Word文檔房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文來(lái)公司的時(shí)光不過(guò)幾天，不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話題，只想說(shuō)說(shuō)這幾天以來(lái)一些切身的感觸。容易說(shuō)來(lái)，可以用一喜、二悟、三困窘來(lái)總結(jié)。

喜，即欣喜。還記得在總部培訓(xùn)那天下午，執(zhí)行總裁閔閔女士跟我們講不要對(duì)現(xiàn)實(shí)報(bào)太高的期望，說(shuō)我們應(yīng)當(dāng)有一種情愿與企業(yè)共同成長(zhǎng)的心態(tài)。聽(tīng)她這樣講，我對(duì)即將開(kāi)頭的實(shí)習(xí)做了無(wú)數(shù)壞的決定。可當(dāng)我真正來(lái)到三門峽分公司，我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們，每一個(gè)人待我們都很親切，相互之間沒(méi)有什么論資排輩的觀念，而是直呼簡(jiǎn)稱、昵稱;吃的、住的更是可以用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)形容，真是沒(méi)想到。就連說(shuō)給學(xué)生聽(tīng)，他們都艷羨得不可!對(duì)了，還有一件事讓我很激動(dòng)，公司食堂由于我是回民而調(diào)節(jié)了菜單!或許這一些點(diǎn)滴正體現(xiàn)了建業(yè)這一企業(yè)的組織文化，她是一個(gè)彌漫人情味的地方。感謝建業(yè)，感謝蘇總。

說(shuō)完了喜，再說(shuō)說(shuō)悟。在總部培訓(xùn)的時(shí)候，人力資源中心的同事給我們講了無(wú)數(shù)關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。當(dāng)初聽(tīng)起來(lái)的確能夠理解，但這種理解絕對(duì)是表面化的、淺層次的。隨著這一段時(shí)光在公司的經(jīng)受，我每一天都會(huì)對(duì)那些話有新的理解和熟悉。一個(gè)15年的企業(yè)一路走來(lái)，經(jīng)受了太多，我們惟獨(dú)真正走近她，并專心去體味，才干真正領(lǐng)會(huì)其中感慨。寫(xiě)到中這驟然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過(guò)的廣告語(yǔ)：越了解房產(chǎn)，越信賴建業(yè)。

有了經(jīng)受，有了思量，就會(huì)有所感悟，感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。但在這一過(guò)程中，因?yàn)樽陨韺W(xué)問(wèn)和閱歷的缺乏，也會(huì)產(chǎn)生無(wú)數(shù)疑問(wèn)和困窘。疑問(wèn)主要在于專業(yè)學(xué)問(wèn)方面。因?yàn)橹霸谛W(xué)沒(méi)有這方面的學(xué)問(wèn)堆積，也沒(méi)有接受正規(guī)的崗位培訓(xùn)，所以這方面的不足是很顯然的。記得前幾次開(kāi)會(huì)，都會(huì)聽(tīng)到無(wú)數(shù)不知道的專業(yè)詞匯：容積率、進(jìn)深、小高層、認(rèn)籌……還有一些似懂非懂的推論?，F(xiàn)在回想一下第一次在會(huì)上發(fā)言，真是不知道自己在說(shuō)什么……呵呵，固然，我不會(huì)退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過(guò)程，我要做的是把這一過(guò)程走好。

假如說(shuō)這些疑問(wèn)可以通過(guò)自己勤學(xué)好問(wèn)來(lái)解答的話，有一個(gè)困窘就讓我感覺(jué)不是太好應(yīng)對(duì)了。因?yàn)槲覀儊?lái)到公司的時(shí)光正巧處于項(xiàng)目尾盤時(shí)期，以銷售為首任的置業(yè)顧問(wèn)自然地閑了下來(lái)，而我們實(shí)習(xí)的時(shí)光又不長(zhǎng)……所以，假如在這樣的形勢(shì)下怎樣更好地融入置業(yè)顧問(wèn)這一角色，學(xué)到更多的東西，成了一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的沖突。

新的一周已經(jīng)開(kāi)頭了，雖然我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生的確能做的詳細(xì)工作很少，但不管怎么樣，我會(huì)抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)提升自己!希翼在我們實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天，我會(huì)有更多的喜，更多的悟，和較少的困窘。

在文字上與蘇總第一次親熱接觸，真是挺愉快的，感謝您能聽(tīng)我們這些后備的聲音!

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房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文2021

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。

當(dāng)我邁進(jìn)高校生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)頭飛進(jìn)那里。我們興奮、我們高興，由于我們最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)光去了解這個(gè)社會(huì)。小學(xué)為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成高校教導(dǎo)的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

因?yàn)閷?duì)房地產(chǎn)銷售非常感愛(ài)好，所以我來(lái)到德匯營(yíng)銷租賃有限公司舉行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以自立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了無(wú)數(shù)在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基?；旧线_(dá)到了小學(xué)要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體味。

德匯營(yíng)銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的勝利人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承德載重任，匯鑄永恒的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持兩種經(jīng)營(yíng)模式銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司勝利策劃銷售了多個(gè)樓盤，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車頭國(guó)際選購(gòu)基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙舉行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國(guó)際選購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而制造集成最大績(jī)效，推進(jìn)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門開(kāi)頭我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋覓客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶故意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并協(xié)助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。協(xié)助他們更好的了解囫圇樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋覓顧客合約訪談?wù)勁锌蛻糇粉櫤灱s售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋覓顧客現(xiàn)場(chǎng)接待談判客戶追蹤簽約入轉(zhuǎn)售后服務(wù)。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上把握了公司的工作流程，并且能夠自立的完成工作。并能自立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額0.05%年限、交易印花稅=總房款0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的，普通老板都喜愛(ài)?工作努力的員工。與同事的相處也是十分重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒(méi)有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順當(dāng)完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)覺(jué)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业囊庖?jiàn)。

一因?yàn)殇N售人員對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)識(shí)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等緣由導(dǎo)致產(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的方法是：樓盤藏匿銷售以前的銷售講習(xí)，要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是終于目的。

二因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，膽怯重復(fù)追蹤緣由未做客戶追蹤的解決方法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)光，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員訪問(wèn)，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避開(kāi)客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且準(zhǔn)時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，互相研討說(shuō)服的方法。盡量避開(kāi)電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三因?yàn)榭蛻魧?duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪遲疑不決、想付定金，但身邊錢很少或沒(méi)帶，喜愛(ài)?卻遲遲不作打算的解決方法：針對(duì)客戶的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的具體解釋。若客戶來(lái)訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。縮小客戶挑選范圍，絕對(duì)他的某項(xiàng)挑選，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少，能付則定;客戶便利的話，應(yīng)當(dāng)上門收取定金。示意其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下打算則早定心。

四因?yàn)榭蛻羰卿N售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而浮現(xiàn)客戶間折讓不同。解決方法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣賦予的原則，特別客戶的折扣統(tǒng)一說(shuō)詞。給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說(shuō)明有效時(shí)光。盡可能了解客戶所提異議的詳細(xì)理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請(qǐng)諒解。態(tài)度要堅(jiān)決，但口氣要婉轉(zhuǎn)。

五因?yàn)楹灱s人身份認(rèn)定，相關(guān)證實(shí)文件等操作程序和法律規(guī)矩熟悉有誤、簽約時(shí)，在詳細(xì)條款上的討價(jià)還價(jià)(通常會(huì)有問(wèn)題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式)、客戶想通過(guò)挑毛病來(lái)退房，以躲避因違約而擔(dān)當(dāng)?shù)馁r償責(zé)任而浮現(xiàn)的簽約問(wèn)題的解決方法：認(rèn)真討論標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律規(guī)矩。兼顧雙方利益，以雙贏策略簽訂條約細(xì)則。耐心解釋，強(qiáng)力說(shuō)服，以時(shí)光換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，討論條文修改的可能。對(duì)無(wú)理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任。

在以前我總是渴望早點(diǎn)到社會(huì)參與工作，由于我總覺(jué)得工作是一件很簡(jiǎn)單的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校內(nèi)，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件簡(jiǎn)單的事。天天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班，到下午八點(diǎn)才干回家。在工作中也不能有絲毫的粗心，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以天天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

房地產(chǎn)銷售總結(jié)范文

我工作總結(jié)頻道為大家收拾的房地產(chǎn)銷售總結(jié)范文，供大家閱讀參考。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)覺(jué)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完美自己的銷售水平。

經(jīng)受了上次開(kāi)盤，先前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，囫圇的銷售過(guò)程都開(kāi)頭認(rèn)識(shí)了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，漸漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們舉行銷售的過(guò)程里，我也體味到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，大概我還不是做的很好，但是希翼拿出來(lái)跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱烈。

其次、做好客戶的記下，及舉行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開(kāi)。

第三、常常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信念，做好交流工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種計(jì)劃，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的挑選性大一些，避開(kāi)在集中在同一個(gè)戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問(wèn)及最新的動(dòng)態(tài)。在面向客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶越發(fā)的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的舉行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無(wú)論做什么假如沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那絕對(duì)是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度打算一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。樂(lè)觀、積極者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、閱歷的不完美，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信念，這個(gè)永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地浮現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷堆積核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，終于會(huì)贏過(guò)追趕機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你衰老力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想歇息。人生是需要堆積的，有閱歷的人，像是烏龜普通，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，辦法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)堅(jiān)固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)盡頭。假如靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總實(shí)用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)期的熱烈和樂(lè)觀性，更需要有不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的精神。所以這半年來(lái)我向來(lái)堅(jiān)持做好自己能做好的事，向來(lái)做堆積，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)銷售總結(jié)

2022年是房地產(chǎn)復(fù)蘇的一年，讓我們每一位從事房地產(chǎn)行業(yè)的同仁都看到了希翼，從春節(jié)后到8月份項(xiàng)目的所有售罄也讓我們大家有了些許的慰藉，總的來(lái)說(shuō)今年收獲多多，但也存在無(wú)數(shù)的不足之處需要我進(jìn)一步改正。

銷售業(yè)績(jī)的多少，已經(jīng)是過(guò)去式，年底的總結(jié)是卸下全部包袱和榮耀的時(shí)候，更多的是在這一年里學(xué)到了多少，領(lǐng)會(huì)了多少，對(duì)于我而言，我很喜愛(ài)?這樣一個(gè)彌漫斗志而又和睦的團(tuán)隊(duì)，激情奔放，互幫互助，大家共同生活共學(xué)生習(xí)共同長(zhǎng)進(jìn)，每一個(gè)人的身上都有閃光點(diǎn)，都值得去學(xué)習(xí)，做銷售我認(rèn)為有了競(jìng)爭(zhēng)才干優(yōu)劣，有了共同攜手才干更強(qiáng)，我們的團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)既優(yōu)又強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的城堡。

從專業(yè)學(xué)問(wèn)和銷售技巧這一方面也讓我有了很大的提高，專業(yè)學(xué)問(wèn)上又加強(qiáng)了無(wú)數(shù)的建造學(xué)問(wèn)，讓我對(duì)建造的略懂到現(xiàn)在是慢慢的認(rèn)識(shí)，銷售技巧上使我能夠總結(jié)中去學(xué)習(xí)，越發(fā)的強(qiáng)化了我對(duì)客戶心理的掌握，每一次的考試和培訓(xùn)都讓我受益頗豐，發(fā)覺(jué)了自己無(wú)數(shù)欠缺的地方