汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車產(chǎn)品策略——產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品生命周期從產(chǎn)品試制成功進(jìn)入市場開始，在市場上由弱到強(qiáng)，又由盛轉(zhuǎn)衰，再到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間過程。導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售額和利潤銷售額利潤時(shí)間導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品的生命是有限的不同的階段有各自的特征不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營銷、財(cái)務(wù)、制造等戰(zhàn)略與某產(chǎn)品的使用壽命之間存在本質(zhì)的差異導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售額和利潤銷售額利潤時(shí)期產(chǎn)品生命周期各階段的特征導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量成本價(jià)格利潤顧客競爭營銷目標(biāo)導(dǎo)入期的特征導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期顧客不接受、不了解成本高價(jià)格高銷售量低利潤很低甚至虧損競爭不激烈營銷目標(biāo)建立知名度，鼓勵(lì)試用建立知名度，鼓勵(lì)試用導(dǎo)入期的營銷策略快速掠奪策略（高價(jià)、高促銷）緩慢掠奪策略（高價(jià)、低促銷）緩慢滲透策略（低價(jià)、低促銷）快速滲透策略（低價(jià)、高促銷）促銷水平價(jià)格水平高低高低準(zhǔn)成長期的特征導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期顧客有所了解成本大幅度降低價(jià)格回落銷售量劇增利潤提升競爭增多營銷目標(biāo)最大限度地占有市場最大限度地占有市場成長期的營銷策略最大限度地占領(lǐng)市場提高產(chǎn)品質(zhì)量與性能，保持良好服務(wù)質(zhì)量，增加產(chǎn)品的品種，滿足更多人的需求從宣傳產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為勸說顧客購買，讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品積極開拓新的細(xì)分市場和增加新的分銷渠道。適當(dāng)降低價(jià)格好成熟期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售額和利潤銷售額利潤成熟期的特征成長中的成熟穩(wěn)定中的成熟衰退中的成熟顧客非常熟悉更新?lián)Q代成本下降營銷費(fèi)用增加價(jià)格低且穩(wěn)定銷售量增加最大下降趨勢利潤增加最大下降趨勢競爭增加異常激烈穩(wěn)中有降營銷目標(biāo)保護(hù)市場爭取最大利潤保護(hù)市場爭取最大利潤成熟期的營銷策略市場改進(jìn)開發(fā)新市場，挖掘新用戶，實(shí)施市場多元化；產(chǎn)品改進(jìn)提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品功能；營銷組合改進(jìn)調(diào)整價(jià)格，改進(jìn)銷售渠道、促銷方式，延長產(chǎn)品成熟期爭衰退期的特征導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期顧客落伍者成本回升價(jià)格回升銷售量衰退利潤減少競爭減弱營銷目標(biāo)壓縮開支榨取最后價(jià)值壓縮開支榨取最后價(jià)值衰退期的營銷策略收割維持銷售額；減少成本；轉(zhuǎn)放棄徹底停產(chǎn)快速舍棄漸進(jìn)式淘汰品牌出賣總原則縮減產(chǎn)品組合其他的產(chǎn)品生命周期曲線風(fēng)格一旦產(chǎn)生，可能會(huì)延續(xù)數(shù)代循環(huán)再循環(huán)獨(dú)特階段模仿階段大量流行階段衰退階段時(shí)髦快速成長快速衰退