第三節(jié)旅游價格

歧視延時符基本思路延時符問題導(dǎo)入知識解析內(nèi)容講解明確目標(biāo)問題導(dǎo)入在生活中叫做“歧視”。延時符問題導(dǎo)入延時符在經(jīng)濟(jì)學(xué)中叫做“價格歧視”。問題導(dǎo)入

就目前為止為止，根據(jù)大家對旅游價格歧視的感性認(rèn)識，你希望在旅游過程中被“價格歧視”嗎？請給出你的答案！延時符學(xué)習(xí)目的一、掌握旅游價格歧視的概念。二、掌握旅游價格歧視的形式及內(nèi)容，并學(xué)會在未來的旅游管理工作和旅游中運用它。延時符目錄目錄三、旅游優(yōu)惠價一、旅游價格歧視的概念

二、旅游差價延時符一、旅游價格歧視的概念這種旅游企業(yè)經(jīng)營者出售同樣的旅游產(chǎn)品時，對不同的旅游者收取不同的價格的現(xiàn)象叫旅游價格歧視。旅游價格歧視有兩種形式：旅游差價和旅游優(yōu)惠價。延時符旅游差價是指同種旅游產(chǎn)品由于銷售的時間、地區(qū)、環(huán)節(jié)以及其他因素引起的旅游價格差異。

它有四種形式：旅游地區(qū)差價、旅游季節(jié)差價、旅游質(zhì)量差價和旅游批零差價。延時符二、旅游差價

1、旅游地區(qū)差價：指同種旅游產(chǎn)品由于地區(qū)不同而造成的價格不同。

產(chǎn)生原因：供求關(guān)系、供給成本地區(qū)之間的差異。

運用價值：可以用來調(diào)節(jié)熱冷點之間的均衡。

注意事項：如果差別過大，就要進(jìn)行宏觀調(diào)控。延時符二、旅游差價2、旅游季節(jié)差價：指同種旅游產(chǎn)品由于所處季節(jié)的不同而造成的價格差額。

產(chǎn)生原因：供求時間上的矛盾。從供給方面看，景觀的季節(jié)性；從需求方面，閑暇時間的季節(jié)性。

運用價值：可以調(diào)節(jié)旅游需求的季節(jié)波動。

注意事項：差價的上限和下限；不同地區(qū)的差價不同，差價大小以淡旺季變化旅游需求的價格彈性為依據(jù)。延時符二、旅游差價3、旅游質(zhì)量差價：指同種旅游產(chǎn)品由于質(zhì)量不同而產(chǎn)生的價格差額。

產(chǎn)生原因：因質(zhì)量不同而價格不同，其符合價值規(guī)律。

現(xiàn)實表現(xiàn)：一、等級差價，賓館、飛機、高鐵的不同等價格不同等；二、項目差價：不同的服務(wù)質(zhì)量和項目內(nèi)容。延時符二、旅游差價二、旅游差價4、旅游批零差價：指旅游產(chǎn)品銷售時零售價格和批發(fā)價格的差額。

產(chǎn)生原因：由于一次性購買旅游產(chǎn)品的數(shù)量不同而造成的。

運用價值：經(jīng)營者可以據(jù)此獲得更大的利益。

表現(xiàn)形態(tài)：在旅游中集中體現(xiàn)在旅游企業(yè)給旅行社、電子商務(wù)平臺、各種協(xié)會等團(tuán)體價格與散客價格的不同。延時符三、旅游優(yōu)惠價旅游優(yōu)惠價是旅游產(chǎn)品基本價格的基礎(chǔ)上，給予一定比例的折扣或優(yōu)惠的價格。其目的是樹立企業(yè)形象、爭取客源市場、穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營。

有四種形式：同業(yè)優(yōu)惠、銷售量優(yōu)惠、老客戶優(yōu)惠、現(xiàn)金優(yōu)惠。延時符三、旅游優(yōu)惠價1、同業(yè)優(yōu)惠：是對同行消費者給予的價格優(yōu)惠。

產(chǎn)生原因：在于同行業(yè)人員在業(yè)務(wù)上的關(guān)系非常密切，為了使業(yè)務(wù)合作順利進(jìn)行，采取互惠互利的做法，從而達(dá)到穩(wěn)定客源，增加利潤的目的。

現(xiàn)實運用：優(yōu)惠程度既可以統(tǒng)一規(guī)定也可以協(xié)商確定。延時符三、旅游優(yōu)惠價2、銷售量優(yōu)惠：是根據(jù)旅游者購買旅游產(chǎn)品數(shù)量的多少實行的優(yōu)惠。

表現(xiàn)形態(tài)：具體可分為累計折扣和非累計折扣。

產(chǎn)生原因：目的在于建立旅游企業(yè)與消費者之間長期的買賣關(guān)系，鼓勵消費者多購買產(chǎn)品，達(dá)到擴大銷售，增加企業(yè)利潤的目的。延時符三、旅游優(yōu)惠價3、老客戶優(yōu)惠：是指企業(yè)對經(jīng)常有業(yè)務(wù)關(guān)系的單位及老客戶給予的價格優(yōu)惠。

產(chǎn)生原因：旅游產(chǎn)品具有不可儲存性的特點，為保持一定銷售量，需要有穩(wěn)定的部分客源。

運用價值：可以長期穩(wěn)定一部分客源。延時符三、旅游優(yōu)惠價4、現(xiàn)金優(yōu)惠：是指旅游者由于現(xiàn)金或者提前支付的方式購買旅游產(chǎn)品而得到價格優(yōu)惠。

產(chǎn)生原因：可以減少旅游企業(yè)債務(wù)虧損，加快資金周轉(zhuǎn)的速度；缺點是旅游者購買的預(yù)期不符或存在購買風(fēng)險。

特殊形態(tài)：現(xiàn)實中有多種非現(xiàn)金優(yōu)惠（比如指定特定支付方式優(yōu)惠等）、學(xué)生、老人優(yōu)惠等多種形態(tài)。延時符知識解析1、旅游差價與旅游優(yōu)惠價的異同在哪里？2、在未來旅游管理工作和旅游過程中如何運用？延時符旅游差價是價值規(guī)律的作用引起的，它以價格為基礎(chǔ)；旅游優(yōu)惠價一方面以供求為依據(jù)，另一方面又著重于公共關(guān)系，其制定的依據(jù)偏重于業(yè)務(wù)關(guān)系密切程度。兩者都是在旅游產(chǎn)品銷售過程中表現(xiàn)出來的價格的差額。兩者都是旅游經(jīng)營者研究分析旅游效益的基礎(chǔ)上形成的。兩者都著眼于旅游產(chǎn)品在旅游市場上的環(huán)境。延時符旅游差價是旅游供給者規(guī)定的公開價格，公布于市；旅游優(yōu)惠價由旅游供給者自定，往往不公布于眾。旅游差價一般僅表現(xiàn)為價格的差額；旅游優(yōu)惠價有時不表現(xiàn)為價格的差額，而表現(xiàn)為實物或服務(wù)上的優(yōu)惠。知識解析----兩類價格歧視的異同延時符知識解析----旅游價格歧視的運用請分析下面案例，它分別是哪一種價格歧視？

1、香港游：成都2980元，上海1580元，價差近倍。2、香山紅葉的季節(jié)，價格顯著高于其他季節(jié)。3、景區(qū)常見的學(xué)生價、團(tuán)隊價等。4、我