2.營銷策略目錄3.媒體版塊5.費用預(yù)算4.美陳版塊

1.研判及指標(biāo)6.執(zhí)行分工項目名稱2022年3月活動活動詳情萬象城白色情人節(jié)/春日打卡圖鑒SP：①女生節(jié)限定禮遇：10倍積分，10000積分兌50元代金券，滿1000減100、80團100、750團1000，滿666贈2張電影票；②銀行助力（招商：新用戶辦卡贈100代金券，浦發(fā)300減66，餐飲200減66，建行：零售600減166，餐飲166減66，超市100減16）；③任意消費并積分可參與抽獎3次萬達無限生機嗨購節(jié)SP：①幸運大抽獎（單筆消費滿314元可抽獎一次）；②超多品牌特惠來襲：23家餐飲免費贈菜；③華潤萬家指定商品均價9.9元；④超級干飯卡50團100，1元購干飯權(quán)益PR：①草莓藝術(shù)節(jié)

②口袋森林萌寵樂園零距離擼寵勒泰無限生機嗨購節(jié)SP：①女王節(jié)3.8元/38元好物專享秒殺；②滿299贈伴手禮、積分兌禮；③萬兔福利社：1、免費影票任性兌，2、精選好物低至3.14折，3、線上互動送好禮；④藍色星期二，指定娛樂體驗5折，餐飲低至6折起；PR：①萬達寶貝王8周年慶

②3.8節(jié)手工口紅親子插花銀泰了不起的WOMENSP：①女神節(jié)積分加倍；②了不起的“悅己券”8.8團38；③銀行助力

女神季，中信銀行50團100美食券，80團100美食券；④新店開業(yè)儲值贈禮PR：①華北時裝周模特海選吾悅青春由你SP：①服飾、黃金珠寶、美妝、餐飲折扣大促；②打卡勒泰贏繽紛好禮，3.8當(dāng)天享雙倍積分③文末互動贈UME影票；PR：①GD春日π對，拍照打卡、現(xiàn)場互動好禮贏不停；春日奇幻商店：集碎片贏好禮；②風(fēng)箏彩繪DIY

③石家莊寵物領(lǐng)養(yǎng)日2023年3月KPI指標(biāo)KPI指標(biāo)類別客流指標(biāo)銷售指標(biāo)（含超市）累計（萬人）日均（萬人）周間（日均/萬人）周末（日均/萬人）累計（萬元）日均（萬元）周間（日均/萬元）周末（日均/萬元）2023年目標(biāo)65.591352.115851.65342.578321376959982022年同期48.59681.567641.377792.11342121.7568.4457.40100.20同比增長率34.97%20%22%0.72%2.8%2.2%2019年同期100.78163.251022.76734.266824273.39137.85113.63188.72同比恢復(fù)率65.08%50%關(guān)鍵指標(biāo)預(yù)算指標(biāo)費用（萬元）費客比費銷比17.84510.270.0082.營銷策略目錄3.媒體版塊5.費用預(yù)算4.美陳版塊1.研判及指標(biāo)6.執(zhí)行分工3月萬物復(fù)蘇，一個充滿新生和希望的時節(jié)，結(jié)合當(dāng)月時令特點策劃舉辦“春日煥新計劃”主題活動，以“3.8城市女神節(jié)”為核心進行展開，以女性、兒童、家庭為主要客群進行活動鋪排，打造“春日歡樂派、3.8寵愛秀場、萌動新生、春日盛典、悅動春光、愛心領(lǐng)養(yǎng)”為每周主題進行PR和SP活動的鋪排，打造趣味性與互動性兼具的活動，吸引消費者到場參與的同時聯(lián)動家庭客群營銷，提高廣場的客流以及銷售?；顒铀悸坊顒右?guī)劃3.4-3.5PR活動：春日歡樂派打造專場春日歡樂派對，通過歌曲、舞蹈、雜技、樂隊演奏等形式，打開春日新的美麗世界，為廣場t提升客流，助力商家銷售。春日煥新計劃SP活動：女神專屬權(quán)益會員積分抽獎3.8城市女神節(jié)PR活動：寵愛秀場聯(lián)動場內(nèi)女裝品牌舉辦春季新品發(fā)布會，邀請女模現(xiàn)場走秀，進行各品牌服裝展示，穿插演藝活動，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，走秀結(jié)束后分享女神節(jié)巨型蛋糕。3.11-3.12PR活動：萌動新生

“肉”滿心意正值植樹節(jié)，中庭擺放1000盆多肉，打造活動爆點，形成事件營銷進行廣泛傳播，吸引更多顧客進店。3.18-3.19PR活動：春日盛典聯(lián)動場內(nèi)商家，舉辦兒童走秀或演藝等活動，聚集中庭現(xiàn)場人氣，打造春日盛典，融入其他品類的品牌和產(chǎn)品推介，讓商家“走出去”。3.25-3.26PR活動：悅動春光聯(lián)動場內(nèi)舞蹈類商家，在中庭進行演出表演，既可以增加現(xiàn)場的活動氛圍又可以進行招生信息的發(fā)布。聯(lián)合河北愛心團體組織河北愛心領(lǐng)養(yǎng)日公益活動。SP活動：女神免費觀影福利SP活動：春日拔草計劃逗趣青蛙巡游SP活動：童玩童趣20團30兒童娛樂券SP活動：好食光·嘗鮮季愛心領(lǐng)養(yǎng)3.4-3.5PR活動：春日歡樂派活動時間：17:30-19:30活動內(nèi)容：中庭舉辦春日專場歡樂趴，內(nèi)容包括樂隊演唱、樂器演奏、雜技、近景魔術(shù)等節(jié)目，與現(xiàn)場顧客積極互動，并結(jié)合場內(nèi)舞蹈商家互動，把歡樂帶給全場，打造春日首場歡樂派對；聚集現(xiàn)場人氣，吸引顧客駐足觀看，延長停留時間，增加顧客潛在的消費機會，同時助力各商家到中庭推廣熱銷商品備注：由活動公司執(zhí)行3.4-3.5SP活動②會員積分抽獎（備選：滿額贈禮）①活動期間廣場會員打開東勝V·CLUB小程序，開通微信和支付寶自助積分功能；②會員使用38積分參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”抽獎游戲，每人每天限參與3次，抽中即得相應(yīng)獎品；③會員憑中獎信息到廣場1F客服中心，核銷后領(lǐng)取獎品。（永輝超市倉儲店及廣場相關(guān)工作人員不參與）抽獎獎品數(shù)量：每天203份，共406份預(yù)算：2300元①女神專屬權(quán)益時間：3.4-3.8內(nèi)容：①聯(lián)動屈臣氏、SASA等美妝商家，打造廣場“煥彩美妝節(jié)”；②聯(lián)合場內(nèi)美妝商家推出品牌折扣，如買一贈一、兩件3.8折、滿199立減100等大力度活動備注：運營洽談商家活動

積分抽獎禮品明細

（3.4-3.5）禮品名稱禮品數(shù)量禮品單價（元）禮品總計（元）發(fā)放形式禮品支出露營帳篷6150900每天3個活動公司采買電影票40351400每天20張財務(wù)采買國潮手袋60//每天30個庫存國潮口罩100//每天50組（每組5個）庫存商家禮品/禮券200//每天100個運營洽談商家合計4062300每天203份活動獎品明細時間：3月8日（周三）

地點：一層中庭內(nèi)容：聯(lián)動場內(nèi)美妝商家在中庭設(shè)置美妝展位，推廣女神節(jié)活動專屬福利，引導(dǎo)顧客進店選購，達成銷售目的；備注：活動公司執(zhí)行活動布場落位圖蛋糕區(qū)走秀紅毯LED屏美妝展位3.8

PR活動：城市女神節(jié)3.8寵愛秀場時間：3月8日（周三）

17:30-19:30蛋糕分享時間：下午19:38地點：一層中庭內(nèi)容：①活動形式為演藝+走秀，利用演藝聚攏現(xiàn)場客流，為走秀積累人氣；②聯(lián)動場內(nèi)女裝商家品牌，舉辦商家春季新款的服飾秀場；③19:38派發(fā)女神節(jié)蛋糕，慶祝女神節(jié)④演藝包括舞蹈、互動表演等形式，增加活動趣味性和互動性。蛋糕尺寸建議：長3米*0.8米模特：女模10人備注：需運營洽談女裝商家提供服裝活動模特、活動物料、演藝、蛋糕由活動公司提供3.8SP活動女神免費觀影福利內(nèi)容：①活動期間廣場會員打開東勝V·CLUB小程序，開通微信和支付寶自助積分功能；②女性會員消費滿138元，并配文“廣場請我看電影”發(fā)布朋友圈，即可兌換“女神觀影券”1張，僅限兌換1次，數(shù)量100張，兌完即止?jié)M額贈時間：3.810:00-18:00會員轉(zhuǎn)發(fā)3.3期微信公眾號頭條推文，并在文末留言，自上而下排序，前100位留言的顧客，贈送“女神觀影券”1張，每人僅限兌換1次，數(shù)量100張，兌完即止留言時間：3.3-3.8兌獎時間：3.8-3.12③兌換地點：廣場1F客服中心3.11-3.12PR活動：萌動新生“肉”滿心意時間：3.11-3.1215:00-21:30內(nèi)容：①購買1000盆多肉擺放在中庭，形成強大的視覺沖擊，制造熱點，吸引顧客圍觀，形成聚集事件；②顧客注冊會員并任意消費，即可憑當(dāng)日消費小票現(xiàn)場領(lǐng)取1盆多肉；③活動每天贈送500盆，送完即止。3.11-3.12SP活動逗趣青蛙“青蛙爸爸帶著青蛙兒子們巧入廣場”在東勝廣場與萌娃們開始了一場跨越物種的愛恨情仇。4只青蛙人偶巡游，與顧客進行互動，打卡拍照增加現(xiàn)場的趣味性和互動性，并與兒童娛樂業(yè)態(tài)進行融入，提高現(xiàn)場人氣。春日拔草計劃春日漸暖，厚重的棉衣即將褪去，上新的初春毛衫、心儀的飾品、等待許久的朋友聚餐......都有折扣優(yōu)惠，也該安排起來了。老鳳祥：1.黃金每克優(yōu)惠30元，2.珠寶7折，3.銀飾6折MJ：新款一件7折兩件折上85折冬款35折半天妖：149元的2-3人餐3.11-3.12SP活動活動內(nèi)容序號品類商家名稱活動信息活動時間1黃金

珠寶老鳳祥1.黃金每克優(yōu)惠30元，2.珠寶7折，3.銀飾6折3.1-3.312周大生1.黃金滿克減60元，2.鑲嵌類6.8折起，3.會員購買可送50元代金券3.1-3.313美妝樊文花全場面膜，買一送一98元做3次護理3.1-3.314屈臣氏全場跨品牌會員買2送13.2-3.295莎莎護膚類，香水類3折起3.1-3.316箱包紅谷滿2000元送300元或滿2000元送1299元紅谷女包禮盒3.1-3.317美食瑪麗雅法棍泡芙買二贈一3.1-3.318九田家招牌雙人套餐，原價268元，現(xiàn)價198元3.1-3.319半天妖149元的2-3人餐3.1-3.3110coco2月25日起,顧客進店實付15元即可獲贈定制筆或便利貼1個，贈完為止贈完為止商家促銷活動活動內(nèi)容序號品類商家名稱活動信息活動時間1時尚

服飾MJ新款一件七折兩件折上85折冬款35折3.1-3.312YRYJ新款8折，充值2000元送200元，充值3000元送300元3.1-3.313雅黛麗春款家居服，暖衣5折，內(nèi)衣99元起，內(nèi)褲99元7條3.1-3.314ONLY新品2件9折，3件8.8折3.1-3.315紅豆文胸秒殺99.9元，新款文胸第二件半價，指定款居家服，內(nèi)衣，內(nèi)褲第二件半價3.1-3.126SN新款春裝會員享受8.8折3.1-3.317莫麗菲爾活動商品5折起3.1-3.318兒童娛樂皇室童緣春款滿200減20，部分款5折3.1-3.319361°兒童春款6折起3.1-3.3110匹克兒童春款4折起3.1-3.3111媽咪瑪卡春款一件8.8折兩件7.9折，冬款4.5折起3.1-3.313.18-3.19PR活動：春日盛典時間：3.18-3.19（周六日）15:00-17:00地點：一層中庭內(nèi)容：①聯(lián)動場內(nèi)商家，舉辦兒童舞蹈、走秀或演藝等活動，依托親子家庭客群為廣場導(dǎo)入客源，助力商家銷售。②活動接入廣場兒童品類商家進行品牌或商品推介，如兒童娛樂類、數(shù)碼類、汽車類、美妝類等。備注：運營洽談商家推介3.18-3.19SP活動兒童業(yè)態(tài)團券利用寵物主題活動，針對客群主要是兒童、家庭客群，推出兒童品類團券活動，助力兒童業(yè)態(tài)商家銷售。20團30兒童娛樂券：數(shù)量：每天200張，預(yù)算費用：13200元使用品牌：漂移、馬卡龍樂園、瑞爾水育、莫莉幻想、無敵小可愛、酷娃貝貝備注：活動公司支出團券費用3.25PR活動：悅動春光時間：3.25（周六）14:00-17:00地點：一層中庭內(nèi)容：①聯(lián)合場內(nèi)商家BIY街舞、秦川、歐亞舞蹈、舞動奇跡、樂友等商家在中庭舉辦演藝活動，同時進行招生信息的宣傳；②吸引更多消費者參加活動，為廣場帶來客流，提升商家銷售；備注：運營洽談商家活動3.26PR活動：河北愛心領(lǐng)養(yǎng)日時間：3.26（周日）14:00-19:00合作單位：河北愛心領(lǐng)養(yǎng)日內(nèi)容：①獻愛心公益活動，為流浪狗、流浪貓尋找領(lǐng)養(yǎng)人，提升廣場品牌形象，體現(xiàn)陪伴的核心價值；②以活動為噓頭，吸引更多消費者參加活動，為廣場帶來客流，配合現(xiàn)場滿贈活動，提升商家銷售。帶客不低于200人備注：活動公司搭建活動物料3.25-26SP活動：小甜寵大愛心時間：3.25-26（周六）14:00-19:00地點：東勝廣場1F客服中心內(nèi)容：①購買小型迷你動植物：倉鼠、熱帶魚、烏龜、多肉、文竹等；②注冊東勝V·CLUB會員，開通微信支付和支付寶支付自助積分功能；③會員消費滿額即可憑消費小票兌換1種動植物，每天限量110份，兌完即止預(yù)算：2400元備注：活動公司購買并執(zhí)行禮品明細

（3.25-3.26）禮品名稱禮品數(shù)量禮品單價（元）禮品總計（元）發(fā)放形式倉鼠2020400每天10份烏龜4010400每天20份熱帶魚6010600每天30份多肉100101000每天50份合計2202400每天110份活動禮品明細春日車展（外場

待定）時間：3.1-3.31地點：北廣場+西廣場合作單位：燃油車、新能源汽車內(nèi)容：①響應(yīng)市商務(wù)局汽車銷售進商業(yè)綜合體的政策，配合政策要求在外場進行汽車展示②吸引往來客流關(guān)注，通過內(nèi)場活動帶動廣場客流，將外場客流導(dǎo)入內(nèi)場。2.營銷策略目錄

3.媒體版塊5.費用預(yù)算4.美陳版塊1.研判及指標(biāo)6.執(zhí)行分工3.1-3.53.6-3.83.9-3.133.14-3.19春日歡樂派PR活動SP活動女神專屬權(quán)益會員積分抽獎城市女神節(jié)女神免費觀影福利萌動新生“肉”滿心意春日拔草計劃青蛙人偶巡游春日盛典童玩童趣20團30兒童娛樂券悅動春光好食光·嘗鮮季愛心領(lǐng)養(yǎng)3.19-3.311.MEETLADY/SaSa/快時尚服飾/珠寶等品牌女神節(jié)活動小紅書推廣2.抖音/視頻號活動人氣視頻宣傳3.老鳳祥/SaSa/萱子商家品牌直播4.常規(guī)朋友圈圖文線上宣傳1.UR/MJ/屈臣氏/MEETLADY等快時尚品牌春季新款小紅書種草2.抖音/視頻號活動人氣視頻3.MJ商家品牌直播4.常規(guī)朋友圈圖文1.小米/華為/聯(lián)想等電子數(shù)碼品類新款小紅書種草2.抖音/視頻號活動人氣視頻3.數(shù)碼商家品牌直播4.常規(guī)朋友圈圖文1.喬丹兒童等兒童品類小紅書種草2.抖音/視頻號活動人氣視頻3.兒童品類商家品牌直播4.常規(guī)朋友圈圖文1.餐飲品類小紅書活動種草2.抖音/視頻號活動人氣視頻3.餐飲商家品牌直播4.常規(guī)朋友圈圖文線下宣傳場內(nèi)促銷立牌、吊旗、垂幔、內(nèi)外大屏、電視等氛圍畫面全面出街。媒體宣傳節(jié)點排期建立小紅書賬號并開展日常宣傳策略：實現(xiàn)小紅書賬號0-1的建立，并根據(jù)日常廣場營銷、新店開業(yè)、商家促銷等活動信息開展日常推廣宣傳。宣發(fā)方向：商家春季煥新產(chǎn)品種草，促銷活動宣介，廣場營銷活動推廣，新店開業(yè)宣發(fā)。更新頻次：日常保持日更重點活動期密集推廣，每周五將與運營部確認下一周重點幫扶推廣商家?！鵂I銷活動介紹

▲新店開業(yè)推廣

▲美陳氛圍打卡

▲商家sp活動第一周第二周第三周第四周第五周①活動預(yù)告②3.8品牌促銷合輯快時尚/黃金飾品/美妝品類電子數(shù)碼品類兒童品類餐飲品類開展抖音直播帶貨策略：實現(xiàn)抖音賬號重新建立并完成企業(yè)認證，開通直播帶貨功能，并根據(jù)日常廣場營銷、新店開業(yè)、商家促銷等活動信息開展常態(tài)化推廣宣傳。宣發(fā)方向：3月營銷活動視頻、商家春季煥新活動、美陳氛圍打卡視頻、新店入駐探店。直播頻次：每周1場

主播人員：企劃部/運營經(jīng)理/品牌店長賬號建立進行企業(yè)賬號認證開展日常視頻宣傳開通直播帶貨功能進行試播開啟常態(tài)直播帶貨3月第一周3月第二周3月第三周3月第四周第一周第二周第三周第四周第五周①活動預(yù)告②3.8品牌促銷合輯快時尚/黃金飾品/美妝品類電子數(shù)碼品類兒童品類餐飲品類直播設(shè)備采買預(yù)算費用預(yù)算：9310元直播設(shè)備采買：7130元手機：5000元無線麥克風(fēng)*2：1900元補光燈支架：90元穩(wěn)定器：140元賬號企業(yè)認證：600元企業(yè)手機號話費充值：1080元（1年）抖+推流等費用：500元（預(yù)估）備注：預(yù)算供參考，實際以采購中心詢價為準(zhǔn)。朋友圈等自有媒體外宣自媒體平臺轉(zhuǎn)發(fā)宣發(fā)內(nèi)容：整合重點品牌商戶促銷活動，PR活動集錦、場內(nèi)高人氣短視頻，制作九宮格、六宮格等圖文，并在自媒體賬號轉(zhuǎn)發(fā)，積極對商戶促銷活動、PR活動進行推廣和引流。宣發(fā)平臺：朋友圈、微博、視頻號自有媒體外宣公眾號、小程序活動信息發(fā)布宣發(fā)內(nèi)容：本月PR活動推廣、商家促銷信息展示、新店開業(yè)/入駐信息宣傳，活動參與券/禮品券的發(fā)放及核銷。媒體宣傳排期東勝廣場項目3月份媒體排期媒體類別三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五12345678910111213141516171819202122232425262728293031東勝廣場項目活動規(guī)劃春日煥新計劃春日歡樂派

3.4-3.5城市女神節(jié)

3.4-3.8

萌動新生“肉”滿心意

3.11-3.12春日盛典3.18-3.19悅動春光3.25河北愛心領(lǐng)養(yǎng)日3.26東勝廣場自媒體東勝廣場場內(nèi)及外場氛圍畫面利用東勝廣場場內(nèi)大小促銷立牌、電梯框架、中庭大屏、服務(wù)臺電視等進行活動信息外宣，外宣期內(nèi)根據(jù)活動內(nèi)容及活動節(jié)點進行外宣畫面和外宣內(nèi)容的調(diào)整東勝廣場V·CLUB小程序利用東勝廣場V·CLUB小程序進行活動信息外宣，外宣期內(nèi)根據(jù)活動內(nèi)容及活動節(jié)點進行外宣畫面和外宣內(nèi)容的調(diào)整朋友圈、福利群、視頻號、微博、抖音全時段對主題營銷活動及商家促銷信息進行外宣微信公眾號1篇1篇1篇1篇新媒體招商宣傳片場內(nèi)外大屏抖音平臺營銷及促銷信息/趣味視頻段子3月營銷活動視頻、商家春季煥新活動、美陳氛圍打卡視頻、社會熱點趣味視頻、新店入駐探店。小紅書種草等內(nèi)容發(fā)布商家春季煥新產(chǎn)品種草，促銷活動宣介，廣場營銷活動推廣，新店開業(yè)宣發(fā)。直播抖音完成企業(yè)認證并開通直播帶貨功能后根據(jù)廣場內(nèi)商家活動每周開展1場直播活動.2.營銷策略目錄3.媒體版塊5.費用預(yù)算4.美陳版塊1.研判及指標(biāo)6.執(zhí)行分工美陳板塊按照3月份“春日換新計劃”主K進行延展場內(nèi)物料：中庭玻璃圍欄、大小促銷立牌、側(cè)旗、吊旗、電梯框架等內(nèi)容：以春日煥新計劃為主題，結(jié)合中庭主題美陳做畫面設(shè)計制作明細制作明細序號名稱數(shù)量/項單價（元/平米）總價（元）備注1吊曼315.641416.98中庭、東西廳2側(cè)旗3022.081589.76東西廳3電梯框架713.823.134大促銷立牌2813.8243.435小促銷立牌6013.8257.596扶梯夾縫438.64572.987超市橫幅115.64293.258塔樓插頁313.85.16A/B/C塔樓公示欄9室內(nèi)玻璃貼118.4883210戶外玻璃貼118.4