換個視角，新想法D

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t楚鑫順·熙園整合傳播思考郴州搜狐焦點文化傳媒2023年1月，我們?nèi)〉昧朔浅Ｒ鄣某煽凂樝傻谝?、郴州第二但是縱觀2023樓市環(huán)境我們還有很多問題需要解決開門見山擺在項目面前的3大問題一：項目現(xiàn)狀駱仙版塊近9成項目準現(xiàn)房銷售，本案如何突破？二、傳播現(xiàn)狀價值已經(jīng)全面揭曉，怎么創(chuàng)新突破打動客戶？三：銷售現(xiàn)狀進入平銷期，沒有自持節(jié)點怎么賣？準現(xiàn)房大戰(zhàn)下，傳播的競爭與創(chuàng)新取決于：客戶的偏好與對位需求寒溪路沿線：金色御園、云鼎天闕、鳳凰臺、半山首府、文華國際、粵泰天鵝灣等，均進入準現(xiàn)房銷售階段，且直面競爭的云鼎天闕在售戶型，同樣為N+1，但是贈送不如本案本案怎么實現(xiàn)競爭占位，營建客戶選擇偏好剛需客戶最關(guān)心什么？突破點：一個洞察同樣價格享受更多空間：高得房率，超高贈送最高97.5%得房率，N+1闊綽靈動戶型品質(zhì)：景觀與品質(zhì)，皆為奢配千萬級園林、500萬門樓形象、萬元入戶門……首次置業(yè)的客戶所關(guān)心的既要好，又要多和全配套：駱仙與五嶺，兩大板塊精華資源一站式教育（一中南校區(qū)、四十六小、明星學校等優(yōu)質(zhì)學府）、10分鐘五嶺商圈還要有面子安心：準現(xiàn)房銷售，買房放心1-7棟全面封頂，中心園林呈現(xiàn)，品質(zhì)看得見很顯然這些都是我們輸出過且客戶認可的項目賣點郴州地產(chǎn)全優(yōu)生給客戶一個怎樣的購買理由呢？那就是一句話解釋，也就是我們提到的一個核心觀點客戶為什么買本案？同樣價格，準現(xiàn)房，更多空間、品質(zhì)享受？怎么說？#傳播核心主題

#駱仙新封面，生活大享法楚鑫順·熙園

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生活大享法系列創(chuàng)新廣告延展#城市價值傳播，不是距離，是輕而易舉實現(xiàn)的夢想

#雖然所處地段城市展示界面不佳但是，我們處于頭排，駱仙與五嶺，皆在掌控內(nèi)更近一步，享受兩大板塊的核心資源駱仙與五嶺的精彩都享要？駱仙頭排，10分眾直抵五嶺廣場，縱享一站式都市精彩生活住熙園·生活大享法駱仙頭排·建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型，火爆熱銷中一站式教育，不是夢享1公里內(nèi)，明星學校、惠澤小學、市一中南校區(qū)，優(yōu)渥學府圍繞住熙園·生活大享法駱仙頭排·建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型，火爆熱銷中醇熟的城芯，為您保留理想家園下樓商超、生鮮市場齊全，即刻開啟美好生活，無須等待住熙園·生活大享法駱仙頭排·建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型，火爆熱銷中#N+1，高贈送產(chǎn)品篇廣告?zhèn)鞑?/p>

#以往我們是在說教：N+1的產(chǎn)品，高贈送的空間的實用性那么接下來就是應(yīng)該就是針對：剛性空間需求型客戶帶來實實在在的享受利好同等面積，空間更合理，同等金額，贈送更多無論是購買，還是居住，本案是最優(yōu)、最明智選擇同樣付出，誰不享多一間？最高97.5%得房率，奢闊贈送面積住熙園·生活大享法駱仙頭排·建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型，火爆熱銷中三代二孩，空間享多點才好N+1全生命周期戶型設(shè)計，照顧家庭成長所需住熙園·生活大享法駱仙頭排·建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型，火爆熱銷中同樣面積，更多享受可能住熙園·生活大享法駱仙頭排·建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型，火爆熱銷中#園林、品質(zhì)等價值傳播，封面人居的配置

#千萬級園林、500萬級門樓、萬級入戶門等等超高品質(zhì)的配置，所營造的是頭排封面人居的享受同樣的價格，享受封面豪宅的生活也是予以剛需客戶，更多炫耀五百萬一座門樓匹配頭排人居封面形象住熙園·生活大享法駱仙頭排·建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型，火爆熱銷中千萬級奢豪園林從容定義駱仙封面人居住熙園·生活大享法駱仙頭排·建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型，火爆熱銷中萬元級入戶門皆為封面居所標準配置住熙園·生活大享法駱仙頭排·建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型，火爆熱銷中以上是常規(guī)廣告渠道的概念整合創(chuàng)新短視頻發(fā)達的當下，本案怎么做？#

直播版塊的三大創(chuàng)新

#STPEⅠ直播×安心項目施工現(xiàn)場全程直播（工作時間段），讓業(yè)主隨時隨地即可登錄短視頻社交媒體了解施工動態(tài)，更讓外地客戶，更詳細了解項目在觀看項目的高處，放置一部直播手機，全程記錄STPEⅡ直播×趣味模擬網(wǎng)紅探店風格，在項目學校、商業(yè)等配套處進行探店直播，展示成熟生活配套STPEⅢ直播×互動開設(shè)項目抖音商城，上架1：購房抵用券/特價房福利；上架2：上架福利上品，例如：小型電子產(chǎn)品、小孩文具等。作為互動吸粉的形式，不斷吸引客戶關(guān)注抖音帳號、關(guān)注直播內(nèi)容。#

短視頻版塊的三大創(chuàng)新

#STPEⅠ短視頻×價值戶型圖演繹，特效加場景搭配，更生動的解讀戶型優(yōu)勢，讓客戶產(chǎn)生代入感STPEⅡ短視頻×園林園林情景劇+園林綠植、分區(qū)等專業(yè)人士講解視頻STPEⅢ短視頻×業(yè)主語錄邀請業(yè)主采訪，講述購買理由，并形成案場電子屏播放的永久性道具針對接下來的平銷期、9月園林實景呈現(xiàn)包裝購房節(jié)日噱頭，實景呈現(xiàn)利好吸客上門，深入人心主題：駱仙新封面，生活大享法3-4月5-6月7-8月9-10月11-12月營銷節(jié)點推廣內(nèi)容價值演繹推廣形式紅盤熱銷勢頭五一大事件暑期檔現(xiàn)房實景更多熱愛，值此熙園活動：1元買下1平米暑假拼拼樂嘉年華美好風景，如你所見持續(xù)紅盤熱銷勢頭營造購買成交趨勢配合活動炒作園林實景強推單圖、多圖、長圖、短視頻、視頻號等PART1

紅盤強勁勢頭延續(xù)熱銷解讀傳播邏輯準現(xiàn)房、中心園林——實力背書——因責任被信任+1的好房子——功能需求——因滿足被選擇版塊銷冠——紅盤勢頭——因熱愛被追捧更多熱愛，值此熙園熱銷設(shè)計參考以業(yè)主金句，講述購買邏輯系列輸出文案看得見的品質(zhì)我更放心多一間的承諾家里有一間書房我只相信眼見為實隨時滿足奮斗的理想胡先生·國企員工劉女士，私企老板李先生·返郴創(chuàng)業(yè)者駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中【N+1高贈送戶型創(chuàng)意道具及傳播，持續(xù)深化紅盤價值】獨創(chuàng)雙層戶型單頁：增強客戶體驗，直觀感受戶型利好1、首層為常規(guī)戶型贈送處鏤空2、底層為情景贈送空間設(shè)計不同功能場景：書房、獨立衣帽間、親子樂園……3、滑動卡紙片手動滑動卡紙片，贈送空間處可以不同變化。對應(yīng)到不同功能。Ⅰ生活功能痛點有限的空間會遇到實際生活，會產(chǎn)生怎樣的痛點？非得壓低聲才能說情話房子知道了也會默淚駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中大寶長大了老婆說想要二寶如果房子也能長大就好駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中理想起舞的生活誰知轉(zhuǎn)身都難向上的野心，房子懂你駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中紅盤平銷期創(chuàng)意拓客活動網(wǎng)紅禮品，植入單頁與戶型創(chuàng)意卡片，客戶憑借宣傳資料，上門即可領(lǐng)取配合行銷拓客活動：出動出擊，截流、拓展客戶群體熙園神戶型，好房多一“柿”采購精美的網(wǎng)紅柿子禮盒，在外派單頁、卡片上植入“憑此廣告畫面，可至現(xiàn)場領(lǐng)取網(wǎng)紅柿子禮盒一份”以此緊扣廣告主題，吸引客戶上門?；蛘呤?，凡是上門登記客戶，皆可領(lǐng)取禮品一份。配合行銷拓客活動2：現(xiàn)場互動，優(yōu)惠并行預(yù)定更多生活美好網(wǎng)紅柿子禮盒內(nèi)放置戶型單頁客戶在滑動紙卡處，可以選擇自己青睞的“書房、親子房，游戲房”，當場選定，并定房的客戶，享受一定優(yōu)惠政策（建議）#

紅盤案場/渠道禮品：紅罐駱仙

#楚鑫順·熙園——罐裝飲品激光包裝文案1、愛你，寵你，享和你在一起2、有微風，有星夜，有大享法駱仙頭排·建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型，火爆熱銷中駱仙頭排·建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型，火爆熱銷中3、別三了，我們奔四去4、爽就一個字，多一間更舒適駱仙頭排·建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型，火爆熱銷中駱仙頭排·建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型，火爆熱銷中其他項目成品示意配合執(zhí)行落地：1、線上互動：通過微信公眾號/朋友圈發(fā)布互動小游戲，玩游戲抽獎；2、物料擺放：在售樓部/商超門店/餐飲擺放“可樂堆頭+主畫面活動門型展架”；3、上門引導：拍攝可樂，發(fā)送朋友圈，根據(jù)截圖上門即可多領(lǐng)取紀念禮品一份。PART2

五一爆點活動#

五一活動目的：增上門，促銷售

#案例參考：萬科公園里（1元換購1平米）[楚鑫順·熙園，1元買1平米]利用抖音商城：上架1元購買1平米商品活動規(guī)則：1元即可購買1瓶米，如果參與購房，則視為減免一平米房價的優(yōu)惠。[促上門:禮品線下領(lǐng)取][促成交:購買1瓶米享受1平米優(yōu)惠]禮品形式成交則減免優(yōu)惠五一返鄉(xiāng)活動期間價值輸出著重描述N+1空間，家庭人物使用場景模擬如果是有多的空間，每個家庭人物的愛好享受會是怎樣？創(chuàng)意H5或朋友圈長圖：多一室，對于家庭成員的理想多一間房，多N種可能家的模樣，就是生活的模樣，每個人對生活都有自己的理想，卻囿于有限的空間，讓生活更有享法，也許僅僅只需要多一間房來裝載。駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中健身達人多了一處運動小天地和家人一起宅家鍛煉讓生活健康多姿多彩創(chuàng)意畫面釋義：室內(nèi)場景配合“人物線條描摹”游戲愛好者多了一座游戲樂園備上游戲設(shè)備，炫酷開啟沉浸在自己的奇妙魔幻世界創(chuàng)意畫面釋義：室內(nèi)場景配合“人物線條描摹”職場女王多了一間奢華衣帽間高跟鞋、晚禮服、職業(yè)裝，百變女王的神秘空間，只屬于自己。創(chuàng)意畫面釋義：室內(nèi)場景配合“人物線條描摹”優(yōu)雅舞者多了一個曼妙的舞臺無論年齡，只要有心起舞隨時隨地，播放音樂，跟著節(jié)拍，釋放熱情。創(chuàng)意畫面釋義：室內(nèi)場景配合“人物線條描摹”可愛寶貝多了一座童年的美好時光年幼時，這里是夢想的游樂園，慢慢長大，這里就是成長的書香世界。創(chuàng)意畫面釋義：室內(nèi)場景配合“人物線條描摹”配合官微軟文宣推1、多一間，多N種可能|楚鑫順·熙園N+1滿足全家美好生活想象。二胎時代、長輩同住……各種需要更多空間功能使用的情景，都能一一滿足。2、多出來的一間，可以用來做什么？配合H5，通過每位家庭成員、生活需求（親友來訪暫?。娼馕鰬粜蛢?yōu)勢。配合五一，性價比引導配合促銷，直白暴力的價格換算，更值得客戶購買！花一樣的總價何不多一室？房價同樣6字頭

房子面積一樣何不多一室？

何不多一室？駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中設(shè)計調(diào)性參考PART3

暑假檔傳播暑假階段營銷傳播核心一場老帶新、團購活動——裝噱頭，促進成交一個貫穿暑假的趣味道具——戶型亮點，互動娛樂熙園·暑期檔拼拼樂嘉年華#

貫穿暑假檔的活動促銷團購活動

#鼓勵意向客戶，發(fā)掘身邊親友百萬讓利，熙園拼團GO采用拼多多團購政策，意向客戶推薦親友一起購買熙園，即可享受一定優(yōu)惠。成團人數(shù)越多，優(yōu)惠額度越高。#

暑假檔的銷售道具更新

#一份具有趣味性的戶型價值植入道具——戶型拼圖三種運用：案場互動道具

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微信小游戲

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掃街道具案場永久性道具：根據(jù)不同階段主推戶型更換并在現(xiàn)場設(shè)置磁力拼圖板，將【楚鑫順·熙園】戶型拼圖放入磁力板中，來賓完成拼圖即可獲得現(xiàn)場禮品與購房優(yōu)惠。小型派發(fā)道具：階段主推戶型拼圖通過袋裝形式，隨機邀請掃街客戶參與戶型拼圖游戲，30秒內(nèi)拼成功即可領(lǐng)取一份小禮品與購房抵用券。PART4

園林實景呈現(xiàn)炒作結(jié)合現(xiàn)房實景，酌情調(diào)整推廣細節(jié)1、價值內(nèi)容：不做宏觀價值羅列，做單點價值深挖2、展現(xiàn)形式：追求視頻為主，講究實景的多樣呈現(xiàn)#傳播核心主題

#美好熙園，如你所見千萬級園林實景呈現(xiàn)，恭迎全城品鑒傳播內(nèi)容園林實景呈現(xiàn)，看得見的風景，看得見的品質(zhì)我們要傳遞一種，真實的美1、拋出痛點為什么園林和效果圖不一樣？為什么承諾的植被沒有？……近72%的業(yè)主會發(fā)現(xiàn)園林風景和想象不一樣千萬級園林實景呈現(xiàn)恭迎全城品鑒駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中超過60%的園林會在交付后返工調(diào)整千萬級園林實景呈現(xiàn)恭迎全城品鑒駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中約50%的園林栽培綠植和說明大不相同千萬級園林實景呈現(xiàn)恭迎全城品鑒駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中2、真實呈現(xiàn)，千萬級園林此前的匠心品質(zhì)承諾在此刻兌現(xiàn)此前匠心即將成為眼前佳作千萬級園林實景呈現(xiàn)恭迎全城品鑒駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中美好兌現(xiàn)理想現(xiàn)實咫尺之遠千萬級園林實景呈現(xiàn)恭迎全城品鑒駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中實景驚艷如約等候家人歸來千萬級園林實景呈現(xiàn)恭迎全城品鑒駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中設(shè)計調(diào)性參考藏在園林里的匠心——園林設(shè)計師、園藝師等等語錄畫面示意“藏在園林里的匠心”快閃視頻示意畫面示意3、一幅風景卷軸，直觀呈現(xiàn)不同時段、不同年齡，都能在熙園找到生活美好楚鑫順·熙園巨幅園林畫卷可邀請書畫大家，以“業(yè)主游園動線”為脈絡(luò)，以“三重歸家禮儀”為素材，身臨其境，見證社區(qū)未來的詩意生活。畫面示意系列創(chuàng)意單圖，搭配實景照片，呈現(xiàn)真實美學Logo從院門到家門是穿越風景的旅行三軌歸家禮儀每一重都是穿越風景的旅行千萬級園林實景呈現(xiàn)恭迎全城品鑒駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中系列創(chuàng)意單圖，搭配實景照片，呈現(xiàn)真實美學Logo家人的無限樂趣便是生活的風光全齡活力園區(qū)成就每一位家人所享千萬級園林實景呈現(xiàn)恭迎全城品鑒駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中系列創(chuàng)意單圖，搭配實景照片，呈現(xiàn)真實美學Logo每一幕風景是推敲藝術(shù)的修養(yǎng)甄選名貴植被締造悠然生活園區(qū)千萬級園林實景呈現(xiàn)恭迎全城品鑒駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中4、不同年齡段，園林功能對應(yīng)代入讓客戶更清晰了解園林豐富的內(nèi)容系列創(chuàng)意單圖，搭配實景照片，呈現(xiàn)真實美學LogoLogoLogo從此不用想象屬于兒童的樂園可以盡情玩耍這次不用糾結(jié)圖紙你所漫步的林蔭以后的晨練廣場出門一座中庭園林滿足所有就是以后日常的風景樓下的兒童游樂區(qū)孩子們的夢圓樂園林蔭活力休閑區(qū)致浪漫閑情雙中庭景觀長者休閑天地千萬級園林實景呈現(xiàn)恭迎全城品鑒千萬級園林實景呈現(xiàn)恭迎全城品鑒千萬級園林實景呈現(xiàn)恭迎全城品鑒駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中駱仙頭排·準現(xiàn)房建筑面積約93-137㎡N+1奢贈戶型火爆熱銷中設(shè)計調(diào)性參考更多創(chuàng)意形式立體展現(xiàn)園林價值業(yè)主/郴州網(wǎng)紅大咖實地游園可邀請業(yè)主/郴州網(wǎng)紅蒞臨園林現(xiàn)場從“項目入口”→“園林景點”的順序進行針對性的講解和描