Word文檔大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告推銷員如今的我們,已經(jīng)習(xí)慣了在聘請會(huì)上看到有閱歷者優(yōu)先的字樣,而我們這些一心只讀圣賢書,兩耳不聞窗外事的同學(xué)都擁有了多少閱歷呢?我們只是把頭埋在題海中。假期,也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了。為了拓展自身的學(xué)問面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的閱歷,熬煉和提高自己的力量,這個(gè)暑假,我打算去一家電腦店當(dāng)推銷員。

實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼,也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于電腦的一些行情。用了整整三天的時(shí)間,巡游了一些關(guān)于電腦的網(wǎng)頁。雖說平常也對電腦也頗有些關(guān)注,但這么認(rèn)真的看還是第一次。電腦的價(jià)格我也基本上背了下來,算是臨時(shí)抱佛腳吧。

x月xx日,我便開頭了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的上班時(shí)間對我這個(gè)高校生來講還是輕松的,商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn),但為了不遲到,7點(diǎn)40多,我和同伴已經(jīng)等在了店門口,店還沒有開。等了會(huì),老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店,但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們在一旁看她做生意。

x點(diǎn)xx分左右,來了位顧客,操著外地口音,是來買手提電腦的。他在柜臺(tái)里看了看,指了指其中一臺(tái),這個(gè)拿來看看。老板就把那臺(tái)電腦拿出來給他。他看了一下配置，問道:多少?5999。老板說。太貴了。他搖搖頭。那你說吧,多少。老板說。他放下電腦,然后就走了。今日的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話,你們談生意的時(shí)候肯定要心平氣和的,不行以很大聲,向吵架一樣,不然顧客嚇都給嚇跑了。我們被老板的話給逗笑了,氣氛一下子輕松了很多。

將近9點(diǎn)的時(shí)候,我們也許看了老板做了4筆生意,加上老板的一些講解,心中也有了底。這時(shí)候,老板叫我們試試看。等了會(huì),來了個(gè)姑娘牽著他的男伴侶。要買電腦呀?我問道。嗯。那個(gè)姑娘說。我指著柜臺(tái)下的一排電腦說,這些是二手的,這些是全新的。她指指柜臺(tái)下的一款說:這個(gè),拿上來讓我看看。我便拿上去了。這個(gè)是二手的。我解釋著。她男伴侶看了一下,什么也沒說兩個(gè)人就走了。對于第一筆生意的告吹,我只好無奈地?fù)u搖頭,等待第二筆生意到來……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的同學(xué),我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,或許沒有經(jīng)受過社會(huì)的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有閱歷而退后,我信任我也能做的像老板一樣好。

中午的時(shí)候,客人卻愈發(fā)的多了,成群成群的來,使我們始終都沒有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,老板才說,你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花,無情地丟下老板一人留守陣地,和同伴先吃起飯來。飯是盒飯,有葷有素,也算豐富。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果,吃的也是非常的美味和安心。非常鐘搞定了我的一餐中飯,連續(xù)上陣。

下午2點(diǎn)左右,我在老板的關(guān)心下,最終做成了一筆生意,老板說,賺了70凈利潤,不算多,也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多,夕陽西下,客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點(diǎn)半,準(zhǔn)時(shí)下班。

一天的實(shí)踐終于是過去了,可能是第一天,我做得非常費(fèi)勁,到家后,幾乎是攤在了床上。一天雖然制作成了一筆生意,但我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了將來.在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么,明天做些什么,但在這里,不肯定有人會(huì)告知你這些,你必需自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個(gè)同學(xué)都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的力量!雖然同學(xué)生活不像踏入社會(huì),但是終于是社會(huì)的一個(gè)部分,這是不行否認(rèn)的事實(shí)。有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教育,有些問題有了有課堂上地仔細(xì)消化,有平常作業(yè)作補(bǔ)充,我比一部分人具有更高的起點(diǎn),有了更多的學(xué)問層面去應(yīng)付各種工作上的問題,作為一名新世紀(jì)的同學(xué),應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著同學(xué)要留意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不行少。究竟,幾年之后,我已經(jīng)不再是一名同學(xué),是社會(huì)中的一分子,要與社會(huì)溝通,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了熬煉自己成為一名合格的、對社會(huì)有用的人才。

突然想到許多同學(xué)說過寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)問,為的都是將來走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力氣,我們應(yīng)當(dāng)在今日努力把握專業(yè)學(xué)問,明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)?？梢哉f,在這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐中,我學(xué)到了許多許多。

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高校生寒假推銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為暖倍兒保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場營銷協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

一推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必需要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在肯定時(shí)期內(nèi)，肯定的市場范圍內(nèi)，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷暖倍兒保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的進(jìn)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的暖倍兒對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明暖倍兒保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場，需求是比較大的。

(2)、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構(gòu)成狀況及其進(jìn)展趨勢方面

面的信息，了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品暖倍兒保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對象，有較大的市場需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)精確?????了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對我們的暖倍兒保暖內(nèi)衣有很好的評價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并盼望我們的保暖內(nèi)衣連續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。

(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會(huì)，對于基本效用相同的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是供應(yīng)產(chǎn)品的附加利益，暖倍兒保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜愛這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。

(3)、產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查，隨著時(shí)代的進(jìn)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的

連續(xù)性和穩(wěn)定性，暖倍兒保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應(yīng)調(diào)查，是指肯定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供應(yīng)總額的調(diào)查，包括：

(1)市場商品供應(yīng)總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供應(yīng)量是比較大的!

(2)市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場供應(yīng)量大，競爭激烈，價(jià)格變動(dòng)對消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的廉價(jià)，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比較大的，是特別可觀的。

2021年7月高校生推銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

如今的我們，已經(jīng)習(xí)慣了在聘請會(huì)上看到有閱歷者優(yōu)先的字樣，而我們這些一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事的同學(xué)都擁有了多少閱歷呢?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了。為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，這個(gè)暑假，我打算去一家手機(jī)店當(dāng)推銷員。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時(shí)間，巡游了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁。雖說平常也對手機(jī)也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來，算是臨時(shí)抱佛腳吧。

7月15日，我便開頭了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的上班時(shí)間對我這個(gè)高校生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到，7點(diǎn)40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口，店還沒有開。等了會(huì)，老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們在一旁看她做生意。

8點(diǎn)10分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手機(jī)的。他在柜臺(tái)里看了看，指了指其中一部，這個(gè)拿來看看。老板就把那部手機(jī)拿出來給他。他試了試性能，問道：多少?700。老板說。太貴了。他搖搖頭。那你說吧，多少。老板說。他放下手機(jī)，然后就走了。今日的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，你們談生意的時(shí)候肯定要心平氣和的，不行以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了很多。

將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們也許看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時(shí)候，老板叫我們試試看。等了會(huì)，來了個(gè)姑娘牽著他的男朋友。要買什么，小靈通還是手機(jī)?我問道。小靈通。那個(gè)姑娘說。小靈通在這里。我指著柜臺(tái)下的一排小靈通說，這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號的，這里的是插卡的。她指指柜臺(tái)下的一款說：這個(gè)，拿上來讓我看看。我便拿上去了。這個(gè)是二手的，插卡的。我解釋著。她男伴侶就把小靈通檢查了下，怎么這里是拆開來過的?不是，這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵，所以……沒等我說完，那兩個(gè)人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地?fù)u搖頭，等待第二筆生意到來……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的同學(xué),我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,或許沒有經(jīng)受過社會(huì)的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有閱歷而退后,我信任我也能做的像老板一樣好。

中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來，使我們始終都沒有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花，無情地丟下老板一人留守陣地，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐富。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果，吃的也是非常的美味和安心。非常鐘搞定了我的一餐中飯，連續(xù)上陣。下午2點(diǎn)左右，我在老板的關(guān)心下，最終做成了一筆生意，老板說，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多，夕陽西下，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)下班。

一天的實(shí)踐終于是過去了，可能是第一天，我做得非常費(fèi)勁，到家后，幾乎是攤在了床上。一天雖然制作成了一筆生意，但我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了將來.在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會(huì)告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評價(jià)。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)同學(xué)都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的力量!雖然同學(xué)生活不像踏入社會(huì)，但是終于是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不行否認(rèn)的事實(shí)。有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了有課堂上地仔細(xì)消化，有平常作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的學(xué)問層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著同學(xué)要留意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不行少。究竟，幾年之后，我已經(jīng)不再是一名同學(xué)，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)溝通，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格的、對社會(huì)有用的人才。

高校生推銷保暖內(nèi)衣寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為暖倍兒保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場營銷協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

在進(jìn)行推銷之前必需要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求。

需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷暖倍兒保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的進(jìn)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的暖倍兒對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明暖倍兒保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場，需求是比較大的。(2)、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構(gòu)成狀況及其進(jìn)展趨勢方面的信息，了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品暖倍兒保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對象，有較大的市場需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查。

(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對我們的暖倍兒保暖內(nèi)衣有很好的評價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并盼望我們的保暖內(nèi)衣連續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。

(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會(huì)，對于基本效