裝訂處南開大學現(xiàn)代遠程教育學院考試卷2014-2015年度秋季學期期末(2015.3)《管理經(jīng)濟學（二）》主講教師：卿志瓊學習中心：____深圳青年學院(南開成人教育)_______專業(yè)：工商企業(yè)管理姓名：_曹慶河___學號：___201308687259___成績：___________一、請同學們在下列題目中任選一題，寫成期末論文。博弈論的研究對象與基本方法論納什均衡與企業(yè)制度設計論廠商利潤最大化原則與企業(yè)決策論完全競爭廠商特點與關門點決策完全壟斷企業(yè)的差別定價寡頭市場的卡特爾與價格領導不同市場結構的特點與決策規(guī)則論市場結構與進入壁壘論“囚徒困境”與解決方式論企業(yè)不同的定價方法二、論文寫作要求論文寫作要經(jīng)過資料收集，編寫提綱，撰寫論文等幾個步驟，同學們應結合課堂講授內容，廣泛收集與論文有關資料，占有一定案例，參考一定文獻資料。三、最終提交論文應包括以下內容：1、論文題目：論文題目應為授課教師指定題目，論文題目要求為宋體三號字，加粗居中。2、正文：正文是論文主體，應占主要篇幅。論文字數(shù)一般在2500－3000字。論文要文字流暢，語言準確，層次清晰，論點清楚，論據(jù)準確，有獨立見解。要理論聯(lián)系實際。引用他人觀點要注明出處，論文正文數(shù)字標題書寫順序依次為一、（一）、1、（1）①。正文部分要求為宋體小四號字，標題加粗，行間距為1.5倍行距3、參考文獻，論文后要標注清楚參考文獻附錄（不少于3個），參考文獻要注明書名作者、（文章題目及報刊名稱）版次、出版地、出版者、出版年、頁碼。序號使用〔1〕〔2〕〔3〕……。參考文獻部分要求為宋體小四號字。四、論文提交注意事項：1、論文一律以此文件為封面，寫明學習中心、專業(yè)、姓名、學號等信息。論文保存為word文件，以“課程名+學號+姓名”命名。2、論文一律采用線上提交方式，在學院規(guī)定時間內上傳到教學教務平臺，逾期平臺關閉，將不接受補交。3、不接受紙質論文。4、如有抄襲雷同現(xiàn)象，將按學院規(guī)定嚴肅處理。課程名:論企業(yè)不同的定價方法學號:201308687259姓名:曹慶河我國企業(yè)定價實踐中的策略分析

蘋果公司產(chǎn)品定價策略分析

摘要：

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。關鍵詞：

定價、策略、價格、營銷

正文：

價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

企業(yè)的定價策略一般分為以下幾點：第一是撇脂定價策略是企業(yè)在追求最大利潤目標指

導下，在新產(chǎn)品上市初期，利用顧客的求新心理，

將產(chǎn)品的價格定得較高，目的在于力求短期內補

償全部固定成本，并迅速獲取盈利。

優(yōu)點：企業(yè)能迅速實現(xiàn)預期盈利目標，掌握市場競

爭的主動權，為以后價格調整留有充分余地。

缺點：在高價抑制下，銷路不易擴大，同時，豐厚

利潤必然誘發(fā)競爭，也極易招致公眾的反對；第二是滲透定價策略即在新產(chǎn)品剛上市時，利

用顧客求廉心理采用低價政策，使產(chǎn)品在

市場上廣泛滲透，從而提高市場占有率，

然后隨市場份額增加調整價格，降低成本，

實現(xiàn)企業(yè)盈利目標。

優(yōu)點：能迅速打開新產(chǎn)品銷路，提高市場占

有率，樹立企業(yè)良好形象。

缺點：投資回收期長，價格調整余地??；第三是滿意定價策略也稱溫和價格策略，是介于撇

脂定價和滲透定價之間的定價策略，價格

水平適中，同時兼顧生產(chǎn)者、中間商即消

費者利益，使各