用了特效鏈接

導(dǎo)航鏈接加上了特效,如點擊某個項目會展開下層鏈接等。這些效果一般是通過實現(xiàn),視覺上非常新穎,但在”蜘蛛”程序的眼里則沒那么誘人,相反它無法解讀這種鏈接。

(9)網(wǎng)頁

雖然制作的網(wǎng)頁視覺效果較好,但搜索引擎對此卻不太感興趣。讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化八步輕松實現(xiàn)網(wǎng)站一旦發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站存在嚴(yán)重的問題,企業(yè)就應(yīng)該著手解決。而對于那些正在或即將籌建網(wǎng)站的企業(yè)來說,在建站時就要充分考慮到問題,這對提高企業(yè)呵站的營銷能力是大有禪益的。下面,就從8個方面來談?wù)劸W(wǎng)站如何實現(xiàn)0。

(1)目錄和優(yōu)化()是指統(tǒng)一資源定位,即每個網(wǎng)頁的網(wǎng)址、路徑。網(wǎng)站文件的目錄結(jié)構(gòu)直接體現(xiàn)于中。清晰簡短的目錄結(jié)構(gòu)和規(guī)范的命名不僅有利于用戶體驗和網(wǎng)址傳播,更是搜索引擎友好的體現(xiàn)。對于一個小型網(wǎng)站來說,一般只有一層子目錄,例如h句781,其中是域名是一級目錄名是文件名。對搜索引擎而言,單一的目錄結(jié)構(gòu)最為理想,即扁平結(jié)構(gòu)。規(guī)模大一些的網(wǎng)站,往往需要二到三層子目錄。

【優(yōu)化方法】目錄結(jié)構(gòu)越簡單,被搜索引擎訪問就越容易,因此在目錄設(shè)置時,不要超過3層。超過4層目錄時,一般搜索引擎就不容易訪問。除非在以下情況,也能夠被搜索到:①該頁提供的內(nèi)容質(zhì)量很高,或者很重要,并且擁有大量的外部鏈接:②首頁或者其他網(wǎng)站的首頁直達(dá)該頁面:③其他網(wǎng)站在頂級頁面上鏈接了該頁。

讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化八步輕松實現(xiàn)網(wǎng)站(2)框架頁面優(yōu)化框架結(jié)構(gòu),表現(xiàn)為一個頁面內(nèi)的某一部分保持固定,其他部分信息可以通過滾動條上下或左右移動顯示。如左邊菜單固定,正文信息可移動,或者頂部導(dǎo)航和部分保持固定,其他部分上下或左右移動?？蚣苄途W(wǎng)頁的另一個表現(xiàn)是,深層頁面的域名通常不會在中體現(xiàn)出來,即使進(jìn)入深層子頁面,瀏覽器顯示出來的仍然是主頁的。

【優(yōu)化方法】

采用即內(nèi)聯(lián)框架()技術(shù)來避免帶來的不便。

所謂也是框架的一種形式,它相當(dāng)于在主瀏覽器窗口中內(nèi)嵌一個子窗口,內(nèi)容自動打開?？梢郧对诰W(wǎng)頁中的任意部分,也可以隨意定義其大小,其代碼顯示為11護(hù)農(nóng)1仕>企>”對搜索引擎來說中的文字是可見的,也可以跟蹤到其鏈接指向的頁面,不過與用戶所見不同的是,搜索引擎將內(nèi)容看成單獨的一干事面內(nèi)容,與內(nèi)嵌的頁面無關(guān)。

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(3)圖像優(yōu)化

搜索引擎只閱讀文本內(nèi)容,對圖像是不可見的。同時,圖像文件直接延緩頁面加載時間,如果超過20秒網(wǎng)站還不能加載,用戶和搜索引擎極有可能離開網(wǎng)站。因此,盡量避免使用大圖片,更不要采用純圖像制作網(wǎng)頁。

優(yōu)化方法】

增加搜索引擎可見的文本描述,即給圖片加標(biāo)簽:在保持圖像質(zhì)量的情況下盡量壓縮圖像的文件大小。

每個圖像標(biāo)簽中都有屬性,搜索引擎會讀取該屬性以了解圖像的信息。因此,最好在所有插圖的屬性中都有文字描述,并帶上該頁關(guān)鍵詞。如"20080223’"育兒電子書"="200""70”＝"0">。

除了屬性文字外,還可以考慮以下方法直接優(yōu)化圖像,使之被搜索到。

①在圖片上方或下方加上包含關(guān)鍵詞的描述文本。

②在代碼中增加一個包含關(guān)鍵詞段的標(biāo)題標(biāo)簽,然后在圖片下方增加文字描述。

③在圖片下方或旁邊增加如”更多……”鏈接,包含關(guān)鍵詞。

④創(chuàng)建一些既吸引用戶又吸引搜索引擎的文本內(nèi)頁,先把流量吸引到這些頁面,再提供文本鏈接指向圖片頁面。

網(wǎng)頁圖片格式主要有和兩種形式。一般來講適用于線圖和企業(yè)標(biāo)識適宜照片元素的格式?？梢酝ㄟ^減少顏色數(shù)量、縮小圖片尺寸和降低分辨率來縮小文件,也可以采用層疊樣式表達(dá)到優(yōu)化的目的。的版本越高越適用于網(wǎng)絡(luò)圖形。此外,將大圖片切割成若干小圖片,并在不同的表格區(qū)間內(nèi)進(jìn)行拼接,也可以相對加快下載時間。

總之,網(wǎng)頁應(yīng)盡量減少裝飾性圖片以及大圖片。屬性中的文字對搜索引擎來說,其重要性比正文內(nèi)容的文字要低。

讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化八步輕松實現(xiàn)網(wǎng)站(4)表格優(yōu)化

表格是網(wǎng)頁最重要的排版方式之一。表格在網(wǎng)頁中的顯示特點是先加載表格,后顯示內(nèi)容。瀏覽器讀取代碼的時候遇到<鈕b19才認(rèn)為是開始,〈>為結(jié)束,到此才會把此表格顯示出來。如果表格里內(nèi)容較多,會讓瀏覽者等待很長時間,影響顯示速度。

【優(yōu)化方法】

在需要分行下載處加上<>和<>,減少表格嵌套的次數(shù)。

標(biāo)簽的主要作用是先顯示它所包含的部分,不需要等整個表格都加載完以后再顯示。當(dāng)用一個大表格來布局網(wǎng)頁,且網(wǎng)頁容量很大時,這個標(biāo)簽就很有必要了。它可以控制表格分行下載,可以讓其中的內(nèi)容比網(wǎng)頁中其他的(如圖片)先下載下來,這樣可以讓網(wǎng)友先看到網(wǎng)頁的實際內(nèi)容,不用等那么久。

讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化八步輕松實現(xiàn)網(wǎng)站(5)網(wǎng)頁減肥

若網(wǎng)頁使用了過多的特殊效果及圖片,必然導(dǎo)致打開速度緩慢,特別是當(dāng)不同線路的用戶訪問網(wǎng)站時,會出現(xiàn)等得不耐煩而關(guān)掉網(wǎng)頁的情況。

【優(yōu)化方法】

把、提取出來放到文件里面,然后以調(diào)用的方式引入。

把一些不重要的代碼同樣以文件存儲起來,然后通過調(diào)用的形式,減小網(wǎng)頁的體積。簡化代碼,盡量用較少的在L代碼來表達(dá)同樣的意思,不要使用太多的嵌套,讓頁面結(jié)構(gòu)復(fù)雜化,最好用重構(gòu)頁面。

讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化八步輕松實現(xiàn)網(wǎng)站(6)站內(nèi)鏈接優(yōu)化

網(wǎng)站內(nèi)建立頁面與頁面之間的鏈接,方便用戶瀏覽,有利于搜索引擎訪問,對()?值的提高有很大幫助。

【優(yōu)化方法】建立網(wǎng)站地圖,同時把網(wǎng)站地圖的鏈接放在首頁上,使搜索引擎能很方便地發(fā)現(xiàn)和抓取所有網(wǎng)頁。

對一個中小型網(wǎng)站來說,要確保從首頁出發(fā),4次點擊之內(nèi)就能達(dá)到一個網(wǎng)頁。當(dāng)然,如果在更少的點擊次數(shù)內(nèi)完成,優(yōu)化的效果就會更好。

盡量使用文字導(dǎo)航,網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)最好使用文字鏈接。不要使用圖片或者下拉菜單等,因為效果最好的是文字鏈接,使搜索引擎可以順利抓取,而且通過鏈接文字了解這些欄目頁的具體內(nèi)容。

網(wǎng)站導(dǎo)航中的鏈接文字應(yīng)該準(zhǔn)確描述欄目的內(nèi)容,這樣在鏈接文字中自然就會有關(guān)鍵詞,但是不要堆砌關(guān)鍵詞。在網(wǎng)頁正文的文章中提到其他網(wǎng)頁內(nèi)容的時候,可以使用關(guān)鍵詞鏈接到其他網(wǎng)頁。

讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化八步輕松實現(xiàn)網(wǎng)站(7)動態(tài)頁面優(yōu)化

動態(tài)網(wǎng)頁擴展名顯示為、、或嗨i,而不是靜態(tài)網(wǎng)頁的1或者。其中通常出現(xiàn)“?”、“=”、“%”,以及“&”、“$”等符號。網(wǎng)站使用動態(tài)技術(shù)的好處有兩點,一是增加了網(wǎng)站的交互功能,二是容易維護(hù)和更新,因此動態(tài)技術(shù)為許多大中型網(wǎng)站采用,但大多數(shù)搜索引擎的”蜘蛛”程序無法解讀”?”后的字符。

【優(yōu)化方法】

如果網(wǎng)站中使用的是或者,可用一個腳本拾取環(huán)境變量前的所有字符,再將中剩余的字符賦值給一個變量,這樣就可以在中使用該變量了。不過,對于那些內(nèi)置了部分(,服務(wù)器端嵌入)內(nèi)容的網(wǎng)頁,主要的搜索引擎都能夠提供索引支持。那些以為后綴名的網(wǎng)頁也被解析成文件,相當(dāng)于通常的文件。但如果這些網(wǎng)頁在其中使用的是路徑,則仍有可能不被搜索引擎索引。

(服務(wù)器端動態(tài)網(wǎng)頁開發(fā)技術(shù))被用于基于微軟的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器中。使用開發(fā)的網(wǎng)頁,一般后綴名為。只要避免在中使用符號”?”,大多數(shù)搜索引擎都能夠支持用開發(fā)的動態(tài)網(wǎng)頁。

,如果使用的是,那么就需要在服務(wù)器端重新對其進(jìn)行配置,使其能夠?qū)⒁粋€環(huán)境變量中的“?”用“/”代替,并將替換后的數(shù)值傳給。這樣一來,最后到達(dá)瀏覽器端的就是一個靜態(tài)的頁。當(dāng)搜索引擎對該轉(zhuǎn)換后的文件進(jìn)行檢索時,它不會遭遇“?”,因而可繼續(xù)對整個動態(tài)頁進(jìn)行索引,從而使動態(tài)網(wǎng)頁對搜索引擎仍然具有可讀性。

服務(wù)器是最流行的?服務(wù)器軟件之一。它有一個叫做的重寫模塊,即重寫轉(zhuǎn)向功能。該模塊能夠?qū)h(huán)境變量的轉(zhuǎn)換為能夠為搜索引擎支持的類型。對于那些發(fā)布后無需更新的網(wǎng)頁內(nèi)容,如新聞,可采用該重寫轉(zhuǎn)向功能。

讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化八步輕松實現(xiàn)網(wǎng)站(8)優(yōu)化

網(wǎng)頁存在一個非常嚴(yán)重的問題,大部分搜索引擎無法訪問內(nèi)嵌的信息也只能檢索到部分文件中的鏈接。

【優(yōu)化方法】

做一個輔助的版本,保留原有版本的同時,設(shè)計一個格式的版本,這樣既可以保持動態(tài)美觀效果,也可以讓搜索引擎通過版本的網(wǎng)頁來發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站。

將內(nèi)嵌文件,不要將網(wǎng)頁設(shè)計成動畫,而是將內(nèi)容嵌入文件中,這樣搜索引擎可以從代碼中發(fā)現(xiàn)信息。

關(guān)鍵的按鈕鏈接不要設(shè)計在文件中,而是以文本的形式呈現(xiàn)。讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化案例—張家界旅游網(wǎng)張家界旅游網(wǎng)是目前張家界地區(qū)唯一的一個公益性、非盈利性的旅游網(wǎng)站，以介紹張家界本地旅游資源、宣傳張家界神奇自然風(fēng)光為主，為訪客到張家界旅游提供參考，為訪客了解張家界提供文字、圖片、視頻等信息。

前的情況：以“張家界旅游”、“張家界旅游網(wǎng)”等關(guān)鍵詞技索時，在各個技索引擎中的前10頁都找不到。

后的情況：在上以關(guān)鍵詞“張家界旅游”、“張家界旅游網(wǎng)”搜索時，網(wǎng)站信息處于第1頁；在搜狗和雅虎上搜索時，網(wǎng)站信息處于前3頁；在百度和的投索結(jié)果中，10頁以內(nèi)未能找到網(wǎng)站信息。

讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化案例分析：

張家界旅游網(wǎng)對其他網(wǎng)站優(yōu)化的啟示。

(1)設(shè)置網(wǎng)頁關(guān)鍵詞和描述。

(2)網(wǎng)站倒序顯示。

(3)、構(gòu)架的網(wǎng)頁，減少了多余的代碼，優(yōu)化了元素。

(4)網(wǎng)站全部是靜態(tài)頁面，有良好的導(dǎo)航，