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時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬間XX年已從身邊悄然滑過，來ss工作有2年了，我也熟識并融入了這個職業(yè)，回望XX，工作建議如下：

1，建立更加合理的價(jià)格體系。建議全部的配件價(jià)格都參照4s店的配件價(jià)格，4s店配件價(jià)格肯定要詢問精確?????，以4s店的配件價(jià)格下浮15—20點(diǎn)為我們的配件價(jià)格，整理常修車型，常用配件的，做成我們自己的配件價(jià)格表，無論單位，個人，原廠件，副廠件統(tǒng)一價(jià)格。這樣一方面便利做結(jié)算單，不會一個配件幾個車子，幾個單位幾種價(jià)格。另一方面清楚4s店價(jià)格，知已知彼有利于追求利益更大化。

2，緊抓質(zhì)量不放松，機(jī)修和鈑金方面主要要結(jié)合返修率，對返修方面要重視起來，為什么要返修？配件本身的質(zhì)量還是因?yàn)閱T工的疏忽大意造成，整理返修清單每月，都要總結(jié)處理。油漆是最直觀的，對客戶產(chǎn)生的印象也最直觀，好與壞很好分辯，現(xiàn)在雖然用了打分制，但效果一般，員工并沒有樂觀重視起來，打的60分和90分有什么區(qū)分？該交的車還是交了，只是單子上60與90的區(qū)分罷了。還有就是強(qiáng)調(diào)明確各班長的責(zé)任?，F(xiàn)在的班組長似乎只修車了，做為班組長不僅修車，還要有更多的責(zé)任。如修車后對車輛的質(zhì)檢，有時(shí)車多，好多車沒有經(jīng)班組長的手有的是小工或中工修的，修完就直接交車了，班組長根本不檢，這樣就更簡單出質(zhì)量問題，所以修理完車后，必需要由班組長親檢，檢完后，肯定要親拘束接車單上簽字，才能轉(zhuǎn)單。消失返修，班組長是肯定有責(zé)任的。

3，工公工具與值班工具問題。配全一套工公工具與值班工具放在倉庫，有倉管統(tǒng)管，像領(lǐng)料一樣的領(lǐng)，一樣的還，明明白白的。這樣就不會等到用工具時(shí)到各班組處處找，還找不到。每天值班前清點(diǎn)值班所需工具，搶修時(shí)也才會不慌不忙。

4，整理各班組車輛的進(jìn)廠里程，在廠里空閑時(shí)，主動提示車主的發(fā)動機(jī)保養(yǎng)等項(xiàng)目，深挖可利用資源。

5，要真正讓大家意識到節(jié)省的重要性。如：從倉庫領(lǐng)了一瓶表板蠟或清洗劑，只用了半瓶子，剩下的或當(dāng)垃圾或之永不再用，反正都不見了。雖然客戶付了錢，但這就是鋪張。開源節(jié)流才是企業(yè)生存的根本。

6，要疼惜客戶的車輛，不管客戶是高檔還是底檔車，是熟客還是生客，在廠里不放墊子，穿工裝上去，然后舍命的死踩油門一路狂飆這都是不對的。

7，廠容廠貌，廠地衛(wèi)生還是一天都不能放松的。這是客戶對企業(yè)最直觀的印象呀。

最終想要說的是分組后，工作清楚明白，好處是顯而易見的，但似乎員工與員工間，班組各班組間，整個企業(yè)間總覺少了什么，是分散力，向心力嗎？很抽象，但肯定有。

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4s店駐店員工作總結(jié)

總結(jié)一：4s店駐店員工作總結(jié)

本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的關(guān)心下漸漸跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是名貴的，神奇的，隨著在公司工作時(shí)間的推移，漸漸的我開頭熟識這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我的確學(xué)到了許多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)學(xué)問，比如時(shí)下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業(yè)績上，負(fù)責(zé)的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿足，銷量不夠抱負(fù)，顧客臨柜時(shí)間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較抱負(fù)，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點(diǎn)，我始終都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)學(xué)問和銷售力量以及工作樂觀性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱忱，但是專業(yè)學(xué)問和珠寶的職業(yè)銷售力量上，必需要提高。在這里，真心的盼望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會，一方面可以增加我們的銷售力量和熱忱，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

第二方面，商品的陳設(shè)上，對于主力商品和幫助商品的陳設(shè)沒有做到肯定的完善協(xié)作，我覺得在商品道具上我們的道具狀況還不錯，主要是在布局上要再講究，對于顧客簡單看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的協(xié)作我們的主力商品來做陳設(shè)，也盼望公司能賜予我們專業(yè)上的關(guān)心，關(guān)心我們完善我們的柜臺陳設(shè)。

第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有許多漏洞，這就會造成兩個嚴(yán)峻問題，一個是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上選擇到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣明顯是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳設(shè)就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我盼望公司能在商品上賜予肯定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要緣由?？偟囊痪湓?，銷售是要圍圍著顧客發(fā)生的，究竟賣場及四周環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、長久的業(yè)績產(chǎn)生。

我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個轉(zhuǎn)角，假如在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信念的。

新的一年，我肯定會把更大的熱忱都投入到銷售中去，我也會把信息準(zhǔn)時(shí)反饋給公司，盼望我的不足之處，公司能準(zhǔn)時(shí)的指出，并給我關(guān)心和提高的過程。

人無完人，我信任，只要我們能真正以一個團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來工作，相互支持，那么許多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們擅長溝通，擅長銷售的優(yōu)勢的。

盼望新年里，公司的業(yè)績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質(zhì)的突破。

總結(jié)二：翡翠的銷售技巧與銷售總結(jié)

翡翠的市場營銷是一個專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從某種意義上來說，它比鉆石的營銷更需要獨(dú)特的營銷技巧。而翡翠銷售是一項(xiàng)艱苦而有意義的工作，需要銷售職員不斷地學(xué)習(xí)和不斷地總牢固踐閱歷，才能成為一名合格翡翠銷售職員。

在珠寶市場中，翡翠市場是最簡單、最混亂的市場，主要是由于有許多與翡翠外觀特征極為相像的其它玉石品種以假充真、以及B貨翡翠和C貨翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負(fù)面影響。由于多數(shù)消費(fèi)者對真假、優(yōu)劣翡翠的識別力量有限，特殊是目前翡翠價(jià)格一路高漲，讓消費(fèi)者或投資者不敢輕易信任。所以，從事翡翠銷售的首要任務(wù)是讓顧客消退這種顧慮，使他們信任本公司和本店的產(chǎn)品，讓他們建立起購買本品牌產(chǎn)品的信念。

要以恰如其分的語言引導(dǎo)顧客熟識本品牌及產(chǎn)品，如我們只經(jīng)營A貨翡翠；我們的翡翠飾品全部經(jīng)過權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書，證書的真假都可以通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢；它是真正的翡翠，這些語言有利于顧客消退戒備感，建立對公司產(chǎn)品的信念，顧客對產(chǎn)品有了信念和信任度才能產(chǎn)生購買本公司產(chǎn)品的欲看。

要以翡翠的文化內(nèi)涵激發(fā)顧客購買翡翠飾品的愛好，如佩戴翡翠飾品可以作為護(hù)身符、可以健體強(qiáng)身等。作為一個普一般通的人，誰都?？匆簧桨?，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費(fèi)文化中的這些特別功能肯定會對激發(fā)顧客對翡翠飾品的愛好，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。

作為一個翡翠銷售職員，首先，要對翡翠的專業(yè)學(xué)問有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質(zhì)地、工藝評價(jià)等，這是從事翡翠銷售的基礎(chǔ)。許多顧客可能有購買翡翠的劇烈欲看，但由于自身對翡翠鑒定學(xué)問的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些學(xué)問，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，才能取信于顧客，讓顧客買得放心。其次，要對翡翠消費(fèi)的歷史背景和文化內(nèi)涵有全面而深刻的熟識。向消費(fèi)者大力宣揚(yáng)中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購買欲看。另外，還要把握顧客的購買心理，有針對性地進(jìn)行引導(dǎo)和傾銷，才能將顧客的購買欲看轉(zhuǎn)變成實(shí)際的購買行為。

多數(shù)消費(fèi)者對翡翠學(xué)問和翡翠工藝的熟識是不專業(yè)的，或者是一知半解的。翡翠銷售職員要以自己的學(xué)問和閱歷熟識翡翠的品質(zhì)、工藝和文化內(nèi)涵。通過不同產(chǎn)品之間的比較，讓消費(fèi)者感受和熟識什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝；通過對翡翠飾品構(gòu)成含義的講解，讓消費(fèi)者了解每件翡翠飾品所代表的美妙的寓意，對所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看，假如能起到這種效果，我們的傾銷已經(jīng)勝利了一半。

總結(jié)三：4s店駐店員工作總結(jié)

光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)瞬間半年已經(jīng)過去,回顧本年度我的工作,可以說是取得了一些成果，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

一、工作回顧

愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作樂觀主動，仔細(xì)地學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。但在后三個月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。

二、工作中的不足

1.營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人力量。

2.工作樂觀性不高，缺乏主動性；有時(shí)候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的緣由，比如對顧客推舉的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿足。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。3.對客戶心理把握不夠。

三、今后努力方向

1．在鞏固已取得的成果基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對珠寶首飾的了解,提高自己的銷售技巧,借鑒他人勝利的閱歷?？偨Y(jié)失敗緣由，準(zhǔn)時(shí)改正。

2.不斷加強(qiáng)素養(yǎng)培育，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

3.以良好的精神狀態(tài)預(yù)備迎接顧客的到來,適時(shí)地接待顧客,對于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行溝通，查找不足，相互關(guān)心，共同提高。

4.把握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過去的工作中，盡管有肯定的成果，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個新水平，保證完成全年的任務(wù)。

2022年4S店店員個人總結(jié)范文

每想到這一年寫的總結(jié)，不知道該怎么下筆，但想到這一年來對自己的成長，有許多做錯事的，也許多快樂的，但也有不開心的事?？傊@一年來也是對于我一種成長的關(guān)心，對于自身素養(yǎng)的提升，說實(shí)在的，每一年在新穎特領(lǐng)悟與成長，是一種人生的體會，外面應(yīng)當(dāng)沒有這種感覺，但也足夠了。因?yàn)樵谛路f特已經(jīng)夠充實(shí)的感覺。我很懊悔沒有讀好書，感覺有點(diǎn)不夠用。表達(dá)力量比較差點(diǎn)，書面表達(dá)能也很差，但我來到了新穎特讓我也學(xué)到了學(xué)問與才智。

在聯(lián)想著這XX年，人家別的店認(rèn)為xx店是做不好的。地理位置比較偏壁，好車不是許多，大家總認(rèn)為理所當(dāng)然做不好是正常的，美容也做不好也屬于正常，我是身在其中xx開業(yè)到現(xiàn)在這一年見證了，xx店的不平凡，不是做不好，而是不夠自信每一天抓的夠不夠緊，不要老是守著自已的一畝三分地，心肯定要大，協(xié)作主動意識肯定要強(qiáng)，每一天要有危機(jī)感。組與組之間的協(xié)作一實(shí)要到位，其實(shí)xx店現(xiàn)在特別的資源。等著我們?nèi)ネ诰?，以前別人認(rèn)為xx店是小日本，現(xiàn)在我認(rèn)為是小香港?？隙ㄊ强梢猿^其它店。一個店做的好不好，一帶頭的管理者最為關(guān)鍵。

XX年冬天的來臨，意味著一年立刻要結(jié)束了，頭腦里回憶著這一年來的不平凡，感覺在新穎特每一年都過的很快，可能是習(xí)慣于這種感覺。每一天都有做不完的事。雖然有時(shí)候有會累了，煩了，但調(diào)整下狀態(tài)就沒事了，因?yàn)槊刻於加腥蝿?wù)和目標(biāo)要去完成，身為接等主力干將，也是一種標(biāo)桿。也要做好業(yè)績?；叵肫鹉瓿酰菚r(shí)候美容組我們以前的頭沒做了，接下來組里也沒有幾個人做業(yè)績，感覺像一盤散沙，無人指導(dǎo)，其實(shí)余志軍以前在的時(shí)候，也一樣的，業(yè)績也是我們幾個接待人員做下來的，但感覺不管怎么樣，頭不在了，似乎明天的事情特別的一樣的。怎么支配到位當(dāng)時(shí)王良峰管后場特別到位，那我們剩下業(yè)績最主要的該如何來支配。每天的目標(biāo)，個人目標(biāo)，晚上開什么晚會來分析一天的閱歷。當(dāng)時(shí)自己還是有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任的感覺，只做好自已的業(yè)績，很少協(xié)作去接一單，比較喜愛單干，一個人組的業(yè)績做的好不好就在于協(xié)作，也讓我熟悉到自己的不足。因?yàn)楸囟ㄒ粋€人的力理還是有限的，比不上團(tuán)隊(duì)的力氣，但我們業(yè)績每一每天都很急，很想把業(yè)績做上去，有時(shí)候一天差，每個月都停留在20多萬左右始終突破不了30萬，賜予我很大的壓力難關(guān)，每想到其它店都是30萬以上的成果，心里真的難過，抬不起頭來，然后用消極的心態(tài)、話語對自己勸慰，下個月肯定做好，但我們不能空喊口號，要用行動來證明尋求方法，問問其它店是怎么做業(yè)績的，我們應(yīng)當(dāng)好好學(xué)學(xué)別人怎么做的，但總歸一點(diǎn)責(zé)任還在我們這幾個全力接待人員，沒有對于自身的反思，也沒有帶好新的接待人員，因?yàn)橛袝r(shí)候真的感覺不知道用什么最好是方法帶好新接待，一般都是以鼓舞的語言來激勵他人，這讓我總結(jié)反思幾點(diǎn)1、最基本的是我們的產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)的太少。

2、我們的協(xié)作演練也很少。

3、每接一個單都會急于求成心不夠穩(wěn)重，最主要我們不夠自信，沒有信念，假如每天都有信念，不怕做不好，就怕你不敢做大，在講到個人方面秘得有一次有一輛凌志的車是我們新穎特的老客戶辦了一兩年的會員了，然這個客戶以前是其他接待人員的客戶，后面調(diào)到新店了，就沒有人服務(wù)了，剛好他車鍍膜一年時(shí)間也到了，可以從新做鍍膜，客戶一下車，我就跑上去迎接然后帶客戶到休息區(qū)休息，我剛好去看他車，轉(zhuǎn)了一圈，許多部位都要噴漆了，剛好我也想讓他做鍍膜，過了幾分鐘我就走過去座客戶旁邊。我就問施總你這車好久沒保養(yǎng)了，車刮了好多部位，都被刮了好厲害，這么好的車，怎么不拿去噴漆下，施總說，你們這里噴漆很貴，我要去外面做很廉價(jià)，我就回答施總，外面噴漆是很廉價(jià)，但你知道確定有區(qū)分的。然后我就跟他介紹了我們這里的優(yōu)勢和外面的區(qū)分，施總在聽講完了，有點(diǎn)想放在噴了，這車噴漆從來不報(bào)保險(xiǎn)，都是自已出錢，然后都在外面噴了，我們噴漆就貴一點(diǎn)點(diǎn)，然后施總說，你算一下我車要噴漆要多少錢給我看下，我考慮下，要不要做，我出去開單過了五分鐘進(jìn)來算好錢，給施總看了下，說很貴，我回答施總。這樣吧你也是我們這邊老客戶，我給你的車噴漆申請最優(yōu)待給你做，我也問下我們的總管。申請完后過來我沒有立即把單給施總看，我說施總你這次可以把車放我這里做，看下我這里做的噴漆和外面區(qū)分在哪里，請?bào)w驗(yàn)一下，噴的好以后都可以這邊做，假如做的比外面差我肯定不也跟你提噴漆兩個字，然把單拿過去，已經(jīng)優(yōu)待完了，看了下做吧，信任您這次，然后又想讓施總做鍍膜，我換著說，施總，噴漆也做了，剛好鍍膜也以一起做，整體的效果就跟新車樣的。施總以前是做2800的鍍膜，剛好提到這點(diǎn)施總似乎也想做了，我就說3800鍍膜建議你做下，我就沒往下面介紹更好的鍍膜，然后施總說做2800的膜，就沒有效果嗎？你們以前那個小弟跟我講2800的也特別好，沒有跟我說3800的。而且講天花亂墜的。這回又跟我講3800的，不要說了。就做2800的膜，這個案例就到這里結(jié)束了。給我反思幾點(diǎn)，以前我們接單心太小了，老是做廉價(jià)的鍍膜，都不敢做說更好鍍膜，也體現(xiàn)了我們的接待人員不夠成熟，怕講貴的鍍膜，客戶就不做了。自已給心里一種不敢突破的感覺。對于產(chǎn)品時(shí)信念不夠自信。這也是我們要學(xué)的。主要一點(diǎn)單做不大，首先檢討是自已，然后大家開會的一起探討接單以前該怎么做提高我們組的業(yè)績。在講到協(xié)作這一方面，大部份美容組和用品組協(xié)作比較多。記得有一次我和xx在接一部車子做美容用品項(xiàng)目，單都全部談下來了，優(yōu)待了比較大，剛開頭大家都很快樂協(xié)作一個單下來，然后就是因?yàn)橐粋€前臺打單，然后也不跟我們說下直接打單，都不會一起協(xié)調(diào)下然后再打單，顯的我們組肯定要少打一點(diǎn)。每次遇到這種事情，我都特別生氣，然后接我們又吵起了，當(dāng)講到這種問題時(shí)候，感覺顯的自己很小氣的樣子但我覺得也是原則性的問題，但對于自己的反思，沒有在打單時(shí)協(xié)調(diào)好，那就不會發(fā)生這樣問題了，講到這種事情顯得我們不夠大度，但講來也滿好，以后會怎樣的來改正組與組之間的問題，以后協(xié)作會更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际菫楣径?，說大度點(diǎn)的，沒什么好爭的，隨著新店的開業(yè)，5月份，xx店迎來了兩位大人物，我們的芳姐，調(diào)到工業(yè)店，然后，xx姐和xx部長調(diào)到我們店來任職，芳姐走了，有點(diǎn)舍不得，必定時(shí)間久了，有點(diǎn)舍不得，都有感情的，xx部長是5月份中旬過來的，章波特地管后場的，xx部長和章波部長的到來，有來的時(shí)候感覺有點(diǎn)怪怪的，心里說不出的感覺，我在問自已會做的好嗎？但出乎意料是驚喜，5月份我們就立刻突破30萬大關(guān)，我在馬部長身上看到他執(zhí)著和專心，每天不停的開會，晚會講一些案例，總結(jié)閱歷，每天的目標(biāo)明確。比如當(dāng)天每個接待人員，做多少錢，到了晚上下班后馬部長會給每個人發(fā)一條短信，告知你今日誰做了多少錢，都在條短信上，一目了然，每天都會發(fā)這樣也會給于大家的動力與目標(biāo)。我記得馬部長常常給我們一句話，今日您做不好沒有關(guān)系，關(guān)鍵肯定要有信念，有了信念不怕做不好，始終鼓舞大家，給于信念，每個接待人員，每天的激情真的很棒，在他們身上學(xué)到每個人的激情與動力，每天不斷的播種，不斷的去說每一個項(xiàng)目，做不做沒關(guān)系，先做服務(wù)在感動客戶，然后在播種，太多這樣的案例了，這個月突破了30萬大關(guān)，以后都會突破的，從而當(dāng)中檢討自己有太多的不足，一個組核心力氣很關(guān)鍵，專心與不專心等于天差地別，專心可以把團(tuán)隊(duì)帶好，也可以制造人才，不專心會毀了一支團(tuán)隊(duì)，到時(shí)候別人都會說沒有帶好我，也辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對我的期望，從而我應(yīng)當(dāng)做好本職工作，然而在談帶好別人，這是從馬部長身上看到的，也領(lǐng)悟到自己深深不足，切記，老員工肯定是個榜樣，在員工前也要有一個好的形象與標(biāo)桿，接下來的幾個月都是連續(xù)突破30萬美容組，不要看突破30很簡單，每個月每一天，大家特別有激情的去接單，不斷得去播種，每個人分工明確，我們組也成立了一個服務(wù)小分隊(duì)，由四個人去組成，特地為我們接待人員解決后期工作，不用做業(yè)績特地做服務(wù)的四個人，那么做接待的可以用心接單，比如客戶要護(hù)理劑，立刻就有服務(wù)人員過來做護(hù)理，這回接待人員做項(xiàng)目協(xié)作的特別好，其實(shí)我感覺做服務(wù)小團(tuán)隊(duì)，每一天始終都在打蠟，洗輪骨，洗發(fā)動機(jī)，記得有一次9月份的時(shí)候，我在跟一個客戶寶馬的車賣護(hù)理劑，這個客戶有點(diǎn)趕時(shí)間，我剛好有點(diǎn)說動客戶，這時(shí)候我們的服務(wù)小分隊(duì)4個人一起過來輪骨洗發(fā)動機(jī)，做外觀護(hù)理，我就來勁了，我跟這位客戶說沒關(guān)系我今日特地有服務(wù)你的車人來了，立刻就給你的車做好，而且保質(zhì)保量，還沒有說完服務(wù)小分隊(duì)，已經(jīng)動起手來了，客戶看了實(shí)在有點(diǎn)扛不住，默認(rèn)了，那就做吧！這張單這樣就接下來了，從而當(dāng)中體會到我們的協(xié)作是多么關(guān)鍵，就算客戶不做，我們也可以當(dāng)做一次服務(wù)，讓客戶體驗(yàn)，這幾個都是小部分案例，還有特別多的在服務(wù)人的協(xié)作下成交了許很多的大單小單，我們xx店美容組的服務(wù)人員四個由（xx、xx、xx、xx）這四位兄弟的，每當(dāng)看到我們在后場談單，他們其中就會有人過來做協(xié)作護(hù)理，不管有沒有成交單，這幾位都是無怨無悔做服務(wù)，這是從心里的感動，也給我做為接待人員主力干將，無形中一種壓力，今日肯定要完成目標(biāo)，不能讓服務(wù)人員白服務(wù)了，不要讓他們絕望，這些都辛苦的錢，我們不跟其他的店的人比，我們就每天是怎么做的，用服務(wù)來感動客戶，激情和熱忱影響他人，這幾個月下來，每個人都成長的特別快，7個人業(yè)績都有突破，我們始終信任著肯定能做好，但要看我們的實(shí)際行動來證明，我們是行的，不要讓別人看不起，也讓這幾句話印在每個人的心里，做不好是我的無能，做好是應(yīng)當(dāng)?shù)?，因?yàn)槟闶悄弥べY上班的，所以沒有說理由做不好，讓每個人都有這種信念，這其中也包括馬部長給于我們的信念，讓我們自己去制造每天的業(yè)績目標(biāo)，也xx姐給于我們無形中壓力，雖然有時(shí)候xx姐開會話講的不好聽，心里有點(diǎn)不舒適，但后面想想假如你是當(dāng)?shù)觊L的話，你怎么教你的員工，怎么樣才會成長起來，不行能始終去表揚(yáng)你的好，而是說你不足的地方，想讓你成長的更快一點(diǎn)，所以什么事都要在對方的立場來說。每件事，xx姐有說過這么一句話，上班時(shí)間就要規(guī)法規(guī)矩做事，絕不能有一點(diǎn)馬虎，對事論事，下班時(shí)間大家就跟親兄姐一樣的關(guān)懷我們，我是有這種體會，人家都說xx姐不會常常笑，當(dāng)來到xx店后，感覺xx姐的好，每天都有笑容，在xx姐身上學(xué)到了許多東西，包括談單基本上都是大單讓xx姐立馬成交，處理投訴方面一下子就解決了，學(xué)到了對人處事，其實(shí)我很感謝講我的人，罵我的人，懂的人會意味著成長，不懂的人會記在心里，感到榮幸。我這人性子比較急，很簡單發(fā)火，遇上了一點(diǎn)點(diǎn)小事都會吵架，這方面我會改改，肯定要站在對方的立場去說事情，遇小事吵架，以后都做不了大事的，切記。

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隨著企業(yè)的進(jìn)展，分店不停的開，那我們注意企業(yè)的質(zhì)量與服務(wù)，質(zhì)量是我們的企業(yè)的根本，假如沒有質(zhì)量談何單呢。客戶會不斷的流失，對于我們是很大損失，10月份，何總發(fā)話了每個店降下業(yè)績指標(biāo)，全心全力去抓質(zhì)量，從洗車開頭然后到后場抓質(zhì)量，不能放過一絲一毫的細(xì)節(jié)，肯定要讓客戶滿足車才能開走，10月改成質(zhì)理服務(wù)月，讓以前流失的客戶找回來，讓對我們不滿足的客戶服務(wù)好來，那質(zhì)量有專人負(fù)責(zé)了，那做為我們接待人員責(zé)任更大，以前我們太過于熱忱，讓有的客戶可怕以后很少來洗車了，老是一來就推項(xiàng)目，讓很多客戶反感，說我們這里的東西貴，小弟小妹是做推銷的，那我們這個月放下業(yè)績?nèi)娜獾臑槟闾氐胤?wù)，找回對我們的反感，每個人十個車輛免費(fèi)服務(wù)菜單，讓客戶來選擇，然后我們做完客戶所選的免費(fèi)項(xiàng)目，讓客戶過來看，然后再來給客戶來填滿足表。每天每個人需要十個客戶以上才能合格。包括做項(xiàng)目的服務(wù)表滿足度，做完項(xiàng)目三天后的回訪，的確有效果，當(dāng)客戶來洗車時(shí)遞上一張免費(fèi)服務(wù)的表格，客戶說似乎有一點(diǎn)不一樣，服務(wù)變好了，干嘛要做這些東西，客戶笑著說，然后做完了讓客戶都是全滿足的開車走了，不管客戶表面當(dāng)作很滿足樣子，當(dāng)我們是真心服務(wù)過去，那感覺也一樣，時(shí)間久了，客戶對我們的企業(yè)的評價(jià)很高了，記得10月份有一次中午，我剛好在三樓看車，樓下后場xx接到有個客戶做鍍膜問價(jià)格，xx沒有報(bào)價(jià)格，問我有沒有報(bào)過價(jià)格，當(dāng)我在對講機(jī)里面聽到，我立刻跑了下來，立刻過去看了是個老客戶，以前有在這邊貼過太陽膜，這回xx剛好沒有空要接其他車子我就直接上去談單，客戶也在車旁邊，我也比較直接，周總你寶馬車是要白金鍍膜嗎？周總說你算下多少錢給我做，我在其它店他們有跟我說過價(jià)格，你這里多少比下哪里廉價(jià)去哪里做，然后我去開單完活動廉價(jià)完4920元。周總說不做，我在其他店他們比你這邊更優(yōu)待，后面才知道其他人給他的價(jià)格是4600元，這回我不行能在優(yōu)待給他做，就算優(yōu)待了也可能不做。這回我就想到以前他在這邊為什么會貼太陽膜，是因?yàn)橐郧皒x用服務(wù)感動了客戶，后面貼了太陽膜，周總也不愛說話，再講下去可能會反感生氣，我就拿起刷子，周總這車輪骨有點(diǎn)臟了變黃了，我給你的車洗下，不然以后洗不掉，然后拿起清洗劑和刷子，水槍，始終洗，后面服務(wù)小分隊(duì)剛好過來幫忙洗輪骨，周總說了一句幫我洗快一點(diǎn)，趕時(shí)間吃飯，輪骨洗了差不多了，連輪骨里面都洗的干潔凈凈，這回我打開發(fā)動機(jī)也很臟，我說周總發(fā)動機(jī)也給你免護(hù)理一下，然就開頭洗了。周總始終不說話，過了五分鐘，我們還在給周總做護(hù)理。突然周總說了一句話。小弟你們服務(wù)這么好，有點(diǎn)不好意思，你去算下優(yōu)待點(diǎn)加上噴漆多少錢，我就做了。后面全部開完單優(yōu)待了下，周總就簽字做了，周說說我明天過來做在買單，我以為簽字第二天應(yīng)當(dāng)不會來，沒想到很準(zhǔn)時(shí)第二天早上就開過來做了。這個案例也告知我，幾點(diǎn)1、當(dāng)始終在談單價(jià)格爭吵時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)用其它方式來成交單。

2、用服務(wù)與激情感動客戶，當(dāng)客戶認(rèn)可你的服務(wù)時(shí)，那么這單應(yīng)當(dāng)比較好成交。

3、協(xié)作很關(guān)鍵，少不了一支強(qiáng)大的服務(wù)小分隊(duì)，協(xié)作著接待人員，功勞是少不了他們的。這個月都在做服務(wù)，當(dāng)業(yè)績落下來，但說句實(shí)話，沒有業(yè)績是不行，等于說沒有飯吃，白忙活，那我們以最好的服務(wù)來感動客戶成交每一筆單。做播種也是為下個月做預(yù)備，11月美容組突破了40萬其中也包括每天的播種，服務(wù)，每天完成不了目標(biāo)，就不要吃飯了，帶著這種精神做事，不怕做不了事，業(yè)績就有能會完成，就似乎泉州池店開業(yè)我也去幫忙學(xué)習(xí)幾天，當(dāng)時(shí)報(bào)卡人員是xx，在對講機(jī)里說，你們福州過來幫忙的，肯定要辦到卡，不然你們過來干嘛的，辦不到卡就不要回去了，始終激勵著無形中的壓力，帶給我們動力，肯定要辦卡。第一次出來幫忙感覺不能丟了福州的臉，肯定要做到卡，第一次突擊給我很的感悟，沒有不行能的，每一個人潛辦都是無限的。

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這一年來也的許很多多的收獲，但我還是許多地方做不到位，當(dāng)一名干部對員工不夠關(guān)懷，不夠嚴(yán)格要求自己。這樣也不敢嚴(yán)格要求別人，自己做不到位還有什么資格說別人，也給自己深刻的反思，有時(shí)候也為一點(diǎn)小事而去爭吵，也不反思下自已有沒有錯的，站在別人的立場去考慮問題，也讓自己懂得不到位的地方，我肯定改進(jìn)，做好自我，定格好自已的崗位，帶好兄弟們，讓每一個人進(jìn)步，不想做罪人，那就要逼著自己去做，這一年來真的感謝xx姐，馬哥的指導(dǎo)，讓自己更明確目標(biāo)在前方，不斷的前進(jìn)，明年更美妙，但要實(shí)際行動來證明，加油寫完這篇總結(jié)，也是對自己的心靈升華。認(rèn)清自己應(yīng)當(dāng)做什么，感謝

4s店結(jié)算員工作總結(jié)

總結(jié)一：4s店結(jié)算員工作總結(jié)

1、前臺接待的日常工作描述

來訪人員接待及指引，協(xié)作人事部門做好應(yīng)聘者信息登記;

⑴負(fù)責(zé)前臺電話的接聽和轉(zhuǎn)接，做好來電詢問工作，重要事項(xiàng)仔細(xì)記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤;

⑵負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本詢問和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌;

⑶負(fù)責(zé)公司前臺大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持干凈潔凈;

以上的工作內(nèi)容描述可根據(jù)自己的工作去撰寫，留意要有條理性去描述自己的日常工作內(nèi)容。

2、前臺接待工作的收獲與體會

在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時(shí)，我對公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的急躁指導(dǎo)和關(guān)心，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟識了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從同學(xué)到職員的轉(zhuǎn)變。

都說前臺是公司對形狀象的窗口，短短的三個月也讓我對這句話有了新的熟悉和體會。接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和氣，處理辦公樓的日常事務(wù)要仔細(xì)認(rèn)真，對待同事要虛心真誠等等，點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。

將自己對前臺接待工作的一些體會撰寫出來，還有你在工作上的收獲。

3、工作的不足之處

做事情不夠細(xì)心，考慮問題不全面，有時(shí)候會丟三落四。目前公司人員流淌較大，進(jìn)出門人員多且頻繁，消失了一些疏漏。

勇于承認(rèn)自己的不足之處，能讓別人感覺到你虛心的共性。

4、工作方案

撰寫工作總結(jié)中，比較重要的一項(xiàng)是你的工作方案。撰寫你的下個月、下半年、明年的工作方案。

5、最終總結(jié)話語

雖然前臺接待的工作有時(shí)是比較的瑣碎，但大小事都是要仔細(xì)才能做好。所以我都會專心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和公司賜予我的機(jī)會，在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作!

總結(jié)二：4s店結(jié)算員工作總結(jié)

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在溫州華特殊克4S店的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。在這一個月的時(shí)間，我學(xué)到了許多東西，不僅有工作方面的，更學(xué)到了許多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會閱歷。不過，在伴侶和同事的關(guān)心下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是特別有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

溫州華特汽車銷售服務(wù)有限公司成立于二0XX年三月，系上海通用汽車授權(quán)溫州地區(qū)首家銷售服務(wù)中心與特約售后服務(wù)中心及美國通用汽車特約修理中心，是集整車銷售、車輛修理、誠新二手車、配件供應(yīng)和信息、認(rèn)證反饋于一體的4s企業(yè)。公司將追求完善、與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新、開拓將來，在競爭中求進(jìn)展，不斷迎難而上，以客戶為中心，滿意和超越客戶期望，為更多更廣的汽車用戶供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)、更完善的服務(wù)!

前臺的主要工作是接待客戶，轉(zhuǎn)接電話，收發(fā)傳真，復(fù)印做好登記，人員出入也要做個也許的了解。也許的流程就是預(yù)約登記;接待環(huán)檢;認(rèn)真傾聽客戶敘述、具體記錄修理要求;監(jiān)督修理過程進(jìn)度;交車前的最終檢查;交車時(shí)間說明;后續(xù)跟蹤服務(wù)。這對車間對車輛進(jìn)行保養(yǎng)很重要，前臺對客戶的服務(wù)質(zhì)量直接打算了整個汽車保養(yǎng)的質(zhì)量，，所以說前臺是車輛服務(wù)的開頭。

這次社會實(shí)踐在前臺工作我學(xué)到了許多，怎么接待客戶，怎么和客戶相處，什么樣的客戶說什么樣的話，怎么為人處事，這對我們在畢業(yè)進(jìn)入社會后找到合適的工作很重要，這次實(shí)踐最大的收獲就是知道我們以后能做什么，確了目標(biāo)。

所以我要感謝許多人，感謝謝你們，感謝你們給我這個學(xué)習(xí)的機(jī)會，感謝!

總結(jié)三：4s店結(jié)算員工作總結(jié)

第一步：預(yù)約。此步驟最重要的是：要讓預(yù)約客戶享受到預(yù)約的待遇，要與直接入廠修理客戶嚴(yán)格區(qū)分開。這是打算此客戶下次是否再次預(yù)約的關(guān)鍵因素。公司開業(yè)先期，此步驟比較難做。主要是因?yàn)殚_頭業(yè)務(wù)量較小，預(yù)約和直接入廠修理的客戶從修理的時(shí)間來看區(qū)分不大。然而，雷克薩斯的客戶對于時(shí)間肯定是相當(dāng)看重的!支配客戶預(yù)約的方法有幾個：1.讓客戶知道預(yù)約服務(wù)的各種好處。2.在客戶接待區(qū)和客戶休息室放置告示牌，提示客戶預(yù)約。3.在對客戶回訪跟蹤時(shí)，宣揚(yáng)預(yù)約業(yè)務(wù)，讓更多的客戶了解預(yù)約的好處。4.由SA常常向未經(jīng)預(yù)約直接入廠的客戶宣揚(yáng)預(yù)約的好處，增加預(yù)約修理量。

第二步：接待?？蛻魧④囕v停好后，由引導(dǎo)人員將其帶入修理接待區(qū)域并依據(jù)公司要求介紹給某個SA。此步驟其實(shí)就是一個SA與客戶溝通的過程，也就是一個問診的過程。此過程SA應(yīng)留意幾個問題：

1.問診時(shí)間最少7分鐘，這樣的好處是：a可以更多地精確?????地了解客戶的需求。b可以為公司挖掘潛在的利潤。c可以更多的了解客戶性格，有利于后續(xù)的工作。D可以和客戶墊定肯定的感情基礎(chǔ)，有利于后續(xù)的工作。

2.技術(shù)方面的問題假如SA自己解決不了，必需向車間的技術(shù)支持求助，不行擅自作主。

3.查驗(yàn)車輛要仔細(xì)認(rèn)真，但是不行讓客戶感覺我們防他就像防賊一樣。例如：查驗(yàn)車輛外觀，可以說：x先生，您看這里有塊刮蹭，什么時(shí)候您有時(shí)間，咱走個保險(xiǎn)，我?guī)湍阉蘖??；蛘吣催@塊傷，您要是從這里上的保險(xiǎn)，