國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略教學(xué)課件目錄國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略概述進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)與障礙國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略管理01國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略概述國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略是企業(yè)為了進(jìn)入和拓展國(guó)際市場(chǎng)而制定的總體規(guī)劃和措施。定義具有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性和風(fēng)險(xiǎn)性，需考慮企業(yè)自身?xiàng)l件、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和外部環(huán)境等多個(gè)因素。特點(diǎn)定義與特點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間和潛力，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有助于企業(yè)拓展市場(chǎng)范圍，提高市場(chǎng)份額。拓展企業(yè)市場(chǎng)空間提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置通過國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可以學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平和營(yíng)銷策略，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際市場(chǎng)為企業(yè)提供了更廣闊的資源配置平臺(tái)，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提高經(jīng)濟(jì)效益。030201進(jìn)入戰(zhàn)略的重要性03投資進(jìn)入企業(yè)通過在目標(biāo)國(guó)家投資建廠或收購(gòu)兼并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，以實(shí)現(xiàn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的目的。01直接出口企業(yè)通過自己的銷售機(jī)構(gòu)或代理商將產(chǎn)品直接銷往國(guó)際市場(chǎng)。02合同進(jìn)入企業(yè)通過與外國(guó)企業(yè)簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作生產(chǎn)等合同，以獲取進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的權(quán)利。進(jìn)入戰(zhàn)略的分類02進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)與障礙企業(yè)希望在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。擴(kuò)大市場(chǎng)份額提高品牌知名度獲取優(yōu)質(zhì)資源降低生產(chǎn)成本通過進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)可以提升品牌知名度，增加品牌影響力。企業(yè)可以通過進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)獲取當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的原材料、技術(shù)、人才等資源，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)可以尋找生產(chǎn)成本更低的地區(qū)，降低生產(chǎn)成本，提高盈利能力。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)不同國(guó)家和地區(qū)有著不同的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)值觀，企業(yè)需要克服文化差異帶來的挑戰(zhàn)。文化差異各國(guó)法律法規(guī)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為有著不同的規(guī)定和限制，企業(yè)需要了解并遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。法律法規(guī)各國(guó)為了保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，可能會(huì)設(shè)置貿(mào)易壁壘，如關(guān)稅、配額等，阻礙企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。貿(mào)易壁壘國(guó)際市場(chǎng)上存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在國(guó)際市場(chǎng)上立足。競(jìng)爭(zhēng)激烈進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段市場(chǎng)機(jī)遇企業(yè)自身實(shí)力風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)機(jī)選擇01020304企業(yè)應(yīng)考慮目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，選擇適合的時(shí)機(jī)進(jìn)入。企業(yè)應(yīng)關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)上的機(jī)遇，如新興市場(chǎng)的出現(xiàn)、技術(shù)革新等，抓住機(jī)遇進(jìn)入市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)評(píng)估自身實(shí)力，包括資金、技術(shù)、管理等各方面是否具備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的條件。企業(yè)應(yīng)評(píng)估進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，并采取措施控制風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。03國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式出口模式出口模式是企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)銷售到國(guó)際市場(chǎng)的一種方式，是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的初級(jí)階段。出口模式主要包括間接出口和直接出口兩種形式。間接出口是指企業(yè)通過國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司或國(guó)際代理商將產(chǎn)品和服務(wù)銷售到國(guó)際市場(chǎng)。直接出口是指企業(yè)直接與國(guó)外客戶建立聯(lián)系，通過自己的銷售團(tuán)隊(duì)或國(guó)際經(jīng)銷商將產(chǎn)品和服務(wù)銷售到國(guó)際市場(chǎng)。適用條件：出口模式適用于企業(yè)已有一定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額和品牌知名度，產(chǎn)品和服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的情況。優(yōu)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)：出口模式的優(yōu)點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，企業(yè)可以利用已有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道和經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。但同時(shí)，由于企業(yè)無法直接控制國(guó)際市場(chǎng)上的銷售渠道和客戶關(guān)系，可能會(huì)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和不確定性。契約模式契約模式是企業(yè)通過與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，以獲得在目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)或特許權(quán)的方式。契約模式包括技術(shù)授權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)、合作生產(chǎn)等形式。技術(shù)授權(quán)是指企業(yè)將專利、技術(shù)秘密等知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)給目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)或機(jī)構(gòu)使用，以獲取一定的技術(shù)使用費(fèi)。特許經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)將品牌、管理模式、配方等授權(quán)給目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)或機(jī)構(gòu)，以獲取一定的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。合作生產(chǎn)是指企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)合作生產(chǎn)產(chǎn)品，共同分享市場(chǎng)和利潤(rùn)。適用條件：契約模式適用于企業(yè)擁有一定的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌或管理模式等優(yōu)勢(shì)資源，希望以較小的投資快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的情況。優(yōu)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)：契約模式的優(yōu)點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，企業(yè)可以利用已有的資源優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并且可以獲得穩(wěn)定的收入來源。但同時(shí)，企業(yè)可能會(huì)面臨目標(biāo)國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)等方面的風(fēng)險(xiǎn)，以及合作方的不確定性和違約風(fēng)險(xiǎn)。投資模式投資模式是企業(yè)通過在目標(biāo)國(guó)家投資建立生產(chǎn)基地、銷售公司或其他實(shí)體，以獲得在目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和控制權(quán)的方式。投資模式包括獨(dú)資、合資等形式。獨(dú)資是指企業(yè)獨(dú)自出資在目標(biāo)國(guó)家建立全資子公司，擁有全部控制權(quán)。合資是指企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)共同出資建立合資公司，共同分享股權(quán)和控制權(quán)。適用條件：投資模式適用于企業(yè)希望長(zhǎng)期穩(wěn)定地占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，并獲得更多的市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)權(quán)的情況。優(yōu)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)：投資模式的優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)可以獲得更多的市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)權(quán)，提高品牌的知名度和影響力。但同時(shí)，投資模式的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，企業(yè)需要承擔(dān)更多的資金投入和經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，并且需要應(yīng)對(duì)目標(biāo)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)等方面的挑戰(zhàn)。04國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品定位通過創(chuàng)新或特色來使產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。產(chǎn)品差異化產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品線擴(kuò)展01020403根據(jù)市場(chǎng)需求，擴(kuò)展產(chǎn)品線或開發(fā)新產(chǎn)品。明確產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的定位，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。確保產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者期望。產(chǎn)品策略基于產(chǎn)品的成本制定價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制定自己的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，采取較低的價(jià)格。市場(chǎng)滲透定價(jià)根據(jù)不同的市場(chǎng)或消費(fèi)群體制定不同的價(jià)格。差別定價(jià)價(jià)格策略直接渠道企業(yè)直接與消費(fèi)者或終端用戶接觸。間接渠道通過經(jīng)銷商或代理商銷售產(chǎn)品。長(zhǎng)渠道與短渠道根據(jù)渠道層級(jí)的長(zhǎng)短進(jìn)行選擇。寬渠道與窄渠道根據(jù)渠道的寬度進(jìn)行選擇。渠道策略廣告宣傳通過各種媒體進(jìn)行宣傳推廣。個(gè)人銷售銷售人員直接與客戶接觸。公共關(guān)系建立和維護(hù)與公眾的良好關(guān)系。銷售促進(jìn)采用折扣、贈(zèng)品等手段刺激消費(fèi)。促銷策略05國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)分析對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，包括市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究了解目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況、政策環(huán)境、匯率變化等，評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)趨勢(shì)研究分析目標(biāo)行業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展、法規(guī)變化等，預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來走向。市場(chǎng)調(diào)研030201品牌核心價(jià)值明確品牌的核心價(jià)值和差異化優(yōu)勢(shì)，以在目標(biāo)市場(chǎng)中樹立獨(dú)特的品牌形象。品牌傳播策略制定品牌傳播策略，包括品牌名稱、標(biāo)識(shí)、口號(hào)等，提高品牌知名度和美譽(yù)度。品牌形象維護(hù)持續(xù)關(guān)注品牌形象，及時(shí)應(yīng)對(duì)品牌危機(jī)，維護(hù)品牌聲譽(yù)。品牌定位產(chǎn)品差異化根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定產(chǎn)品差異化策略，以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性化需求。產(chǎn)品組合策略合理規(guī)劃產(chǎn)品組合，包括產(chǎn)品線長(zhǎng)度、寬度和深度，以提高市場(chǎng)覆蓋率和競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品創(chuàng)新鼓勵(lì)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品定位123根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)需求，制定合理的價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。價(jià)格策略選擇合適的銷售渠道，包括線上和線下渠道，建立廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品覆蓋率。渠道策略制定有效的促銷策略，包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)、公關(guān)關(guān)系等，以吸引消費(fèi)者和提高銷售業(yè)績(jī)。促銷策略營(yíng)銷組合策略06國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略管理識(shí)別國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，評(píng)估外部環(huán)境威脅與機(jī)遇，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)趨勢(shì)。戰(zhàn)略分析將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)計(jì)劃，配置資源，建立組織結(jié)構(gòu)，實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。戰(zhàn)略實(shí)施基于戰(zhàn)略分析結(jié)果，制定適合企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，包括目標(biāo)市場(chǎng)、定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。戰(zhàn)略選擇定期評(píng)估戰(zhàn)略執(zhí)行效果，根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需要調(diào)整戰(zhàn)略。戰(zhàn)略評(píng)估與調(diào)整01030204戰(zhàn)略管理過程PEST分析從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)方面分析國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境，評(píng)估外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響。BCG矩陣通過市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額兩個(gè)維度評(píng)估企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合，指導(dǎo)資源配置。五力模型分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商和購(gòu)買者的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，評(píng)估行業(yè)吸引力。SWOT分析識(shí)別企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，為企業(yè)制定國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略提供依據(jù)。戰(zhàn)略管理工具與技術(shù)戰(zhàn)略管理挑戰(zhàn)與解決方案文化差異不同國(guó)家和地區(qū)文化差異大，可能導(dǎo)致溝通障礙和誤解。解決方案：進(jìn)行跨文化培訓(xùn)，了解目標(biāo)市場(chǎng)文化背景，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗。法律法規(guī)差