..旅游財(cái)務(wù)工作參考計(jì)劃旅游財(cái)務(wù)工作打算范文旅游財(cái)務(wù)工作打算范文11、籌集資本本社總資本300萬(wàn)元，是通過(guò)集資實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)任總經(jīng)理田XX出資80萬(wàn)元,其余7人每人出資30萬(wàn)元。本社主要分4個(gè)部門:財(cái)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛成立，因此關(guān)于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測(cè)。在預(yù)測(cè)之后，對(duì)各社資本的分配是：財(cái)務(wù)部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬(wàn)元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)絡(luò)安排了20萬(wàn)元，人力資源部15萬(wàn)元，另外還有20萬(wàn)元用于購(gòu)車，再確實(shí)是房屋的一年租金一次交清2萬(wàn)元和各種材料以及設(shè)備等的采集共用了30萬(wàn)元。余下的77萬(wàn)元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬(wàn)元上交莊旅游局作國(guó)際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面，初步是：到年末到達(dá)凈收入180萬(wàn)元。2、資本運(yùn)用。這就需要各部門合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。財(cái)務(wù)部：新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)絡(luò);人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言確實(shí)是對(duì)社內(nèi)部的材料、設(shè)備、雜物等進(jìn)展配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金，關(guān)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎(jiǎng)金是本錢節(jié)約獎(jiǎng)和銷售冠軍獎(jiǎng)均為XX元。3、股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配咨詢題。我們?nèi)缃竦某醪酱蛩闶堑侥杲K除總經(jīng)理得到年總利潤(rùn)的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤(rùn)就留作上交稅金、購(gòu)置設(shè)備資金和公積金。4、保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的買賣活動(dòng)進(jìn)展治理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中的費(fèi)用均需開示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款。關(guān)于這兩者，應(yīng)收款是治理的重點(diǎn)，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而且，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要公司制定相應(yīng)的信譽(yù)制度，來(lái)躲避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，應(yīng)依照旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依照，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。所以，采取一定信譽(yù)策略，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格恪守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過(guò)財(cái)務(wù)部門直截了當(dāng)從收入中支取本錢。5、信譽(yù)和收款財(cái)務(wù)部要制定信譽(yù)政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。6、保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社特別重要。把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了運(yùn)營(yíng)活動(dòng)能夠更加大膽地進(jìn)展。7、團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采納了單團(tuán)核算體系，來(lái)進(jìn)展旅游團(tuán)隊(duì)的根本財(cái)務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算確實(shí)是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象，進(jìn)展獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。如此處理的好處確實(shí)是通過(guò)縮小核算單位，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團(tuán)的詳細(xì)情況。8、最后，關(guān)于節(jié)約資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過(guò)利用業(yè)務(wù)量來(lái)與航空公司會(huì)談;而地接費(fèi)可通過(guò)招標(biāo)等手段來(lái)減低本錢?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要確實(shí)是采取低本錢策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門檻低競(jìng)爭(zhēng)劇烈的行業(yè)，本錢支出的操縱則尤為重要。如今，公司對(duì)本錢的操縱只是用毛利率來(lái)加以限制，事實(shí)上能夠引入標(biāo)準(zhǔn)本錢來(lái)加強(qiáng)操縱。如：對(duì)常規(guī)道路可讓業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門共同制定出淡、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)本錢和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過(guò)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際本錢和標(biāo)準(zhǔn)本錢的比照，來(lái)找出其中的差異，并催促業(yè)務(wù)部門向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。如此財(cái)務(wù)也能夠依照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)推斷本錢支出的合理性。所以，在采納毛利率和標(biāo)準(zhǔn)本錢操縱下，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的鼓勵(lì)機(jī)制。如：可設(shè)立本錢節(jié)約獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)等，來(lái)調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從治理費(fèi)列支。關(guān)于特別規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí)，也應(yīng)測(cè)算出相應(yīng)的本錢來(lái)。實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在將來(lái)的旅游市場(chǎng)一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?。旅游?cái)務(wù)工作打算范文2旅行社財(cái)務(wù)工作是整個(gè)財(cái)務(wù)體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過(guò)前期調(diào)查，就其露營(yíng)地如今實(shí)際情況，旅行社財(cái)務(wù)通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，與旅行社溝通，邀請(qǐng)重要旅行社參觀調(diào)查，做好前期推薦工作，為以后的合作打下根底。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社財(cái)務(wù)工作中起十分重要的作用。工作打算如下幾點(diǎn)一、銷售代表招聘途徑通過(guò)與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過(guò)人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展招聘。二、崗位概述負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。三、工作內(nèi)容第一階段1、參加公司新員工培訓(xùn)，理解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素養(yǎng)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))2、部門培訓(xùn)，理解、熟悉、掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開辟和執(zhí)行才能;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，理解旅行社計(jì)調(diào)工作等)第二階段1、依照市場(chǎng)目的，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定訪問(wèn)打算，做好調(diào)研表及訪問(wèn)日志;2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)展訪問(wèn)、洽談，確定目的旅行社及客戶;3、邀請(qǐng)重要旅行社及目的客戶參觀調(diào)查，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);第三階段1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;2、認(rèn)真做好訪客日志記錄、理解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特別要求，從中理解客戶對(duì)公司的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求，及時(shí)將有關(guān)情況向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、反映;3、負(fù)責(zé)理解所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息，積極尋找和發(fā)覺(jué)潛在的客戶并及時(shí)整理、匯報(bào)，以便公司對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)掌控、調(diào)整;4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)展回訪，理解公司接待質(zhì)量，并將咨詢題反應(yīng)至公司;6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;7、建立合作旅行社的檔案;8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、嚴(yán)重活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作打算提交旅行社市場(chǎng)主管審批;四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)中國(guó)人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最興旺的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。因此重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。五、人員招聘人數(shù)及安排第一階段(10人)(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(臺(tái)灣、香港、澳門)2名(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(臺(tái)灣、香港、澳門)4名(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名(5)、西北地區(qū)(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(qū)(包括四川、云南、貴州、西藏、重慶)2名(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。旅行社市場(chǎng)調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)絡(luò)人及職務(wù)聯(lián)絡(luò)()規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反應(yīng)合作意向調(diào)研人：上級(jí)主管：日期：附二：訪問(wèn)打算(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無(wú)錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開。第三階段：重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場(chǎng)炒熱后，對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進(jìn)展訪問(wèn)，尋找合作契合點(diǎn)，構(gòu)成合作!客戶名稱訪問(wèn)時(shí)間：20XX年月日(字?jǐn)?shù)不限，請(qǐng)記錄訪問(wèn)時(shí)間，訪問(wèn)人，訪問(wèn)過(guò)程，訪問(wèn)中遇到的咨詢題，客戶意見(jiàn)及建議)備注：每次訪問(wèn)完成后，及時(shí)上交訪問(wèn)日志。如無(wú)法及時(shí)上交，請(qǐng)按日期順序陳列后，再上交!部門培訓(xùn)一、理解、熟悉、掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要產(chǎn)品;二、理解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);三、市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn);(市場(chǎng)調(diào)研的定義及工作流程)四、通過(guò)一些案例分析、講解，讓財(cái)務(wù)人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅(jiān)持不懈的財(cái)務(wù)精神;(案例：安徽恩龍財(cái)務(wù)排頭兵--項(xiàng)年宏)五、理解、熟悉、掌握旅行社產(chǎn)品、線路【旅行社的產(chǎn)品是將旅游六要素(食、住、行、游、購(gòu)、娛)整合到一起，附加導(dǎo)游優(yōu)質(zhì)的效勞，