Word文檔大學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告格式兩周的企業(yè)形象策劃實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，相較于前兩個(gè)星期的營銷師實(shí)訓(xùn)，這個(gè)實(shí)訓(xùn)有意義多了。

在本次實(shí)訓(xùn)，自己動手的方面增多，比照實(shí)地做調(diào)查，寫調(diào)查報(bào)告，策劃為企業(yè)做CIS導(dǎo)入系統(tǒng)。我們不僅學(xué)習(xí)了企業(yè)形象的概念，如何為企業(yè)設(shè)計(jì)形象，我們還找了一個(gè)實(shí)體店，為其做市場調(diào)查，寫調(diào)查報(bào)告，還為其策劃了CIS導(dǎo)入系統(tǒng)，在這個(gè)過程中我們并不是一帆風(fēng)順的，但是我們確是快樂的。

我們小組取名為動感5+1象征我們小組是具有動感的，是中國滿活力的，我們所做的策劃也是與動結(jié)合在一起的。

一開頭我們寫市場調(diào)查報(bào)告取材是學(xué)校的動感地帶營業(yè)廳，我們做的是同學(xué)對于動感地帶使用狀況的調(diào)查，原來以為做的挺好的，還挺興奮的，結(jié)果老師一盆冷水從頭澆到腳，老師說我們的調(diào)查從一開頭就偏離主題了，我們是要為企業(yè)做形象分析，分析他們CIS的現(xiàn)狀，再為其導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，結(jié)果我們選的動感地帶本身就是一個(gè)500強(qiáng)的企業(yè)，他的CIS系統(tǒng)已經(jīng)很完善了，不需要我們來策劃，哎，所以我們只能從頭再來。

我們選了學(xué)校的經(jīng)貿(mào)理發(fā)店，馬不停蹄的以最快的速度做了一份市場調(diào)查報(bào)告，然后打印調(diào)查，寫了一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)果調(diào)查報(bào)告還沒寫完，老師又讓我們接著為其做CIS導(dǎo)入系統(tǒng)，還要做成ppT上臺演講，時(shí)間真的很倉促。不過我們小組分工合作，還是在規(guī)定的時(shí)間完成了各自的任務(wù)，剩下的就是做ppT了。ppT又是一個(gè)難題，ppT要做的精煉，而不是直接把Word復(fù)制，又要演講者好講。其他小組已經(jīng)開頭演講了，我們小組還沒做完，沒方法，我只好中午留在實(shí)訓(xùn)樓趕做ppT，結(jié)果就是我被鎖在實(shí)訓(xùn)樓了，其實(shí)我知道有人鎖門，不過為了做ppT，我還得躲著不讓他發(fā)覺里面有人，免得我被趕出去，最終趕在上課之前，我完成了ppT的制作。

我把ppT分成幾個(gè)部分，讓組員每人講一個(gè)部分，剛好是他們自己做的那個(gè)部分，他們自己比較熟識，演講起來比較生動，最終我們小組也演講完了，雖然效果沒有想象中的好，但是我看到了組員的努力與仔細(xì)，更值得表揚(yáng)的是我們的合作。

實(shí)訓(xùn)除了訓(xùn)練我們自己的力量，更注意我們的合作力量，將來在商場上打交道，不行避開的就是合作。

總的來說這次實(shí)訓(xùn)意義重大，有苦也有甜，勝利的完成報(bào)告與策劃是多么令人傲慢的事，或許完成的并不完善，但是努力的結(jié)晶就是美麗的!

GZ85.com更多總結(jié)

高校生市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場營銷實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開頭就始終在一起，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外，我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查，并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，這將是站在一群開辦高校生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)同學(xué)們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往勝利的大門。

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最終依據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是化妝品。可能化妝品對于我們來說，并不是什么新奇事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個(gè)在校居住的高校生，購買化妝品時(shí)需要留意的許多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標(biāo)就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。依據(jù)這些意見，我們的高校生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注意的就是服務(wù)于質(zhì)量。

做策劃書之前，我們方案好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，依據(jù)方案，我們在努力，每天都仔細(xì)完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與猜測，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著依據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個(gè)市場是否有愛好。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清晰市場。面對回收的問卷，我們看到了許多懇切的意見。我們對我們的市場布滿了信念，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信念十足，覺得當(dāng)時(shí)我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的依據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際動身，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

作報(bào)告書的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜尋，外出調(diào)研等等來方案我們的報(bào)告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最終很好的完成了。我們最終松了口氣。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的學(xué)問運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營銷力量。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)受使我們終身受益，給我們積累了閱歷，能夠讓我們更好地面對將來。

在這里，我想說一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很歡樂很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們連續(xù)一路同行。

高校生車間實(shí)訓(xùn)總結(jié)

今日是x月23，自x月6日入職xx以來，認(rèn)知明通，感受明通，與明通同行，一路走來，我為自己當(dāng)時(shí)選擇xx而倍感欣慰。以后的日子里，我會以明通人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)于律己，時(shí)刻反思，虛心學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，爭取早日為明通貢獻(xiàn)力氣。在我的xx成長日志中，記錄著我在明通的點(diǎn)滴，工作、學(xué)習(xí)、生活、目標(biāo)、心理狀態(tài)、酸甜苦辣，盡在其中。

4月9日，在我入職的第三天，有幸與xx分公司李總一同前往xx分部，感受xx的生活，其中有進(jìn)步，也有不足，有成長，也有苦惱?？傊?，這是一段值得回味的時(shí)間，感謝xx，讓我在漫漫人生路上多了一份獨(dú)特的體驗(yàn)，以下是這段時(shí)間的總結(jié)。

時(shí)間：XX年x月10日————XX年x月22日

主要經(jīng)受：

x月10日xx光部品見習(xí)（上午）xx注塑機(jī)裝機(jī)（單臺）見習(xí)（下午）。

x月11日xx注塑機(jī)裝箱見習(xí)（三臺）

x月12日xx分公司第一季度總結(jié)會

x月13日xx精機(jī)（陳江）包裝、裝車見習(xí)

x月14日xx分部、深圳分部聯(lián)誼會

x月15日xx光部品卸箱見習(xí)

x月16日xx光部品拆箱見習(xí)

x月18日xx裝箱見習(xí)

主要收獲：

1）：通過多次見習(xí)，了解到起重吊裝、設(shè)備包裝、設(shè)備安裝、大件運(yùn)輸、重型配送的也許流程，對明通產(chǎn)品的了解進(jìn)一步加深。

2）：熟悉到多種作業(yè)工具，如吊車、叉車、氣槍、充氣機(jī)、撬棍、葫蘆、角鋼等，并了解其也許用途。

3）：體驗(yàn)到明通一條龍服務(wù)的優(yōu)勢（主要是信華精機(jī)見習(xí)），熟悉到成本掌握（木方回收）、平安掌握的極端重要性。

4）：進(jìn)一步體驗(yàn)明通生活的多元，對明通有了進(jìn)一步的熟悉（聯(lián)誼會、宿舍生活），更加堅(jiān)決自己初入明通的目標(biāo)，并將為此不懈奮斗。

5)：積累多量的日語專業(yè)術(shù)語（作業(yè)工具日語、現(xiàn)場管理日語、機(jī)械日語、商務(wù)日語也許三千左右），制作自己的重型物流日語詞庫，盼望不斷深化記憶、以后發(fā)揮優(yōu)勢，應(yīng)用于工作中。

6）：對網(wǎng)絡(luò)銷售初步體驗(yàn)，博客、平臺的注冊完工，發(fā)表《明通公司簡介》、《淺析明通八大產(chǎn)品的日文譯法》等博文，盼望以后在網(wǎng)絡(luò)銷售方面做的精彩。

不足之處：

1）：個(gè)人方面，被室友指出亂丟東西，有不當(dāng)心拿錯(cuò)碗的現(xiàn)象。

2）：作息時(shí)間上，沒有嚴(yán)格根據(jù)要求行事，主要是下班后滯留辦公室，有一次玩的很晚。

3）：與人相處方面，在惠州呆了十幾天，還有不知道名字的（自己不重視與團(tuán)隊(duì)的融合），甚至與一個(gè)室友基本上沒說過話，個(gè)人認(rèn)為，缺乏一種主動的精神，沒有完全將惠州分部與總公司一視同仁。

4）：有受負(fù)面心情的影響，如在xx分部缺乏伴侶，一度感到孤獨(dú)?????，有被孤立的感覺（其實(shí)挺正常，完全是心理的作用）

5）：業(yè)務(wù)方面，訪問客戶，地面搜尋，平臺信息搜尋未有接觸，感覺有些圓滿。

努力方向：

1）：注意個(gè)人形象，注意個(gè)人素養(yǎng)提升（衣著整齊得體，抬頭挺胸，嘴角常掛幸福微笑，說話不卑不亢，留意場合，個(gè)人衛(wèi)生嚴(yán)格把關(guān)，克制不良嗜好，陽光大方，熱忱對待身邊每一個(gè)人）。

2）：更加主動融入集體、融入公司，在與集體的互動中，建立歸屬感，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。免受負(fù)面心情的影響，不因自己沒有做到的，無法作到的事情影響自己可以做到的，正在做的事情。

3）：業(yè)務(wù)方面，不能操之過急，也不能不思進(jìn)取，以虛心的心態(tài)對待培訓(xùn)，對待上級和前輩的教育，勇于探究，靈機(jī)應(yīng)變，精彩完成銷售任務(wù)。

4）：日語方面，不間斷日語的學(xué)習(xí)，不斷提升自己實(shí)際運(yùn)用力量，不能局限于沒有生命的詞匯，語法，要在實(shí)際操作中充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，用自己的學(xué)問為公司制造效益。

5）：留意朝自己的目標(biāo)、規(guī)劃穩(wěn)步前進(jìn)，時(shí)刻反省自我，檢討自我，不能與自己的目標(biāo)南轅北轍，不行偏離自己的目標(biāo)。堅(jiān)持寫日記、規(guī)劃理財(cái)、規(guī)劃生活，培育高雅愛好，讓自己的精神生活更加豐盈，物質(zhì)生活更加富足。

高校生鉗工實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)，使我更加了解了劃線、鏨削、鋸切、銼削、鉆孔、鉸孔、攻絲、套扣、刮削、研磨等加工過程。同時(shí)，也發(fā)覺了自己在鉗工過程中的不足，熟悉到了在加工過程中的一些需要留意的地方，學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西，為今后的工作積累了一些工作閱歷。

為了加工出精確的工件，首先要精確?????的劃出所要求的尺寸。劃線之前要把工件表面清理潔凈，除去飛邊和氧化皮。然后災(zāi)工件表面勻稱涂色，使劃線更加清晰。劃線肯定要認(rèn)真，假如不認(rèn)真就會給后來的加工帶來誤差。凸凹協(xié)作工件的凸凹邊和燕尾協(xié)作的燕尾邊要對稱，要精準(zhǔn)，這樣才能保持協(xié)作件正反都能協(xié)作。

依據(jù)所需工件剩下的寬度來推斷一下是否用銼削或鏨削之后再銼削，或者先用鋸切之后再銼削。假如剩余量很小可以直接用銼刀銼削，選用中等齒銼刀，右手心抵著銼刀木柄的端頭，大拇指放在銼刀木柄的上面，其余四指放在下面，協(xié)作大拇指捏住銼刀木柄。左手掌部壓在銼刀的另一端，拇指自然伸直，其余四指彎曲扣住銼刀尖端。

手握錘左手握鏨子，鏨子后刀面與工件表面成5～8，起鏨時(shí)后角要稍大點(diǎn)。鏨削時(shí)每次鏨削的厚度約為0.5～2毫米，當(dāng)鏨削大平面時(shí)，先用窄鏨開槽，然后用扁鏨鏨平。

假如所需工件剩余的寬度較大應(yīng)先用鋸割。安裝時(shí)鋸齒尖向前，鋸條安裝在鋸弓上不要過緊或過松。起鋸時(shí)鋸條要垂直于工作表面，并以左手拇指靠穩(wěn)鋸條，使鋸條正確的鋸在所需的位置上。起鋸角度約為10左右。鋸條前推時(shí)起切削作用應(yīng)給以適當(dāng)?shù)膲毫?，返回時(shí)不切削，應(yīng)將鋸略微抬起或鋸條從工件上輕輕劃過以削減磨損?？熹彅鄷r(shí)，用力要輕以免弄傷手臂。鋸削速度應(yīng)依據(jù)工件材料及其硬度而定，鋸削硬材料時(shí)應(yīng)低些，鋸削軟材料時(shí)可高些，通常每分鐘往復(fù)40～60次。

鉆孔前，工件要?jiǎng)澗€定心。在工件孔的位置劃出孔直徑圓和檢查圓，并在孔直徑圓上和中心沖出小坑。鉆孔時(shí)，先對準(zhǔn)樣沖眼試鉆一淺坑，如有偏位，可用樣沖重新沖孔訂正，也可用鏨子鏨幾條槽來加以校正，鉆孔時(shí)進(jìn)給速度要?jiǎng)蚍Q，快要鉆通時(shí)，進(jìn)給量要減小，鉆韌性材料須加切削液。鉆深孔時(shí)，鉆頭要常常退出，以利于排屑和冷卻。

在做60燕尾角時(shí)要用萬能角度尺，劃線時(shí)要精確?????，保證角度正確，肯定要留意兩邊對稱。在做圓角時(shí)要用圓規(guī)，把線劃清晰之后用銼刀修正。最終在協(xié)作件協(xié)作時(shí)要修正，修正時(shí)要留意不能磨過，每次都剩余一點(diǎn)，以防止修正鄰邊時(shí)將邊磨過。

通過這次實(shí)訓(xùn)真正的感覺到了理論對操作的指導(dǎo)作用，假如不了解各個(gè)工具的使用性能，就不能很好的完成工件的制作，不能正確的使用工