Word文檔公司年終業(yè)務工作總結時間到了年底，回顧過去一年的工作，你有哪些成果和不足呢？我為您供應《公司年終業(yè)務工作總結》歡迎您參考，更多《公司年終業(yè)務工作總結》盡在我。

公司人員在年終應當要準時地進行業(yè)務方面的，積累相關的業(yè)務閱歷。下面是我推舉給大家的公司年終業(yè)務工作總結，盼望大家有所收獲。

公司年終業(yè)務工作總結一

一年來，在局領導的關懷和同志們的支持關心下，在全體同志們的支持協(xié)作下，我聽從工作支配，加強學習熬煉，仔細履行職責，全方面提高完善了自己的思想熟悉、工作力量和綜合素養(yǎng)，較好的完成了各項目標任務。雖然工作上經(jīng)受過困難，但對我來說每一次都是很好的熬煉，感覺到自己漸漸成熟了?，F(xiàn)將本年度工作做如下總結：

一、在學習中不斷提高自己

辦公室工作涉及面廣，對各方面的力量和學問都要把握，如不留意加強學習，就可能無法勝任某些工作，所以就必需用理論武裝頭腦。在平常工作中我樂觀學習新學問，把政治理論學問、業(yè)務學問和其它新奇學問結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。樂觀提高自身各項業(yè)務素養(yǎng)，爭取工作的主動性，努力提高工作效率和工作質量。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作閱歷，基本能夠從容地處理日常工作中消失的各類問題，保證了本崗位各項工作的正常運行。

二、日常工作

辦公室是我局的服務中心和運轉中心，擔負著上情下達、下情上報、各種文件的印發(fā)、信息的報送以及后勤服務等。工作中我堅固樹立了辦公室無小事的思想，嚴格根據(jù)五個一的標準來要求自己，即接好每一個電話，接待好每一個來辦事的人，完成好每一件交辦任務，作好每一個記錄，處理好每一份文件，力求周全、精確?????、適度，避開疏漏和差錯。只有這樣，在相對繁瑣的工作中才能端正工作態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。

一是做好各類會務工作。全力做好各項會議和活動的預備、布置和接待。對每一次會議和集中活動，無論其規(guī)模大小、規(guī)模凹凸、會務簡繁，都做到了會前預備充分，會中細心組織，會后仔細總結，確保萬無一失。

二是理順頭緒，做到事無巨細。辦公室工作比其他部門相對要繁瑣，有時候電話通知會議或者領取文件就會打一兩個小時，而且重復性很強，詳細的工作如：各種文件的印發(fā)、信息的接收和報送、會議的籌備及后勤保障等。這就需要我時刻保持糊涂，遇事不慌，分清事情的主次、輕重，理清頭緒再做，這樣可以保證我在有限的工作時間內完成更多的工作。

三是仔細做好統(tǒng)計匯總工作。按要求定期對領導干部廉政檔案管理系統(tǒng)、機關事業(yè)單位固定資產管理系統(tǒng)、公共機構能耗統(tǒng)計分析系統(tǒng)等電腦網(wǎng)絡系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總及報送，經(jīng)過統(tǒng)計整理，共向相關部門報送數(shù)據(jù)20余次。在這些工作中我努力做到一絲不茍，杜絕馬虎大意，力求做到凡事都要高標準、嚴要求，努力削減工作失誤。

四是做好后勤工作。各種辦公用品的修理和耗材的購買等，確保辦公設備能夠正常使用，為各項工作的順當開展供應后勤保障。

五是仔細做好文件檔案管理。對各種文件準時收發(fā)、登記、歸檔,保證上傳下達;把我局業(yè)務工作中形成的具有參考價值的文書材料進行整理、分類、歸檔，做到資料齊全、名目清晰、裝訂規(guī)范、保管有序。

六是努力做好其他臨時性工作。

三、工作中存在的不足

以上這些是今年我在辦公室工作的和收獲，但由于我自身還存在許多不足，導致許多工作做的不夠抱負，比如：對辦公室工作了解還不夠全面，有些工作思想上存在應付現(xiàn)象；工作主動性不夠；辦事效率有待提高，事情多的話還存在顧此失彼現(xiàn)象，某些工作在細節(jié)上還有待加強等等。或許，沒有做到讓領導和同事們真正滿足，但我堅信只要努力做到勤奮二字，遇到事情盡心努力去做，就肯定能夠做好。

公司年終業(yè)務工作總結二

一、工作總結

20xx年即將過去，在這短短半年的工作中，在公司領導的關照與同事們的關心下，也有了一點收獲;20xx是我職場人生的一個轉折點，接近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取閱歷、提高自己，有信念也有決心把明年的工作做的更好。我于xx年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏LED行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產品學問，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他閱歷豐富的同事，以期快速把握產品及銷售方面的學問與技巧。通過不斷的學習產品學問，汲取學習行業(yè)的信息和市場閱歷，漸漸對LED市場有了一個初步的熟悉和了解。

自身還存在的缺點：

對于LED市場了解的還是不夠深化，對產品的各項參數(shù)把握的還沒能爛熟于心，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)學問非常匱乏，不能準時地給客戶專業(yè)指導與關心。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿足的，可以說是銷售工作做的非常自我絕望。LED產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。xx年11月初開頭進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，訪問約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出快速的反應。在傳達產品信息時不能很清晰地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中肯定加強學習并多請教領導和同事。

二、市場分析

現(xiàn)在LED燈具市場品牌許多，市場混亂且雜，依據(jù)LED將來進展趨勢并結合公司目前進展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而遲疑不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格或許不是特殊重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是特別敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期盼公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED將來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術進展飛速地今日以及國家對LED產業(yè)將來進展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是困難的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

三、工作方案

20xx年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)

1.制定方案。適時制定出月方案和周方案，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實;

2.目標客戶定位。劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

3.區(qū)域定位。目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，準時把握區(qū)域市場內的行業(yè)狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區(qū)域內產品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)

4.與客戶的溝通。與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的溝通。不能有惡意隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5.自身學習方面。不斷學習并加強行業(yè)學問，為客戶帶來有用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與LED行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能準時作好項目協(xié)作與關心，培育及增加客戶忠誠度與依靠度。

四、近期項目

1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)

橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認;

2：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及LED產品零售、批發(fā))

樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采納我們的產品，以達到初期合作目的。(客戶方案春節(jié)前后來我司訪問考察)

3：連云港幻想亮化工程有限公司(戶外亮化照明工程類企業(yè))

戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過訪問與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行具體商談溝通。(客戶方案春節(jié)后來我司進行考察)

4：徐州布嘉澤廣告有限公司(戶外廣告及亮化為主)

護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產品)。準時跟蹤溝通，期盼查找其他合作空間。

有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清楚的思路，明確的方向，在將來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、樂觀地心態(tài)去面對和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作力量和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成果，實現(xiàn)雙贏。

公司年終業(yè)務工作總結三

這個月來收獲也許多，累但是很歡樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的歡樂。在公司領導的支持下，在同事之間的親密協(xié)作下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結如下:

一、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素養(yǎng)，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶散，遺忘工作，遺忘自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶肯定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是無規(guī)律，因此，我要正確熟悉自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠懇敬業(yè)，特殊在業(yè)務錘煉過程中肯定要有總結和反省，當日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不盼望閑人是我。所以肯定要努力，肯定要學習，爭取早日突破有成果，經(jīng)過這么長時間的學習和熬煉，我在工作上已經(jīng)取得肯定的進步。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、悄悄無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人緣由讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)學問，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要樂觀想方法去解決，思想樂觀，還是可以學到許多學問。

三、工作行程

這一個月來，我做了大量的工作，雖然臨時還沒有取得成果，但是我會始終努力，信任自己的成果會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了許多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從××到××到××的路線走的，路線也是我一路方案好的，基本沒有多繞路，跑了也許十九家公司，可能路線和地址都不是很熟識，所以在方案當中還有部分客戶沒有訪問，但是效果很不錯，達到預期效果，有三家既然與××經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將連續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成果，對自己，對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是打算得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，或許只是才開頭。

四、下一步工作方案和展望

下一步工作我將連續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去訪問，多溝通。然后依據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，漸漸伸張，在自己能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩(wěn)步求進求進展。

以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。

[公司年終業(yè)務工作總結]

1.公司選購業(yè)務員年終工作總結

2.公司業(yè)務部年終工作總結

3.公司業(yè)務員年終工作總結

4.業(yè)務年終工作總結

5.業(yè)務跟單年終工作總結

6.業(yè)務內勤年終工作總結

7.業(yè)務部年終工作總結

8.業(yè)務經(jīng)理年終工作總結

9.業(yè)務主管年終工作總結

10.業(yè)務助理年終工作總結

2022煙草公司個人業(yè)務工作總結

我叫，20XX年3月至今，始終在煙草有限責任公司營口卷煙廠制絲車間中心掌握室的擔當一名操作工。之前20XX年8月至20XX年3月，在營口卷煙廠制絲車間膨脹線冷端擔當操作工工作8年來，我始終嚴格要求自己，工作兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，在自己本職工作崗位上，多年如一日，愛廠如家，愛崗敬業(yè)，勤學苦鉆，以干好本職工作的實際行動在平凡的工作崗位上踐行著兩個至上的莊重承諾，多次在工廠、車間進行的技術比武、考試中，名列前茅，被評為工廠先進生產（工作）者、操作能手，多次獲得領導的好評。

一、樂觀的學習態(tài)度，扎實的工作作風

制絲車間是工序最多、工藝最簡單、生產流程最長的車間。全線7個工序中有5個工序都由中央掌握室直接進行整線操作掌握。假如不對制絲生產流程、各道工序操作要領、工藝參數(shù)、工藝指標了如指掌，假如沒有很強的敬業(yè)精神，很難勝任中控室操作崗位。到中控室之初，為了能讓自己盡快適應新的工作崗位，我除了跟班向師傅、向同事學習請教外，還主動延遲下班時間，向其它班組同事請教，逐步在運行實踐中摸索操作要領，積累閱歷心得。每當中控室消失設備或者程序故障，我總會擠在眾多修理師傅面前一邊觀看調試過程，一邊不停地詢問，一邊在本子上不停地紀錄。為了弄懂一個工藝技術難題，我甚至不惜花費長途話費打電話到學校向曾經(jīng)的專業(yè)老師請教。功夫不負有心人。短短兩個月時間，我就嫻熟把握了制絲生產流程、各工序的工藝參數(shù)指標以及生產組織、協(xié)調等技能，快速適應了崗位角色的轉換，擔當起了新的工作重任，并很快成為了中央掌握室的操作骨干。作為生產一線擋車工，特殊是作為被稱為制絲車間中樞神經(jīng)部位的中央掌握室擋車，崗位履責效果如何直接關系到生產組織能否均衡運轉，關系到煙絲內在品質能否穩(wěn)定受控。我每天不僅要監(jiān)控整條制絲線5個工藝段的設備運行狀況，還要面對各段設備起停、指令安排、參數(shù)設置、工藝調校、工序連接、標識更換等詳細任務，簡單多變，應接不暇。為此，我總能做到專心去操作、去分析、去掌握好這一切。尤其要通過頻繁的工作電話加強上下工序的連接協(xié)調，確保各道工序環(huán)環(huán)相扣，中控室的各項指令能夠精確?????準時傳達到位。幾年來我總是將這一切工作做得井井有條。我還本著在學中干、在干中學的觀念，參與設備保養(yǎng)、修理方面的培訓，培育發(fā)覺問題、解決問題的力量，并養(yǎng)成查找故障源的習慣，使設備的修理及維護保養(yǎng)工作有了肯定的改善，同時也提高了設備的有效作業(yè)率。

二、仔細履行工作職責，扎實完成各項工作任務

我的崗位主要職責是：依據(jù)生產方案和工藝標準及平安操作規(guī)范，下達工單，完成生產、完成設備保養(yǎng)、維護中控室作業(yè)環(huán)境。保證產品質量達到工藝標準。

中心掌握室生產操作方面，我時刻以工作標準嚴格要求自己。仔細完成生產前的預備工作，正確進行生產過程掌握，嚴格檢查產品質量并填寫質量記錄。設備保養(yǎng)方面，保質保量準時完成設備的日常的維護保養(yǎng)、每周一次的設備一級保養(yǎng)、幫助每月一次的設備二級保養(yǎng)?，F(xiàn)場維護方面，嚴格根據(jù)要求進行現(xiàn)場定置擺放，準時清理現(xiàn)場區(qū)域衛(wèi)生。準時完成完成車間、班組支配的其他工作。堅持以精細化的思想為指導，保證工藝質量。技術改造后，先進的制絲生產線擺在面前，如何用好、維護好設備，用一流的先進設備生產出一流的產品，是我們每一個操作工應當重視的思索的問題。在過程掌握上，我在線檢測儀器、計量器具維護保養(yǎng)上狠下工夫，計量器具使用跟蹤記錄，發(fā)覺問題準時處理。為了保證新制絲線產品質量要求，我在不斷增加學習，提高質量意識和責任意識，強化質量觀念，堅持人工閱歷掌握與設備自動掌握相結合，產品質量穩(wěn)步提高，較好地完成各項工藝指標。幾年來，在我當值的班中，從未有消失過任何工作失誤，也沒有發(fā)生過任何質量事故，各項工藝、質量指標考核均名列車間各班組前茅。

三、成果與不足之處

轉瞬間，我在營口卷煙廠工作已有8個年頭了，在這幾年的工作實踐中，我體會到了領導的關愛、同事的互助、職工的熱心，學到了責任重于泰山，技術過關質量才能過關。在中控工作的這幾年是我技術日益精益求精的幾年，是我閱歷越來越豐富的幾年。通過這幾年的摸打滾爬，我積累了豐富的閱歷，在提升自身技能的同時也給公司做了肯定的貢獻。也有了一些成果。20xx年，我參加的《縮短烘梗絲機的空運轉時間》的成果，榮獲煙草有限責任公司20xx年度優(yōu)秀QC成果二等獎。這個課題同時被評為20xx年省質量科技成果二等獎。

當然，我在平常的工作中還有一些不足，比如對某些理論、政策理解的不夠透徹，某些更高精端的學問還需要加緊學習等等，這既是我將來努力的方向，也是作為一名中心掌握室操作工必需具備的素養(yǎng)。在下一步的工作中，我將在公司領導的引領下，把落腳點放在提高工作技能上，勤學習、善學習、重創(chuàng)新，在平凡的崗位上做出應盡的貢獻。

公司業(yè)務專員年終工作總結（原創(chuàng)）

20xx年的時間過去的很快，尤其是在外東奔西跑的時候，不知不覺的很快就過去了。作為xxx公司的一名業(yè)務員，盡管來到公司的時間并不算久。但在今年的工作上，我通過自身樂觀好學的個人性質，在工作中樂觀學習領導和前輩們的工作閱歷，并準時的通過工作的熬煉，將這些閱歷融入自身的力量當中！

如今，一年的工作已經(jīng)結束，回顧我的表現(xiàn)和成果，盡管在xxx公司優(yōu)秀的團隊中顯得并不起眼，但我自己卻特別清晰。對比年初工作中的窘迫，現(xiàn)在的我已經(jīng)有了十足的成長和進步?，F(xiàn)對我在今年來的工作狀況做如下總結：

一、仔細聽取、樂觀分析

我是一個擅長聽取意見的人，過去在學習階段里，我就常常從老師的訓練中反思自己的不足的。而在如今的工作中，我也堅持聽取。從領導對工作的進展方向上，我熟悉到今后可能會用到的力量以及需要改進的業(yè)務。從領導的培訓和批判上，我意識到了自己和團隊在工作方面的不足和缺陷。

這些其實并不難，但最重要的，就是結合實際，分析自己、團隊以及工作，并認清對自己的定位，了解自己該往案例進展，該怎么去進展。

二、自我總結，樂觀改進

當然，出了聽別人說，我也會仔細的對自己反思總結。人們常說，對自己評價，很難看到自己的缺點和不足。為此，我在總結中換位思索，用自己去與最優(yōu)秀的前輩比較，分析兩者之間的差距，進而熟悉自己的不足。并且，在工作上，結合領導的要求，進一步的提高對自身的要求，給自己的工作帶來壓力，同時也注入了源源不斷的動力！

在工作的改進上，我主要通過領導的培訓以及向領導及同事們樂觀的請教來提高自己。此外，我也為自己預備了許多銷售和心理學的書籍和學問，在工作和生活的空閑時間里利用那些零碎的時間，樂觀的提高自己的思想和力量。

三、工作的狀況

在工作上，我嚴格的根據(jù)工作方案和目標，樂觀開發(fā)新的銷售路線和新客戶，并每逢節(jié)日假期，我也不忘回訪老客戶，維持好公司的客戶群體，并進一步的從老客戶中開發(fā)出新的銷售路線。

一年來，我對工作的樂觀和熱忱也取得了客戶們的任何和滿足，并最終取得了較為精彩的成果！

（本文為我編輯原創(chuàng)文章，感謝您的閱讀！）

公司業(yè)務部年終工作總結

一年來，在公司領導的直接指導下，在各業(yè)務部門的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，無論是工作力量，還是思想素養(yǎng)都有了進一步的提高，較好地完成了公司領導支配的各方面的任務。本人作為公司的營銷管理部門的職員和行政主管，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的進展做出了應有的貢獻。特殊是在各種合同擬定方面做了大量、細致的詳細工作，并取得了肯定的成果，各項工作都在有序地進行中?，F(xiàn)就這一年來的工作做簡要總結：

一、依據(jù)本職工作，這一年的工作狀況

這一年的主要工作分兩個方面，一方面是行政工作，一方面是業(yè)務合同的起草工作。

行政工作主要包括員工考勤、員工出行、早會、員工形象管理、職場紀律、后勤保障管理等幾個方面，這些工作上基本得到公司領導的認可，公司進展了，人員越來越多，晨會上準時的配備了麥克風，這樣無論前面還是后面的同事都能聽到，這樣有利于晨會的紀律和管理。隨著部門的增加，細分了各部門分擔區(qū)的衛(wèi)生打掃工作，公司的整體衛(wèi)生環(huán)境是特別好的。廚房的兩位師傅也特別吃苦耐勞，任勞任怨，讓員工吃上滿足可口的飯菜，衛(wèi)生間打掃的也特別潔凈。沒有一名同事因為在公司吃了不潔凈的伙食而產生問題。每天都有專人抽查員工出行狀況，消失問題準時上報。

在業(yè)務合同的起草工作上，平均每天有5個成交合同的起草工作，都能按時按要求完成，代理合同的復審工作也都準時仔細的完成了。

二、在工作中消失過哪些錯誤，怎樣改正的、分析緣由及改正的方法

這一年在工作中消失了許多大大小小的錯誤，最常消失的是成交合同起草時，在錢數(shù)上大寫數(shù)字上消失落下關鍵字，如：萬或仟，小寫數(shù)字消失多寫或小寫零的現(xiàn)象;再有最近晨會由于項目增多，晨會之前還要組織職員會，沒有太多的時間做預備，有幾次晨會開頭了，才發(fā)覺落東西在樓下了，還得自己或支配人下來取，

分析消失錯誤的緣由，就是不夠仔細，留意力不集中，預備工作做的不夠，工作效率始終提不上去。這一年好多錯誤的改正都是靠他人的關心，比如，讓領導再認真的審核一遍，發(fā)覺丟字、落字、錯字準時改正;比如早會做的不好，領導指出來后，就像小燕子學習，像黃堯學習，像王亦然學習?？偨Y改正錯誤的方法，有：1，靠領導的指正和伴侶的關心;2，熟悉到一句古話的重要，那就是銅為鏡、可以正衣冠;史為鏡、可以知興衰;人為鏡、可以知得失，也就是說，發(fā)覺自己所范的錯誤別人也有，那么自己是不想做那樣人的，所以，就得仔細改正;3，不斷的調整自己的心態(tài)，讓自己更加的寬容，忍讓、大度、不計較一時的得失，來做一個幸福的、身邊布滿愛的、有價值的人。

三、在工作中有哪些成果

這一年在業(yè)務合同的起草上通過自己不斷的努力取得了成果，從始終是起草完要經(jīng)過幾次的李總審查和改正，到時現(xiàn)在，不再需要電話請示李總，只需營銷總監(jiān)來審核一遍就一次通過了。

四、自己是否勝任這項工作

目前本職工作，我完全可以勝任，行政方面：湖西路公司目前在冊員工153人，辦公面積XX余平米，我做為行政主管，按領導的指示下，合理的支配了全部的日常工作，做到了，晨會每天能按時按要求完成，職員晨會堅持每天都開，職場紀律良好，員工形象基本符合公司要求，每天按時開飯。周六各部門夕會仔細按時召開，分公司全部日常事物正常運轉。成交合同的起草方面：全部成交合同都能按領導審批的交易方案來快速的起草完成，在保證公司利益的前提下，保證了交易雙方的利益合法并受到保障，盡量為交易雙方規(guī)避風險。

五、自己是否還能勝任更高一層或更名一些的工作

在完成本職工作的狀況下，我認為我還可以和盈盈合作再帶個業(yè)務部，讓那些其它部門不要的，或臨時需要一個過度的業(yè)務人員在我們這里得到指導、關懷和關心，以及請長期假的在家產生業(yè)績時的人員的管理。

六、對自己的工作表現(xiàn)是否滿足

對自己的工作表現(xiàn)總體上滿足，還有一些滿足的地方，以后要努改進。

七、公司的人員配置是否合理，怎樣配置才合理

公司的領導的方針、政策、路線都是正確的，這一點毋庸置疑的正確，因為結果是公司在盈利的同時還在不斷的、快速的進展和壯大。因此，我認為正確的結果必定是靠正確的路線和正確的人員配置來實現(xiàn)的。

公司業(yè)務員年終工作總結

這篇關于《最新公司業(yè)務員年終工作總結》的文章，是我特地為大家整理的，盼望對大家有所關心！

光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年！回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃進展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。

我作為銷售部門的一名一般員工，在公司領導和同事的關懷和關心下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：我作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)學問和技能。

2、在投標工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的緣由，分析工程、標書細節(jié)、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身力量，在今后的投標中取得成果。

3、在公司供應客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成果，錯過了許多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。

4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的溝通、溝通。了解他們的需求，能夠精確?????地處理好，來羸得客戶。

新的一年已經(jīng)開頭，緊急而又勞碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、方案。方案好自己的工作和個人目標。

在平常的各項工作中精耕細作，緊跟全部的項目：房地產、工廠、安裝公司、特別行業(yè)如（電廠、電信、銀行）。準時把握客戶的需求，作出相應的方案和工作。在房地產這一塊，吸取以往的教訓，通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢；比如品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，加強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清晰客戶的所需、所想，盡量想方法滿意客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質的宣揚、公司和康明斯的五心服務，來爭取成果。

面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關鍵詞推廣，例如：只要在百度Baidu/Google等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：發(fā)電機，或是康明斯等關鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜尋到我司，提高公司知名度和信譽度。

辭舊迎新，展望2022年，本人將更仔細工作，刻苦學習業(yè)務學問，提高自身的力量來努力完成公司的銷售任務和目標，同時盼望公司和個人再上一個新的臺階。

公司財務工作年終工作總結

公司財務工作年終工作總結

時間如梭，轉瞬間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗和磨礪。年初，置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調整，財務工作并入財務部；客旅分公司人員分流，財務工作又并入財務部；新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會計核算、財務管理工作納入財務部。年月份集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿；年月份集團公司實際預算管理，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務機關對房地產企業(yè)的重點檢查、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控，在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了，下面總結一下一年來的工作。一、職能進展過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。、建立了成本費用明細分類名目，使成本費用核算、預算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。、對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理方法。使會計報表更趨于管理的需要。、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理方法，為加強內部管理做好前期工作。、設置了資金預算管理表式及方法，為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。財務合同管理月總結公司推出財務、合同管理月活動，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。為了使財務人員能充分地熟悉財務、合同管理月活動的重要性，財務總監(jiān)姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業(yè)務對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現(xiàn)在考慮不充分，以后消失紕漏就難以彌補。針對財務、合同管理月活動進行了工作布置。、依據(jù)房地產行業(yè)的特別性結合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的全都性；二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數(shù)據(jù)的內容。這項工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核。目前進入貫徹實施階段。、協(xié)作目標責任制，對財務內部管理報表的格式及其內容進行再調整，目的，一是要符合財務管理的要求；二是要滿意責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。財務內部管理報表已經(jīng)多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務內部管理報表的格式及其內容進行一次認證，并于明確，作為肯定時期內相對穩(wěn)定的表式。、針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的準時性，提出了與駐外地公司財務工作聯(lián)系要求。月份與寧波公司財務進行溝通，將財務核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。、對各公司進行一次內部審計，目的，是對各公司經(jīng)營狀況進行一次全面地了解，為今后財務管理做好基礎工作。、依據(jù)公司的要求對部門職責進行了修改，并制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規(guī)范化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開展規(guī)范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。、會計學問的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是《會計法》，要了解會計學問，首先要了解這方面的法律學問；二是會計基礎學問，非專業(yè)人員學習這方面學問的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西；三是如何看報表，這是會計學問培訓的重點。經(jīng)過調研、溝通、設計，于年月推出《成本費用明細分類名目及說明》；于年月日推出《會計報表管理試行方法》；年月日推出《會計憑證管理試行方法》。會計報表推出執(zhí)行個月后，從會計報表格式設置上看，報表格式設置還是比較科學，能比較清楚地反映會計的有關信息。但房地產行業(yè)的特別性，銷售收入與結算利潤有一個時間上的差異，這樣損益明細及異動狀況表就無法全面反映出損益狀況，需要增加一個表補充；另外需要增加反映財務費用的報表。這樣對一個公司的財務狀況能較全面地反映。已設計好會計報表（內）Ⅳ《經(jīng)營狀況表》和會計報表（內）Ⅴ《融資及融資成本狀況表》。會計憑證使用涉及到每個公司和部門，下文后財務部進行電話通知，月份實行逐步換新的方法，月份要求全面試行。試行一個月時間來看，主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走。針對這些問題，我們組織各公司綜合管理人員進行溝通，明確有關事項，解決設計上的不足。年月份，針對會計憑證管理試行狀況，再一次征求各公司對報銷單據(jù)意見，依據(jù)大家的建議，對會計結算單據(jù)作進一步完善，并于年月日下發(fā)了有關規(guī)定。經(jīng)過財務合同管理月活動，財務部的管理意識加強了，管理力量也得以提高，財務部從會計核算向財務管理邁出了關鍵的一步，但我們的管理水平離公司進展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高。二、職能管理（一）核算工作核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與支配、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。、會計審核會計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關鍵，嚴格按有關規(guī)定執(zhí)行，決不應個人面子而放松政策。如，親親家園項目地處余杭良諸，依據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必需使用項目地稅務機關供應的發(fā)票，否則建設單位不得在稅前列支，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴格審核，并將此項規(guī)定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當?shù)囟悇諜C關辦理相關手續(xù)，并使用當?shù)囟悇諜C關供應的發(fā)票。在審核中發(fā)覺一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理，我們在嚴格審核退回的同時，關心他們聯(lián)系稅務機關如何開具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障。、材料核算材料占工程成本比重較大，同時也是保證產品質量的重要因素之一。通過甲供材料的方式，解決了這方面的質量問題，但在價格這個不確定因素上難以掌握，從下半年開頭建筑材料價格不斷上升，甚至消失斷貨現(xiàn)象，特殊是水泥價格翻一番，還提不到貨，為了確保工期順當進行，協(xié)作材料部門調整選購結算方式，由原來的先提貨后付款改為先付款后提貨。公司與供貨商結算材料款一般較遲，現(xiàn)在送貨清單是在結算時才轉到財務，一是造成財務不能準時向用料施工單位結算材料款，二是由于時間較長給財務與施工單位核對增加難度，已發(fā)覺過送貨清單的領用人簽字與用貨單位的簽字不符的問題。如：杭州友聯(lián)建材有限公司供應的樓梯磚，年月日供應浙江大經(jīng)有限公司和年月日供應浙江聞堰建筑有限公司樓梯磚于年月日前來辦理結算，時間跨度近一年，在與施工單位核對時發(fā)覺浙江大經(jīng)材料員簽名非本人手跡，當時該款項未辦理結算支付，要求核對無誤后再付貨款。在材料選購調撥過程中，我們感覺在材料管理的選購供貨結算三個環(huán)節(jié)中，我們只把握了兩頭，對供貨這一環(huán)節(jié)把握不夠，材料供應均由廠家與施工單位交接，我方是否參加驗收不清晰，因收貨單上無我方人員的驗收簽字，這就無法把握材料實際到場的品質與數(shù)量。如月份與施工單位核對鋼材時發(fā)覺同一份供貨單，施工單位供應的收貨聯(lián)與廠家供應的結算聯(lián)在鋼材等級上消失差異，經(jīng)核實，是廠家供貨時未注明等級，發(fā)覺后也未準時補救，只在結算聯(lián)上進行了修改。提示我們如何管理好材料選購供貨結算三個環(huán)節(jié)，特殊是供貨環(huán)節(jié)監(jiān)控管理。、會計內部報表執(zhí)行對月份會計報表審核中發(fā)覺存在的問題，如：①@#￥公司的費用明細表明細名目未按新規(guī)定執(zhí)行，使用的仍舊是老格式，發(fā)覺后要求重新調整編制；②寧波公司未按新表編制，因為信息傳遞上的出了問題，已通知從月份報表按新表式編制。對這件事的反思，一項新工作的推行，一是要責任人大力宣揚并監(jiān)督執(zhí)行，二是執(zhí)行人足夠重視并自覺執(zhí)行，只有這樣一項新工作才能有效地推行。對會計報表推出執(zhí)行個月后進行反檢，從會計報表格式設置上看，報表格式設置還是比較科學，能比較清楚地反映會計的有關信息。但房地產行業(yè)的特別性，銷售收入與結算利潤有一個時間上的差異，這樣損益明細及異動狀況表就無法全面反映出損益狀況，需要增加一個表補充；另外需要增加反映財務費用的報表。這樣對一個公司的財務狀況能較全面地反映。已設計好會計報表（內）Ⅳ《經(jīng)營狀況表》和會計報表（內）Ⅴ《融資及融資成本狀況表》。并布置集團公司和嘉和公司在編制月份報表時試行。本準備在月份報表中全面推廣，因這項工作的前期工作量較大，由于月份開展稅務自查工作把此事?lián)鷶R了，要求月份落實執(zhí)行。、銷售管理春節(jié)前后按揭放款緩慢，針對這個問題，姚笑君副總裁親自督陣，由財務部與銷售部門進行了核對查明緣由，并督促銀行放款。并明確了職責，按揭資料由銷售部門負責，整理完整的資料供應給按揭放款銀行的同時，將名冊報財務部，財務負責催放工作，在規(guī)定放款期限內未放款的由財務與銀行交涉并查明緣由。月份公司加強了財務部銷售管理力氣，加強了對銷售臺帳的審核，加快了財務銷售明細的編制，準時與銷售置業(yè)部的銷售月報表進行核對，并對銷售方案完成狀況、銷售政策執(zhí)行、未收款緣由進行分析，提出有關措施。如：從月份開頭銀行有關個人住房貸款的門檻提高，要求客戶供應的資料增加和貸款額度的掌握，建議置業(yè)部在簽約及辦理按揭前與客戶說明狀況，或了解清晰客戶的相關信息，避開按揭辦理后反復工作；對銀行提出的黑名單客戶抓緊督促辦理相關手續(xù)，并對這批客戶多加關注。、稅務政策及納稅申報運用稅務政策，向稅務機關申報集團公司向下屬子公司計提管理費的申請，經(jīng)杭州市地方稅務局檢查審核于年月日下文批復同意杭州建設集團有限公司對杭州山水人家置業(yè)有限公司、杭州坤和建設有限公司等戶企業(yè)按不超過當年銷售收入的比例提取年度總機構管理費。年會計決算中集團公司向山水人家置業(yè)公司提取了.萬元。對年養(yǎng)老保險進行清算，整個集團養(yǎng)老保險分四個公司交費，集團公司、客旅分公司、@#￥公司、寧波公司，今年社區(qū)公司也單獨開戶交費。在集團參保人員較多，各公司人員都有，不利于管理，我們看出參保人按塊劃分，集團公司主要納入集團本部、山水公司、三墩公司員工及外派人員；@#￥公司員工劃到余杭；客旅中心劃入客旅分公司；社區(qū)員工由社區(qū)統(tǒng)一辦理；寧波當?shù)厝藛T在寧波公司辦理。這樣利于管理，對該項費用支出便于把握，主要還是有利于接受稅務與社保的檢查。年度，山水置業(yè)公司產生利潤，為彌補以前年度的虧損，我們做了稅務審計和申報工作，經(jīng)多方努力于年月獲得所得稅退稅返還萬元。依據(jù)浙地稅發(fā)[]號文件《浙江省地方稅務局浙江省財政廳關于個人取得差旅費津貼、誤餐補助收入征收個人所得稅問題的通知》，從月份開頭在工資核算上進行相關調整，一是企業(yè)可在稅前列支；二是員工可減輕稅賦。（二）審計工作、山水置業(yè)公司一期交付結算后產生了利潤，在進行所得稅申報的同時，辦理以前年度虧損彌補申報。為彌補以前年度虧損托付杭州天瑞稅務師事務所對山水置業(yè)公司年、年及年進行了稅務審計（年、年已審計過），出據(jù)的審計結果符合公司利益，西湖區(qū)地方稅務征管局已對山水置業(yè)公司前五年的虧損進行了核實。、托付浙江興合會計師事務所對集團公司、山水置業(yè)、@#￥置業(yè)、客運中心、集團合并報表進行會計審計，審計的目的是為了融資的需要。已取得了集團公司、山水置業(yè)、@#￥置業(yè)、客運中心審計報告，審計報告出據(jù)的審計結果基本符合公司要求。集團合并報表的會計審計報告經(jīng)過蹉商獲得了有效的會計審計報告。、托付浙江興合會計師事務所對集團公司增資的驗資工作，已取得有效的驗資報告。、月份對各公司財務狀況進行了一次審計；月份對客旅分公司年經(jīng)營進行了內部審計；對投資企業(yè)彩虹城項目的年會計報表進行復核；月份對社區(qū)服務公司年經(jīng)營狀況自查工作進行了布置，并進行了財務審計。、今年房地產行業(yè)是稅務機關重點審查對象，為此我們在月份已對年的有關會計資料進行復檢，做好有關預備工作。月日，杭州市審計局前來對山水置業(yè)公司進行稅務的延長審計，由于預備充分，審計后對我們的會計核算規(guī)范性賜予確定。、年月日，杭州市地方稅務局稽查二局召開屬管轄的下房地產企業(yè)稅收繳納狀況稽查工作會議。本次稅務大檢查在全省范圍開展，會上對稅務大檢查工作進行了布置，稅務大檢查工作分三個階段，第一階段，為自查階段，時間從月日至月日，給企業(yè)一個補交的機會；第二階段，為市地方稅務局稽查二局對重點企業(yè)進行稽查，時間從月下旬至月底，對以下三類企業(yè)為必查對象：①自查狀況空白的；②銷售利潤率不到的；③不交自查狀況表的，另外按自查戶數(shù)的比例確定重點檢查對象；第三階段，為省局重點檢查。公司領導對這次稅務大檢查工作特別重視，姚笑君副總裁會后親自布置了自查工作，要求財務人員全力以赴做好自查工作，經(jīng)過天的奮戰(zhàn)，完成了自查工作。在自查申報過程中，仔細對待稅務機關的查詢，在姚笑君副總裁統(tǒng)一部署下順當通過自查申報，未將我公司列入重點檢查行列。能過這次稅務自查，我們感到會計核算的基礎工作還需要進一步加強，基礎工作是一切工作的根本。我們將進一步開展會計規(guī)范化，特殊是對會計制度和稅務政策有差異的問題多詢問討論，盡可能做好會計處理，在對每筆會計核算都要有統(tǒng)盤考慮和長遠的觀念。（三）財務分析財務分析工作已開展，但仍處在賬面上說明分析，分析深度不夠。為提高財務分析力量，把財務分析納入日常工作中去。要求日常做好財務分析資料的收集，每月有在《會計報表會簽單》對財務主要狀況進行說明；月月報表按季度對財務狀況進行簡要分析說明；月份報表按公司經(jīng)營年度對財務狀況進行分析說明；月份報表按會計年度進行分析說明。為了提高公司的財務分析力量，較全面地反映肯定時期的財務狀況，對財務分析內容作了概要說明，主要內容如下：、資產結構變動的分析，以資產負責表為主，對資產負債的分析、流淌性和變現(xiàn)力量的分析、長短期負債和償還力量的分析，對資產分布和資金營運是否合理、資本結構的是否正常、盈利力量和資產管理水平、是否存在潛在的財務風險進行評價。、損益狀況的分析，以損益表為主，對盈利目標是否完成進行分析，對收入、成本、費用、稅金的配比進行分析，評價其經(jīng)營活動的績效和經(jīng)營結構，反映主營業(yè)務與其他業(yè)務對利潤的影響。、收入狀況的分析，對銷售收入預算執(zhí)行狀況進行分析，反映當期的房屋銷售與回款狀況；簽約狀況；分析存量資源的緣由、影響回款的因素；其他收入的分析。、成本、費用支出的分析，對成本、費用支出預算執(zhí)行狀況進行分析，實際支出與預算異動的緣由分析，成本、費用支出對資金的影響分析，費用之間的比例分析。、對外投資變動狀況的分析，長、短期投資的收益分析，投資結構的變動緣由分析，長期投資與全部者權益的比例分析。、固定資產變動狀況的分析，新增、削減、損壞、報廢固定資產狀況，固定資產的凈值率，固定資產的結構狀況，完好狀況等。、融資貸款狀況的分析，融資對資產的影響，融資結構的分析，融資成本的分析，融資的利用狀況等。季度分析和年度分析應依據(jù)各項借款的利息率與資金利潤率的對比，分析各項借款的經(jīng)濟性，以作為調整借款渠道和方案的依據(jù)之一。、往來狀況的分析，關聯(lián)企業(yè)之間往來、協(xié)作單位之間的往來分析，變現(xiàn)力量與帳齡分析，催收狀況。、稅賦的分析，稅費計繳狀況，稅費對企業(yè)和影響，稅收政策對企業(yè)的影響。、材料的分析，材料結構分析；材料選購價格與調撥價格進行對比，反映施工單位對甲供材料的用量狀況異動；材料選購價格與近期市場價格進行對比，反映材料價格的變動狀況等。、其他需要說明的事項，（）會計核算方式變更說明。（）各項指標與上年同期對比的增減水平比。（）對其他影響企業(yè)效益和財務狀況較大的項目和重大大事做出分析說明。、措施與建議通過分析對所存在的問題，提出解決措施和途徑。（）依據(jù)分析結合詳細狀況，對企業(yè)生產、經(jīng)營提出合理化建議。（）對現(xiàn)行財務管理制度提出建議。（）總結前期工作中的勝利閱歷。財務分析除了財務報表分析外，還有其他多方面的分析，如材料選購、核對、調撥、結算的分析，銷售完成狀況與回款狀況的分析，預算執(zhí)行狀況的分析等等，這些分析工作都需要我們去做的事。銷售分析、預算分析已經(jīng)開展，材料分析爭取月份開展。（四）資金管理、仔細做好資金結算的日清月結工作，準時反映資金的流向和存量狀況，依據(jù)公司的資金需求量做好資金籌措工作。目前房款收入較大，公司沉積資金較多，由于近期沒有較平安的投資項目，連續(xù)與銀行親密合作辦理協(xié)定存款業(yè)務，通過采納通知存款和協(xié)定存款，提高公司存款資金增值率。、到月底共向銀行貸款.億元，同時正在辦理新的貸款手續(xù)，及企業(yè)信資評議工作。（五）預算管理預算管理工作在年月新推出的一項工作，詳細職能落實到財務部。在對月份集團本部