東方甄選42652201022胡冰凡-2目錄CONTENTS盈利模式1直播特色2直播優(yōu)勢(shì)3東方甄選42652201022胡冰凡產(chǎn)品定位打造成為一個(gè)粉絲信任的消費(fèi)品牌。借助主播人格魅力，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品選品打造一個(gè)粉絲信任的線(xiàn)上商店和產(chǎn)品品牌，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得網(wǎng)絡(luò)流量和傳播聲量，以"數(shù)字供應(yīng)鏈+全網(wǎng)渠道"完成客戶(hù)交付客群用戶(hù)畫(huà)像1.客群定位80、90后為主要受眾群體，女性用戶(hù)占比接近七成。一二線(xiàn)城市占比51%。這些城市消費(fèi)能力高2.忠實(shí)用戶(hù)新東方昔日學(xué)員、線(xiàn)下課的家長(zhǎng)、愿意內(nèi)容付費(fèi)的群體品質(zhì)把控盈利模式東方甄選42652201022胡冰凡1.選品聚焦農(nóng)業(yè)主賽道，抓住全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的契機(jī)，通過(guò)助農(nóng)直播發(fā)展農(nóng)業(yè)2.品控成立選品部門(mén)，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)。東方甄選的策略是品質(zhì)為王，不單純走低價(jià)路線(xiàn)。自營(yíng)加碼，對(duì)于爆品建立自營(yíng)加工產(chǎn)，專(zhuān)注品質(zhì)，從渠道商轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商?hào)|方甄選42652201022胡冰凡直播特色1.東方甄選的火爆來(lái)自于：董宇輝他以"雙語(yǔ)+知識(shí)+帶貨"的帶貨方式出圈，介紹產(chǎn)品時(shí)，吟詩(shī)作賦，信手拈來(lái)，出口成章，從產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)聯(lián)系到使用感受，從使用感受體悟出人生百相東方甄選投射的最中心的那一粒小石子是雙語(yǔ)知識(shí)帶貨這個(gè)品類(lèi)，這種形式，在目前所有的直播場(chǎng)景中是獨(dú)一無(wú)二的，是"稀缺'的供給東方甄選能說(shuō)會(huì)道的雙語(yǔ)主播、知識(shí)性極強(qiáng)的產(chǎn)品介紹、和緩的直播節(jié)奏讓習(xí)慣了主播賣(mài)力呼喊、直播間喧囂不斷的觀眾耳目一新，也讓東方甄選直播間形成了自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力新東方直播間，開(kāi)創(chuàng)雙語(yǔ)帶貨之先河?xùn)|方甄選42652201022胡冰凡1用上了新東方自身的核心優(yōu)勢(shì)，將以前講課的方法"搬"進(jìn)了直播間2東方甄選，幾個(gè)主播中，最火的是董宇輝3有梗、有趣的溝通方式，符合當(dāng)下年輕人的生活喜好，帶貨時(shí)還充分發(fā)揮出了遣詞造句、講故事的才能4東方甄選相較于其他直播間，主播不再是一個(gè)單純的帶貨"背景板"，而是展現(xiàn)出了極強(qiáng)的個(gè)人特色。中國(guó)用戶(hù)內(nèi)心對(duì)文化和才華的審美和認(rèn)同促進(jìn)其對(duì)東方甄選主播的喜愛(ài)。尤其是熱愛(ài)讀書(shū)并在新東方執(zhí)教8年的董宇輝有著深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，厚積爆發(fā)的實(shí)力讓他即使轉(zhuǎn)型主播也能輕松駕馭全場(chǎng)。在眾多頭部主播表達(dá)匱乏又僵硬時(shí)，良莠不齊時(shí)，董宇輝的表達(dá)風(fēng)格清新脫俗又有文藝5自媒體的內(nèi)容，最講究情緒共鳴，粉絲很多時(shí)候都是在為自己的情緒和情感買(mǎi)單，瞬間能吸引大量粉絲。即，銷(xiāo)售學(xué)中所講的情感營(yíng)銷(xiāo)東方甄選42652201022胡冰凡主播基本每隔半分鐘就拋出一個(gè)"知識(shí)點(diǎn)"——在介紹產(chǎn)品時(shí)著重強(qiáng)調(diào)某些賣(mài)點(diǎn)(相當(dāng)于是課堂重點(diǎn))，然后告訴大家如何用英語(yǔ)表達(dá)，與此同時(shí)還會(huì)帶出其他的衍生知識(shí)。新東方老師以淵博的知識(shí)儲(chǔ)備和幽默的溝通風(fēng)格形成了差異壁壘，而且對(duì)其他直播間起到一個(gè)降維打擊的作用賣(mài)牛排，能從英語(yǔ)單詞"steak"的起源講到維京海盜的歷史;賣(mài)大蝦，先要教會(huì)你"蝦的四種寫(xiě)法"，以及各種用英語(yǔ)形容大和小的例甸2.達(dá)人矩陣除了東方甄選，還建立了東方甄選之圖書(shū)、東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品、東方甄選美麗生活、東方甄選將進(jìn)酒和東方甄選看世界等賬號(hào)在鄉(xiāng)村振興、扶持三農(nóng)的大政方針下，扶持帶貨農(nóng)產(chǎn)品的東方甄選契合發(fā)展大方向東方甄選42652201022胡冰凡3.心域流量心域流量，指的是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心智和情感的影響，而帶來(lái)的流量，包括種草、安利、人設(shè)、故事、包裝、趣味等都是這類(lèi)流量現(xiàn)在的內(nèi)容時(shí)代，是有趣打無(wú)趣，內(nèi)容電商通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，構(gòu)建"心域流量"。通過(guò)內(nèi)容讓用戶(hù)沉淀在平臺(tái)上，最終激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)生消費(fèi)行為。做用戶(hù)喜歡的內(nèi)容，做內(nèi)容化電商?hào)|方甄選的"知識(shí)型直播間"就是內(nèi)容直播。通過(guò)好的內(nèi)容吸引受眾，留存受眾，進(jìn)而達(dá)到流量變現(xiàn)目標(biāo)。好的內(nèi)容同時(shí)具有社交價(jià)值東方甄選的直播是一種進(jìn)化，是客戶(hù)需求的一種呈現(xiàn)。我們?cè)敢飧顿M(fèi)的不單單優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是產(chǎn)品所附加的內(nèi)容價(jià)值,更是分享產(chǎn)品的興趣把好產(chǎn)品關(guān)，做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，提供社交價(jià)值，就是東方甄選直播間的秘訣東方甄選42652201022胡冰凡新東方選擇農(nóng)業(yè)方向，第一是出于俞敏洪的個(gè)人情懷，第二也是看到了國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的大趨勢(shì)1234567關(guān)注農(nóng)業(yè)，服務(wù)好農(nóng)業(yè)，這件事做好，對(duì)新東方來(lái)說(shuō)才是真正的轉(zhuǎn)型成功從俞敏洪個(gè)人經(jīng)歷上來(lái)看，俞敏洪總是自稱(chēng)"農(nóng)民的孩子"，他去很多地方演講，都提到自己的農(nóng)村奮斗史，他的父母，以及在農(nóng)村的快樂(lè)時(shí)光不難看出俞敏洪有一種很強(qiáng)的農(nóng)村情結(jié)也許就是基于俞敏洪這種農(nóng)業(yè)背景，新東方選擇做農(nóng)產(chǎn)品也就順理成章了伴隨著羅永浩退出「交個(gè)朋友」管理層，抖音和淘寶一樣，也面臨著頭部帶貨主播"斷檔"的情況，淘系直播曾經(jīng)的三座大山薇婭、李佳琪、雪梨全部缺席2022年的618頭部主播斷檔，大量平臺(tái)流量溢出，誰(shuí)能夠抓住流量，誰(shuí)就能做占得先機(jī)東方甄選42652201022胡冰凡1潛消費(fèi)者急需找到下一個(gè)放心購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所抖音在本質(zhì)上屬于「內(nèi)容平臺(tái)」，只有用戶(hù)對(duì)內(nèi)容感興趣，電商這個(gè)模塊才會(huì)得到更多的流量，因此抖音電商對(duì)主播的內(nèi)容能力要求更高2東方甄選42652201022胡冰凡直播優(yōu)勢(shì)東方甄選選擇了"具有文化調(diào)性的直播帶貨"，在放眼望去一片"叫賣(mài)式"直播帶貨情況下，成為一波清流每一個(gè)抖音直播帶貨的品牌或者主播，都是一個(gè)獨(dú)立的品牌而這些直播帶貨品牌同質(zhì)化非常嚴(yán)重，從早期的帶貨一哥琦一姐婭，再到帶貨賺錢(qián)還債的羅永浩，以及更多帶貨翻車(chē)或者成功的明星們從"直播帶貨"的形式本身，這些人根本沒(méi)有區(qū)別而東方甄選董宇輝的差異化，就是通過(guò)講故事，娓娓道來(lái)販賣(mài)的是情懷，帶貨的產(chǎn)品只不過(guò)是情懷的副產(chǎn)品而已董宇輝的文案語(yǔ)言，相對(duì)于動(dòng)不動(dòng)就讓人很