采購成本控制、談判技巧與供應(yīng)商管理課件匯報(bào)人：AA2024-01-22采購成本控制概述談判技巧在采購中的應(yīng)用供應(yīng)商管理基礎(chǔ)采購成本控制實(shí)踐案例談判技巧在采購中的應(yīng)用實(shí)踐案例供應(yīng)商管理實(shí)踐案例采購成本控制概述01包括采購訂單的制作、確認(rèn)、修改等成本。訂購成本維持成本缺貨成本包括采購人員的工資、辦公費(fèi)用等。由于采購不及時(shí)導(dǎo)致的生產(chǎn)延誤、銷售損失等成本。030201采購成本構(gòu)成通過降低采購成本，提高企業(yè)的利潤率。提高企業(yè)盈利能力降低采購成本可以使企業(yè)在市場上更具價(jià)格優(yōu)勢，從而增強(qiáng)競爭力。增強(qiáng)企業(yè)競爭力通過采購成本控制，企業(yè)可以更加合理地利用資金，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供保障。促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展采購成本控制意義引入競爭機(jī)制通過招標(biāo)、詢價(jià)等方式引入競爭機(jī)制，讓供應(yīng)商之間互相競爭，從而降低采購成本。集中采購?fù)ㄟ^集中采購的方式，提高采購規(guī)模，從而獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的服務(wù)。選擇合適的供應(yīng)商選擇信譽(yù)良好、價(jià)格合理、質(zhì)量可靠的供應(yīng)商，建立長期合作關(guān)系，降低采購成本。制定合理的采購預(yù)算根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求和市場行情，制定合理的采購預(yù)算，避免浪費(fèi)和不必要的支出。優(yōu)化采購流程通過簡化采購流程、提高采購效率等方式，降低采購成本。采購成本控制方法談判技巧在采購中的應(yīng)用02

談判前準(zhǔn)備工作明確談判目標(biāo)在談判前，采購人員應(yīng)明確談判的目標(biāo)和期望結(jié)果，包括價(jià)格、交貨期、質(zhì)量等關(guān)鍵條款。了解市場和供應(yīng)商對(duì)市場和供應(yīng)商進(jìn)行深入調(diào)研，了解供應(yīng)商的能力、信譽(yù)以及市場價(jià)格水平，以便在談判中掌握主動(dòng)權(quán)。制定談判策略根據(jù)調(diào)研結(jié)果和談判目標(biāo)，制定相應(yīng)的談判策略，包括議價(jià)范圍、讓步方式、備選方案等。在談判開始時(shí)，營造輕松、友好的氛圍，有助于建立信任關(guān)系，為后續(xù)的談判打下良好基礎(chǔ)。營造良好氛圍傾聽對(duì)方的觀點(diǎn)和訴求，清晰表達(dá)自己的立場和需求，促進(jìn)雙方的理解和溝通。有效傾聽和表達(dá)運(yùn)用諸如給出合理解釋、巧妙轉(zhuǎn)移話題、適時(shí)讓步等談判技巧，以達(dá)成最有利的協(xié)議。靈活運(yùn)用談判技巧談判策略與技巧總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對(duì)談判過程進(jìn)行回顧和總結(jié)，提煉經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便在未來的談判中加以改進(jìn)。評(píng)估談判結(jié)果對(duì)談判達(dá)成的協(xié)議進(jìn)行全面評(píng)估，確保協(xié)議內(nèi)容符合采購目標(biāo)和公司利益。持續(xù)改進(jìn)和提高根據(jù)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善談判策略和技巧，提高采購人員的談判能力。談判后評(píng)估與總結(jié)供應(yīng)商管理基礎(chǔ)0303供應(yīng)商選擇流程建立規(guī)范的供應(yīng)商選擇流程，包括初步篩選、評(píng)估、談判、簽訂合同等步驟，確保選擇過程的公正、透明和高效。01供應(yīng)商分類方法根據(jù)供應(yīng)商的性質(zhì)、規(guī)模、能力、信譽(yù)等因素進(jìn)行分類，以便更好地管理和選擇。02供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)制定明確的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，包括價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)等方面，確保選擇的供應(yīng)商能夠滿足采購需求。供應(yīng)商分類與選擇制定全面的供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)，包括質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)等方面，以便對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面、客觀的評(píng)估。供應(yīng)商評(píng)估指標(biāo)采用定期考核和不定期抽查相結(jié)合的方式，對(duì)供應(yīng)商的績效進(jìn)行評(píng)估，確保供應(yīng)商能夠持續(xù)滿足采購需求。供應(yīng)商考核方法建立合理的供應(yīng)商獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商進(jìn)行懲罰或淘汰，以促進(jìn)供應(yīng)商的積極性和競爭力。供應(yīng)商獎(jiǎng)懲機(jī)制供應(yīng)商評(píng)估與考核123建立有效的供應(yīng)商溝通機(jī)制，包括定期會(huì)議、電話溝通、電子郵件等方式，確保雙方信息暢通，及時(shí)解決問題。供應(yīng)商溝通機(jī)制積極與供應(yīng)商合作，提供支持和幫助，共同應(yīng)對(duì)市場變化和挑戰(zhàn)，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。供應(yīng)商合作與支持關(guān)注供應(yīng)商的培育和發(fā)展，提供培訓(xùn)、指導(dǎo)等支持，幫助供應(yīng)商提升能力和水平，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。供應(yīng)商培育與發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與發(fā)展采購成本控制實(shí)踐案例04集中采購策略將分散的采購需求匯總，形成規(guī)模效應(yīng)，提高議價(jià)能力。采購流程優(yōu)化簡化采購流程，降低采購成本和時(shí)間成本。供應(yīng)商選擇與管理優(yōu)選具有競爭力的供應(yīng)商，建立長期合作關(guān)系，確保采購品質(zhì)。案例一：通過集中采購降低采購成本采用先進(jìn)的電子采購系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)采購流程的自動(dòng)化和智能化。電子采購系統(tǒng)介紹通過電子采購系統(tǒng)，縮短采購周期，提高采購效率。采購效率提升利用電子采購系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析功能，實(shí)現(xiàn)采購成本的有效控制。采購成本控制案例二：運(yùn)用電子采購系統(tǒng)提高采購效率研發(fā)成本降低通過供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，降低產(chǎn)品研發(fā)過程中的成本。供應(yīng)鏈協(xié)同加強(qiáng)供應(yīng)商與企業(yè)的協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體成本的降低。供應(yīng)商早期參與策略在產(chǎn)品研發(fā)階段引入供應(yīng)商參與，共同進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和成本優(yōu)化。案例三：實(shí)施供應(yīng)商早期參與降低研發(fā)成本談判技巧在采購中的應(yīng)用實(shí)踐案例05背景介紹某公司需要采購一批原材料，市場上有多家供應(yīng)商可供選擇。談判過程采購人員通過對(duì)比分析各家供應(yīng)商的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等條件，制定詳細(xì)的談判計(jì)劃。在談判中，他們靈活運(yùn)用各種談判技巧，如給出合理且有利的數(shù)據(jù)支持、強(qiáng)調(diào)長期合作的重要性、巧妙利用競爭壓力等，最終成功說服供應(yīng)商降低了報(bào)價(jià)。結(jié)果分析通過運(yùn)用談判技巧，該公司成功降低了采購成本，提高了采購效益。案例一：成功運(yùn)用談判技巧降低采購成本背景介紹某公司需要采購一套設(shè)備，與一家供應(yīng)商進(jìn)行了初步接觸。談判過程在談判過程中，雙方就價(jià)格、技術(shù)規(guī)格、售后服務(wù)等條款進(jìn)行了深入探討。采購人員注重傾聽供應(yīng)商的意見和需求，同時(shí)也充分表達(dá)了自己的立場和要求。通過多次溝通和協(xié)商，雙方最終達(dá)成了雙贏的合作協(xié)議。結(jié)果分析通過有效溝通，該公司與供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。案例二：通過有效溝通達(dá)成雙贏合作某公司的長期合作供應(yīng)商突然提出漲價(jià)要求，給公司的采購成本帶來壓力。面對(duì)供應(yīng)商的漲價(jià)要求，采購人員首先分析了市場情況和供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)漲價(jià)并不合理。于是，他們采取了多種策略進(jìn)行應(yīng)對(duì)，如提出詳細(xì)的數(shù)據(jù)支持來證明漲價(jià)的不合理性、強(qiáng)調(diào)長期合作的重要性以及尋找替代供應(yīng)商等。最終，供應(yīng)商在權(quán)衡利弊后，同意了維持原價(jià)。通過巧妙應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的漲價(jià)要求，該公司成功控制了采購成本，維護(hù)了公司的利益。背景介紹談判過程結(jié)果分析案例三：巧妙應(yīng)對(duì)供應(yīng)商漲價(jià)要求供應(yīng)商管理實(shí)踐案例06培育計(jì)劃制定與實(shí)施針對(duì)優(yōu)秀供應(yīng)商，制定個(gè)性化的培育計(jì)劃，提供技術(shù)、管理等方面的支持，促進(jìn)其持續(xù)發(fā)展。激勵(lì)措施設(shè)計(jì)通過給予優(yōu)秀供應(yīng)商更多的訂單、更長的合作期限、更優(yōu)惠的付款條件等激勵(lì)措施，激發(fā)其合作積極性。優(yōu)秀供應(yīng)商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)制定明確評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量、交貨期、服務(wù)、價(jià)格等方面，確保評(píng)選結(jié)果公正客觀。案例一：優(yōu)秀供應(yīng)商培育與激勵(lì)措施對(duì)供應(yīng)商出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行深入診斷和分析，找出根本原因。問題診斷與分析與供應(yīng)商共同制定改進(jìn)措施，包括技術(shù)改進(jìn)、管理提升等方面，確保問題得到有效解決。制定改進(jìn)措施對(duì)改進(jìn)措施進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督，確保措施得到有效執(zhí)行，質(zhì)量問題得到根本解決。跟蹤與監(jiān)督案例二：成功解決供應(yīng)商質(zhì)量問題的經(jīng)驗(yàn)分享建立信任機(jī)制定期與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和協(xié)