缺羽02如年注冊會計師/戰(zhàn)略與風險管理》考試真題及答案

擇2.4題一、單項選擇題

1.甲公司是國內一家中型煤炭企業(yè)，近年來在政府出臺壓縮過剩生能政策。行業(yè)競爭異常劇

烈的情況下，經營每況愈下，市場份額大幅縮減，根據swot分析，甲公司應采?。ǎ?

A.扭轉型戰(zhàn)略B.

增長型戰(zhàn)略C.

防御型戰(zhàn)略D.

多種經營戰(zhàn)略

【答案】C

3.甲公司是一家餐飲公司。2022年。一場傳染病的流行使餐飲業(yè)進入“寒冬”，該公司在進行

風險評估后認為，這場傳染病的流行將使消費者的健康飲食意識大大增強，于是組織員工迅速開

發(fā)并推出系列健康菜品。使公司營業(yè)額逆勢上升。甲公司的上述做法表達的風險管理特征是（）。

A.專業(yè)性

B.戰(zhàn)略性

C.系統(tǒng)性

D.二重性

【答案】D

4.專營化裝品銷售的甲公司取得某外商產品的獨家經銷權后發(fā)現(xiàn)。該外商把局部產品批發(fā)給

另一家化裝品經銷，于是向該外商提出抗議并威脅將訴訟法律，對方當即表示將杜絕同類事情

發(fā)生并向甲公司做出賠償。甲公司接受了對方的意見，在本案列中，甲公司對待矛盾與沖突的

行為方式是（）。

A.和解

B.對抗

C.協(xié)作

D.折中

【答案】B

5.有關研究機構證實，從事中成藥生產的上市公司甲公司的主打產品含有對人體健康有害的成

分，該研究結果被媒體披露后，甲公司的股價大跌，購置其產品的局部消費者和經銷商紛紛要

求退貨，致使其經營陷入危機，上述案例中，甲公司面臨的風險屬于（）。

A.非市場風險

B.運營風險C.

財務風險D.

產業(yè)風險

【答案】B

6.甲公司是一家白酒生產企業(yè)，為了進一步提高產品質量，甲公司通過圖表形式將白酒生產

按順序劃分為多個模塊，并對各個模塊逐一進行詳細調查，識別出每個模塊兒各種潛在的風

險因素或風險事件，從而使公司決策者獲得清晰直觀的印象，根據上述信息，以下各項中，

對甲公司采取的風險管理方法的描述錯誤的選項是

（）。A.該方法的使用效果依賴于專業(yè)人員的水平

B.該方法的優(yōu)點是簡單明了易于操作

C.該方法可以對企業(yè)生產或經營中的風險及其成因進行定性分析D.

該方法適用于組織規(guī)模較小、流程較簡單的業(yè)務風險分析

【答案】D

7.甲公司是一家駝羊毛制品生產和銷售企業(yè)，產品銷往多個國家和地區(qū)，為了確保產品質優(yōu)

價廉，該公司在最適合駝羊生產的L國建立統(tǒng)一的駝羊養(yǎng)殖場，并在加工條件最好的N國

設廠生產脫羊毛制品，甲公司國際化經營的戰(zhàn)略類型是0o

A.多國外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略

B.國際戰(zhàn)略

C跨國戰(zhàn)略D.

全球化戰(zhàn)略

【答案】D

8.甲玩具公司成立十年來，生產和經營規(guī)模逐步擴大，玩具產品的品種不斷增加。為了提高

工作效率并實現(xiàn)規(guī)模經濟，該公司應采用的組織結構是（）。

A.M型組織結構

B.事業(yè)部制組織結構

C.創(chuàng)業(yè)型組織結構D.

職能制組織結構

【答案】B

10.經營電子商城業(yè)務的甲公司通過數(shù)據挖掘了解消費者的購置經歷，對產品的評價，產品

瀏覽和搜索行為，從而在掌握消費者真實需求的根底上有的放矢地向消費者推薦商品。據統(tǒng)

計，該公司網站推薦的食品類、服裝類和家電類商品的銷售轉化率分別高達52%,55%和60%?在

本案例中，甲公司運用信息技術實施了（）。

A.差異化戰(zhàn)略B.

市場開發(fā)戰(zhàn)略C.

多元化戰(zhàn)略D.

集中化戰(zhàn)略

【答案】I）

11.M國某地區(qū)位于地震頻發(fā)地帶，那里的居民具有較強的防震意識，住房普通采用木質結構，抗

震性能優(yōu)越。不少家庭加裝了地震時會自動關閉煤氣的儀器，以防犯地震帶來的相關災害。根據上述

信息，該地區(qū)居民采取的風險管理策略工具是（）。

A.風險控制

B.風險轉移

C.風險躲避

D.風險轉換

【答案】A

12.家電制造商甲公司于2022年并購了一家同類企業(yè)，在保存被并購企業(yè)原有組織的同時

實行了新的績效考核制度，結果遭到被并購企業(yè)大多數(shù)員工反對，本案例中，甲公司在處理

被并購企業(yè)戰(zhàn)略穩(wěn)定性與文化適應性關系時正確的做法是（）。

A.加強協(xié)調作用

B.以企業(yè)使命為根底

C.重新制定戰(zhàn)略

D.根據文化的要求進行管理

【答案】D

13.2022年以來，生產安保設施的甲公司先后收購了兩家同類企業(yè)，在擴大生產經營規(guī)模、

降低本錢的同時，開發(fā)出功能優(yōu)于其他同類產品的新產品。甲公司的上述收購行為屬于該公司

的（）。

A.業(yè)務單位戰(zhàn)略

B.總體戰(zhàn)略

C.混合戰(zhàn)略

D.職能戰(zhàn)略

【答案】B

14.近年來，國產品牌智能企業(yè)強勢崛起，出貨量迅猛增長，與國際品牌智能在市場上平

分秋色。中低端智能市場根本被國產智能占領，新進入者難以獲得市場地位，同時，由

于運營商渠道調整，電商等渠道比重加大。產品“同質化”現(xiàn)象加劇，“價格戰(zhàn)”日趨劇烈。

根據上述情況，國內智能產業(yè)目前所處于生命周期階段是（）。

A.成長期

B.導入期

C.衰退期

1）.成熟期

【答案】D

16.甲電力公司通過大數(shù)據分析發(fā)現(xiàn)了停電以后恢復供電時間的長短與客戶滿意度的高度相關

性，并依據具體的數(shù)據調整了效勞戰(zhàn)略，提高了客戶滿意度，根據上述信息，甲公司運用大

數(shù)據分析影響的戰(zhàn)略轉型的主要方面是（）。

A.營銷管理

B.生產管理

C.市場調研與預測

D.本錢管理

【答案】A

18.截至2022年秋，U國甲航空公司于M航空公司合并已有5年，但愿甲公司和M公

司機艙效勞員的勞工合約人仍未統(tǒng)一。為此，原甲公司與M公司的機艙效勞員在臨近圣誕

節(jié)期間。發(fā)起抗議行動，有效推動了該項問題的解決，本案例中原甲公司與M公司機艙效

勞員的權力來源于（）。

C.參與或影響企業(yè)戰(zhàn)略決策與實施過程D.

利益相關者集中或聯(lián)合的程度

【答案】D

19.甲公司是C國著名的生產和經營電動汽車的廠商，2022年，公司制定了國際化戰(zhàn)略，擬

到某開展中國家N國投資建廠。為此，甲公司委托專業(yè)機構對N國的現(xiàn)有條件進行了認真

詳細的分析。根據波特的鉆石模型理論，以下分析中不屬于鉆石模型4要素的是（）。

A.N國電動汽車零部件市場比擬落后，供給商管理水平較低

B.N國電動汽車市場剛剛興起，市場需求增長較快

C.N國政府為了保護本國汽車產業(yè)，對甲公司的進入設定了限制條件

D.N國勞動力價格相對C國較低，工人技術水平和文化素質不高

【答案】C

20.經營中式快餐的甲公司于2022年宣布其戰(zhàn)略目標是建成門店覆蓋全國的“快餐帝國”。

由于擴張過快、缺乏相關資源保障、各地流行菜系經營者的劇烈競爭以及不同消費者口味難以

調和的矛盾，該戰(zhàn)略目標未能實現(xiàn)，公司經營也陷入危機。從零散產業(yè)角度看，以下各項中，

屬于甲公司進行戰(zhàn)略選擇未能防止的戰(zhàn)略陷阱是（）。

A.不能保持嚴格的戰(zhàn)略約束力

B.尋求支配地位

C.不了解競爭者的戰(zhàn)略目標和管理費用D.

過分集權化

【答案】B

21.甲公司開發(fā)出一種用于少兒英語學習的智能機器人，該產品投放市場不久，便被其它公司仿

制。從技術活動過程所處的不同階段考察，甲公司面臨的技術風險屬于（）。

A.技術選擇風險

B.技術設計風險

C.技術應用風險

D.技術研發(fā)風險

【答案】C

22.甲公司經營造船、港口建設、海運和相關智能設備制造四局部業(yè)務，這些業(yè)務的市場增長率

分別為7.5%、9%、10.5%和18%,相對市場占有率分別為1.2%、0.3%、1.1%和0.6%。該公

司四局部業(yè)務中，適合采用智囊團或工程組等管理組織是（）。

A.港口建設業(yè)務

B.造船業(yè)務

C.相關智能設備制造業(yè)務

D.海運業(yè)務

【答案】C

23.甲公司的主營業(yè)務是生產、銷售體育運動器材，從去年起，該公司在保存原有業(yè)務的同時

尋找新的市場時機，開發(fā)出適合個人使用的運動健康補測儀并嘗試性投放市場，該儀器可隨

時把使用者在運動中的有關生物指數(shù)顯示并記錄下來，從而幫助使用者了解自己的健康狀況

并選擇適當?shù)倪\動方式，甲公司適宜采取的組織戰(zhàn)略類型是（）。

A.開拓型戰(zhàn)略組織

B.創(chuàng)新型戰(zhàn)略組織

C.反響型戰(zhàn)略組織

D.分析型戰(zhàn)略組織

【答案】D

24.以生物藥品研發(fā)為主營業(yè)的甲公司多年來不斷完善科研管理體制建設，為科研人才的創(chuàng)

造性活動提供了堅實的根底和障礙，使公司在劇烈的市場競爭中獲得明顯優(yōu)勢，甲公司的競爭優(yōu)

勢來源于（）。

A.具有經濟制約性的資源

B.物理上特制的資源

C.具有因果模糊性的資源

1）.具有路徑依賴性的資源

【答案】D

二、多項選擇題

1.甲客運公司與乙旅行社于2022年開啟深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出“車票+地接"打包旅游產

品。其中，甲客運公司提供用于打包產品的“低價票"，乙旅行社那么提供比以往更為豐富、優(yōu)質

的旅游目的地和地接效勞。該產品的推出明顯提升了合作雙方的競爭力。本案例中，甲客運

公司與乙旅行社進行戰(zhàn)略合作的動因有（）o

A.保持統(tǒng)一的管理風格和企業(yè)文化

B.防范信任危機

C.開拓新的市場

D.實現(xiàn)資源互補

【答案】CD

3.甲公司是一家游戲軟件開發(fā)商。該公司為實現(xiàn)預定的戰(zhàn)略目標，借助大數(shù)據分析工具，及

時根據市場需求的變化調整產品開發(fā)和經營方案，成效顯著。以下各項中，對甲公司上述做法

表述正確的有（）。

A.甲公司的戰(zhàn)略是理性方案的產物

B.甲公司的戰(zhàn)略是在其內外環(huán)境的變化中不斷規(guī)劃和再規(guī)劃的結果C.

甲公司采取主動態(tài)勢預測未來

D.甲公司的戰(zhàn)略是事先的方案和突發(fā)應變的組合

【答案】BCD

5.近年來，隨著汽車銷量的上升，洗車行業(yè)迅速開展。由于洗車業(yè)務不需要復雜的技術和大

量的投資，且消者者需要的洗車地點分散，因而車公司數(shù)量大量增加，洗車行業(yè)呈零散狀態(tài)。根

據以上信息，造成洗車產業(yè)零散的因有（）。

C.技術的不確定性

D.市場需求多樣導致高度產品差異化

【答案】BD

6.甲公司是一家互聯(lián)網叫車平臺公司，目前經營處于培育客戶的階段。該公司通過支付大量

的營銷費用來培養(yǎng)客戶通過互聯(lián)網叫車的習慣。以下各項中，屬于甲公司現(xiàn)階段經營特征的

有（）。

A.經營風險非常高而財務風險非常低

B.具有中等的股利分配率

C.價格盈余倍數(shù)非常高

D.主要資金來源是風險資本

【答案】ACD

7.甲公司是國內一家汽車玻璃制造商。面對國內生產要素本錢不斷上漲和產品訂單日趨減少，該

公司把一局部資金和生產能力轉移至生產綜合本錢相對較低的汽車產銷大國M國。通過獨立投

資設廠和橫向并購M國一家擁有國際知名品牌的企業(yè)，甲公司在M國不僅很快站穩(wěn)腳跟，而

且獲得M國汽車制造商的大量訂單，業(yè)務量大幅增長。在本案例中，甲公司向M國投資的動

機有（）。

A.尋求效率

B.尋求市場

C.尋求現(xiàn)成資產

D.尋求資源

【答案】ABC

8.甲信托投資公司自成立以來，結合業(yè)務特點和內部控制要求設置內部機構，明確職責權限，將

權力和責任落實到責任單位，同時綜合運用風險躲避、風險降低、風險分擔和風險承受等風險

應對策略，實現(xiàn)對風險的有效控制。根據我國《企業(yè)內部控制根本標準》，該公司的上述做法

涉及的內部控制要素有（）。

A.風險評估B.

控制環(huán)境C.

信息與溝通D.

控制活動

【答案】AB

9.甲林場為了加強對火災風險的防控工作，組織有關人員深入分析了由于自然或人為因素引

發(fā)火災、場內消防系統(tǒng)工作、火警和滅火直升機出動等不確定事件下產生各種后果的頻率。

以下各項中，屬于該林場采用的風險管理方法優(yōu)點的有（）o

A.生動地表達事件的順序B.

不會遺漏重要的初始事項

C.能夠將延遲成功或恢復事件納入其中

10.甲旅行社定期開展會員俱樂部活動。活動期間，該社向參加活動的會員提供免費茶點、風景

攝影及旅游知識講座、旅游新工程推介等，建立了良好的公眾形象。在上述活動中，甲旅行社

采用的促銷組合要素有（）。

A.營業(yè)推廣

B.廣告促銷

C.人員推銷

D.公關宣傳

【答案】ACD

11.近年來國內洗滌品生產企業(yè)面臨日益沉重的競爭壓力。國外著名洗滌品公司加快進入中國市

場的步伐：原材科及用工本錢不斷上漲：國內洗滌品生產企業(yè)眾多，產品差異較小，消費者

選擇余地大;新型洗滌品層出不窮，產品生命周期縮短，原有洗滌品不斷遭到淘汰。從產業(yè)五種

競爭力角度考察，國內洗滌品生產企業(yè)面臨的競爭壓力包括（）。

A.產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭

B.購置者討價還價

C.供給者討價還價

D.潛在進入者的進入威脅

【答案】ABCD

12.2022年初，甲公司與乙銀行簽訂一份協(xié)議，約定甲公司一旦發(fā)生特定事件引起財務危機時,

有權從乙銀行取得500萬貸款來應對風險。在協(xié)議中，雙方明確了甲公司歸還貸款的期限

以及獲得貸款應當支付的利息和費用。關于上述協(xié)議，以下各項中表述正確的有

（）。

A.甲公司采取的風險理財策略為其可持續(xù)經營提供了保證B.

甲公司采取的風險理財策略不涉及風險補償

C.乙銀行向甲公司提供貸款不承當甲公司發(fā)生特定事件的風險

D.甲公司采取的風險理財策略是風險資本的表現(xiàn)形式之一

【答案】ACD

13.甲公司是一家特種鋼材生產企業(yè)，其產品主要用于大型采礦機械、采油設備的生產。為了增

強對鋼鐵市場需求變化的敏感性，甲公司決定把前向一體化作為開展戰(zhàn)略。以下各項中，符

合該公司開展戰(zhàn)略的有（）。

A.參股海城礦山機械公司

B.與東港石油公司簽訂集研發(fā)、生產、銷售為一體的合作協(xié)議C.

投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產企業(yè)

D.與南崗煤炭集團建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

【答案】AB

14.甲銀行每年都依據實際業(yè)績編制預算。2022年底甲銀行在某地開設了一家分行，該分行

2022年預算編制類型的優(yōu)點有（）。

C.容易實現(xiàn)協(xié)調預算

D.能夠應對環(huán)境的變化

【答案】AD

三、簡答題

1.隨著生活節(jié)奏的加快，生活在都市的人們越來越希望能有一方凈土，在空閑的時光擺脫繁

忙的工作，通過勞動來凈化自己的心靈，回歸到最簡單的生活方式中。此外，消費者對有機

農產品的需求與日俱增，而一些企業(yè)的不標準行為導致消費者對市場銷售的有機農產品的真

實性產生質疑。

一種新型的社區(qū)支持型農業(yè)順應這些需求而產生，其中以小馬駒市民農園最為知名。小馬駒

市民農園成立于2022年。農園將農業(yè)、休閑業(yè)、教育產業(yè)融為一體，以會員制的模式運作，

會員分為兩種類型——配送份額會員和勞動份額會員。對于配送份額會員，農園提供配送效勞，

包括宅配和取菜點兩種方式。宅配即配送到家，配送頻率為每周一次或兩次;小馬駒農園在市區(qū)

設立了三個取菜點，會員可以自行選擇時間和取菜點。這些配送為消費者提供了便利，使他們享受

到被關愛的體驗。

勞動份額會員可以在空閑時間到農場耕種自己的園地，有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、

家庭團聚、寓教于樂的模式，小馬駒農園籌劃了很多節(jié)目活動，包括開鋤節(jié)、立夏節(jié)、端午

節(jié)、立秋節(jié)、中秋節(jié)、豐收節(jié)等，在這些節(jié)事活動中，對小朋友進行傳統(tǒng)農耕和文化教育，

農園還開展了一些活動激發(fā)小朋友的興趣，包括認識植物、喂養(yǎng)動物、挖紅薯、拔蘿卜、蕩

秋千、玩沙子、滾鐵環(huán)、拔河、在野地里撒歡等，這些活動是孩子們在城市中不可能見到的。在農

園一處設立了一個大食堂，會員在勞動過程中，可以到食堂用餐，農園要求會員用餐后自己洗碗,

洗碗用的不是洗滌靈，而是麥秋，更增添了農園天然質材環(huán)保的色彩。

小馬駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購置，在傳統(tǒng)農產品的

劇烈競爭中，確保了穩(wěn)定的市場和農民可靠的收入來源。同時，由于降低了農產品物流和包

裝本錢，會員們能夠親歷有機農產品的生產過程，也滿足了會員們能夠放心地享用物美價廉

有機農產品的消費需求。

要求：

⑴依據紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的關鍵性差異，簡要分析小馬駒農園怎樣表達藍海戰(zhàn)略的特征。（2）

依據藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的根本法那么（開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略的途徑），簡要分析小馬駒農園如何

在劇烈的農產品生產領域，開創(chuàng)新的生存與開展空間。

2.甲集團是一家專門從事根底設施研發(fā)與建造、房地產開發(fā)及進出口業(yè)務的公司，1990年

11月21日在證券交易所正式掛牌上市。2022年8月8日，甲集團收到證監(jiān)局《行政監(jiān)

管措施決定書》，甲集團一系列違規(guī)問題被披露出來。

⑴未按規(guī)定披露重大關聯(lián)交易，甲集團監(jiān)事同時擔任F公司的董事長、法定代表人;監(jiān)事的

配偶擔任H貿易公司的董事、總經理、法定代表人。2022年度甲集團與F公司關聯(lián)交易

總金額6712萬元，與II貿易公司的關聯(lián)交易總金額87306萬元，2022年度，甲集團與H

貿易公司的關聯(lián)交易總金額為215395萬元。這些關聯(lián)交易均超過3000萬元且超過甲集團

最近一期經審計凈資產的5%o根據證監(jiān)會的規(guī)定，這些交易屬于應當在年報中披露的重大關聯(lián)

交易，但是。甲集團均未在這兩年的年度報告中披露上述重大關聯(lián)交易。

⑵違規(guī)在關聯(lián)公司間進行頻繁的資金拆借，非法占用上市公司資金，甲集團無視證監(jiān)會關于禁

止上市公司之間資金相互拆借的有關規(guī)定，2022年4月至2022年8月，向關聯(lián)公司H

貿易公司、F公司拆借和墊付資金6筆，共27250萬元.

⑶通過派發(fā)高額工資等方式變相占用上市公司非經營性資金，甲集團近年來效益很不佳，連續(xù)

多年沒有分紅，公司股價也一直處于低迷狀態(tài)。然而，2022-2022年，包括董事長在內的公

司高管人數(shù)分別為17名、19名和16名，合計從公司領走1317萬元、1436萬元和1447

萬元薪酬，均超過同期甲集團歸屬于母公司股東的凈利潤水平。

⑷連續(xù)多年向公司董事、監(jiān)事和高級管理人員提供購房借款。截止2022年12月31日，

甲集團向公司董事、監(jiān)事和高級管理人員提供購房借款金額到達610萬元。上述行為違反了

《公司法》關于“公司不得直接或通過子公司向董事、監(jiān)事高級管理人員提供借款"的相關

規(guī)定。

⑸利用上市公司信用為關聯(lián)公司進行大量違規(guī)擔保。甲集團2022-2022年為公司高管所屬

的公司提供擔保的金額分別為0.91億元、5.2億元、5.6億元、7.7億元。公司管理層將

甲集團當作融資工具，為自己所屬公司解決資金需求，一旦這些巨額貸款到期無法歸還，甲

集團就必須承當起還款的責任。

甲集團管理層頻繁的違規(guī)行為，導致甲集團的開展陷入舉步維艱的地步。公司2022-2022

年的經營狀況不佳，扣除非經常性損益后的凈利潤出現(xiàn)連續(xù)大額虧損的狀況，公司連續(xù)多年

資產負債率高達70%以上，且流動資產和流動負債相差無幾。財務風險很大，甲集團的每股

收益連續(xù)多年走低，遠低于上市公司平均水平，反映甲集團股東的獲利水平很低。

要求：

(1)依據“三大公司治理問題"簡要分析甲集團存在的公司治理問題的類型與主要表現(xiàn)。(2)

依據《企業(yè)內部控制應用指引第6號——資金活動》，簡要分析甲集團資金活動存在的主要

風險。

3.原本是地方特產的辣椒調味品"甲"辣醬，如今成了全國世界眾多消費者佐餐和烹飪的佳

品。甲公司在國內65個大中城市建立了省級、市級代理機構，2022年，甲公司產品已出口

歐洲、北美、澳洲、亞洲、非洲多個國家和地區(qū)，一個曾經的“街邊攤”，開展成一個上繳利

稅上億元的國家級重點龍頭企業(yè)。

“甲”辣醬熱銷多年，無一家其他同類產品能與其抗衡，關鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產品

品質和低廉的價格。

"甲”辣醬恰到好處的平衡了辣、香、咸口味，讓大多數(shù)消費者所接受，"甲”辣醬制作從

不偷工減料，用料、配料和工藝流程嚴謹標準，保持產品風味，迎合消費者口味，甲公司對

辣椒原料供給戶要求十分嚴格，提供的辣椒全部要剪蒂，保證分裝沒有雜質。只要辣椒供給

戶出現(xiàn)一次質量過失，甲公司就堅決終止合作關系。為了確保原料品質與低本錢的充足供給，甲

公司在z地區(qū)建立了無公害辣椒基地和綠色產品原料基地，搭建了一條“企業(yè)+基地+農戶"的

農業(yè)產業(yè)鏈，90%以上的原料來源于這一基地。

中低端消費人群是“甲”辣醬的目標客戶，與此相應的就是低價策略?！凹住碑a品相繼開發(fā)

的十幾種品類中，主打產品風味豆豉和雞油辣椒，210克規(guī)格的鎖定在8元左右，280g規(guī)

格的占據9元左右價位。其他幾種品類產品根據規(guī)格不同，大多也集中在7-10元的主流消

費區(qū)間。“甲”產品價格一直非常穩(wěn)定，漲幅微乎其微。

多年來，“甲”產品從未更換包裝和瓶貼，甲公司的理念是，包裝廉價，就意味著消費者花

錢買到的實惠，而節(jié)省下來的都是真材實料的辣醬。事

實上，“甲”產品士氣的包裝和瓶貼，已固化為最受深入消費者內心的品牌符號。

甲公司不做廣告，不搞營銷活動。公司產品推廣有兩條絕招：一是靠過硬的產品，讓消費者

口口相傳;二是靠廣泛深入的鋪貨形成高度的品牌曝光，直接促成及時的現(xiàn)實銷售。

甲公司的經銷商策略極為強勢：（1）先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款；（2）以火車皮為單位，量小不發(fā)貨

（3）沒有優(yōu)惠政策支持，而且利潤很低，一瓶甚至只有幾毛錢；（4）大區(qū)域布局，一年一次經銷商

會。甲公司如此強勢的底氣來自產品，將產品做成了硬通貨，經銷商只要能拿到貨，就不愁

賣不出，流通速度快，風險小，是利潤的可靠保障。

多年來，甲公司專注辣椒調味品制品，著力打造“甲〃品牌，堅持不上市，不貸款，不冒進，不投

資控股其它企業(yè)，躲避了民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)后急于擴張，可能面對的各種風險，走出了一條傳統(tǒng)產業(yè)

中家族企業(yè)穩(wěn)健開展的獨特之路。

要求：

（1）簡要分析甲公司開展戰(zhàn)略的類型及其適用條件。

（2）簡要分析甲公司的營銷組合策略.

4.2022年，“電池大王"甲公司收購了一家汽車制造公司，成立了甲汽車公司。甲汽車公

司將其電池生產技術優(yōu)勢與汽車制造技術相結合，迅速成為國內新能源汽車領域的龍頭企業(yè)。新

能源汽車生產的關鍵在于掌握三大核心零部件電機、電控與電池的生產制造技術以及具有完備

的整車組裝能力。甲汽車公司下大力氣增強企業(yè)這些關鍵性活動的競爭優(yōu)勢。

甲汽車公司在包括電機、電控與電池生產領域投入的研發(fā)費用占銷售收入比重達4.13%,遠

高于國內同類汽車生產企業(yè)的研發(fā)投入占比，與國際知名汽車品牌企業(yè)相當。甲汽車公司自

主研發(fā)的磷酰鐵鋰電池（鋰電池的一利1）及管理系統(tǒng)平安性能好、使用壽命長;甲汽車公司的鋰

電池專利數(shù)量名列國內第一。甲汽車公司自主研發(fā)的永磁同步電機功率大、扭矩大，足夠滿足

雙模電動汽車G用有燃油驅動與電能驅動兩種動力系統(tǒng)，驅動力可以由電動機單獨供給，也可以

由發(fā)動機與電動機耦合供給，與混合動力汽車并無差異）與純電動車的動力需求。甲汽車公司自

主研發(fā)的動力系統(tǒng)匹配技術能夠保證動力電池、驅動電機及整車系統(tǒng)的匹配，保證整車運行效率。

此外,2022年甲汽車公司以近2億元的價格收購了半導體制造企業(yè)中達公司，此次收購使

甲汽車公司擁有了電動汽車驅動電機的研發(fā)能力和生產能力。

2022年甲汽車公司與國際知名老牌汽車制造企業(yè)D公司成立合資企業(yè)，借助D公司掌握

的汽車結構以及平安領域的專有技術，增強公司在汽車整車組裝方面的研發(fā)能力和生產能力。為

了進一步擴大新能源汽車生產制造規(guī)模，甲汽車公司又將在新能源轎車制造的優(yōu)勢延展至新能

源客車制造。2022年甲汽車公司以6000萬元的價格收購國內美澤客車公司，獲得客車生

產許可證;2022年甲汽車公司又與國內廣貿汽車集團分別按51%和49%的持股比例合資設

立新能源客車公司，注冊資本3億元人民幣。

近年來，甲汽車公司開啟了向產業(yè)上下游延展的戰(zhàn)略新舉措。2022年甲汽車公司收購專門

從事鹽湖資源綜合利用產品的開發(fā)、加工與銷售的東州公司，這一收購整合了甲汽車公司零

部件得到生產。2022年甲汽車公司以49%的持股比例，與青山鹽湖工業(yè)公司及深域投資公

司共同建立合資企業(yè)，注冊基金5億元人民幣。此次合作實現(xiàn)了甲汽車公司的動力鋰電池

優(yōu)勢與鹽湖鋰資源優(yōu)勢相結合。2022年甲汽車公司與廣安銀行分別以80%和20%的持股比

例合資成立環(huán)亞汽車金融公司，注冊資本6億元人民幣，這是甲汽車公司向汽車效勞市場

延伸的一個重大事件。

到目前為止，甲汽車公司是全球少有的同時掌握新能源電池、電機、電控及充電配套、整車

制造等核心技術以及擁有成熟市場推廣經驗的企業(yè)之一。環(huán)亞新能源汽車的足跡已遍布全球

六大洲50個國家和地區(qū)。

要求：

⑴簡要分析甲汽車公司在分析自身的資源和能力，從而構筑其競爭優(yōu)勢的過程中，是如何

表達價值鏈分析方法的。

⑵簡要分析甲汽車公司實施開展戰(zhàn)略所采用的主要途徑。

四、綜合題

2022年4月，由6名工程師、2名設計師組成的聯(lián)合團隊創(chuàng)立的科通科技公司正式成立。

公司成立之初，公司CEO與股東們有了一個想法，要做一款設計好、品質好、價格廉價的智

能。

2022年的市場，還是國際品牌的天下，功能機仍是主體，智能的價格至少在

3000-4000元。雖然也有一些國產品牌，但大多數(shù)是低質低價的山寨機。

為了開發(fā)物美價廉的智能，科通公司首先運用互聯(lián)網工具，讓用戶參與到硬件的設計、

研發(fā)之中，通過用戶的反響意見，了解市場的最新需求。而此前其他公司的研發(fā)模式都是封

閉的，動輒一兩年，開發(fā)者以為做到了最好，但其實未必是用戶喜歡的，而且一兩年時間過

去，市場很可能已經變化。其次，堅持做頂級配置，真材實料，高性能，高體驗，強調超用

戶預期的最強性價比。第三，以品牌和口碑積累粉絲，靠口口相傳，節(jié)省大量廣告費用。第四，

開創(chuàng)了官網直銷預定購置的出售方式，不必通過中間商，產品可以直接送到消費者手上，省去

了實體店鋪的各種費用和中間的渠道費用。

2022年8月16日，科通公司發(fā)布了第一款“為發(fā)燒而生”的科通。這款號稱頂級配

置的定價只有2022。幾乎是同配置價格的一半。科通2022年實現(xiàn)銷售量719萬

部。2022年二季度，科通占據國內智能市場的第一名，科通公司在全球也成為第三大

廠商。

短短5年時間，科通公司的估值增長180倍，高達460億美元?？仆ǔ蔀閲鴥饶酥寥虺?/p>

長最迅猛的企業(yè)，一度是全國估值最高的初創(chuàng)企業(yè)。CEO總結科通公司成功的秘訣是“用互

聯(lián)網思維做消費電子，這是科通在過去5年取得的理論根底“。在CEO看來，“互聯(lián)網思維"

表達在兩個關鍵點上：一是用戶體驗，利用互聯(lián)網接近用戶，了解他們的感受和需求；二是效率，

利用互聯(lián)網技術提高企業(yè)的運行效率，使優(yōu)質的產品以高性價比的形式出現(xiàn)，做

到感動人心、價格厚道。

科通的成功模式成為各行各業(yè)觀摩學習的范本，大量企業(yè)開始對標科通，聲稱要用科通模式

顛覆自己所在行業(yè)?！弊鯴X行業(yè)的科通"，成為眾多企業(yè)的口號-。

然而，在2022年，迅猛增長的科通遇到了前所未有的危機。一方面，銷量越來越大就意味

著要與數(shù)百個零部件供給商建立良好高效的合作協(xié)同關系，不能有絲毫閃失。而科通的供貨

缺乏、發(fā)貨緩慢被指為“饑餓營銷”，開始頗受質疑，另一方面，競爭對手越來越多、越來

越強大。H公司推出的互聯(lián)網品牌R成為科通強勁的對手。0公司和V公司也借

助強大的線下渠道開始崛起。芯片供給商G公司的一腳急剎車成為導火線。在經歷了5年

的超高速增長后，2022年下半年，科通公司放緩了飛速前進的腳步。由于市場日趨飽和，

整個智能行業(yè)的增速下滑，雖然科通2022年7000萬部的銷量依然是國內出貨量最

高的，但CEO在年初喊出8000萬部銷量的目標沒能實現(xiàn)。

科通銷量下滑的趨勢并沒有止住.2022年，科通首次跌出全球出貨量前五;在國內市

場，科通也從第一跌到了第五，季度出貨量跌幅一度超過40%,全年出貨量暴跌36%o而這

一年，以線下渠道為主的0公司和V公司成為行業(yè)的新星，其出貨量不僅增幅超過

100%,而且雙雙超過科通公司進入全球前五、國內前三。

因為增速放緩，一直被頂禮摩拜的科通模式在這一年開始遭遇前所未有的質疑?？仆ü舅?/p>

乎自己也亂了節(jié)奏，在渠道、品牌和產品等方面都出現(xiàn)了不少問題。

科通公司認識到過于迅猛的開展背后還有很多根底沒有夯實，亟待主動減速、積極補課。2022年,

科通公司內部開始進行架構和模式多維調整。

⑴CEO親自負責科通供給鏈管理。前供給鏈負責人轉任首席科學家，負責前沿技術研究。

這意味著科通公司從組織架構上加大對供給鏈的管理力度。

⑵開啟“新零售"戰(zhàn)略。所謂新零售就是指通過線上線下互動融合的運營方式，將電商的經驗和

優(yōu)勢發(fā)揮到實體零售中。讓消費者既能享用線下看得見摸得著的良好體驗，又能獲取電商一樣

的低價格。截至2022年3月10H,全國范圍內已有330個實體店科通之家，覆

蓋186座城市。

⑶早年一直堅持口碑營銷從未請過代言人的科通公司在2022年開始改變策略，先后邀請兒

位明星作為代言人，贏得不少新老客戶。

2022年科通公司開始重新恢復高速增長。2022年第二季度，科通的出貨量環(huán)比增長

70%,達2316萬部，開創(chuàng)了科通季度出貨量的新紀錄。2022年第四季度，在其他全球

前五名的智能廠商出貨量全部負增長的情況下，科通出貨量增長96.9。

2022年，CEO開始意識到“智能硬件”和“萬物互聯(lián)(InternetofThings,IoT)z，可能是

比智能