2010安華開業(yè)方案（完整版）

一、【活動(dòng)主題】安華衛(wèi)浴.瓷磚風(fēng)尚館榮耀開業(yè)絕版低價(jià)，十年等一回二、【活動(dòng)時(shí)間】：2010年9月4日-5日三、【活動(dòng)地點(diǎn)】：粵新建材市場家樂福裝飾建材城四、【活動(dòng)目的】：進(jìn)一步提升安華衛(wèi)浴●瓷磚在新余的品牌知名度；在安華衛(wèi)浴●瓷磚開業(yè)之際，搶奪市場銷售；打擊競爭對(duì)手的信心，提高安華員工的士氣；對(duì)團(tuán)隊(duì)是一次大規(guī)模的練兵；五、【客戶來源】：序號(hào)客戶來源1家裝渠道、設(shè)計(jì)師報(bào)備客戶？2門店意向客戶3已交定金、已買卡業(yè)主4終端人員分組下小區(qū)收集意向客戶5報(bào)紙廣告、戶外、小區(qū)廣告等廣告宣傳客戶6交房業(yè)主短信通知7DM單邀請(qǐng)函發(fā)放8通過自有團(tuán)隊(duì)、合作商等各種社會(huì)關(guān)系推介的客戶

六、【促銷政策】：

一、10元預(yù)售卡功能憑卡可購買市場價(jià)2260元座便器，驚爆價(jià)：399元憑卡可購買產(chǎn)品滿3000可抵扣100元（特價(jià)套餐抽獎(jiǎng)，五金掛件除外）憑卡可參加抽獎(jiǎng)98元座便器憑卡可參加抽獎(jiǎng)1元安華瓷磚一片（封頂3平方米）

一站式購滿28888元（包括日豐水管、龍頭、花灑、三角閥、地漏、飛雕電器、開關(guān)、浴霸、同濟(jì)陽光太陽能、安華衛(wèi)浴●瓷磚），免抽直獎(jiǎng)名牌空調(diào)一臺(tái)（電線除外）；

憑卡只能享受以上優(yōu)惠之一，只限9月4

本卡解釋權(quán)歸安華、家樂福建材超市所有。

二、廠價(jià)特供：憑預(yù)售卡購399豪華坐便器。

新款連體全包緩降無紙簍座便（ab1357實(shí)際為1351)

總裁簽售價(jià)：399元

說明：

1.廠家特供坐廁9月4日、5

2.因數(shù)量有限，定時(shí)上午9:30發(fā)放，先到先得，售完為止。

3特供商品不送貨、安裝。交全款滿2000元可免費(fèi)送貨、安裝。

4提前預(yù)約購卡，無需排隊(duì)、享受綠色通道，直接購買。

三，單品特價(jià)勁低風(fēng)暴

座便器1356特價(jià)：788元

座便器1378特價(jià)：999元

座便器1340特價(jià)：1099元

座便器1380特價(jià)：4588元

淋浴房L029（含大理石）特價(jià)：1699元

浴室柜PG3364(不含龍頭)特價(jià)：1488

浴室柜PG4329B(不含龍頭)特價(jià)：1688

3M6060明桿龍頭特價(jià)：699元

3M5656明桿龍頭特價(jià)：899元

四，衛(wèi)浴空間秒殺狂潮

套餐：5320B+801水箱+立柱盆3304+浴鏡YJ30+花灑82307+下水器223+三角閥軟管87830特價(jià)：1999元

套餐：3353G-A柜子+1B2727龍頭+1356座便器+下水器223+三角閥軟管87830特價(jià)：2588元

套餐：3337G-A柜子+1B3737C龍頭+1378馬桶+下水器223+三角閥軟管87830特價(jià)：2988元

套餐：淋浴花灑3M5757C+實(shí)木柜3398-3+龍頭1B2727C+1378馬桶+下水器223+三角閥軟管87830=3999元

套餐：1340馬桶+簡歐實(shí)木柜3380B+龍頭1F4141C+下水器223+三角閥軟管87830特價(jià)：5988元

五，瓷磚旋風(fēng)冰點(diǎn)特價(jià)

地磚指定特價(jià)：

NF060011

18.8元\片

NP060011H

29.8元\片

NP080012H

48元\片

NP080031H

58元\片

NP080033H

68元\片

七，虎年行大運(yùn)歡樂贏大獎(jiǎng)

開業(yè)當(dāng)天交滿3000元現(xiàn)金抽獎(jiǎng)1次，滿6000抽獎(jiǎng)2次，以此類推，上不封頂！買的越早，機(jī)會(huì)越多，買的越多，機(jī)會(huì)越多。（抽獎(jiǎng)時(shí)間：9月5日

特等獎(jiǎng)：高檔空調(diào)一臺(tái)

一等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：名牌電壓力鍋二臺(tái)

三等獎(jiǎng)：安華高檔毛巾30條

七、廣告投放1、電視廣告、電視流字、廣播、公交車身廣告2、世紀(jì)清華一期、世紀(jì)城二期、玫瑰城、陽光華庭、歐雅城、人民醫(yī)院小區(qū)、贛西小區(qū)、孔目江一號(hào)、公園一號(hào)小區(qū)廣告二十天3、目標(biāo)樓盤短信3萬條，分三次發(fā)送8月20、8月28、94、團(tuán)購樓盤（贛西小區(qū)、孔目江一號(hào)、公園一號(hào)）分四次發(fā)送，團(tuán)購樓盤從13號(hào)起就可以提前享受開業(yè)活動(dòng)方案，已開工的一定要電話通知八、工作安排8月9日-11日活動(dòng)方案定稿8月12日-15日活動(dòng)物料全部完成，小區(qū)廣告全部談好8月16日-17日小區(qū)廣告全部落實(shí)，并派專人維護(hù)廣告位；店門全部布置完畢8月16日-9月3日小區(qū)售卡，3人帶隊(duì)，劃分區(qū)域8月21日-22日新亞新門口、洪客隆門口設(shè)點(diǎn)售卡，目標(biāo)樓盤設(shè)點(diǎn)售卡8月28日-29日新亞新門口、洪客隆門口設(shè)點(diǎn)售卡，目標(biāo)樓盤設(shè)點(diǎn)售卡8月30日-9月3日獎(jiǎng)品選購、確定，臨促安排9月4日-5日帳蓬、太陽傘，設(shè)立抽獎(jiǎng)箱九、費(fèi)用預(yù)算、瓷磚目標(biāo)任務(wù)45W，基本任務(wù)35W；衛(wèi)浴和其他產(chǎn)品暫不定任務(wù)1、小區(qū)廣告噴繪定稿：數(shù)量9塊+12塊店門廣告2、DM單張定稿：數(shù)量10000份3、吊旗定稿：數(shù)量100塊KT板4、地貼定稿：數(shù)量20份5、X展定稿：4套，8個(gè)6、櫥窗定稿：數(shù)量2張7、馬桶腰帶貼定稿：數(shù)量4個(gè)8、價(jià)格貼（KT板）：潔具18個(gè)（包括套餐）限量搶購：2個(gè)瓷磚特價(jià)：8個(gè)瓷磚滿就減：4個(gè)9、展蓬橫幅：8條10、展蓬：4個(gè)11、授帶：16條12、抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)13、中獎(jiǎng)板：1個(gè)14、舉牌：8套15、桌子：2個(gè)小方桌，1個(gè)長條桌16、金絲絨布：1塊17、金箔紙：2張18、抽獎(jiǎng)券500張19、預(yù)售卡卡500張費(fèi)用預(yù)算：廣告物料4000DM單張2300廣告租金3000臨促費(fèi)用2000電視流字

已有車身廣告已有獎(jiǎng)品費(fèi)用10000其他費(fèi)用1200共記：12500元預(yù)記：30000元

十、激勵(lì)方案1、對(duì)2個(gè)賣卡人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，分不同的總張數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)總張數(shù)0—100張100—150張150—200張200—250張250張以上獎(jiǎng)勵(lì)5元/張6元/張7元/張8元/張10元/張注意事項(xiàng)：（1）、我們所指的卡的總張數(shù)是指經(jīng)過總裁簽字后的有效回收張數(shù)，而不是賣卡人賣出多少張就給多少錢.（2）、在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場賣的卡不計(jì)入他們的賣卡數(shù)。2、導(dǎo)購獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目浴室柜浴缸整體淋浴房4.2-4.5折（非特價(jià)產(chǎn)品）獎(jiǎng)30元/套獎(jiǎng)50元/套獎(jiǎng)50元/套4.5折以上（非特價(jià)產(chǎn)品）獎(jiǎng)50元/套獎(jiǎng)100元/套獎(jiǎng)100元/套特價(jià)套餐獎(jiǎng)20元/套獎(jiǎng)20元/套

非安華品牌獎(jiǎng)20元/套

注意事項(xiàng)：（1）

特價(jià)套餐收款只能少個(gè)位數(shù)。（2）

非特價(jià)產(chǎn)品折扣=購買產(chǎn)品價(jià)格+送出產(chǎn)品價(jià)格（如五金掛件等）的折扣

安華瓷磚開業(yè)輔助配合方案——泥工、水電工、分銷商會(huì)議營銷會(huì)議營銷內(nèi)容（費(fèi)用30000元）泥工專場會(huì)議條幅：熱烈祝賀安華瓷磚9月4日盛大開業(yè)！條幅：熱烈祝賀安華瓷磚強(qiáng)勢入駐新余家樂福！條幅：熱烈歡迎泥工技師成為家樂?！踩A瓷磚新成員！條幅：熱烈歡迎泥工技師新老朋友的到來！條幅：熱烈祝賀日豐售后服務(wù)升級(jí)，9月20日舉行日豐萬人年度抽獎(jiǎng)活動(dòng)！條幅：日豐為您強(qiáng)勢升級(jí)，報(bào)名即可享受！水電工專場會(huì)議條幅：熱烈祝賀安華瓷磚9月4日盛大開業(yè)！條幅：熱烈祝賀水電技師新老朋友的到來，安華瓷磚為您升級(jí)了！條幅：熱烈祝賀日豐售后服務(wù)升級(jí)，9月20日舉行日豐萬人年度抽獎(jiǎng)活動(dòng)！條幅：熱烈祝賀安華瓷磚強(qiáng)勢入駐新余家樂福！條幅：日豐為您強(qiáng)勢升級(jí)，報(bào)名即可享受！報(bào)名條件：專業(yè)為水電安裝生存的水電技師報(bào)名即可享受報(bào)名后將進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并進(jìn)行水電技術(shù)評(píng)選，評(píng)選方法，在試壓過程中，由客戶綜合評(píng)定為準(zhǔn)，由客戶投票，使日豐團(tuán)隊(duì)在客戶那里有好的口碑，這樣才能我們的專業(yè)水電技師的生意越來越好，讓一部分有水平、有能力、有素質(zhì)的人先富起來家樂福為所有常年支持日豐、支持家樂福的新來水電技師開辟一個(gè)大平臺(tái)，一站式水電、瓷磚、衛(wèi)浴。希望我們共同努力，家樂福就是您的家，報(bào)名您將成為家樂福的新成員，我堅(jiān)信家樂福的新成員一定要比未進(jìn)入家樂福的水電技師過得更好A、家樂福中的安華瓷磚為您升級(jí)，只要是您自己安裝了日豐管的客戶，買了瓷磚（家裝公司、設(shè)計(jì)師、分銷商除外），總之，是您帶來的客戶，安裝了日豐管，買了瓷磚5戶以上，獎(jiǎng)現(xiàn)金或禮物300元，8戶以上獎(jiǎng)現(xiàn)金800元或旅游B、凡是您帶來的客戶，沒有家裝公司、設(shè)計(jì)師、分銷商參與，只要是您安裝了日豐管的客戶，安裝完試壓3天之內(nèi)，必須配合協(xié)助您把長期保持的20%的服務(wù)提成，拿到我們水電技師手中（在安裝推廣過程中，不損害商家、不損害日豐形象的前提下，我保證，從我口袋中也要拿過您的，為您真正升級(jí)）C、只要是您專一的水電客戶，不但日豐確保，而且安華瓷磚又給你一條發(fā)財(cái)路，為了升級(jí)現(xiàn)場解說：只要是您安裝的日豐管，配合了售前、售中、售后服務(wù)，并且現(xiàn)場試壓，您可享受積分獎(jiǎng)（分銷商不參與）是您獨(dú)帶的客戶并且不是家裝公司和設(shè)計(jì)師、分銷商的客戶，您是我們專一日豐客戶，只要是年安裝了日豐管客戶買了瓷磚，您也有積分獎(jiǎng)由專業(yè)服務(wù)人員李發(fā)根經(jīng)理跟蹤過程，電話：000000000，試壓后三天內(nèi)沒有執(zhí)行好，請(qǐng)撥打舉報(bào)電話0000000特別注意事項(xiàng)：a、專業(yè)水工請(qǐng)注意，不管在哪里買的日豐管，只要有我們的商標(biāo)，您就服務(wù)好，千萬不要說產(chǎn)品價(jià)格的問題，您只有對(duì)您的安裝技術(shù)負(fù)責(zé)任，對(duì)您的客戶盡量服務(wù)好，因?yàn)楹卯a(chǎn)品是要有好的技術(shù)，好的服務(wù)，好的口碑才能順利做到的，這樣才能換來客戶的好心情；b、如日豐管沒有我們的商標(biāo)，安裝前請(qǐng)撥打電話000000000，我們賠錢也會(huì)解決好每人買卡一張，并轉(zhuǎn)交客戶，安華瓷磚9月4日-5日在家樂福隆重開業(yè)日豐售后每年定于9月20日舉行抽獎(jiǎng)大會(huì)日豐分銷商專場會(huì)議條幅：熱烈祝賀安華瓷磚9月4日盛大開業(yè)條幅：熱烈歡迎日豐分銷商朋友的到來，安華瓷磚為您升級(jí)了！條幅：熱烈祝賀安華瓷磚強(qiáng)勢入駐新余家樂福！條幅：熱烈祝賀日豐鋁塑管分水器強(qiáng)勢進(jìn)入直銷網(wǎng)點(diǎn)！條幅：日豐優(yōu)質(zhì)配套產(chǎn)品限時(shí)、限量、限型號(hào)進(jìn)十送三大促銷！條幅：熱烈祝賀日豐售后服務(wù)升級(jí)，9月20日舉行日豐萬人年度抽獎(jiǎng)活動(dòng)！現(xiàn)場解說：只要是您全包客戶，帶客戶上門的日豐分銷商，即可享受安華瓷磚的銷售政策，同時(shí)只要安裝了日豐管的客戶，用了安華瓷磚，還可以參加積分獎(jiǎng)，但必須讓泥工配合好分銷商朋友請(qǐng)理解，水電安裝的積分獎(jiǎng)只對(duì)安裝工有效，但水電工必須配合好為了幫助分銷商更好地銷售，每年9月20日，日豐舉行售后抽獎(jiǎng)大會(huì)，在銷售同時(shí)進(jìn)行口碑宣傳，以服務(wù)帶動(dòng)銷售四喜同堂：指定日豐優(yōu)質(zhì)配套產(chǎn)品進(jìn)十送三大促銷，現(xiàn)金進(jìn)貨，十天期限，廠家促銷，過期恢復(fù)原批價(jià)日豐鋁塑管分水器每米2元直返分銷商，水電工返點(diǎn)總金額6.5折中的15%業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)，鋁塑管零頭不退貨鋁塑管與PPR管利益分析表A、凡是日豐分銷商全包客戶（家裝