店鋪陳列VMD的概念店鋪陳列VMD的概念陳列空間企劃的方法陳列演繹手法的設計陳列商品企劃陳列創(chuàng)意企劃陳列管理實務VisualMerchandisingConcept1、店鋪陳列VMD的概念從“賣場”到“買場”—消費趨勢變遷80年代90年代21世紀80%集體導向10%自我導向10%市場導向40%集體導向40%自我導向20%市場導向10%集體導向40%自我導向50%市場導向坐商CS營銷經(jīng)商CustomerSatisfaction1、店鋪陳列VMD的概念陳列VMD戰(zhàn)略導入原理市場營銷MK店鋪銷售RMS品牌規(guī)劃與產(chǎn)品設計開發(fā)商品陳列VMD品牌銷售空間設計SI方案系列商品的銷售計劃品牌與系列商品設計與組織商品企劃MD品牌與商品的推廣策劃視覺化VMD銷售推廣銷售運營傳統(tǒng)陳列戰(zhàn)術(shù)商業(yè)模式從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略—VMD升級1、店鋪陳列VMD的概念銷售空間SI設計陳列企劃VMDManagement市場營銷MK店鋪銷售RMS品牌規(guī)劃與產(chǎn)品設計開發(fā)商品陳列VMD商品企劃MD陳列空間企劃陳列商品企劃陳列主題企劃陳列手法企劃陳列標準與時段管理概念設計功能空間功能貨架現(xiàn)代VMD戰(zhàn)略商業(yè)模式陳列VMD戰(zhàn)略導入原理CS顧客與市場1、店鋪陳列VMD的概念商品企劃物流與庫存陳列VM企劃生產(chǎn)管理/采購管理營銷企劃銷售企劃品牌研發(fā)（R&D）中心終端零售自營品牌零售公司的R&D核心制商業(yè)模式—銷售職能主導的陳列業(yè)務流程設置消費市場IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略—VMD升級本質(zhì)流程技術(shù)導入管理融合戰(zhàn)略升級1、店鋪陳列VMD的概念VMD的概念?VMDMD的視覺化MD+VP商品計劃企劃或采購商品商品政策決定適當?shù)纳唐穬?nèi)容商品售點(價值訴求)商品計劃訴諸于視覺化商品政策訴諸于視覺化流行信息客流導向空間動線陳列手法主題創(chuàng)意商品數(shù)據(jù)＋＋購買/銷售VisualMerchandisingVisualPresentation商品售點訴諸于視覺化1、店鋪陳列VMD的概念視覺效果的銷售影響占比視覺聽覺觸覺嗅覺味覺87.0%7.0%3.5%2.5%看商品看VMD看POP看減價提示看電視廣告或宣傳單36%25%14%6%6%質(zhì)疑：銷售業(yè)績倍增的VMD？！1、店鋪陳列VMD的概念店鋪視覺行銷的必要因素5W2HWhatWhoWhenWhere

Why

HowtoHowmany

對象時間地點意圖數(shù)量方法商品針對什么樣的顧客層?展開什么樣的商品?開始和結(jié)束時間?在賣場的哪個區(qū)域展開?合適嗎?為什么要展開現(xiàn)在的主題?符合整個賣場主題的商品數(shù)量?充分展現(xiàn)商品特性及附加值的技巧?合適的商品—于合適的時間—于合適的位置—以合適的展示—為適合的顧客1、店鋪陳列VMD的概念AttentionInterestDesireConvictionAction引起注意產(chǎn)生興趣購買欲望購買行為衡量比較記憶認同MemoryVP+IP展示VP展示PP+IP展示符合顧客購買心理的VMD引起共鳴觸摸；確認并比較價格和品質(zhì)；確信魅力陳列看了還想看1、店鋪陳列VMD的概念在銷售服務中，你常遇到的顧客問題有那些？1.顏色和款式：這個款式有多少顏色？這個顏色有其他什么款式？2.尺碼：這個款式有這個尺碼么？3.價格：這個款式現(xiàn)在有折扣么？4.搭配：穿這個款式搭配什么好呢？“都說陳列是無聲的銷售員，那么陳列可以幫我們回答顧客的這些問題么？”滿足顧客購買需求的VMD1、店鋪陳列VMD的概念VMD的功能模塊要素VisualPresentationPointofPresentationItemPresentation1、店鋪陳列VMD的概念賣場VMD要素剖析1、店鋪陳列VMD的概念VP：VisualPresentation視覺提案VP，視覺提案，即視覺主題的陳列展示。（主題陳列）視覺主題是空間在某一時間所圍繞展開的話題和題材，傳達品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趨勢、銷售主題、市場主題和實體貨品等信息。視覺主題的商業(yè)表現(xiàn)形式包括品牌形象、廣告形象、促銷活動形象和櫥窗創(chuàng)意設計等。在空間概念上統(tǒng)領全局。在第一空間傳遞最有價值的銷售訊息。目標是視覺引人，刺激進店，強化品牌印象。VPVP案例分析1、店鋪陳列VMD的概念PP：PointPresentation重點提案PP，重點提案，即針對重要的產(chǎn)品進行視覺的推薦。（重點陳列）同一空間同一時間可能存在眾多的重點產(chǎn)品，故亦存在多個重點陳列點。重點推薦的內(nèi)容可以是一件產(chǎn)品，也可以是一套產(chǎn)品的組合。重點推薦的產(chǎn)品應與就近的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。重點推薦的產(chǎn)品應符合主動試穿原則。PPPPPPPPPPPPPP案例分析1、店鋪陳列VMD的概念IP：IndividualPresentation單品提案IPIPIPIPIPIPIPPPPPIP：單品提案，滿足顧客試穿或購買所需要的某件產(chǎn)品的容量陳列。（單品陳列）與PP關(guān)聯(lián)，一般包括PP展示的產(chǎn)品，同時展示同系列完整的貨品內(nèi)容；提供完整的產(chǎn)品款色；提供完整的尺碼選擇；在顧客方便拿取的區(qū)域提供完整的貨品；在不方便拿取的區(qū)域進行儲存規(guī)劃。案例分析1、店鋪陳列VMD的概念器架功能：PP/IP重點陳列展示手法：正掛、側(cè)掛器架功能：IP單款陳列展示手法：疊裝器架功能：PP/IP重點陳列或單款陳列展示手法：正掛、側(cè)掛器架功能：POP平面?zhèn)鬟_傳達信息：價格、產(chǎn)品介紹VMD貨架道具系統(tǒng)功能原理說明①①②②②②③④④案例分析1、店鋪陳列VMD的概念VMD的實施與服務輔助對于店鋪銷售運營和顧客購買來說，意味著解決了哪些疑問？顧客普遍消費心理與需求：這是哪個牌子？它主要賣什么？我是不是可以進去看看？這里有沒有我喜歡的類別和款式？有沒有我喜歡的、適合我的顏色？有沒有我能試穿的尺碼？有沒有可以搭配的衣服、配件？多少錢？有沒有折扣？VP+PPPPPP+IPIPPP+IPPOPVMD功能模塊策略影響的經(jīng)營指標進店率成交率客單價客單數(shù)平效時效忠實顧客1、店鋪陳列VMD的概念VMD系統(tǒng)的目標VMD系統(tǒng):VisualMerchandising&DisplayVP：VisualPresentation視覺提案PP：PointPresentation重點提案IP：ItemP